异地销售协议范本：通用销售合同模板

('异地销售合同篇一：异地销售合同范本异地销售合同范本发展商：（以下简称甲方）地址：电话：代理商：（以下简称乙方）地址：电话：传真：甲乙双方经友好协商，本着“诚实守信、互惠互利”的合作原则，依据《中华人民共和国合同法》及其相关法律、法规的规定，订立本合同。第一条：委托事项及内容甲方将其投资开发的位于项目，委托乙方在甲方允许的代理区域实施销售。代理商：乙方按照甲方销售政策和销售价格代理销售并获取提成，规定考核指标为每月销售额不低于万元。第二条：项目概况本项目由组成，建筑面积共计约万平方米,（面积最终以政府相关部门实测的建筑面积为准）。第三条：委托期限委托期限自年月日至年月日（试运营期），委托期限自年月日至年月日止（委托考核期）。前二个月内为销售代理试运营期，第二个月为考核月，试运营期通过甲方的考核后方可成为委托销售代理商，届时甲方向乙方出具当地代理授权委托书。第四条：委托销售价格委托销售价格在销售初期详见甲方提供的印有甲方印章之附件：海印长天《授权销售价格表》，甲方保证乙方的销售价格与甲方销售现场的销售价格是完全一致的。甲方可根据市场情况随时调整价格，调整后的价格详见印有甲方印章之附件：海印长天《授权销售价格表》。第五条：合作方式1.乙方为公司性质者需提供营业执照、法人机构代码证、法人身份证影印件各一份交于甲方；乙方为个人者需提供身份证影印件、个人的户籍证明原件、当地房产证影印件或当地政府公务人员出具的担保函、担保人身份证影印件各一份等能证明乙方资质及经济能力的文件。2、由乙方提供本项目的售楼卖场（注：乙方可利用现有销售中心，售楼中心内可同时销售其它项目，但必须保证本项目沙盘的摆放及安排至少二名专职销售人员实施各项销售作业），费用由乙方承担；3.乙方负责按照甲方提供的设计要求进行销售中心甲方项目的包装、装饰、模型制作，费用由甲方承担，乙方提供电话、传真等售楼业务所需用品；4.乙方售楼中心应按照甲方项目的包装设计电子文档设计，甲方负责给乙方提供业务培训支持，甲方驻场支持人员当月工资由甲方承担，同时乙方提供住宿；5.乙方负责向承购方催交房款，并在购房客户交清首付款之日交齐甲方银行规定的按揭资料等，甲方全力配合。6.甲乙双方达成代理关系后，经甲方培训合格后，甲方授权乙方一个销售软件账号（附加加密钥匙一把）及项目公示夹一套，交于乙方时乙方须缴纳押金伍佰元整于财务部，在甲乙双方解除合同时，乙方退还加密钥匙及公示夹时，甲方退还乙方全额押金。7.销售控制管理办法：销售总控制设在甲方销售部，乙方在成交之前应登陆销售软件查看待售房源，成交房源经甲方总控传真签字认可为准。否则引起的重复销售问题由乙方负责。乙方的客户界定根据乙方在销售软件上登记的客户名单及登记时间为准。8.乙方不得以任何甲方的名义向客户直接收取购房款项，客户购房款应直接交给甲方财务部门或甲方财务部门指定的银行帐户，乙方超越权限向客户收取的款项，甲方不予认可，相关法律责任由乙方承担。9.甲方给于乙方前贰个月作为市场预热期，甲方对乙方不作为业绩指标考核。第六条：甲方责任与权利1、在约定期限内甲方要求乙方提交有关销售策划报告，确认后由乙方组织实施。2、甲方有权要求乙方在委托代理范围内从销售的角度提供书面意见和建议。3、甲方有权要求乙方每月向甲方汇报销售进度状况及调整销售策略和意见。4、甲方负责向乙方成交之客户直接收取房款，乙方不得以任何形式收取房款。5、甲方与乙方共同审定销售执行方案。6、甲方保证该项目土地使用权、房屋权属等一切相关手续文件合法、真实、清晰，没有任何债权债务纠纷及其他违法行为，如因此给乙方或购房者造成损失的，由甲方承担赔偿责任。7、甲方销售策略及价格调整及时通知乙方，乙方应在甲方认可的范围内进行项目的宣传推广与销售。8、甲方应按合同约定按时向乙方支付代理费用。9、甲方须每月出具乙方已销售总额的证明材料予乙方。10、甲方承诺给予各个代理区域的项目销售优惠政策平等。11、甲方要求乙方每一地区必须保证二人（含二人）以上通过甲方现场培训考核，培训期间培训人员的吃住由甲方承担。第七条：乙方权利与责任1.乙方应保障其具有履行本合同的主体资格和能力；2.乙方定期向甲方报告业务进展情况，做好客户信息反馈工作，定期总结并根据市场动态向甲方建议调整销售策略，并及时答复甲方查询；3.乙方业务人员薪资、奖金、补贴及交通费用、售楼处内电话费、水费、电费等相关费用等均由乙方负担；4.