天麻种植创业计划书,天麻种植一亩多少投资

('天麻种植创业计划书1．执行总结1．1．项目背景云尚天麻有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有人工种植天麻的有性繁殖技术，包括自行植种技术以及新型立体种植技术，提倡天然保健的理念，为人们提供天然的保健产品。天麻是名贵中药材，可增强人体免疫功能、预防视力失常、眼炎、夜盲、皮肤干燥、粘膜失去分泌能力，并可抵抗某些呼吸系统的消化感染，治疗和减轻头晕、目眩、关节炎、风湿病、腰病等病痛的危害，还能保护人体青春活力、延年益寿、防治未老先衰，尤其对治疗头痛效果显著。近年来，国内外开发天麻种植技术食品、天麻饰品、天麻保健品和天麻药膳品及天麻种植技术药剂的厂家日渐增多，需要大量货源。同时，天麻已不光用于治病，而且还作为保健品进入了人们的生活。近年来，新兴的航天医学把天麻作为高空飞行人员的健脑用品。国内生产的天麻茶、天麻糯米酒等系列产品畅销海内外，日本用天麻防治老年性痴呆已引起了广泛的关注。因此，大力发展人工栽培天麻，定会带来可观的经济效益。天麻是现阶段经济价值潜力最高的种类，在很长一段时间，天麻的供给主要通过采挖野生的天麻来获得，长时间对野生天麻资源的过度开发，使得野生的天麻濒临灭绝。1987年国务院颁布《野生中医补品材料资源保护管理条例》，禁止采挖野生天麻，天麻种植也因此迎来巨大的发展空间。1.2目标规划作为一个刚刚起步的公司，我们需要树立强烈的发展意识、机遇意识、责任意识和安全、质量、成本意识，强化多元经营的能力，以开拓创新、敢人为先、以人为本，从严从细从实际出发为企业精神，通过四到六年的努力，争取打造本土最具影响力的天麻种植与推广品牌企业，实现品牌经营战略，创造社会效益和经济效益。（一）投入期（2016-2018）自公司成立之日起，预算两年时间完成公司的起步和原始积累，厂房以及基本设施完全到位，各个部门运行起来并逐渐走上正轨，初步开拓市场。1（二）发展积累阶段（2018-2020）2018至2020年积累业绩和无形资产，资质资格完善、机制完善、打造品牌创造效应，内强素质外树形象，财务收支基本持平。（三）跨越发展期（2020-2021）公司实现规模经营，资质升级，争创市级优秀示范项目，实现年度经济效益40至60万元。（四）2021至2022年实现品牌战略目标和规范化经营目标，争创省级优秀示范项目，达到一级资质和规模，力争用四至六年时间实现打造本土最具影响力品牌企业的奋斗目标。1.3市场前景我国天麻野生资源主要分布在四川、云南、贵州、吉林等省，朝鲜、日本和东南亚部分国家也有少量野生资源，因此，天麻被誉为“华宝”，是稀有珍品。由于天麻收购价格历来很高（现时收购价140元/公斤以上），所以产区农民无节制地乱采滥挖野生天麻，导致资源枯竭，现在药市已很难见到野生天麻。国家医药总局数据显示，全国天麻年产约50公斤，年需求量约75万公斤，缺口巨大。利用天麻有性繁殖技术种植十分简单，不受场地局限，城市农村、有地无地均可种植。可用花盆、穴盘等种植于阳台、窗台、地下室、空闲仓库、厂房、塑料大棚；也可大面积种植于田间、林间、荒坡等场地，且不会耗费太多人力，管理方便快捷，一个人可以非常轻松地管理2000～3500平方米的种植面积，其制成品属特级、均为同类产品价格的三倍以上。进入21世纪后，随着人们生活水平的不断提高，健康意识逐步增强，天麻的功效由过去单一的药用，发展到包含及滋补保健等行业，需求范围逐年扩大，尤其从2011年春季起，国内用量急骤上升，出口不断增加，货源供不应求，价格连续上涨，因此，天麻市场发展前景非常广阔，是个千载难逢的好机遇！2.市场分析云尚天麻有限责任公司的经营模式是双边市场的平台模式，一方面我们向广大有资金有意愿介入天麻种植行业的投资者出售天麻种子与技术，另一方面建立平台实现天麻买家与卖家的对接，将第一市场客户种植收割后的天麻直接出售给对天麻进行加工包装的企业以及天然天麻批发商们（第二市场客户）。本公司为天麻的生产商以及供货商提供了一个平台，解决了供需信息不匹配的问题，现有市场上类似的公司不多，因此本公司有很大的发展前景与上升空间。2.1客户分析对第一市场的客户来讲，只需投入一定资金即可获得本公司从种子提供到技术教授再到后期天麻收购等一整套系统地服务。天麻过去一直依赖野生资源，研究出野生变家种成功后，家种天麻成为主要商品来源，但市场上掌握天麻人工植种技术且进行商业化运作的企2业较少，本公司的门槛低，操作简单易上手的优点可以有效填补市场空白，争取广大投资客户。第二市场的客户主要针对对天麻进行加工包装的企业以及天然天麻批发商们。通过调查了解到，目前国内有上百家药厂在生产天麻制剂或合成中药以及保健品等，年需求天麻原料约200万千克，主要靠人工种植，野生天麻资源不到千分之一，因此本公司具有较好的客户市场。2.2需求分析天麻需求市场与供应市场是密切相关的，二者是互相影响的，且变动方向一致。天麻加工企业和批发商对天麻的需求量势必会影响天麻种植户的需求量，因此这里我们只做市场对天麻需求的分析。2011年我国经济和需求状况环境情况2011年国内生产总值471564亿元,比上年增长9.2%。其中,第一产业增加值47712亿元,增长4.5%;第二产业增加值220592亿元,增长10.6%;第三产业增加值203260亿元,增长8.9%。第一产业增加值占国内生产总值的比重为10.1%,第二产业增加值比重为46.8%,第三产业增加值比重为43.1。全年居民消费价格比上年上涨5.4%,其中食品价格上涨11.8%。固定资产投资价格上涨6.6%。工业生产者出厂价格上涨6.0%。工业生产者购进价格上涨9.1%。农产品生产价格上涨16.5%。3国民收入的快速增长、生活水平的持续提高,意味着人们强大的消费能力,也就是说在人们当中蕴藏着强大的健康产品消费能力。人们用在保健品和保健食品上的消费额也在呈不断的上升趋势,这为天麻这一保健品原料和保健食品带来了不断的上升。2.3目前市场分析天麻为多年生草本植物，分布于全国大部分地区。其干燥块茎亦称天麻。期富含多种有机化学成分，主要成分为天麻素，对头痛眩晕、肢体麻木、小儿惊风、癫痫、抽搐、破伤风等多种症具有非常良好的效果，具有良好的镇痛、镇静、抗惊厥、降血压和名目等作用。目前天麻由过去的单一的药用，发展到饮食及滋补保健等行业，需求范围逐年不断扩大。