创业公司股权结构设计(案例),初创公司股权结构设计案例

('创业公司股权结构设计（案例)▌一、股权架构\uf0a7员工+顾问15%\uf0a7投资人15%\uf0a7合伙人70%阿里巴巴：香港资本市场要求同股同权,因为合伙人制度受限,只能在美国上市.相比之下，万通只是培养了一堆优秀的老板,万科则培养了一堆优秀的职业经理人.“企业不再需要职业经理人，而是事业合伙人。职业经理人可以共创、共享，但不能共担.”股权架构的搭建非常重要,企业早期就应打好基础。▌二、职业经理人制与事业合伙人制职业经理人制vs事业合伙人制,区别在于:\uf0a7钱为大vs人为大\uf0a7单干vs兵团作战\uf0a7分配制vs分享制\uf0a7用脚投票vs背靠背，共进退▌三、什么是股权使用非股权激励的方式:\uf0a7项目分成：一项目一结\uf0a7虚拟股票：华为不算真正的全员持股。有的员工为虚拟受限股，实际上没有投票权，不是真正的股权.\uf0a7期权:预期可以实现但还未实现的股权.\uf0a7限制性股权：分期兑现，与业绩挂钩，离职时有条件的收回.真正的股权:必须同时具有钱和权——分红权与投票权。▌四、找合伙人的标准：合伙人的聚集需要以下因素：\uf0a7创业能力\uf0a7创业心态1.愿意拿低工资；2.愿意进入初创的企业，早期参与创业；3。愿意掏钱买股票。直接反应这个人是否看好这个公司。什么样人适合做合伙人？借鉴小米的案例：团队是三个土鳖和五个海龟.小米团队是按业务模式来搭的，主营业务为铁人三项.雷军和林斌、kk做软件出身，王川、周光平、刘德做硬件，阿黎做互联网服务。这几个合伙人是怎么来的呢?经过磨合的合伙人团队，磨合后发现合适.最后的核心是两个人传过来的。雷军与阿黎和王川是很多年朋友；雷军被阿里巴巴收购的公司林斌代表google与UCweb合作,谈得来;雷军早期想投资魅族,做天使投资，张罗人配5％股权最后把林斌挖到了自己那里。▌五、慎重把这些人当作合伙人天使投资人案例：西安有个客户，资金不足：合伙人30万，投资人70万,按出资额分配股权。两年后：1.股权结构不合理：团队既出钱又出力；2.融资的尽调过程中：没有人敢投这个架构。合作者与合伙人是不同的概念，创始人投小钱占大股,投资人投大钱占小股。全职干满得到股权，全职绑定四年成熟。资源承诺者案例：15%的股权给了，资源没到位。怎么收回股权？开始的方向最好不要走错，一旦走错很难收回。不管股权有多小，股东会决议也很难拿回。股权类比夫妻关系：长期深度的强关系.绑定长期的大的盘子里的深度分配关系,赚的都有15％是他的。大事情还要商量，股东会决议。所以，资源承诺优先考虑一事一结.建议采用合作模式：项目分成——谈利益分成不谈股权合作.兼职人员案例：CTO配了20％的股权,两边拿股当CEO。移动互联网创业相似跑道赛马，跑出来的是少数。不是兼职人员不可以配股，但建议不应按合伙人制度配股,即按照15％里的员工期权池配股.对外部顾问1—2个点的配股。早期普通员工不建议早期做员工股权激励,员工不在意期权在意加工资.早期发激励股权的问题:1。成本高；2.激励效果差。全员持股不是不可以搞，建议把握好节奏,现金流比较好或者有融资的情况下。C轮D轮上市明朗，可以搞全员持股。如小米下一轮融资500亿美金。所以这些人可以持股，但不要当做合伙人对待的持股.▌六、公司股权结构模型一创始人(老大）：67%以上，占三分之二.控制权有两个坎,50％（大多事项拍板）和三分之二（绝对控股，所有事情）合伙人18％（指的是联合创始人）员工期权15%适合：合伙人拥有核心技术,自己创业思路，掏了大多钱,自己的团队自己的技术。案例：京东刘强东即使是技术合伙人，放到阿里巴巴还是腾讯模式也不同，没有公式,不同公司用不同模型.模型二创始人51%控股合伙人34％期权15%模型三创始人34％只有重大事项的一票否决权，没有决定权合伙人51％期权51%适合：能力都很强,每个人独当一面:运营、产品、技术、管理。案例：腾讯:马+张67。5％▌七、控制权：一定要股权控股,才能拥有控制权吗？股权控制是最直接的方式，走资本市场的情况下,融资被稀释，还有其他控制方式，比如：1。投票权委托的模式：融资太多:上市之前50%以上，刘强东股权不到20%,这种情况下控制就是通过投票权委托实现的，有些投资人信任委托给刘强东。京东上市后20%又被稀释了，但投票权上去了，AB股，一股占多少权。2.一致行动人协议:股东会:CEO投赞成票我们也投赞成票3。有限合伙（LP）：投票权在普通合伙人（GP)4。AB股计划：缺点是大陆和香港不承认。百度，京东，360,小米不愁投资的公司比较容易谈，一般的早期公司很难谈▌八、退出机制与预期管理合伙人分股权:1.长期创业的心态2.出资了的（早期出的钱是不是真正的价格）投资人3。对长期参与创业的合伙人是没有安全感的怎么谈：1.沟通：公平合理的接受.2。方案落地：按照购买价一定的溢价或者估值的折扣价.',)