乙方如认为甲方提供的销售策略、价格等一系列行销措施需调整或变更均须事先向甲方报告并经甲方书面同意后方可实施；5.乙方销售现场应按照甲方要求在醒目的位置张贴《授权委托书》，并负责向购买方催收房款。6、乙方在本地做促销活动时，甲方应提供协助工作。如房展会及各种宣传性公益活动等。第八条：代理费及提取方式1.代理费率：在乙方完成月考核200万销售额指标的情况下，按3%计提代理费率；月销售额超出400万，售出单元按成交金额的4%计收代理费；若乙方在没能完成月考核指标的情况下，售出单元按成交金额的2%计收代理费，项目广告推广费用均不含在上述代理费中。2.代理费率的计算：乙方当月代理费=当月售出单元合计合同总额×当月计提代理费率。（代理费用以客户首付款到位签定购房合同乙方协助准备好贷款资料，银行审核无误为准，放可结算佣金）3.结算时间：双方商定每月5日为代理费结算时间。每月1日，乙方向甲方提供当月销售统计，扣除上个月退房已结代理佣金，双方共同确认后，甲方于每月5日向乙方支付当月代理费的90%，剩余10%在次年一月底前扣除退房已结代理佣金后一次性结清。乙方结算代理佣金以乙方提供的发票结算若无发票者，由甲方代扣相关税金。4.业绩的界定：1)一次性付款：按成交价全款到达甲方帐户，并签定购房合同为准。2)银行按揭付款：甲方项目取得预售许可证的在客户交齐总房款的30%首付款到达甲方帐户，并提供银行认可的买受人所有按揭资料为准；在项目未取得预售许可证前在客户交纳不可退大定金贰万元的，既认定乙方代理成功甲方按成交合同额予以乙方佣金结算；第九条：广告推广及费用界定办法1、甲乙双方达成代理关系时，甲方首次免费提供宣传单页五万份甲方可提供一定的推广支持。2、甲方协助乙方每月在乙方代理区域举办两次或两次以上推介会或促销活动，乙方负责组织人员，活动所需要的礼品、物料由甲方免费提供。第十条：目标考核管理办法甲方对乙方的工作进行月度目标考核管理：1、成交合同金额考核指标：考核指标为每月不低于200万元。在双方签定合同后的考核月度内，本考核指标按照甲方收取到乙方客户壹万元/套的定金为准。2、到访现场客户数量指标：在月度考核内，乙方保证每月实现到场看房的客户不少于30批，看房团人员及乙方随团人员午餐由甲方免费提供（30元/位标准），乙方须向甲方提供看房团人员名单一份，以便双方佣金结算参考；看房团人员若有需在胶南留宿者甲方可协助乙方联络住处，费用由乙方承担。3、如果乙方月度没有完成以上任何一项指标，即视为本月没能达成考核指标，成交部分的代理费用按照成交额的2%进行结算。4、乙方如果连续两个月均没有达到月均100万的销售额，甲方有权单方面终止本合同。第十一条：退定与退房客户在交过不可退的选房定金或房款后，发生退定或退房行为，如果因为甲方原因，乙方不承担责任（不计佣金）。如因乙方原因，由乙方承担责任，乙方在该客户购买行为中收取的代理费可在下期结算时扣还给甲方。如遇客户无理（无法律依据）退定、退房，所没收的定金或所罚违约金，双方按照6：4（甲方60%）比例分配。第十二条：其它事项1.若乙方应甲方特别授权，在超出本合同约定权限的情况下完成对外销售的，甲方仍须按合约给付相应代理佣金于乙方。2在甲乙双方合作过程中如遇到不可抗力时，甲乙双方互不追究责任。第十三条：争议解决若因本合同发生纠纷，双方应协商解决，协商不成，任何一方均可向甲方项目所在地人民法院提起诉讼。第十四条：本合同自签字之日起生效，其附件、补充文件、备忘文件与合同具有同等法律效力。第十五条：本合同共柒页壹式叁份，甲方贰份，乙方壹份。第十六条：附件1）代理公司来客登记表；2）代理佣金结算表；3）代理公司代理区域广告推广申请表；4）项目物料备品交接双方确认单；甲方：乙方：代表签字：代表签字：篇二：异地分销合同异地分销合同范本发展商：（以下简称甲方）地址：电话：代理商：（以下简称乙方）地址：电话：甲乙双方经友好协商，本着“诚实守信、互惠互利”的合作原则，依据《中华人民共和国合同法》及其相关法律、法规的规定，订立本合同。第一条：委托事项及内容甲方将其投资开发的位于项目，委托乙方在甲方允许的代理区域实施销售。代理商：乙方按照甲方销售政策和销售价格代理销售并获取提成，规定考核指标为每月销售额不低于万元。第二条：项目概况本项目，建筑面积共计约万平方米,（面积最终以政府相关部门实测的建筑面积为准）。