天麻的开发产品有天麻注射液、合成天麻素以及健脑保健产品等，是一味常用而较名贵的中药和保健品，同时具有生产投入低、周期短、盈利快的特点，具有很高的开发价值。2013年，天麻三大主产区总产量在1500吨。综合统计2013年天麻全国的总产量大概在2000吨左右。另全国天麻老库存大概有1500吨左右。天麻行情在100元以下销量应该在4000-4500吨，价格超过100元销量也应该不低于3500吨。分析认为，天麻每年总需求量在3500-4000吨。天麻作为名贵中药，从采集野生到人工栽培，从单产仅3千克到今天的20多千克，总体产出数量已经有数十倍的增加，但市场依然紧俏。第一，天麻已从单纯的药用走进了保健品行列，而保健品的开发应用市场巨大，潜力无限，天麻茶、天麻饮品的市场热销，开拓了天麻的深加工途径，消化了大量的商品麻。第二，由于国家科技的不断发展，对天麻的应用研究更加前卫，我国加入世贸组织后，随着关税及非关税壁垒的消失，国内出口天麻更加方便。在国际市场上,以天麻作为主要原料的产品出口方面也在迅速增长,主要销往日本、韩国、东南亚等国,而欧美地区市场也在近年开始逐渐发展。第三，4天麻名贵甲天下，众所周知。我国乃至世界的需求量日趋剧增。其产品全部由国外或港台客商包销；由以上几点可以看出，天麻的市场需求稳定，具有较好的发展潜力。2.4市场拓展调查相关市场后发现,天麻食物及天麻饮品的研发在目前市场仍是空白。本公司计划发展后期根据消费者保健需求重点研发天麻食品以及饮料，重点开发一种简单方便的天麻饮料，让消费者在日常喝水的过程中进行保健，这将极好的促进了人们身体素质的提高，同时公司将拓展幵发出天麻糕点、天麻火腿、天麻普洱茶、天麻核桃奶等营养保健品来扩大本公司的销售市场，占取更大的市场份额。2.5价格分析天麻近半年价格走势图:天麻近半年来价格趋势总体来讲是不错的，虽略有波动但总体平稳且价格维持在较高水平，近一个月天麻价格呈回升趋势，盈利空间较为宽广。2.6竞争分析2.6.1竞争优势本公司的天麻种植是采用室内立体套种模式，相对同行其他企业具有以下五个优点：5（1）品种优良，效益更高。我们公司掌握了天麻人工植种的核心技术，培养出来的天麻产量高，收益大，比普通天麻高出2-3倍，效益也高出2-3倍。（2）投资性价比高。室外闲置空地栽培，也适合室内箱式立体种植，使投资性价比提高1-3倍。（3）种植简单，无需看管。野外种植只需将菌种和种子入地，室内种植注意通风、保湿，无需专人看管。（4）周期更短，盈利更快。从种到收需100天左右，当年投资，就有2-5倍的收益，来年再种无成本。（5）成品统购，后顾无忧。分散种植，集中销售，成品由本公司统一上门收购，彻底解除种植户的后顾之忧。（6）技术领先，确保成功。本公司长期免费提供技术咨询服务。必要时上门现场指导，确保产户种植成功。相对同行其他企业本公司的天麻供货来源渠道可靠且货源稳定，有利于与天麻生产加工企业及天麻批发商户建立合作伙伴关系，促进本企业的良性发展。2.6.2政策优势（1）政策支持大学生创业“首违免罚”。对大学生创业将落实“首违免罚”政策：即工商、城管执法等部门在对大学毕业生在创业过程中首次出现的情节轻微、没有对社会和他人造成危害后果的一般性违法行为，只给予警示告诫，帮助大学生创业者纠正，不给予行政处罚。（3）国家调整和优化对大学生创业的贷款模式，按照大学生创办企业所处的阶段和状况，提供不同的贷款支持。此外，对大学生创业贷款实行联合审核，缩短贷款周期。（4）在企业注册登记方面，程序更简话；减免了各类费用。（5）金融贷款方面，享有优先贷款支持、以及信用贷款支持。并且简化了贷款手续，享有利率优惠。（6）税收缴纳方面享有纳税优惠。（7）企业运营方面，公司员工享受聘请和培训减免费；人事档案管理免2年费用；社会保险参保有单独渠道等优惠。2.6.3主要竞争对手益农生物天麻种植推广中心：益农生物天麻种植推广中心，隶属于武汉启航基业投资管理有限责任公司，是专业从事农业综合开发的科技型实业公司，依托园区优良的科技人文环境，同时与国内外多所知名高校和科研单位合作，建立了以植物组培、种子选育、园艺栽培、菌种培育等专业为主的技术专家队伍，并与安徽、河北等地的中药材市场建立了密切的合作关系，形成了以天麻为主的中药材产供销一条龙产业体系。益农生物天麻种植推广中心，充分利用农村土地资源和劳动力资源，6发挥自身的科研技术专长和市场开拓优势，开发附加值高的种植新品种，采用新型生态立体种植模式，以生态农业产业化为主体，建立起科研、生产、推广、销售于一体的完整的产业链，在农业推广领域占据高端位置，获得高速发展。华氏天麻：华氏天麻公司汇聚了一批集高科技产品研发与应用、市场营销策划、企业现代化管理及生态农业资源开发利用等方面为一体的高级人才。在行业内一直处于领先水平，特别是在研制生产和以能源为纽带生态农业方面独具丰富的经验。华氏天麻公司独创的生态立体种植法，打破传统模式，独具特色，为中国种植业摸索出一套种植新方式，为广大种植户带来突破性的新成果。在国家“服务三农”，建设新农村的倡导下，华氏天麻公司贯彻“科技兴农，利农兴农”的精神，积极创新，加大对高科技种植行业产品的研发和生产力度，结合我国国情及我国种植业的发展状况，经反复论证实践，成功研制出生态绿色天麻震撼市场的新品种，广受种植户和药材市场欢迎，国内外各大药厂纷纷向我公司订货。华氏天麻公司形成产、供、销一条龙，科、贸、工、农一体化的经营格局。华氏天麻以市场需求为导向，全方位推广旗下的高科技产品、新技术，以求尽快的服务社会。华氏天麻公司有大型的天麻室内培育基地，下设研发中心，生产基地，市场综合推广中心，产品售后，物流中心，信息服务中心等主要部门。华氏天麻公司抓品种引进、抓科研开发、抓产品深加工、抓市场挖掘。种植环节因需要大量的劳动力和土地资源，则由公司组织，华氏天麻以“公司+合作社+农户”的形式带动广大农民朋友来完成。公司期望以此模式，扎根农村，以点带面，形成“一个项目带动一方富裕”的美好局面，达到合作、互利、共赢、共同发展的目的。3.公司概述3.1公司云尚天麻有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有人工种植天麻有性繁殖植种技术，同时在实践中开拓出一种新型的立体种植技术，极大的提高了天麻产量，是产、供、销一体化的农业产业化企业。