供销社项目计划书,供销社项目计划书范文

('“岫岩县惠民供销合作联社”项目计划书岫岩县惠民供销合作联社负责人：李长鑫邮箱：“岫岩县惠民供销合作联社”项目计划书一、组建“岫岩县惠民供销合作联社”乃适势所为供销合作社是为农服务的合作经济组织，是党和政府做好“三农”工作的重要载体。为了加快推进农业现代化，促进农民增收致富，推动农村全面建成小康社会，深化供销合作社综合改革乃适势所为：1、国家政策支持。中共中央、国务院下达的中发<2015>11号文件，与辽宁省委辽政发<2016>5号文件，关于深化供销社综合改革，明确提出坚持走联合发展之路，以“新网工程”建设为契机，建立新供销合作联社，并且给与了一系列的扶持政策。2、供销合作联社统采分销经营模式优势明显：不但可降低生产资料和日用品的采购价格、库存成本，从而扩大市场占有率；同时通过供销社总体形象的树立和品牌效应的建立，和国家政策扶持，进而乘势而起。3、岫岩县自身条件颇好。作为拥有耕地面积85万亩的农业县，这些年对于供销社“新网工程”尚未系统规范；而当前县农科站的种子化肥销售网点已遍布全县各乡镇，在此基础上，如将其它重点生产资料销售大户与日用品大型超市也一并拉入新社，对岫岩镇和黄花甸镇两个交通枢纽增设直营店，这样经整合组建新供销合作联社，完全可实现供销社“新网工程”的规范运作。综上，组建“岫岩惠民供销合作联社”，乃适势所为，亟农所需。二、供销合作联社的组建实施步骤供销合作社新网工程四项基本职能：生产资料现代经营服务/日用品现代经营服务/农副产品购销/再生资源回收利用。目前再生资源回收利用以报废车辆拆解和秸秆的综合利用，政府支持力度最大，其中以秸秆化浆附加值最高且不易复制，但因专利转让成本略高，可暂缓实施。日用品销售，不但利薄，做起来也颇费力，故可待时机成熟再实施。故当前主要做生产资料的统采分销，和农副产品以电子商务平台为主的物流网络融合发展。（一）、注册“岫岩县惠民供销合作联社”：注册资本800万，县供销社适当参股（双方明确“惠民供销合作联社”的独家经营权）；（二）组建乡、镇生产资料销售分社：本着尽量减少资金投入，坚持走联合发展之路，开拓思维，通过直营、加盟、合作、合资、募股等多种形式组建乡镇新型合作社。即采取“五个一批”的方法，即利用原有门店改造一批、开发闲置资产新建一批、招商引资联建一批、销售大户加盟一批、规范完善提高一批，以此加快网点建设的步伐，确保一年时间乡镇供销社全覆盖，两年日用品超市实现全县各村全覆盖。1、关于生产资料合作联社的建立：在岫岩镇建立一个仓储中心和一个生产资料直营店；鉴于黄花甸系北部八个乡镇中心，位置枢纽，客流量极大，建立生产资料直销店两个，物流库一个；除了两个交通枢纽镇以外，暂不新建直营店，其它网点均以岫岩农科站现有网点为基础，将所有销售大户拉进社，联社生产资料整体网络布局基本成型。生产资料销售网点之所以要加入供销合作联社，其原因如下：①联社统采可使进货价格低于以前散户自采的价格；②联社统采，通过与厂家谈判实行代储备策略，可节省仓储资金；③通过联社的品牌效应、宣传效应，以及联社把享受到国家政策的扶持资金，直接发到分社直销客户，这样既可稳住老客户，又可开发新客户，扩大市场占有率；④假如不加入联社，就享受不到联社所享受到的国家扶持政策和联社的宣传效应、品牌效应，就有市场被侵占的危险；有鉴于此，全县各乡镇的生产资料销售网点不花一分钱加入联社就可享受以上前三项好处，又可规避第四项的未知风险，何乐而不为，故选择加入联社是必然。（三）、建立电子商务平台销售土特产品：按照省委5号文件“大力发展电子商务，推动传统物流网络融合发展”的精神，以仓储配送中心为物流中心，以新组建的电子商务平台为信息中心，与全国知名电商合作，组建区域性专业性电子商务平台，加快实施与电子商务相匹配的线下资源改造工程，强化基层经营服务网店的标准化和信息化建设，开展网络代购代销业务，开辟“农产品进城”和“工业品下乡”双向流通新渠道，形成网上交易、仓储物流、终端配送、实体销售一体化经营，实现线上线下融合发展。