第三条：委托期限委托期限自年月日至年月日，委托期限自年月日至年月日止（委托考核期）。前二个月内为销售代理试运营期，第二个月为考核月，试运营期通过甲方的考核后方可成为委托销售代理商，届时甲方向乙方出具当地代理授权委托书。第四条：委托销售价格委托销售价格在销售初期详见甲方提供的印有甲方印章之附件：澳林阳谷《授权销售价格表》，甲方保证乙方的销售价格与甲方销售现场的销售价格是完全一致的。甲方可根据市场情况随时调整价格，调整后的价格详见印有甲方印章之附件：奥林阳谷《授权销售价格表》。第五条：合作方式1.乙方为公司性质者需提供营业执照、法人机构代码证、法人身份证影印件各一份交于甲方；乙方为个人者需提供身份证影印件、个人的户籍证明原件、当地房产证影印件或当地担保人身份证影印件各一份等能证明乙方资质及经济能力的文件。2.乙方负责向承购方催交房款，并在购房客户交清首付款之日交齐甲方银行规定的按揭资料等，甲方全力配合。.销售控制管理办法：销售总控制设在甲方销售部，乙方在成交之前应登陆销售软件查看待售房源，成交房源经甲方总控传真签字认可为准。否则引起的重复销售问题由乙方负责。乙方的客户界定根据乙方在销售软件上登记的客户名单及登记时间为准。7.乙方不得以任何甲方的名义向客户直接收取购房款项，客户购房款应直接交给甲方财务部门或甲方财务部门指定的银行帐户，乙方超越权限向客户收取的款项，甲方不予认可，相关法律责任由乙方承担。8.甲方给于乙方前贰个月作为市场预热期，甲方对乙方不作为业绩指标考核。第六条：甲方责任与权利1、在约定期限内甲方要求乙方提交有关销售策划报告，确认后由乙方组织实施。2、甲方有权要求乙方在委托代理范围内从销售的角度提供书面意见和建议。3、甲方有权要求乙方每月向甲方汇报销售进度状况及调整销售策略和意见。4、甲方负责向乙方成交之客户直接收取房款，乙方不得以任何形式收取房款。5、甲方与乙方共同审定销售执行方案。6、甲方保证该项目土地使用权、房屋权属等一切相关手续文件合法、真实、清晰，没有任何债权债务纠纷及其他违法行为，如因此给乙方或购房者造成损失的，由甲方承担赔偿责任。7、甲方销售策略及价格调整及时通知乙方，乙方应在甲方认可的范围内进行项目的宣传推广与销售。8、甲方应按合同约定按时向乙方支付代理费用。9、甲方须每月出具乙方已销售总额的证明材料予乙方。10、甲方承诺给予各个代理区域的项目销售优惠政策平等。11、甲方要求乙方每一地区必须保证二人（含二人）以上通过甲方现场培训考核，培训期间培训人员的吃住由甲方承担。第七条：乙方权利与责任1.乙方应保障其具有履行本合同的主体资格和能力；2.乙方定期向甲方报告业务进展情况，做好客户信息反馈工作，定期总结并根据市场动态向甲方建议调整销售策略，并及时答复甲方查询；3.乙方业务人员薪资、奖金、补贴及交通费用、售楼处内电话费、水费、电费等相关费用等均由乙方负担；4.乙方如认为甲方提供的销售策略、价格等一系列行销措施需调整或变更均须事先向甲方报告并经甲方书面同意后方可实施；5.乙方销售现场应按照甲方要求在醒目的位置张贴《授权委托书》，并负责向购买方催收房款。6、乙方在本地做促销活动时，甲方应提供协助工作。如房展会及各种宣传性公益活动等。第八条：代理费及提取方式1.代理费率：在乙方完成月考核50万销售额指标的情况下，按5%计提代理费率；月销售额超出100万，售出单元按成交金额的6%计收代理费。2.代理费率的计算：乙方当月代理费=当月售出单元合计合同总额×当月计提代理费率。（代理费用以客户首付款到位签定购房合同，乙方协助准备好贷款资料，银行审核无误为准，放可结算佣金）3.结算时间：双方商定每月5日为代理费结算时间。每月1日，乙方向甲方提供当月销售统计，扣除上个月退房已结代理佣金，双方共同确认后，甲方于每月5日向乙方支付当月代理费的90%，剩余10%在次年一月底前扣除退房已结代理佣金后一次性结清。乙方结算代理佣金以乙方提供的发票结算若无发票者，由甲方代扣相关税金。4.业绩的界定：1)一次性付款：按成交价全款到达甲方帐户，并签定购房合同为准。2)银行按揭付款：甲方项目取得预售许可证的在客户交齐总房款的50%首付款到达甲方帐户，并提供银行认可的买受人所有按揭资料为准；在项目未取得预售许可证前，在客户交纳不可退大定金贰万元的，既认定乙方代理成功甲方按成交合同额予以乙方佣金结算；第九条：广告推广及费用界定办法1、甲乙双方达成代理关系时，甲方首次免费提供宣传单页五千份甲方可提供一定的推广支持。