经营项目涉足天麻的种植、天麻种植技术的推广、天麻原料的销售以及加工等方面。产品销售渠道以各大药材公司以及天麻种植者为主，后期将拓展至保健饮品等方面。公司一惯秉承“以信立身，以诚待人”的宗旨和“一切为人民健康着想的经营理念”，致力于绿色有机食品的开发，永远为消费者提供放心食品。3.2总体战略公司注重短期目标与长远战略的结合，初期以天麻原材料的销售为主，中长期目标将逐步拓宽产品领域——本公司计划发展后期根据消费者保健需求将拓展开发出天麻糕点、天麻火腿、天麻普洱茶、天麻核桃奶等营养保健品来扩大本公司的销售市场，占取更大的市7场份额，形成以天麻原材料生产为核心的多元化经营集团公司。3.3发展战略3.3.1初期战略云尚天麻有限责任公司天麻种植已有成熟的技术体系，我们在初期一方面将采用“公司+养殖户”，公司提供技术支持，养殖户交纳保证金，公司以略低于市场价回收成品赚取差价并退还保证金的形式进行合作生产。另一方面，我们自己也利用所掌握技术种植天麻并进行直接销售。3.3.2中期战略由于目前市场上天麻的开发产品已经有天麻注射液、合成天麻素以及健脑保健产品等，所以我们公司打算寻求新的研发以及销售方式，我们将利用天麻是一味常用而较名贵的中药和保健品这一特点，填补饮品市场保健饮品空白，让天麻饮品成为碳酸饮料等日常饮品的替代品。保健饮品具有生产投入低、周期短、盈利快的特点，具有很高的开发价值，有利于我们公司的市场开拓。3.3.3终极战略在公司发展进一步成熟的前提下，我们将进一步完善种植户与收购商之间信息平台的建设，以有效避免天麻市场供需不匹配带来的供求问题，从而进一步拓宽我们公司的市场。针对互联网用户，我们将通过进一步完善公司网站建设，通过互联网来向客户提供我们的最新信息。针对农村种植户，我们则通过各农业信息平台及时更新信息，以确保实现天麻种植与收购的有效对接。此外，我们将根据市场需求及时更新我们公司发展策略，研发出符合市场需求的产品。加大新产品研发方面的投入，不断推出诸如天麻保健饮品之类的新产品，使本公司的天麻产品更加平民化，争取将我们公司的天麻饮品打造成类似于可口可乐的知名品牌，形成良好的品牌效应，从而实现公司市场全国化的目标。与之相对应的，我们将加大广告等成本投入，以打响公司知名度，进一步扩大本公司市场份额。3.4人力资源组织3.4.1、管理理念——纪律严明坦诚守信标准规范高效务实3.4.2、外部管理(一)强化管理，典范榜样运作云尚天麻有限责任公司充分了解到"管理出效益，典范促发达"的硬道理。为了制造天麻行业领域中的强势品牌，本公司将以当代股份制企业运转形式为轨范，对公司实行典范榜样化运作，为了更好的上市打下基础。为了将来成功上市，公司庄重依照《公司法》、《证劵法》和《股票发行条列》的典范榜样央浼运作，使公司适宜建立当代企业制度，维护公司、股东、债务人的合法权益，遵循社会经济规律;同时很好地培训公司董事、监事、初级管理人员，使其掌握上8述责任人员的责任条款及股票发行和上市相关的证劵常识、法律、法规等政策，使公司的各项运作进一步走上典范榜样化轨道，完善典范榜样组织制度和运转机制，为公司上市打下优越的坚实基础。在典范榜样管理的同时，该公司特别注意人才的发掘和培育扶植，强调在现有发达平台上最大限度地这个整合人才资源。此外，该将以市场设置设备建设为中心，制造高效营销通道。最后，本公司注意科技投入，增强与相关科研单位的协作，以较低生产成本，完成具有高科技含量的项目研发工作。(二)鼓舞与管理机制人才是企业管理中的重点和难点，云尚天麻有限责任公司的凌云抱负取决于不绝吸收高素质人才并对人才实行有用鼓舞和管理。为此，公司将建立中央技术人员、筹办管理层设计布置股份期权、持股计划、年薪制、专家津贴等有用鼓舞机制，同时，与中央人员特别是技术人员签署竞业抑制协议。议定以上措施将最大限度地鼓舞有突出功劳的人员，凝固一支恒久为公司发达做出功劳的团队。3.4.3,内部建设（一）组织形式公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：公司组织结构图3.5财务管理制度第一章总则第一条为加强财务管理，规范财务工作，促进公司经营业务的发展，提高公司经济效益，根据国家有关财务管理法规制度和公司章程有关规定，结合公司实际情况，特制定本制度。第二条公司会计核算遵循权责发生制原则。第三条财务管理的基本任务和方法：（一）筹集资金和有效使用资金，监督资金正常运行，维护资金安全，努力提高公司经济效益。（二）做好财务管理基础工作，建立健全财务管理制度，认真做好财务收支的计划、控制、核算、分析和考核工作。（三）加强财务核算的管理，以提高会计资讯的及时性和准确性。（四）监督公司财产的购建、保管和使用，配合综合管理部定期进行财产清查。（五）按期编制各类会计报表和财务说明书，做好分析、考核工作。9董事会总经理副总经理副总经理副总经理第四条财务管理是公司经营管理的一个重要方面，公司财务管理中心对财务管理工作负有组织、实施、检查的责任，财会人员要认真执行《会计法》，坚决按财务制度办事，并严守公司秘密。第二章财务管理的基础工作第五条加强原始凭证管理，做到制度化、规范化。原始凭证是公司发生的每项经营活动不可缺少的书面证明，是会计记录的主要依据。第六条公司应根据审核无误的原始凭证编制记帐凭证。记帐凭证的内容必须具备：填制凭证的日期、凭证编号、经济业务摘要、会计科目、金额、所附原始凭证张数、填制凭证人员，复核人员、会计主管人员签名或盖章。收款和付款记帐凭证还应当由出纳人员签名或盖章。第七条健全会计核算，按照国家统一会计制度的规定和会计业务的需要设置会计帐簿。会计核算应以实际发生的经济业务为依据，按照规定的会计处理方法进行，保证会计指标的口径一致，相互可比和会计处理方法前後相一致。第八条做好会计审核工作，经办财会人员应认真审核每项业务的合法性、真实性、手续完整性和资料的准确性。编制会计凭证、报表时应经专人复核，重大事项应由财务负责人复核。第九条会计人员根据不同的帐务内容采用定期对会计帐簿记录的有关数位与库存实物、货币资金、有价证券、往来单位或个人等进行相互核对，保证帐证相符、帐实相符、帐表相符。第十条建立会计档案，包括对会计凭证、会计帐簿、会计报表和其他会计资料都应建立档案，妥善保管。按《会计档案管理办法》的规定进行保管和销毁。