利用电子商务信息平台，与线下的仓储配送网络，促进岫岩乃至辽宁农业土特产品的全国营销。三、供销合作联社生产资料营销策略：基本思路：规范运作，加大宣传，保质降价，优质服务，稳拓市场，乘势而起。在网络上，以县供销联社为龙头，以基层社、综合服务社和村级服务站为依托，在乡镇设立乡镇级农资连锁配送中心，在规模较大的村设立农资连锁超市，实行统一采购、统一配送、统一价格、统一服务、统一标识、统一管理，在全县范围内构筑“大农资连锁超市+农户”的新型农资配送体系。（一）、规范运作，树立形象1、对于加入联社，要有明确的条件规范：第一，承认和遵守供销联社的章程；第二，信守货真价实、真心实意为农服务的承诺；听从合作社统一指挥，能按照合作社的统一策略经营，有大局观念，不急功近利；第三，统一形象、统一供应、统一销价区间、统一服务公约；A、从文化识别系统、视觉识别系统、行为识别系统统一供销联社形象；B、在保证质量、价格最低的前提下，由联合社统一采购，以降低采购成本，从而最终实现还惠予民的目的；C、由总社制定销价区间，这样既可保证供销合作社的生产资料在全县销价最低，还惠与民，也为进一步拓展市场创造条件，同时又给各分社一定的弹性空间，以便稳定客户和灵活应对市场。D、供销联社统一服务公约：营业场所整洁卫生，商品丰富陈列有序。计量设施准确合格，货源质量安全可靠。明码标价接受监督，诚信经营让利于民。便民措施体贴周到，预约销售送货上门。接待顾客和蔼热情，处理投诉妥善及时。2、适时实行供、销、存的计算机化管理。（二）、加大宣传，妇孺皆知1、投资方资金到位和各分社成立之后，适时召开“岫岩惠民供销合作联社”成立大会。由项目方与县供销社联合牵头，邀请市县相关部门的领导、投资方、各乡镇分社负责人急新闻部门参会，借此造势。2、在农民采购生产资料当季，利用县有线电视台的区域收视优势，大势宣传“岫岩县惠民供销合作联社”：质量、价格、服务承诺等等。为供销社业务开展和开拓市场做好铺垫；（三）、优质服务，便民贴心1、在经营上，坚持“以农为本、诚信经营”的原则，根据区域内的种植结构、种植面积、需求总量做好货源储备（比如北部三个乡镇集中种植食用菌所需的各类菌种原料），确保旺季市场足量供应，严格执行国家农资商品价格政策，让利于民，明码标价，严禁哄抬物价。2、成立庄稼医院，免费为农民庄稼种植就医问诊，切实为农民种植服务；3、设立“联社惠民服务车”，积极为农民群众开展免费测土施肥、送货到家等科技服务，完善农业社会化服务体系，为现代农业提供产前、产中、产后系列服务，以优质的服务赢得市场。（四）、质优价廉，稳拓市场1、质保承诺。与厂家、客户双向签订质保协议，严把质量关，为农民提供质优价廉的农业生产资料，杜绝假冒伪劣农资；2、低价策略。一是通过0库存策略（为厂家代储备），以减少库存成本；二是通过统采，以市场占有率促进采购成本降低（降价部分留利基层；部分留利总社用于总社集中宣传）；给各分社制定销价区间，以保证农民在价格上受益。3、政策补贴返利策略。秋收以后，将国家政策补贴的60%，按农民生产资料采购额比例（5-8%）直接返给农户，还惠与民，以实现稳定客户、开拓市场的目的；各分社要通过让利于民，从而增加市场占有率来实现盈利。四、关于日用消费品经营策略：关于日用品经营与生产资料经营基本相同，实施“小超市、大连锁”战略，集中采购，连锁配送，以此降低进价和商品销价，利用国家政策补贴降低产品售价。另外每天一个特价商品，以此吸引客户，从而实现站稳市场的目的。关于日用品超市进货可以由辽阳供销社进货，一方面辽阳供销社采购价低，另一方面也可以借此缓解供货资金压力。