第十条：目标考核管理办法甲方对乙方的工作进行月度目标考核管理：1、成交合同金额考核指标：考核指标为每月不低于50万元。篇三：异地分销代理协议书楼盘分销代理协议书甲方（委托人）：XXXX房地产开发有限公司乙方（代理人）：XXXX房地产代理有限公司为共同开辟甲方项目的外埠销售市场，甲、乙双方本着互惠互利，诚实守信原则，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，经友好协商，就甲方开发的XX项目，经过协商达成如下条款：一、合作项目及佣金合作项目：XX佣金标准：甲方按甲方确认的成交总额的%支付乙方佣金二、合作期限本合同合作期限为自年月日起至年月日止三、服务内容1、乙方将外埠意向客户电话引导或或陪同至甲方项目售楼处，由甲方负责接待讲解并完成最后签订合同、收款等销售过程；2、乙方将意向客户的联系方式电话或短信通知甲方，甲乙方进行确认；3、甲方提供给乙方的价格表与甲方所在地的售楼中心价格一致，其中包括优惠政策也一致。乙方和客户说的价格必须以甲方销售价目表为准，该价目表经甲方签字确认；4、乙方不得私自加价，若乙方推出促销优惠需征得甲方同意；5、甲方有权对价格进行调整，或推出促销活动，但应及时通知乙方。四、佣金结算1、银行按揭付款：客户与甲方签订《商品房买卖合同》，交纳首付款，先行将首付款佣金结清；贷款部分，银行放款后，按双方约定结清佣金；2、一次性付款和分期付款客户：客户与甲方签订《商品房买卖合同》，一次性交清全部购房款，按约定结清佣金；分期付款客户，按分期逐次结清佣金；3、双方约定，甲方于每月5日前结算上月全部符合条件的销售佣金，乙方提供合法有效的税务发票。五、合同的终止和变更1、双方合同到期，合同自然终止。双方应妥善处理终止合同后的相关事宜，结清与本合同相关的法律、经济等事宜；2、若单方终止合同，应提前1个月书面通知对方，甲方应在本合同终止前7个工作日一次性结清乙方符合条件的所有分销代理佣金。六、其他事项1、任何一方违反合同约定，给对方造成经济损失的，应给予赔偿；2、若甲方未按规定时间支付佣金，乙方有权终止合同；若乙方违反本合同约定的义务，甲方随时可解除合同；3、在履行合同过程中发生争议，双方可协商解决；4、未尽事宜，经双方同意可签订补充协议，并与本合同具有同等法律效力；5、本合同一式两份，双方各执一份，具同等法律效力，双方签字盖章后生效。甲方：XXXX房地产乙方：XXXX房地产开发有限公司代理有限公司法定代表人：法定代表人：201年月日201年月日篇四：销售人员异地租库销售协议销售人员异地仓储销售协议甲方：大化集团大连瑞霖有限公司乙方：为增加产品的销量，解决旺季运输难，规避销售风险确保销售回款率100%，销售公司将采取异地租库销售策略，经甲乙双方协商达成如下协议：1、2、异地租库的产品归甲方所有，乙方负责其仓储产品的保管、销售。甲方有权对其产品定期检查、盘点。乙方确保出库产品100%回款，做到日清、日结、日存，将现款及时打入甲方帐户，出库产品的货款与进入瑞霖公司帐户的货款等同。3、4、5、6、7、甲方：乙方：年月日甲方尽最大能力按乙方要求提供相应的服务，根据乙方仓储合同提供产品品种及数量。乙方与仓储所有人签定具有法律意义的仓储销售合同。产品价格执行甲方国铁第一到站时价，由于产品归甲方所有，库存产品的销售将随着甲方的价格变化上下浮动。销售结束后，若有剩货乙方或是买断或是返厂，往返费用由乙方承担。销售结束后为合同的终止日，最晚不超过XX年5月30日。若出现欠款由乙方承担。篇五：异地销售篇六：经销合同甘肃日新皇台酒销售公司经销合同甲方（全称）：甘肃日新皇台酒销售公司乙方（全称）：为适应市场需要，保证市场持续、健康、快速的发展本着市场共建、风险共担、利润共享，及平等互利、诚信的原则，经友好协商，达成以下协议，双方共同遵守。一、甲方授权乙方为区域（以行政区划为准）下列产品的特约经销商。区域范围1、乙方首期进货额不得低于万元，以后每次进货不得低于件。2、合同有效期内，乙方保证在该区域内完成合同产品总销量50万元。乙方若在合同到期后未能完成合同的销量指标，甲方有权解除合同，同时结清债权债务关系。三、甲方的义务1、授予乙方在合同约定区域范围内的特约经销权，维护乙方的经销权益。2、严格遵守合同约定和厂商公约。