第十一条会计人员因工作变动或离职，必须将本人所经管的会计工作全部移交给接替人员。会计人员办理交接手续，必须有监交人负责监交，交接人员及监交人员应分别在交接清单上签字后，移交人员方可调离或离职。第三章资本金和负债管理第十二条资本金是公司经营的核心资本，必须加强资本金管理。公司筹集的资本金必须聘请中国注册会计师验资，根据验资报告向投资者开具出资证明，并据此入帐。第十三条经公司董事会提议，股东会批准，可以按章程规定增加资本。财务部门应及时调整实收资本。第十四条公司股东之间可相互转让其全部或部分出资，股东应按公司章程规定，向股东以外的人转让出资和购买其他股东转让的出资。财务部门应据实调整。第十五条公司以负债形式筹集资金，须努力降低筹资成本，同时应按月计提利息支出，并计入成本。第十六条加强应付帐款和其他应付款的管理，及时核对余额，保证负债的真实性和准确性。凡一年以上应付而未付的款项应查找原因，对确实无法付出的应付款项报公司总经理批准后处理。第十七条公司对外担保业务，按公司规定的审批程式报批后，由财务管理中心登记后才能正式对外签发，财务管理中心据此纳入公司或有负债管理，在担保期满后及时督促有关业务部门撤销担保。10第四章流动资产管理第十八条现金的管理：严格执行人民银行颁布的《现金管理暂行条例》，根据本公司实际需要，合理核实现金的库存限额，超出限额部分要及时送存银行。第十九条严禁白条抵库和任意挪用现金，出纳人员必须每日结出现金日记帐的帐面余额，并与库存现金相核对，发现不符要及时查明原因。财务管理中心经理对库存现金进行定期或不定期检查，以保证现金的安全和完整。公司的一切现金收付都必须有合法的原始凭证。第二十条银行存款的管理：加强对银行帐户及其他帐户的保密工作，非因业务需要不准外泄，银行帐户印签实行分管、并用制，不得一人统一保管使用。严禁在任何空白合同上加盖银行帐户印签。第二十一条出纳人员要随时掌握银行存款余额，不准签发空头支票，不准将银行帐户出借给任何单位和个人办理结算或套取现金。在每月末要做好与银行的对帐工作，并编制银行存款余额调节表，对未达帐项进行分析，查找原因，并报财务部门负责人。第二十二条应收帐款的管理：对应收帐款，每季末做一次帐龄和清收情况的分析，并报有关领导和分管业务部门，督促业务部门积极催收，避免形成坏帐。第二十三条其他应收款的管理：应按户分页记帐，要严格个人借款审批程式，借款的审批程式是：借款人→部门负责人→财务负责人→总经理。借用现金，必须用于现金结算范围内的各种费用专案的支付。第二十四条短期投资的管理：短期投资是指一年内能够并准备变现的投资，短期投资必须在公司授权范围内进行，按现行财务制度规定记帐、核算收入成本和损益。第五章长期资产管理第二十五条长期投资的管理，长期投资是指不准备在一年内变现的投资，分为股权投资和债权投资。公司进行长期投资应认真做好可行性分析和认证，按公司审批许可权的规定批准后，由财务管理中心办理入帐手续。公司对被投资单位元没有实际控制权的长期投资采用成本法核算；拥有实际控制权的，长期投资采用权益法核算。第二十六条固定资产的管理：有下列情况之一的资产应纳入固定资产进行核算：①使用期限在一年以上的房屋、建筑物、机器、机械、运输工具和其他与经营有关的设备器具、工具等；②不属于经营主要设备的物品，单位价值在2000元以上，并且使用期限超过2年的。第二十七条固定资产要做到有帐、有卡，帐实相符。财务部负责固定资产的价值核算与管理，综合管理部负责实物的记录、保管和卡片登记工作，财务部应建立固定资产明细帐。第二十八条固定资产的购置和调入均按实际成本入帐，固定资产折旧采用直线法分类计提，分类折旧年限为：（一）房屋、营业用房30年（二）通讯设备、交通运输设备3年（三）电子电脑、办公及文字处理设备3年（四）电器设备、安全保卫设备3年11第二十九条已经提足折旧、继续使用的固定资产不再提取折旧，提前报废的固定资产，不再补提折旧。当月增加的固定资产，当月不提折旧，当月减少的固定资产，当月照提折旧。第三十条对固定资産和其他资産要进行定期盘点，每年末由综合管理部负责盘点一次，盘点中发现短缺或盈余，应及时查明原因，并编制盘盈盘亏表，报财务部审核后，经总经理批准后进行帐务处理。第三十一条无形资产指被公司长期使用而没有实物形态的资产，包括：专利权、土地使用权、商誉等。无形资产按实际成本入帐，在受益期内或有效期内按不短于10年的期限摊销。第三十二条递延资产是不能全部计入当期损益，需要在以后年度内分期摊销的各项费用，包括开办费，租入固定资产的改良支出和摊销期限超过一年，金额较大的修理费支出。开办费自营业之日起，分期摊入成本。分摊期不短于5年，以经营租入的固定资产改良支出，在有效租赁期内分期摊销。第六章收入管理第三十三条公司的营业收入包括手续费收入、其他营业收入等。营业收入要严格按照权责发生制原则确认，并认真核实、正确反映，以保证公司损益的真实性。第三十四条营业收入要按照规定列入相关的收入专案，不得截留到帐外或作其他处理。第七章成本费用管理第三十五条公司在业务经营活动中发生的与业务有关的支出，按规定计入成本费用。成本费用是管理公司经济效益的重要内容。控制好成本费用，对堵塞管理漏洞、提高公司经济效益具有重要作用。第三十六条成本费用开支范围包括：利息支出、营业费用、其他营业支出等。（一）利息支出：指支付以负债形式筹集的资金成本支出。（二）营业费用包括：职工工资、职工福利费、医药费、职工教育经费、工会经费、住房公积金、保险费、固定资产折旧费、摊销费、修理费、管理费、通讯费、交通费、招待费、差旅费、车辆使用费、报刊费、会议费、办公费、劳务费、董事会费、奖励费、各种准备金等其他费用。（三）固定资产折旧费：指公司根据固定资産原值和国家规定的固定资産分类折旧率计算摊销的费用。（四）摊销费：指递延资产的摊销费用，分摊期不短于5年。（五）各种准备金：各种准备金包括投资风险准备金和坏帐准备金。投资风险准备金按年末长期投资馀额的1%实行差额提取，坏帐准备金按年末应收帐款余额的1%提取。（六）管理费用包括：物业管理费、水电费、职工工作餐费、取暖降温费、全勤奖励费等其他费用。第三十七条职工福利费按工资总额14%计提，工会经费按工资总额2%计提，教育经费按工资总额3%计提。住房公积金经批准後，由公司按职工工资总额的一定比例逐月交纳。