注：生产资料与日用品销售不搞一刀切，那些商品有价格优势就做哪个商品。鉴于此项业务尚不成熟，故具体销售策略从略。五、关于土特产经营策略：与全国知名电商合作，建立电子商务平台，以线上销售为主进行销售。产品以当他土特产品为主，尽量锁定优质供货渠道，实行代仓储策略，以减少自身仓储成本；价格按照市场行情灵活变动，这样就能做到进可功退可守，减少经营风险。强调一点：网销必须严格保证质量，以质量求生存，以价格优势求发展。当然，在土特产品生产的当季，瞄准时机，公司自身也要低价收购存储当地的土特产品，包括食用菌、榛子、茧蛹、栗子、山楂、五味子等等；另外，岫岩县乃东北最大食用菌生产基地，主要生产香菇和滑子菇，年产鲜品25万吨以上(这么大的产能当地没有电子商务去做)。食用菌烘干工艺简单，完全可以自己烘干一部分，低价收购一本分，然后网销干品。（食用菌可把各个加工点组织起来，成立专业合作社或协会，以保证信息互通、技术共享和供货渠道的稳定）。A、组建电子商务平台，经营范围：1、大补系列：冬虫夏草，人参、灵芝孢子粉；蛤蟆油，鹿茸鹿鞭制品；2、土特名品：食用菌；冰葡萄酒；桓仁贡米；铁岭榛子；注：香菇干品与榛子完全可以通过电子商务进行网销批发。B、与电商合作开展土特产的电子商务具备以下优势：优势一:省时。省去头疼的店铺装修时间;更专业培训体系，提高店铺核心竞争力，快速入门电子商务。优势二:省心。更规范的经营环境，更高的品牌起点;账务明细，及时掌握进销存信息。优势三:省力。凭借强大网购份额，迅速实现品牌推广，目标市场无边界;团队管理，分工合作，节省高额费用，化成本为利润。优势四:规范的经营环境。所有委托项目，均由专家评估组审核通过的官方认证网店。其销售的产品、商家资质、营销思路，均为托管奠基了规范、良好的经营氛围及前景。优势五:--强大的品牌传播。依赖互联网强大传播力量，轻松打造网络知名品牌、快速提升品牌知名度和影响力。优势六:进销存管理明细。独有的项目销售数据报表，随时掌握该客户的项目电子商务销量及进销存管理。账务明细，利润结算，一步搞定。优势七:--个性化促销方案。根据托管项目的实际情况，经常性的策划活动、套餐优惠等多种个性化促销方案。C、电商托管代运营服务六个步骤：1、风格定位：只有确立方向、理清思路、明确定位，才能少走弯路，出奇制胜。风格定位包括、客户优势资源分析，即店铺扫描产品扫描优势劣势分析;细分市场、整体方向定位，精准细分市场;目标人群分析、网络消费者研究锁定目标消费群体。2、制定整体发展战略：在分析的基础上制定发展战略，实现资源整合的价值最大化。也就是说制定整体发展战略，确定整体运营模式，确定具体执行计划，分工协作。3、产品规划：产品规划成功与否，绝对是影响店铺转化率最重要的元素。规划方向有产品定位、主推产品、副推产品、产品价格、产品卖点、产品推广。4、页面优化：用营销理念武装店铺装修设计，先规划后设计，让店铺的视觉风格也为销售服务。(即先分析制定店铺装修方案，再将设计视觉表现融入到营销理念中定期维护及更新。)5、运营推广：精心研究淘宝搜索排名的规则，针对性优化推广，吸引精准客户。推广运营体系：①站内免费推广-->商品自然排名优化，SNS，淘帮派，淘论坛;②站内工具-->直通车，钻石展位，淘宝客;③全网辅助推广-->创意话题事件，微博博客传播，活动推广，软文传播。6、客服管理：客服是实现销售的关键环节，具有核心地位。客服管理分为：顾客管理;产品管理;订单管理;评价管理;售后服务。全网营销-360°无死角电商运营—成功率最高—性价比最优。六、效益测算：（一）供销联社投资测算投资原则：能利用旧的，就不建新的；能租到的，就不直接购买；供货尽量为厂家代储备，实现销售再结账，以减少铺货资金占用。