3、向乙方提供符合国家标准或行业标准的合格产品，确因产品质量问题引发的责任问题，由甲方负责，保障乙方不受经济损失。4、甲方应随时准备提供经营所需的相关资料及必要的产品检测报告及国家有关部门颁布的卫生检验证明。5、协助并督促乙方进行合同约定区域内的市场开拓和销售工作，提供必要的市场指导和有助推广产品的意见。6、采取有效的措施调解和处理规范市场工作，及时冲报甲方同意的各项费用。7、严格遵守产品价格政策，力求双方均能从销售中获取利润。若调整价格，应及时通知乙方并给予相应的解释。四、甲方的权利1.有处置乙方违反市场规范问题的权利。2.有二次促销力度使用情况及审核乙方单独投入广告创意的权力。3.有核定地区产品价格的权利。4.有参与商讨和指导乙方制订实施营销方案的权利。五、乙方的义务1.自觉维护甲方及其产品的形象和声誉，配合甲方做好销售区域内消费者的投诉，产品质量问题和有关部门监督、检查工作。2.严格遵守合同约定和《厂商公约》。3.不得超越合同约定区域销售，共同维护市场，严格控制窜货行为，执行刚性价格、顺价销售政策。4.协助甲方做好产品的知识产权保护和打假工作。5.开拓和发展本合同规定区域内销售点，实施跟踪管理，准确、及时地向甲方传达包括库存、销量、分销商经营情况及经营络在内的有关市场动态信息。6.向甲方提供合法有效的营业执照等经营必备证件。7.未征得甲方同意，不得将本协议权利转让第三人，如若转让应属无效。六、乙方的权利1.享有本合同约定区域内销售独占权及发展和管理该区域分销商的权利。2.享有按“预订要货计划清单”约定的要求供货的权利及与甲方协商确保销售指标以外进货的权利。3.经甲方同意，乙方可在合同约定品种的外包装上另行自费加注其自己特色的标识，以标明自己为该区域内合同约定产品的独家经销商。4.享有甲方免费提供市场指导和相关资料的权利。5.同等条件下合同期满，享有该地区代理优先权。七、付款方式、交提货时间1.本合同签订后十日内乙方应向甲方缴纳一定数额的信誉保证金，待本合同终止或解除后，乙方未有违反合同约定的条款，甲方将保证金及时返还。有关信誉保证金的具体规定参见《厂商公约》。2.付款方式一律为现款现货，乙方要货时应提前7日以书面形式发出要货计划，甲方组织货源，款到3日内安排发货。八、交提货地点、运输方式：乙方指定的仓库，乙方自提或甲方代办运输，运费600公里以内由甲方承担，600公里以外由乙方承担。九、换货、退货原则1.乙方在销售中因产品存在质量问题，甲方负责退换，并承担因此而产生的费用。2.乙方按《厂商公约》要求积极开拓市场，若因市场或其它不可预测因素导致产品积压，乙方在保证产品包装完整无损的情况下，经甲方同意，予以退货。3.产品破损情况的处理，按公司的退换货规定执行。十、合同的续订、变更、解除1.合同期满，甲乙双方如继续业务往来，应重新签订合同。2.合同生效后，对双方均有约束力，任何一方不得擅自变更或解除。经双方协商一致，可以变更本合同，变更合同应采用书面形式，且需双方正式授权的人员或法定代表人签署。3.合同期满，甲乙双方不继续业务往来，合同自动解除。合同期内，如发生合同规定的解除条件，一方提出解除时，应提前以书面形式通知另一方即为解除或双方均同意解除。十一、违约责任1.甲、乙双方任一方有违背本合同的，另一方应以书面形式通知违约方，指出其违约行为，并给予违约方15日的整改期限，期满未改正的，另一方有权解除合同。2.乙方违反本合同约定或《厂商公约》，有具体规定的按规定数额扣除信誉保证金，无具体规定的，每违约一例扣除信誉保证金10%，并承担由此引发的一切经济损失及法律后果。3.因不可抗力或其它不可预测因素，导致甲方或乙方不能按合同规定履行义务时，不视为违约。十二、争议解决方式本合同履行过程中引起的争议纠纷，双方友好协商，协商不成，应在合同签订地人民法院提起诉讼。十三、有效期限本合同自年月日至年月日有效。十四、其它1.本合同未尽事宜，双方可另行商榷，达成共识后应以书面形式另行签订补充协议，但必须经双方正式授权的人员或法定代表人签署，补充协议与本合同具有同等法律效力。2.《厂商公约》以及双方签署的相关文件、约定事项作为合同的附件，属合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。3.如需乙方提供担保，另立合同担保书，作为本合同的附件。4.本合同壹式肆份，双方各持贰份。