第三十八条加强对费用的总额控制，严格制定各项费用的开支标准和审批许可权，财务人员应认真审核有关支出凭证，未经领导签字12或审批手续不全的，不予报销，对违反有关制度规定的行爲应及时向领导反映。第三十九条公司各项成本费用由财务管理中心负责管理和核算，费用支出的管理实行预算控制，财务管理中心要定期进行成本费用检查、分析、制定降低成本的措施。第八章利润及利润分配管理第四十条公司营业利润＝营业收入营业税金及附加营业支出利润总额＝营业利润＋投资收益＋营业外收入营业外支出（一）投资收益包括对外投资分得的利润、股利等。（二）营业外收入是指与公司业务经营无直接关系的各项收入，具体包括：固定资产盘盈、处理固定资产净收益、教育费附加返还款、罚没收入、罚款收入，确实无法支付而按规定程式经批准的应付款项等。（三）营业外支出是指与公司业务经营无直接关系的各项支出，具体包括：固定资产盘亏和毁损报废净损失、非常损失、公益救济性捐赠、赔偿金、违约金等。第四十一条公司利润总额按国家有关规定作相应调整后，依照缴纳所得税，缴纳所得税后的利润，按以下顺序分配：（一）被没收的财物损失，支付各项税收的滞纳金和罚款；（二）弥补公司以前年度亏损；（三）提取法定盈余公积金，法定盈余公积金按照税后利润扣除前两项后的10％提取，盈余公积金已达注册资本的50％时不再提取。（四）提取公积金、公益金按税后利润的5％计提，主要用于公司的职工集体福利支出。（五）向投资者分配利润，根据股东会决议，向投资者分配利润。第九章财务报告与财务分析第四十二条财务报表分月报和年报，月报财务报表包括资产负债表、损益表。年度财务报表包括资产负债表、损益表、现金流量表、营业费用明细表、利润分配表。公司财务月报表应于次月15日内完成，年度财务会计报告应于次年90日内制作，必要时聘请会计师事务所进行审计。第四十三条年末还应报送财务情况说明书。财务情况说明书主要内容包括：（一）业务、经营情况，利润实现情况，资金增减及周转情况，财务收支情况等。（二）财务会计方法变动情况及原因，对本期或下期财务状况变动有重大影响的事项；资产负债表制表日至报出期之间发生的对公司财务状况有重大影响的事项；以及为正确理解财务报表需要说明的其他事项。第四十四条财务分析是公司财务管理的重要组成部分，财务管理中心应对公司经营状况和经营成果进行总结、评价和考核，通过财务分析促进增收节支，充分发挥资金效能，通过对财务活动不同方案和经济效益的比较，为领导或有关部门的决策提供依据。第四十五条总结和评价本公司财务状况及经营成果的财务报告指标13包括：①经营状况指标：流动比率、负债比率、所有者权益比率；②经营成果指标：利润率、资本利润率、成本费用利润率。第十一章附则第五十一条本办法由公司财务管理中心负责解释。第五十二条本办法自董事会通过之日起开始施行。3.6企业文化3.6.1、公司核心价值观1、品牌价值观：经营以人为本，永远为消费者提供放心食品，将小生意做成大事业。力争实现利润最大化，品牌全球化。2、个人价值观：诚信负责，学习进步，老实做人，勤恳做事。3、企业价值观：爱岗、敬业、变革、创新、优胜劣汰、和谐发展。4、共同价值观：热爱祖国，热爱公司，热爱同事，热爱家庭。3.6.2、公司理念云尚，取意壮志凌云，尚新求变。为实现凌云壮志，发挥大学生创新精神，公司崇尚“终身学习”理念——向专家学习、向同行学习、向竞争对手学习、向业外人士学习、向优秀员工学习，将企业打造成教导型团队。高举改革开放的伟大事旗帜，树立科学发展观，坚持管理体系和经营理念的不断变革，坚持先立人后做事、先做强后做大的平稳发展战略，实现誉满全球、利达三江的品牌愿景，创立百年长青的优秀企业。3.6.3、公司使命关爱民生保健，一切为人民健康着想；服务大众，推广先进种植技术3.6.4、企业目标创长青基业，铸百年品牌。强企富工，实现双赢。3.6.5、企业精神团结奋进努力拼搏超越自我追求卓越3.6.6、公司宗旨1、服务员工2、服务客户3、服务消费者4、服务社会（民众）3.7服务概述（1）服务员工通过企业文化建设以及员工的定期培训，提高员工各项技能的同时丰富员工生活，。（2）服务客户我们公司许诺在保证产品质量的前提下，一定按时按量满足客户订单，以谋求长期合作伙伴关系。并且我们将通过客户平台及时告知客户本公司产品最新动态，以确保信息的对称。（3）服务消费者我们公司将秉承提供最好的服务的理念开展公司各项工作。一方面，14我们将通过问卷调查的方式，了解市场需求，力求提供出消费者满意的产品；另一方面，我们将通过对公司员工的培训，使他们成为一支热情有礼服务团队，为顾客提供最好的服务，顾客的笑容是我们的最终追求。（4）服务社会（民众）公司秉承“以信立身，以诚待人”的宗旨和“一切为人民健康着想的经营理念”，致力于绿色有机食品的开发，为消费者提供放心食品。4.组织管理体系4.1组织结构4.2部门职责4.2.1广告部1、统筹本部门日常事务和部门工作分工；2、配合设计师建立完整统一的公司形象系统，包括VIS、画册、折页、副总经理主销售部广告部研发部副总经理质检部技术部副总经理人事部财务部分销主管广告部经理产品检验主管生产主管人事主管财务部主管产品研发主管客户研发主管总经理董事会15网站建设等形象，提升公司品牌知名度和美誉度；3、配合其他各部门开展工作，统筹与各部门沟通与合作事宜；4、根据公司项目定位，进行项目的整体设计和创意；5、组织部门成员参与广告创意策划、后期执行监督及效果评估；6、与制作公司、印刷厂等供应商对接与沟通，制定广告及媒体策略，以专业的视角对供应商的各阶段成果进行监督、控制、优化；7、对已经完成的项目进行整理归档保存；8、对公司网站进行资料更新及维护；9、学习和见识国际先进的广告设计创意和表现；10、完成公司领导交办的其他事务。4.2.2人事部1、负责公司员工招募工作，对部门缺员进行推荐，为公司找到最合适的人才；2、负责执行及规划员工培训工作；3、考核员工的绩效，并提出改进的建议；4、负责档案的整理、记录、收集、存档和保管工作，确保有关人事规定遵循政府有关部门的劳动法规；5、落实员工薪资核发及福利金、奖金等的正确发放，协助各部门人事及预算的控管；6、负责监督检查公司各部门、员工执行规范的情况；7、与政府有关职能部门保持联系，保证本公司良好的外部环境。4.2.3研发部1、根据公司产品路线的战略规划，市场调研的结果和客户要求制定产品开发方向，对新产品的可行性进行论证并组织实施；2、负责收集、整理国内外同类产品的开发技术信息并应用于实践工作。