在岫岩镇建一个物流仓储库和一个生产资料直营店，建一个电子商务平台；黄花甸建立一个物流仓储库和两个生产资料直营店，建一个电子商务平台；以上固定资产投资控制在500-600万；流动资金900－1000万（按照存储150T榛子和100T香菇干品保守测算）。仓储库以彩钢结构为主，2000平x2个＋1000平x1当地造价230万。三个直营店350万，如超支则贷款分期付款购买。注：要考虑到第一年，市场占有率如无绝对优势，很可能与供货商代储备要预交部分定金（尤其丹玉种子这块），要事先做好库存资金占用预算。以上各项总投资约1400-1500万，即按照自己投资建设来估算；但在实际实施过程中，我们会按照尽量节省资金的原则去具体实施。（二）效益测算：1、生产资料统采降价获利测算：岫岩全县85万亩耕地，农作物种植面积按60－70万亩计算，每亩地种子化肥投入至少220元以上，那么年生产资料采购额就为1.5个亿。生产资料统采之后，若能降价5％，农作物种植面积仅按60万亩计算，供销联社生产资料市场占有率按50%计算，年获利＝60万x220元x5%x50%＝330万。1/2留利总社，那么总社获利150万；2、3个生产资料直营分社利润测算：市场占有率仅按照1/12计算（全县24个乡镇，1/12相当于两个乡镇的市场占有率），每亩净利按照15%计算，60万亩x1/12x220x15%＝165万，3、土特产品线上网销利润测算：年销售岫岩香菇干品盈利：2元/斤x2000斤/Tx800T＝300万（岫岩乃东北最大的食用菌生产基地，年产食用菌鲜品超25万吨，以上按照800T干品测算，其实仅占当地总产能的1/30不到）；收购当地榛子盈利：3.5元/斤x2000斤/Tx200T=140万；（东北野生“平榛子”亩产50-70斤，仅朝阳乡榛子种植就达3000亩，产量75T，故以上全县每年收购按200T是保守测算）。其它土特产线上销售盈利：按照200万计算；年利润：150＋165＋300万＋140万＋200万－105万（人工成本等）-120万（财务成本）＝720万；（未含政府扶持资金）。（三）结论以上测算，总投资大约1500万（其中固定资产投资控制在600万以内，其余为流动资金），公司自有资金500万，需要融资大约1000万；日常经营年利720万（未计算政府扶持资金，另外第二年生产资料若扩大市场占有率则利润更大），融资1000万，分2-3年还本，每年还本息约400－600万，基本无压力。综上，组建县供销联社，乃应势所为，盈利稳健，切实可行。2016年5月16日昌图县供销合作联社改制项目计划书一、组建“昌图县供销合作联社”乃适势所为供销合作社是为农服务的合作经济组织，是党和政府做好“三农”工作的重要载体。为了加快推进农业现代化，促进农民增收致富，推动农村全面建成小康社会，深化供销合作社综合改革乃适势所为：首先有国家政策支持。中共中央、国务院下达的中发<2015>11号文件，与辽宁省委辽政发<2016>5号文件，关于深化供销社综合改革，明确提出坚持走联合发展之路，以“新网工程”建设为契机，建立新供销合作联社，并且给与了一系列的扶持政策。其次组建供销合作联社，实行物资统采分销模式优势十分明显：不但可降低生产资料和日用品的采购价格、库存成本，从而扩大市场占有率；同时通过供销社总体形象的树立和品牌效应的建立，和国家政策扶持，进而乘势而起。另外昌图县自然条件极为优越：昌图县位于辽宁省最北部，区域面积4324平方公里，下辖39个乡镇（场），耕地面积400万亩，年粮食总产量可达17．5亿公斤，是全国着名的农业大县，被评为全国交售商品粮第一县。全县人口总户数为35万户，总人口为105人；农业人口80万人。组建供销联社的主要业务就是生产资料与日用品的统购统销和土特产品的线上线下销售，而昌图县作为全国的产粮大县，其自然条件（地多人多）得天独厚，仅仅种子化肥农药每年的消耗就达9个亿，组建供销联社，生产资料与日用品统筹营销，市场潜力巨大。