甲方：乙方：地址：地址：联系电话：联系电话：授权代理人（签字）：授权代理人（签字）：法人代表（签字）：法人代表（签字）合同专用章：合同专用章：厂商公约为了共同开发市场，维护市场的长期、健康、稳定的成长，保护经销商和厂家的共同利益，特制定本公约。一、单一品牌区域代理制本着谁开发、谁受益之原则，厂方承诺，在规定经销区域内，单一品牌只发展一家代理商；享有独家经销权的经销商，不得经营同档次的竞争品牌。二、保证金制度乙方向甲方首次付货款万元，其中包括市场保证金万元。三、严格控制窜货行为1、为保护市场稳定，厂商均有严格防止窜货的义务，经销商必须在合同规定的区域内销售，对主动、被动窜货均要负有相应责任。2、窜货行为的界定和查处：皇台系列产品一次跨区销售数量超过5箱即视为窜货行为。⑴主动窜货行为的界定和处理①下列情形之一为主动窜货行为---人为倒货、异地销售；对通路管理不善（含对分销商和团购的管理），控货不力；未严格遵守销售合同、规定，擅自对分销通路让利促销；②主动窜货行为的处理---责令经销商立即按市场价格收回；每瓶罚款20元；取消当批返利控货不力者，第一次取消当批货返利，并警告、通报第二次取消当月全部返利，严重警告，通报；三次以上者，停止供货，直至终止合同。-返利⑵被动窜货的界定与处理①被动窜货主要指竞争厂家为破坏我们的市场而介入的窜货行为。情节恶劣者，对市场造成影响的，可以立即终止经销合同，取消所有篇七：手把手教你如何管理购销合同手把手教你如何管理购销合同购销合同管理制度在购销合同环境下，充分考虑供需双方对所签订的每份合同或订单按规定的程序和要求进行评审，准确地理解供需方的要求，保证我公司能够完全履行所签订的购销合同。(一）签订1、签订合同必须维护本公司合法权益和提高经济效益为宗旨，不得谋取私利，贯彻"互惠互利、协商一致"的原则。2、用统一的销售合同文本，具体合同内容包括：（1）供需双方全称、签约时间和地点。（2）产品名称、单价、数量和金额。（3）运输方式、运费承担、交货期限、地点及验收方法应具体明确。（4）付款方式及付款期限。（6）违约责任。（7）违约解决方法。（8）合同双方盖章生效。3、区域经理在与客户洽谈时需了解客户的资格、信用，合同签定必须严格执行公司关于客户资信等级管理的有关规定。4、造成经济合同不能履行或不能完全履行，造成损失的，有关人员必须承担相关责任。（二）审批及履行1、合同签订后，交由产品营销中心合同审核员根据当年颁布的销售方案细则进行客户资信、欠款、开票数量、价格和合同的合法性审核，无异议后，根据合同填写货运单，交开票员开具发票。2、如有特殊原因需作特别处理的业务单位，区域经理提交可行性分析报告（说明理由或原因、跟踪措施和方法可能达成的结果或效果等）予公司领导审批后交合同审核员依程序执行。3、出差异地的区域经理可将签定的合同传真至产品营销中心合同审核员作审核和开票依据，事后需将合同原件交回合同审核员。4、因特殊情况未能开出发票（如系统故障、停电）而需发货的，需由产品营销中心合同审核人员根据合同填写一式三份"发货单"，包括品种、规格、数量、价格、指明已签订的合同号，经由部门领导审批后，一份通知仓库，一份交开票员，一份交运输公司提货。（三）变更及解除1、对方当事人提出变更、解除合同的，区域经理应从维护本公司合法权益出发，从严控制。2、变更、解除合同的手续，应按签订合同时规定的审批权限和程序执行，在达成变更、解除协议后，必须报公证机关重新公证，才具有法律效力。3、经济合同的变更、解除一律采用书面形式。（四）合同管理1、空白合同由专人管理，设合同文本签收记录。区域经理领用时需填写合同号码并签名确认。业务员因书写有误或其他原因造成合同作废的，必须保留原件交回合同管理员。2、合同审核员负责签定后的销售合同管理，签定生效的合同原件必须齐备并存档，原件或缺的需及时向区域经理索取。如区域经理不补回的，在计算销售奖金时扣除该笔业务的销售额，并报部门经理追收。3、合同审核员负责将销售合同按省份或销售组归类存档，以便于统计和查阅。4、合同按年、按销区装订成册，在产品营销中心保存3年以作备查；保存3年以上的，将未收款的或有欠款单位的合同清理另册保管，已收款合同报营销副总经理批准后销毁处理。在订好合同之后，接下来的管理工作也很重要，现在我们要实现无纸化的管理系统，友为销售合同管理系统，就很好的为您解决了这一问题。友为销售合同管理的管理理念：1.