04大型活动：HICC与世界模特大赛

('最佳公共关系案例大赛参赛案例项目类别：大型活动项目报告：HICCHICC与世界顶尖模特超级大赛与世界顶尖模特超级大赛附件：活动图片与剪报参赛单位：星际精英（广州）公关顾问有限公司项目简述聚焦美丽产业成就多赢盛事--HICCHICC与世界顶尖模特超级大赛大型活动案例与世界顶尖模特超级大赛大型活动案例2005年11月15日，作为第十届虎门服装国际交易会闭幕式，第13届世界顶尖超级模特大赛全球总决赛（TOPMODELOFTHEWORLD）在东莞虎门举行，参加比赛的全球60个佳丽在现场3万观众的喝彩声中完成了最终的总决赛。本次赛事的冠名赞助商HICC虎门国际布料交易中心通过1千万元的投入成功推动了整个交易中心楼盘的近3个亿的销售额；通过与大赛结合的会展，虎门更加奠定了南方最重要的服装时尚中心地位；星际传播机构通过活动的成功策划，突破传统选美赛事的单一模式，摸索出把美丽产业提升为企业与政府公关、企业与社会宣传等众多的公关产品的推广平台，并产生了更多的边缘效益，为中国时尚公关树立了又一次的成功模式。--谢谢！--星际精英（广州）公关顾问有限公司2005年12月聚焦美丽产业成就多赢盛事\uf06e\uf06eHICCHICC与世界顶尖模特超级大赛大型活动案例与世界顶尖模特超级大赛大型活动案例一、项目背景困境中的挑战虎门，作为全中国最著名的服装重镇之一，每年都举办拉动整个虎门服装经济的虎门国际服装交易会，2005年更逢10周年庆典，当地政府予以了空前的重视。如何突破以往的模式，造成在国内乃至国际的巨大影响，成为虎门政府面临的新课题。2005年由东莞慧谷集团投巨资修建的虎门国际布料交易中心即将竣工，经过几个月的市场试探，认购者反应平平。东莞消费者习惯以具有多年历史的黄河服装城为投资中心，对新建的HICC(虎门国际布料交易中心)持观望态度。几个亿的投资如何回收成为集团每天担心的问题。从2004年到2005年，中国选美活动空前泛滥。有意打入中国市场的欧洲选美机构WBO,2004年本欲与无锡合作的顶尖世界模特大赛全球总决赛以流产告终，2005年转由一家毫无活动经验的北京公司五洲世纪筹备新的一届大赛，时至5月，依然因为无法找到赞助而面临再次流产。作为中国策划大型时尚活动最多的公司之一的星际传播机构，从99年开始一直致力推动中国的时尚文化的发展。但因为市场的无序和广州文化环境的局限性，星际传播机构继成功举办世界精英模特大赛、环球小姐、世界模特大赛等全球顶级赛事后，开始谨慎介入传统模式操作的选美赛事，力求建立具有盈利机制的美丽产业模式，并有意转战已经成为中国时尚中心的上海，但苦于没有找到好的契机进行实施。一个是政府的面子工程，一个是涉及过亿的地产项目，一个是号称全球三大模特赛事之一的选美活动在中国的项目运作，一个是扩展自身时尚势力的战略工程。在这本不相关的四方后面，出于各种理由，星际传播机构作为多方委托的总策划，在不动声色的运筹中，突破各种困境，以一张美丽赛事的王牌，，成就了一次影响全中国服装、时尚行业，实现多赢局面的经典公关案例。从选美到美丽产业的提升HICC虎门国际布料交易中心是由广东慧谷集团投资的地产项目。其主要的营销战略是希望借助虎门发达的服装产业，以专业的布匹交易为卖点，首期推出过千个商铺，通过租售等多种销售方式，拉动日后配套商品用房的发展。HICC从3月开始正式推出楼花，并通过当地媒体进行了耗资数百万的宣传。截止到5月，认购情况十分不理想，导致集团陷入重新审视项目的严峻局面。其属下广告代理公司提出是否可以策划一个大型公关活动来推动整个项目的销售。其中大型模特赛事因其服装相关性及选美经济的优势特色被纳入考虑范围。