综上，成立“昌图县惠民农村合作联社”，乃适势所为，急民所需。二、供销合作联社的组建实施步骤供销合作社四项基本职能：一是农业生产资料现代经营服务；二是日用消费品现代经营服务；三是农副产品市场购销；再生资源回收利用。关于再生资源回收利用这块，以报废车辆拆解和秸秆的综合利用，政府支持力度最大，其中以秸秆化浆附加值最高且不易复制，但因专利转让成本略高，可暂缓实施。关于生产资料与日用品的营销，通过统采分销的方式，降低成本，稳拓市场。关于农副产品购销，拟以电子商务平台为主促进传统物流网络融合发展。组建供销合作联社主要要做这三块业务，具体实施方法与步骤如下：（一）、注册县供销联社由与县供销社合资，注册“昌图县惠民供销合作联社”；注册资本500-800万，其中县供销社适当参股10%，我们控股90%。（二）组建乡镇分社：本着尽量减少资金投入，坚持走联合发展之路，开拓思维，通过直营、加盟、合作、合资、募股等多种形式组建乡镇新型合作社。即采取“五个一批”的方法，即利用原有门店改造一批、开发闲置资产新建一批、招商引资联建一批、销售大户加盟一批、规范完善提高一批，以此加快网点建设的步伐，确保一年时间乡镇供销社全覆盖，两年日用品超市实现全县各村全覆盖。1、关于生产资料和日用品销售合作社的建立：选择六个枢纽中心，建立联社直营综合配货中心和综合服务超市（日用品销售和生产资料销售）。配货场地中心均采取租赁方式，这样以减少前期资金投入；除了枢纽之外，对于相对较富裕的乡镇，在资金允许的条件下，其综合服务超市可以采取供销合作社直营，若资金不允许可与其它乡镇一样，采取合资合作的方式组建，其它各镇均采取加盟等的形式组建；（三）、建立电子商务平台销售土特产品：按照省委5号文件“大力发展电子商务，推动传统物流网络融合发展”的精神，以仓储配送中心为物流中心，以新组建的电子商务平台为信息中心，与全国知名电商合作，组建区域性专业性电子商务平台，加快实施与电子商务相匹配的线下资源改造工程，强化基层经营服务网店的标准化和信息化建设，开展网络代购代销业务，开辟“农产品进城”和“工业品下乡”双向流通新渠道，形成网上交易、仓储物流、终端配送、实体销售一体化经营，实现线上线下融合发展。利用电子商务信息平台，与线下的仓储配送网络，促进岫岩乃至辽宁农业土特产品的全国营销。（四）、入秋之前与种子化肥厂家谈判，明确选择几家在保证质量的前提下可降价的优质客户签订协议，进行代理合作；（五）、入冬前组织各分社进行系统的业务培训，规范供销联社的服务；（六）、明年秋收之后，国家政策扶持资金到位后，给购买生产资料的农户返利5－8%，以实现稳定客户和开拓市场的目的；三、供销合作联社生产资料营销策略：基本思路：规范运作，加大宣传，保质降价，优质服务，稳拓市场，乘势而起。在网络上，以县供销联社为龙头，以基层社、综合服务社和村级服务站为依托，在乡镇设立乡镇级农资连锁配送中心，在规模较大的村设立农资连锁超市，实行统一采购、统一配送、统一价格、统一服务、统一标识、统一管理，在全县范围内构筑“大农资连锁超市+农户”的新型农资配送体系。（一）、规范运作，树立形象1、对于加入联社，要有明确的条件规范：第一，承认和遵守供销联社的章程；第二，信守货真价实、真心实意为农服务的承诺；听从合作社统一指挥，能按照合作社的统一策略经营，有大局观念，不急功近利；第三，统一形象、统一供应、统一销价区间、统一服务公约；A、从文化识别系统、视觉识别系统、行为识别系统统一供销联社形象；B、在保证质量、价格最低的前提下，由联合社统一采购，以降低采购成本，从而最终实现还惠予民的目的；C、由总社制定销价区间，这样既可保证供销合作社的生产资料在全县销价最低，还惠与民，也为进一步拓展市场创造条件，同时又给各分社一定的弹性空间，以便稳定客户和灵活应对市场。