规范基础数据管理合同管理系统采用集中的数据管理，可以有效地改变企业信息分布比较散乱的现状；同时，系统提供自定义字段功能，可以为企业实现完整、规范的数据管理提供一个良好的平台支撑。2.提高管理效率合同管理系统避免了手工管理合同出现，利用审批流管理，可以方便、快捷地处理企业管理事务；预警平台可以协助合同管理人员更轻松地应对日常管理事务；报表管理的灵活定义，为管理部门的统计分析提供强大的技术支持。3.实现标准化管理和个性化管理的有机结合合同管理系统通过全局设置和权限分配，可以由公司制订统一采用的管理标准；比如，由公司设置业务单据必填字段，信息录入必须填写这些信息；数据字典可以为某些信息项提供标准的选择项，防止录入人员的录入随意性；设置统一的报表格式，信息输出时可以保证一致性；同时，系统也允许用户根据自身的实际情况采取个性化的措施，比如格的列显示、自定义报表等。4.为领导决策提供准确及时广泛的信息利用互联，领导可以在任何时间、任何地方进入系统随时查阅与合同管理相关基本信息；准确定位下属人员的工作情况，掌握合同执行现状，并方便地生成各种数据报表或图表；同时，系统还提供强大的管理工具模块供客户选择，对这些信息进行深入分析，为公司决策人员提供更多的智力支持。5.为用户提供全面合同管理解决方案合同管理系统与企业管理咨询相结合，可以为客户提供全面的合同管理解决方案；比如，通过系统的开放性和灵活性，可以有效地固化专业咨询的工作成果，这就为客户合同管理能力及水平的提升提供足够的平台支持。篇八：异地子公司合同管理办法合同管理1总则建立和完善合同管理制度，是润丰地产集团规范公司经营行为，保护公司的合法权益，建立公司良好的经营管理秩序的重要举措，各级管理人员必须严格遵循集团规定。为保证集团经营活动的有序和有效，所有对外合同及相关文件必须按规定进行分级审批管理。各级管理人员应在其授权范围内开展对外谈判、审批合同和签订合同，任何违反授权范围的审批、签发、签订的合同均是无效的，责任人应承担由此引起的经济和法律责任。集团及其所属公司，在对外签订合同时，应遵循以下原则：必须遵守国家法律法规和行政法规；必须贯彻平等互利、协商一致、等价有偿的原则；不能超出公司的经营范围；必须保障公司的合法权益；不违背公司的各项规章制度；禁止施工合同未正式签署即先行施工；工程类合同和材料设备采购合同，尽可能采用招标方式确定合作方；10万元以上的业务必须通过招标程序定标或直接委托申请审批后才能签订合同。各级公司必须对已签订的合同进行连续的监控。合同执行过程中发生的变更、合同履约评估等，均应按集团规定要求进行操作。适用范围：本节合同管理规定适用于工程承包合同、货物采购合同、工程技术服务合同。本规定不适用于：房屋销售合同、用地合作或转让协议、商铺销售或租赁合同或协议及物业管理协议，这些协议按特定的程序申报。2合同办理合同起草凡发生金额在2万元以上的业务事项应事先签订合同，由业务经办部门负责起草书面合同文本。应确保合同的内容完整、表述准确，经律师审核后，按制度规定履行审批会签流程。集团所属公司应在施工合同中明确约定设计变更和现场签证的工作流程及有效签发人。合同谈判工程和材料设备类合同谈判应由合同预算部负责组织，相关业务部门配合。设计类合同由总工办负责组织，相关业务部门配合。营销（策划）类合同由营销部负责组织，相关业务部门配合。经招标确定合作方的合同谈判，应由原招标经办部门负责。所有经济合同的谈判，至少有两个部门的两名经办人员参与谈判。3合同签订工程类、材料设备类、监理及造价咨询合同由集团所属公司合同预算部负责办理，设计类合同由集团所属公司总工办负责办理，营销类合同由集团所属公司营销（策划）部负责办理。合同经办人员应整理招标过程中形成的合同文件（包括招标文件、投标文件、投标人对询标问卷的答复、商务谈判纪要、备忘录等），并草拟合同协议书。合同经办人员必须按《合同审批程序与权限规定》执行，将草拟的合同协议书（附合同文件）呈送相关授权人员审批签署，完成相应的“签字组合”。合同审批授权人员负有合同审查责任，必须就其职能范围对合同进行审查，以保证合同主要条款及内容的合法性、严密性、可行性。可对外签订经济合同的人员：集团法定代表人；集团所属公司法定代表人；集团、集团所属公司法定代表人的授权代理人。集团或集团所属公司法定代表人的授权代理人对外签订经济合同时，必须有上述公司法定代表人授权委托书，在其授权范围内行使对外签约权。