对国内外新产品，新技术保持时刻的敏感性，结合公司实际，积极创新；3、公司未来的业务发展的预研，如产品预研和技术预研；4、制定研发规范，推行并优化研发体系；5、规划组织现有产品的改进，并评估产品研发的可行性，监控每个研发项目的执行过程，组织研发成果的鉴定和评审；6、汇总每个项目的可重用成果，形成内部技术和知识方面的资料库；7、分析总结研发过程中的经验和教训，提高研发质量；8、做好公司标准和专利规划，实施相关标准及申请专利，代表公司参与标准协会或者标准组织；9、制定并实施研发人员的培训；10、负责新产品在研发之前，充分了解客户在用料、结构和品质档次方面的需要，在设计中充分考虑生产的工艺路线，在设计后完整的向业务部转交技术资料和成本信息。11、配合生产部进行新产品的样机制作，确保向生产部提供样机制作所需的技术资料、图纸、工时、质量标准信息、跟踪生产进度，解决制作过程中产生的技术疑问，并负责在试生产通过后，更新技术资料，并分发至各相关部门；12、负责各类标准的宣贯工作，根据公司实际需要积极组织编制企业16标准，并组织定期进行修订工作；4.2.4技术部1深入研究天麻有性繁殖技术，指导天麻的种植和推广。2进行大规模的天麻生产3对后期天麻及相关产品进行研究，如保健品(天麻饮品)4对市场进行研究，开发目标市场，开拓市场，并准确定位顾客群5组织公司研发规划及年度计划6组织公司标准及专利规划4.2.5销售部1.健全销售管理制度、规范销售工作流程；2.设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；3.招聘、培训、考核、激励销售团队，为业务发展培养和储备人才；4.拓展及管理销售渠道和销售网络；5.收集、分析与反馈销售市场信息，及时制定并调整销售策略；6.审批销售合同、业务费用报销、客户投诉赔偿等文件；7.维护和提高公司市场竞争力。4.2.6财务部1、负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理。2、根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转。3、搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向总经理报告。4、组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析。5、严格财务管理，加强财务监督，督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律。6、负责全公司各项财产的登记、核对、抽查的调拨，按规定计算折旧费用，保证资产的资金来源。7、参与公司及各部门对外经济合同的签订工作。8、负责公司现有资产管理工作。9、原物料进出帐务及成本处理。外协加工料进出帐务处理及成本计算。各产品成本计算及损益决算。预估成本协助作业及差异分析。10、经营报告资料编制。单元成本、标准成本协助建立。效率奖金核算、年度预算资料汇总。11、收入有关单据审核及帐务处理。各项费用支付审核及帐务处理。应收帐款帐务处理。总分类帐、日记帐等帐簿处理。财务报表及会计科目明细表。12、统一发票自动报缴作业。营利事业所得税核算及申报作业。营、印税冲退作业及事务处理。资金预算作业。财务盘点作业。13、会计意见反应及督促。税务及税法研究。14、完成领导交办的其它工作。4.2.7质检部1、执行产品质量标准，建立健全质量管理体系。2、主持制订公司质量管理工作的长远规划和年度计划，报批后执行；3、督导并协助生产部门改善质量，建立质量管理制度，推行全面质17量管理。4、组织公司全面质量管理工作的考核、验收及质量管理奖的申报工作，以及其他有关质量管理事宜。5、兼管原料供应商，外协加工厂商等交货质量实际的整理与评价。制定制程检查标准，并稽核检查人员是否确实实施。管辖范围：质检部、质量控制相关各部门。质检部、质量管理部办公设备、办公用品、所有质检仪器。5.投资策略本企业作为新成立的有限责任公司，在创立之时，计划主要通过关两大途径进行融资：5.1.内部融资企业创立之初各股东的投资，公司注册资本共计为60万元人民币，其中初始股东出资总共为35万元，详细情况如下：股本结构图单位：元股东出资额股份比例总经理10000016.67%营销经理500008.33%技术总经理500008.33%财务总监500008.33%生产总监500008.33%广告总监500008.33%股东出资合计35000058.33%银行贷款20000033.33%风险投资500008.33%注册资本合计600000100%5.2.外部融资5.2.1银行借款。计划执行时，从商业银行取得20万元的贷款，年利率预计为7%。在以后的年度，我们将分期向银行偿还本息。5.2.2风险投资。为弥补公司资金空缺，我们采取吸引风险投资的方式筹集资金5万。除我团队所占有股份之外的剩余股份必须由多个风险投资家分摊，避免其他股东掌握控制权。5.3融资的运用5.3.1添置相关固定资产包括租入厂房，购置或租入相关生产设备等；5.3.2雇佣技术工人以及管理工人我们计划将部分的初始投资用于招聘具有相关技术的工人和一部分管理人员；5.3.3购买直接材料本企业预计在2016年正式投入生产，在此之前，一部分的初始投资18应用于相关直接材料的购买6.营销战略国际著名的品牌产品都有着深厚的文化底蕴，我国的大多产品在质量上与国际品牌的最大差距在于“文化品位”上。原因在于，企业还不具备生产某种个性化生活方式的能力。对于本公司而言，目前还没有这些文化沉淀，但是我们从一开始就应该认识并重视到这一点，逐步积累企业品牌文化，从而达到树立本公司品牌形象的目的。我们在产品策略上，应重视产品质量的建设，增加名优产品的数量。坚决抵制生产、贩卖假冒恶劣、以次充好的产品，以免公司的形象遭到破坏。6.1目标市场。天麻为多年生草本植物，分布于全国大部分地区。其干燥块茎亦称天麻。期富含多种有机化学成分，主要成分为天麻素，对头痛眩晕、肢体麻木、小儿惊风、癫痫、抽搐、破伤风等多种症具有非常良好的效果，具有良好的镇痛、镇静、抗惊厥、降血压和名目等作用。