D、供销联社统一服务公约：营业场所整洁卫生，商品丰富陈列有序。计量设施准确合格，货源质量安全可靠。明码标价接受监督，诚信经营让利于民。便民措施体贴周到，预约销售送货上门。接待顾客和蔼热情，处理投诉妥善及时。2、适时实行供、销、存的计算机化管理。3、以直营店树立典型样板，推而广之。（二）、加大宣传，妇孺皆知1、投资方资金到位和各分社成立之后，适时召开“岫岩惠民供销合作联社”成立大会。由项目方与县供销社联合牵头，邀请市县相关部门的领导、投资方、各乡镇分社负责人急新闻部门参会，借此造势。2、在农民采购生产资料当季，利用县有线电视台的区域收视优势，大势宣传“岫岩县惠民供销合作联社”：质量、价格、服务承诺等等。为供销社业务开展和开拓市场做好铺垫；（三）、优质服务，便民贴心1、在经营上，坚持“以农为本、诚信经营”的原则，根据区域内的种植结构、种植面积、需求总量做好货源储备（比如北部三个乡镇集中种植食用菌所需的各类菌种原料），确保旺季市场足量供应，严格执行国家农资商品价格政策，让利于民，明码标价，严禁哄抬物价。2、成立庄稼医院，免费为农民庄稼种植就医问诊，切实为农民种植服务；3、设立“联社惠民服务车”，积极为农民群众开展免费测土施肥、送货到家等科技服务，完善农业社会化服务体系，为现代农业提供产前、产中、产后系列服务，以优质的服务赢得市场。（四）、质优价廉，稳拓市场1、质保承诺。与厂家、客户双向签订质保协议，严把质量关，为农民提供质优价廉的农业生产资料，杜绝假冒伪劣农资；2、低价策略。一是通过0库存策略（为厂家代储备），以减少库存成本；二是通过统采，以市场占有率促进采购成本降低（降价部分留利基层；部分留利总社用于总社集中宣传）；给各分社制定销价区间，以保证农民在价格上受益。3、政策补贴返利策略。秋收以后，将国家政策补贴的60%，按农民生产资料采购额比例（5-8%）直接返给农户，还惠与民，以实现稳定客户、开拓市场的目的；各分社要通过让利于民，从而增加市场占有率来实现盈利。四、关于日用消费品经营策略：关于日用品经营与生产资料经营基本相同，实施“小超市、大连锁”战略，集中采购，连锁配送，以此降低进价和商品销价，利用国家政策补贴降低产品售价。另外每天一个特价商品，以此吸引客户，从而实现站稳市场的目的。关于日用品超市进货可以由辽阳供销社进货，一方面辽阳供销社采购价低，另一方面也可以借此缓解供货资金压力。注：生产资料与日用品销售不搞一刀切，凡是联社与厂家价格达成让利共识的，由联社和分社共同负责践行质量承诺，政府争取下来的扶持资金，对购买联社代理的种子化肥秋后可进行返利；对于与联社没有达成降价共识的商品，各分社亦可经营，但是联社不负责质量承诺，但由总社监督分社践行质量承诺，非联社代理的商品不享受国家扶持资金待遇。五、关于土特产经营策略：A、组建电子商务平台，经营范围：1、酒系列：桓仁冰葡萄酒、吉林人参酒；2、干果系列：铁岭榛子、长白山松子；3、动物大补系列：蛤蟆油制品，鹿茸、鹿鞭制品；4、植物大补系列：人参、灵芝、孢子粉制品；5、食用菌系列：黑龙江黑木耳；岫岩香菇；6、杂粮系列：富硒大米，桓仁贡米，五常大米，优质黑米；B、与电商合作开展土特产的电子商务具备以下优势：优势一:省时。省去头疼的店铺装修时间;更专业培训体系，提高店铺核心竞争力，快速入门电子商务。优势二:省心。更规范的经营环境，更高的品牌起点;账务明细，及时掌握进销存信息。优势三:省力。凭借强大网购份额，迅速实现品牌推广，目标市场无边界;团队管理，分工合作，节省高额费用，化成本为利润。优势四:规范的经营环境。所有委托项目，均由专家评估组审核通过的官方认证网店。其销售的产品、商家资质、营销思路，均为托管奠基了规范、良好的经营氛围及前景。