通过与TOPMODEL的组织者WBO的接触，双方一拍即合：由HICC冠名赞助13届顶尖模特大赛,并在HICC的所在地中国东莞虎门举办，赞助额为人民币1千万，这其中约5百万用于牌照购买费（取得赞助所在地举办总决赛的权力），另5百万用于大赛的操作费用及宣传费。但昂贵的牌照费和对过多的选美赛事影响举办的效果的担心，让HICC在基本锁定顶尖世界模特大赛后，一直没有制定出可行的实施方案。而负责引进赛事的北京五洲世纪公司又因为本身不具备策划和实施经验而一筹莫展。最后，双方均不约而同地邀请星际传播机构作为总策划，全面介入此事。二、项目调查星际传播机构有着举办多个国际选美赛事的操作经验，２００４年更投资过千万主办世界模特大赛全球总决赛，是国内公认的美丽产业的领军代表，但同时也是对中国选美现状提出否定态度的反对派。对于本次活动，我们首先提出：随着选美赛事的泛滥和昂贵的媒体宣传费用的攀升，选美对于大多数赞助企业而言，期望通过一场选美秀达到吸引眼球的目的已经很难实现，而且HICC举办活动的目的决不是为了提高知名度，而是要进行一次通过美丽赛事拉动美丽经济的整合营销运动。所以，星际传播机构为HICC制定了本次公关营销的几个重要原则:1.打好国际牌,提升楼盘价值和关注度：把大赛进程与HICC楼盘招商进度重新调整,互相配合,通过国际大赛本身引发的宣传效果和关注度带动楼盘宣传和销售;2.打好政府牌，获得资源的极大整合效果：与政府深度合作,与已经在全国具有极大影响力的虎门国际服装交易会体系嫁接，把赛事列为交易会的闭幕式，获得政府宣传、实施等各方面事半功倍的支持，同时建立HICC与政府的良好关系;3.打好媒体牌，扩大宣传面：以赛事资源换取媒体资源，与北京、上海、广东等主媒体合作，在各地制造热点，立足打造全国性行业品牌,为项目持续发展奠定基础;伍佰万对于一个准备影响全国的活动而言，是非常有限的，但星际传播本身具备的时尚资源体系和本次活动特别的行动计划，让一系列造势活动在赛前吸引了众多媒体关注。与此同时，在东莞虎门，由HICC冠名的大赛相关广告和新闻报道通过电视、报纸、路牌等各种媒介手段的播出，并在销售点及销售所在地虎门大量设置相关大赛主题平面广告，为HICC销售创造良好的氛围，在社会舆论中广为流传。直至11月15日，结合第十届虎门国际服装节的闭幕，令人期待的全球总决赛在虎门人民公园内大型体育场举行，通过HICC的销售代理商的成功运作及冠名大赛的相应推广效应，HICC的楼盘销售取得了惊人销售业绩，截至到9月，距全球总决赛举办还有两个多月，HICC商铺销售即已经达到2亿，已完成销售任务的80％，至总决赛举办时，项目销售任务已基本结束，整体销售额达到3亿。更重要的是HICC出资千万，扮演了一次企业支持政府活动的角色，让虎门政府对HICC刮目相看，为日后的发展埋下漂亮的伏笔，HICC成为第一个大满贯的赢家。三、项目策划以点带面创造多赢剖析整个事件，除了为HICC成功策划了以赛事引发各种推广资源的综合利用，获取投入产出比达到３００倍的销售成绩外，更成功之处在于运用了公关策划的核心“以点带面，创造多赢”的原则，通过一个国际大型赛事牵动了纵贯中国南北的政府、社会、传媒、工商等各方面机构历时半年的积极参与，最终如期形成了皆大欢喜的局面。在星际传播机构的公关策划体系中，有着独有的密器――“ABB”策划执行工具，我们把它作为每次公关策划的准则：ADDBIGIDEA——加入大创意，为品牌注入体现其个性的元素与策略，并确定为可无限延展的公关元素；BRINGIN——带入优质资源，利用我们本身建立的资源平台及主控的公关事件，以及作为行业合作核心伙伴的地位，为客户创造出立体、实效、有影响力的公关平台；BRINGOUT——导出高效的传播效果，建立与意见领袖们及目标消费者沟通的独特捷径，运用公关传播手段为品牌的推广和传播起到事半功倍的效果。