目前天麻的开发产品有天麻注射液、合成天麻素以及健脑保健产品等，是一味常用而较名贵的中药和保健品，同时具有生产投入低、周期短、盈利快的特点，具有很高的开发价值。目前我国已有多家天麻种植公司，天麻种植已有成熟的技术体系。通过调查了解到，目前国内有上百家药厂在生产天麻制剂或合成中药以及保健品等，年需求天麻原料约200万千克，主要靠人工种植，野生天麻资源不到千分之一，具有较好的市场和利润空间。近年天麻种植的规模在不断扩大，但市场仍处于供不应求的状态，专家预测3-5年之后这种供需矛盾才会得到缓解。由此可见目前人工种植天麻有很大的开发价值，并且我们公司已在现有市场技术的基础上进行了创新，在降低种植成本的前提下还极大地提高了天麻的产量和质量。我们公司初期的目标市场为天麻种植者以及天麻原料需求者（如各大制药公司等）。对于天麻种植者，我们采用“公司+养殖户”模式，通过公司提供技术支持，养殖户交纳保证金，公司以略低于市场价回收成品赚取差价并退还保证金的形式进行合作生产。对于天麻原料需求者，我们则通过订单的方式与客户达成协议，以确保天麻原材料的顺利售出。公司发展成熟之后，则会进一步开拓市场，进军天麻加工品（如保健饮品等）市场，为消费者提供更加便捷的服务。6．2产品公司前期主要出售天麻种子和种植技术以及原材料，，后期出售诸如天麻保健饮品、天麻保健食品等天麻加工品。6．3．价格我们拟采取竞争定价的价格策略，相对于国产品牌持有产量和质量优势。竞争对手采取降价策略时，我们有较大的降价空间保持自19己的优势。据调查，目前市场上天麻的价格总体过高，制药公司从减轻消费者负担考虑，尽量减少天麻的使用。我们是后进入者，同类产品定价策略对于我们影响较大；从增强产品竞争力和公司发展的角度考虑，产品价格定位在中档。6．4．销售渠道拟采取的销售渠道有两种：自建销售网络；利用现有渠道。建立以武汉为中心的销售网络：将全省划分为鄂东南、鄂西北、鄂东北、鄂西南以及鄂中五个大区域，每一区域设一个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。利用现有经销商：公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避兔两者产生矛盾。随着公司销售网络不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。6．5．推广策略6．5．1会展营销随着天麻产业的发展，会展销售也是一种新的销售渠道，不少展会吸引了很多的普通消费者。把展会销售作为业务拓展的渠道之一，参展并不是最终的目的，后续的跟进服务与市场开拓十分重要，这是展会成果的一个延伸。因为展会除了具有市场推广功能外，还有独到的销售功能。在展会上聚集了众多的品牌和买家，可以谈合作意向，达成经销合同，也可以寻找到加盟商等。6．5．2广告企业形象广告在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。宣传公司理念一“一切为人民健康着想的经营理念”。产品品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知名度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。公益广告除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。如与医疗部门共同建设急救中心，宣传紧20急情况下的自救、互救知识等。6．5．3公关在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设。承办学术交流会、研讨活动。不仅培养潜在顾客，也在任课教师（通常是医院的骨干力量）心中树立企业形象，为中后期销售奠定良好的基础；公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。与媒介联合举办科普节目、开辟科普专栏，开通免费咨询热线；制作形式活泼、界面友好的主负，展开网络公关。6．6市场开发与进入据调查，湖北地区的天麻种植分布零散，而且天麻种植技术传统，进入策略应首先考虑天麻种植尚未涉及的区域，这样不仅能更快进入市场，而且能够较早得到回报；同时也要对周边地区以及城市进行市场开发，获取公司的长远与最大利益。6．6．1．对天麻种子以及原材料市场市场开发与进入可以采用以下方案：占领传统天麻市场，替代现有高质量高产量天麻据调查，现有天麻种植技术普遍采用无性种植技术，产量质量都得不到提高，使得我们立体有性种植技术培育的天麻进入这一市场将具有如下优势：良好的产品性能，更高的产量保证，服务完善，价格适中。以优质、优价和优质服务树立产品及品牌形象，突出我们公司天麻种植优势，不断扩大市场。工作重点在于提高品牌知晓度、美誉度，树立良好的品牌形象；强调产品的高质高产以及产品的研发创新；改变天麻市场现有产品偏好，建立品牌忠诚度。我们将请专业销售人员向客户介绍产品，使客户充分了解产品性能，建立对我们公司产品的信心，；提供完善的售前、售中、售后服务，辅以有竞争力的价格赢得市场；搞好公共关系，树立企业良好的社会形象，赢得顾客的信赖。6．6．2．对天麻研发品市场市场开发与进入的重点在于改变消费者喝其他饮品的传统习惯，替代部分保健饮品。工作重点在于改变消费者很少喝保健饮品的观念，强调健康保健的重要性；宣传保健饮品等的发展趋势，使消费者接受天麻保健饮品当日常饮料替代品的观念，并引导消费者中的一部分“潮流领导者”饮用天麻饮品。市场开发的方式在于专业销售人员与经销商沟通，介绍天麻保健饮品的优点，提高市场经销商和消费者对天麻保健饮品的认知程21度；通过大量赠送试喝，培养消费者的饮品选择习惯。但需要较长时期的普及。然后，以适中的价格、尽善尽美的服务、有力的公关手段打开市场。7.财务分析由于天麻的生长对环境条件要求较高，再结合本公司所掌握的核心技术公司决定重点开发室内种植，对天麻的种植进行工厂化生产。利用本公司掌握的自主植种技术以及新型立体种植技术，一般每平方可采收鲜天麻20-30公斤左右，可加工干天麻6公斤左右，鲜天麻回收价50－80元/公斤，种麻回收价80元/公斤，干天麻保底回收价238元／公斤，效益价值为6×238＝1428元左右。