优势五:--强大的品牌传播。依赖互联网强大传播力量，轻松打造网络知名品牌、快速提升品牌知名度和影响力。优势六:进销存管理明细。独有的项目销售数据报表，随时掌握该客户的项目电子商务销量及进销存管理。账务明细，利润结算，一步搞定。优势七:--个性化促销方案。根据托管项目的实际情况，经常性的策划活动、套餐优惠等多种个性化促销方案。C、电商托管代运营六个步骤：1、风格定位：只有确立方向、理清思路、明确定位，才能少走弯路，出奇制胜。风格定位包括、客户优势资源分析，即店铺扫描产品扫描优势劣势分析;细分市场、整体方向定位，精准细分市场;目标人群分析、网络消费者研究锁定目标消费群体。2、制定整体发展战略：在分析的基础上制定发展战略，实现资源整合的价值最大化。也就是说制定整体发展战略，确定整体运营模式，确定具体执行计划，分工协作。3、产品规划：产品规划成功与否，绝对是影响店铺转化率最重要的元素。规划方向有产品定位、主推产品、副推产品、产品价格、产品卖点、产品推广。4、页面优化：用营销理念武装店铺装修设计，先规划后设计，让店铺的视觉风格也为销售服务。(即先分析制定店铺装修方案，再将设计视觉表现融入到营销理念中定期维护及更新。)5、运营推广：精心研究淘宝搜索排名的规则，针对性优化推广，吸引精准客户。推广运营体系：①站内免费推广-->商品自然排名优化，SNS，淘帮派，淘论坛;②站内工具-->直通车，钻石展位，淘宝客;③全网辅助推广-->创意话题事件，微博博客传播，活动推广，软文传播。6、客服管理：客服是实现销售的关键环节，具有核心地位。客服管理分为：顾客管理;产品管理;订单管理;评价管理;售后服务。全网营销-360°无死角电商运营—成功率最高—性价比最优。四、效益测算：（一）供销总社投入测算1、建立大型仓储物流配货中心2个，每个投资400万；400x2＝800万；2．建立6个直营分社；按照每个投资150万计算，150x6＝900万；3、建立电子商务，投资150万；以上各项总投资1850万；以上均按照最大投入来估算，即按照自己投资建设来估算；但在实际实施过程中，我们会按照尽量节省资金（比如能租赁的就租赁）的原则去具体实施。（二）供销社收益测算：供销社收益构成：1、日用品低价采购可留利（在保证最近进价的基础上）或厂家返点；2、直营综合超市利润全部属于供销总社（市场比重要占全县总额的1/8）；3、生产资料统采形成的降价，1/2留利在供销总社（1/2让利给基层分社）；4、争取到政府扶持政策，其中1/3直接拨给基层分社用于基层分社建设，1/3用于联社拓展市场，1/3总社用于开拓新项目；5、总社开拓的新项目获利；各项收益测算：A/统采降价获利测算：昌图全县400万亩耕地，每亩地种子化肥投入至少220元，年采购额9个亿，生产资料统采之后若能降价4％，市场占有率仅按25%计算，年获利＝400万x220元x4%x25%＝880万。1/2留利总社（1/2留给分社），那么净利440万；B/建立6个直营供销分社利润测算：建立6个直营分社，生产资料市场占有率仅按照1/12计算，每亩生产资料综合净利按照12%计算，400万亩x1/12x220x12%＝880万，C/6个直营分社的日用品年度净利按照24万/社x6＝144万；D/土特产电子商务，年净利按照200万计算（周边已有几个成功案例，年利均在300万以上）；以上各项总利润：440＋880＋144万＋200万＝1664万；以上不包括省里政府补贴资金，政府扶持资金是按照投入比例拨付。（三）结论以上测算，总投资1880万（均按照最大投资估算），年利1664万（市场占有率均保守计算），若加上政府的补贴资金，当年不但会收回全部投资后，而且还将有部分盈余。综上，组建县供销联社，乃应势所为，盈利稳健，切实可行。',)