正是在这一体系的思考下，我们认为一个国际性的模特大赛最吸引人的个性元素是来自各个国家的选手构成的时尚感觉，和美女资源的独特诱惑力。不局限在比赛的常规安排中，放大这种个性元素，将让大赛成为社会欢迎的稀有资源，并为HICC和赛事两大主体获得最大化的外部资源支持和影响。为此我们罗列了一张可连接元素的清单：一、政府：虎门政府、中国国际文化交流中心、上海市政府及上海时尚国际联合会、广东省服装协会。连接理由：城市宣传需要及在１０－１１月期间政府主导的活动二、媒体：中央电视台、上海解放报业集团、南方电视传媒集团、深圳卫视、唐龙国际属下在全国６８个电视台发行的电视节目，各大时尚杂志、网站。连接理由：时尚报道需求及媒体在１０－１１月主导的时尚活动。三、时尚资源：设计师、模特公司、时尚品牌和社会名人。连接理由：自身推广需求和对美的追求。根据以上清单，我们从不同角度开展了涉及北京、上海、广东、湖南等为主的政府公关和媒体、时尚机构公关行动。由于主题明确，并采用以对方为主体的双向合作的策略，不仅让６０位选手成为各方欢迎的时尚元素，更由此换回５００万无法涵盖的巨大资源，包括完全虎门政府在衣食住行和交通、场地等方面的全力支持，总价值达到２０００万的免费媒体宣传和在全国各地各种大型社会活动的参与机会。四、项目执行在整个赛事举办过程中，赛事得到北京、上海、广东等地方政府的支持，同时也为活动举办所在地添光加彩。在北京，上届全球冠军参加了人民大会堂举办的新闻发布会，并同时成为虎门国际服装交易会、上海国际时尚周的形象大使，并受到广泛关注；在湖南，作为湖南浏阳国际烟花节的特邀嘉宾，部分选手出席由中央台转播的焰火晚会；在上海，借上海国际时尚周举办之际，由星际传播机构和上海多个时尚媒体一起，邀请了上百名全球驻上海CEO及时尚名人举办上海CEOPARTY，在美丽的上海人民公园内BABAROSA特色餐厅，美酒＋美人＋名人，一个唯美的时尚聚会以“今晚谁最红”为主题，成为顶尖模特大赛最富于激情的赛前热身活动，也开启了星际传播立足上海的新一页；在广州，在麓湖举办“追月之夜”及与电台、电视台在厨房制造举办的时尚之夜，在所有选美赛事中成为最有特色的赛前表演活动。在东莞，６０位模特成为HICC举办试业仪式，虎门国际服装交易会开幕式的主角，引发８００多个媒体记者的争相报道。最终，在虎门政府的全力支持下，总决赛在东莞虎门人民公园举办，同时进行了盛大的烟花表演活动，在活动现场3万民众与虎门十余万人民共同观看了满天缤纷的烟花盛会，美女与烟花共璀璨，全国观众与虎门人民一同见证了一次成功的公关策划所创造的繁荣盛景！五、项目评估一个完美的选美赛事活动案例，一个印证全球推广形式——“公关第一广告第二”的公关大推广活动，一个令主办者自豪、商家受益、政府支持、民众喜闻乐见，纵贯中国南北、历时近1年、直接成就3亿销售额的公关推广的神话就是这样在HICC通过与慧谷集团和星际传播的合作中完美划上句号！--谢谢！--星际精英（广州）公关顾问有限公司2005年12月聚焦美丽产业成就多赢盛事--HICCHICC与世界顶尖模特超级大赛大型活动案例与世界顶尖模特超级大赛大型活动案例附图一：活动图片7月在北京人民大会堂举办大赛启动新闻发布会9月在广州举行“追月之夜”赛前发布会10月18日在湖南国际烟花节部门选手参加中央台举办的烟花晚会11月15日结合第十届虎门国际服装节的闭幕的总决赛附图二：活动剪报摘自申江服务导报（2005年10月26日）摘自羊城晚报（2005年9月21日）摘自信息时报2005年9月21日',)