每平米可采收天麻种麻6公斤80元／公斤＝480元。每平方毛收益可达：1428+480=1908元。工厂化种植200平米为例，毛利1908元/平米200平米=381600元各种费用开支：硬件建设厂房租金：122000元/月=24000元/年（基于十堰价格）厂房建设：200150元/平米=30000元水电等基础建设费用：3600度0.75元/度=3700元（水资源免费）天麻种源按每平米230元计算（含蜜环菌种、种麻）天麻种源：200×230元/平米=46000元木材开支：2元/公斤×35公斤/平米×200平米=14000元劳力及其它开支约合168000元总计成本约285700元左右。总收入：381600-285700=95900元根据2016年该企业所发生的业务情况，该企业的净利润（暂不考虑相关税费）可计算如下：净利润=主营业务收入—主营业务成本—制造费用—管理费用根据2016年和营业利润关联的各项发生额，并依据收入费用配比原则，推算2017—2018年的各项营业利润发生额，将2016—2018年营业利润计算如下表1利润表编制单位：云尚天麻公司2016年度单位：元项目2016年金额2017年金额2018年金额22一．营业收入减：主营业务成本制造费用管理费用二．营业利润3816004600071700168000959005724006900012700023100014540066780080500137000265000185300根据“资产=负债+所有者权益”的等式编制公司资产负债表，将公司在2014年的全部资产，负债和所有者权益（暂不考虑相关税费）反映如下表2资产负债表编制单位：云尚天麻公司2016年12月31日单位：元资产期末数负债和所有者权益期末数货币资金无形资产固定资产库存商品工程物资资产总计2419001000002000001200046100700000短期借款实收资本负债和所有者权益总计1000006000007000008.风险分析8.1机遇8.1.1天麻是一味常用而较名贵的中药，有很高的药用价值及食用营养价值。8.1.2天麻已被世界自然保护联盟评为易危物种，并被列入《濒危野生动植物物种国际贸易公约》的附录Ⅱ中，同时也被列入中国《国家重点保护野生植物名录（第二批）》中，为Ⅱ级保护植物。天麻人工种植技术成熟，国家政策支持天麻的种植。8.1.3天麻分布于热带、亚热带、温带及寒温带的山地，非州大陆和欧洲、美洲尚未发现该植物，有利于本公司开发进军国外市场。8.1.4新世纪国家对生物医药方面十分重视，注入资金也相当可观，天麻的技术开发前景广阔。8.1.5国家对技术创新的鼓励政策相继出台，外部政策环境相对宽松。云南昭通市天麻研究所做出了很好的范例，以供参考。8.2风险8.2.1行业竞争风险231.未来可能出现来自天麻替代产品的压力。高新技术发展很快，存在被替代的可能性。2.天麻行业潜在竞争对手的加入以及带来的威胁。某些企业或许为谋求规模经济的利益，扩大生产规模，从而打破市场均势，产品大量过剩，企业开始诉诸于削价竞销。8.2.2技术风险1.同行业技术的精炼和创新，公司种植技术落后于人；2.机密技术可能外泄。8.2.3金融风险可能遭遇经济危机或者金融风险，资金周转不灵，回笼速度慢，银行贷款风险。8.2.4政策风险政府政策无法准确预计，国家对生物医药的生产、检验、销售、广告等策略的影响，方针可能出现大的变动，影响天麻行业，甚至导致经营失败。8.2.5公司内部风险8.2.5.1公司掌权者的主观意识若有偏差亦会带来风险，对于天麻营销战略的不确定性造成选择困难及方向模糊；8.2.5.2注册商标专利，为消费者提供辨假方式，防止假冒伪劣产品；8.2.5.3假设竞争对手策略改变，公司内部察觉过晚，应对不及时，错失机遇招来风险；8.2.5.4价格比较高，可能影响天麻的普及及扩大销售；8.2.5.5天麻虽是一味纯天然中药，但不可否认会有少数人对此过敏。8.2.5.6如若技术一直停滞不前，在市场上也不能占据先机。8.3策略8.3.1熟悉并掌握该行业及相关行业的法律法规。8.3.2多形式多元化多市场经营，不把鸡蛋放在一个篮子里，化解单一产品组合的依赖性。8.3.3加大科研力度，提高种植技术，强化优势，在不降低天麻质量的前提下提高天麻平均产量。8.3.4配备专业医药知识讲解人员和医护人员，以便宣传产品及应对突发情况。8.3.5建立全国有效、及时、迅速的信息反馈渠道，随时了解掌握最新的市场动态信息。9.退出策略9.1股权退出转售或者被收购。转售，即将手中所持股份卖给其他投资者。被收购则是一种主流退出方式，可以选择在公司的未来投资收益的现值比公司的市场价值高时把公司出售给收购者。249.2市场退出公司多元化多市场经营，一旦某个市场经营出现困难或危机，可选择放弃，明哲保身退出这一市场，将重心主力放在其他子市场上。9.3行业退出：当不想继续这一行业的经营或者预见到天麻行业市场饱和度已经足够，继续经营无利可图，亦或是出现危机风险想全身而退的时候，可选择退出此行业，携资金转战投资其他行业市场。附录1.市场容量估算2013年，天麻三大主产区总产量在1500吨。2013年天麻全国总量其它天麻产区,1500,43%天麻三大主产区,500,14%全国天麻老库存,1500,43%其它天麻产区天麻三大主产区全国天麻老库存天麻行情在100元以下销量应该在4000-4500吨，价格超过100元销量也应该不低于3500吨。分析认为，天麻每年总需求量在3500-4000吨。25估测天麻年总需求市场已有,3500,87%市场空缺,500,13%市场已有市场空缺2.财务附表表1利润表编制单位：云尚天麻公司2016年度单位：元项目2016年金额2017年金额2018年金额二．营业收入减：主营业务成本制造费用管理费用二．营业利润3816004600071700168000959005724006900012700023100014540066780080500137000265000185300表2资产负债表编制单位：云尚天麻公司2016年12月31日单位：元资产期末数负债和所有者权益期末数货币资金无形资产固定资产库存商品工程物资资产总计2419001000002000001200046100700000短期借款实收资本负债和所有者权益总计10000060000070000026',)