经济合同签订前，必须认真了解对方当事人的情况，包括对方单位的（法人）资格、经营范围、履约能力以及代理权限等情况是否符合法律规定。做到既考虑本公司的利益，又考虑对方的现实条件和实际的履行能力，防止上当受骗，防止签订无效的经济合同。签订合同之前，公司各相关部门草拟合同涉及到复杂事项，应邀请公司法律顾问一起参加经济合同的谈判工作。签约人员在谈判和签约时，应力争合同履行地为集团所属公司所在地。4经济合同的履行合同管理责任部门：集团所属公司工程（配套）部为工程类、材料设备类、监理合同管理的责任部门；集团所属公司合同预算部为造价咨询合同管理的责任部门；集团所属公司总工办为勘察、设计类合同管理的责任部门；集团所属公司营销（策划）部为营销类合同管理的责任部门合同管理责任部门的负责人是负责合同履行的主要责任人该负责人为主管副总经理（若无副总经理，则为部门经理）。合同履行中出现分歧时，双方应及时协商处理，必要时应邀请律师参与，并向公司领导汇报。若涉及合同条款的实质性更改，须按原合同审批程序、权限执行审批。集团所属公司合同预算部负责建立工程类合同台帐，跟踪监督工程类合同执行情况，各业务部门应配合收集、整理和及时提交工程类合同执行的相关资料，工程类合同台帐按招标（采购）分类每月25日报集团合同预算部备案。集团所属公司财务部负责建立非工程类合同台帐，跟踪监督非工程类合同执行情况，各业务部门应配合收集、整理和及时提交非工程类合同执行的相关资料。非工程类合同台帐每月25日报集团财务部备案。各部门应尽力保障合同的履行。如实际履行或全面履行确实存在难以克服的困难，或履行合同后将给公司造成经济损失而需要变更或解除合同时，经办人或经办部门应在法律规定的有效期限内，与对方当事人进行协商，并及时上报公司领导批准。合同的变更或解除手续应根据《中华人民共和国合同法》及有关规定办理。变更或解除合同必须采用书面形式，并重新办理合同的审批手续。工程类合同执行过程中，以及完毕后，合同管理责任部门应进行合同履约评估，汇总后报集团合同预算部备案。5合同档案管理合同签订后2日内，财务部、合同预算部、档案管理部门留存一份原件（正本或副本），其他部门需要留存合同的，由档案管理部门提供复印件。合同档案包括合同原件、合同审批记录、合同签收记录、《供方履约综合评估表》等，由档案管理部门负责收集、整理、归档。当经济合同归档后出现补充或更改时，经补充或更改后的经济合同仍作为有效的经济合同进行档案管理。6合同审批程序与权限规定集团经办的合同审批组合所属分公司完成内部签字组合后（最高一级为分公司负责人），集团合同部、预算部、工程管理部、法务部、财务部、相关副总、总经理、董事长进行会签批准后，集团所属公司执行。审批权限各分公司100万元以上合同需由集团经办,进行集团审批会签。100万元以上合同由分公司内部审批会签，签订合同时应保证合同内容的完整性，严禁拆分合同。审查责任及要点经办部门将协商完毕的经济合同按“审核程序”上交各相关部门进行“签字组合”时，各级审批人员有责任就其职能范围对合同进行审查，以保证合同的主要条款、内容的合法性、严密性、可行性。合同审查的责任和审查要点：合同经办部门对合同文件总体把握负责。主要审核对方单位（法人）的资格是否真实、合法，合同项目是否在营业执照范围内，当事人的名称或者姓名和住所是否记录清楚、准确。合同预算部对商务条件和要求负责。主要审核合同标的、计价方式、计量方式是否明确；计价依据是否完备；合同价款调整的适用条件是否明确；合同中的数量、质量是否符合有关规定和公司要求；是否有保修条款；合同的履行期限、地点和方式是否确定。工程管理部对工程管理条件和要求负责。主要审核合同中的质量、进度等工程管理和要求。总工办对技术条件和要求负责，建造标准与集团审批结果一致。主要审核合同中技术规范、主要技术要求、技术参数是否符合设计要求。营销部门对相关文件中的技术要求负责。律师或法律事务部：审核合同的风险条款、法律条款及总体合同条款。合同文件的批准人对合同文件的成果负主要责任。篇九：销售合同管理篇一：销售合同管理制度(1)销售合同管理制度第一条、为了加强销售合同（以下简称合同）的规范管理。保证合同的严肃性、有效性，规避销售风险，减少销售损失，降低销售成本，根据《中华人民共和国合同法》及其相关法规，结合本公司的实际情况，特制定本制度。第二条、总则1、本制度中的合同是指以销售本公司产品为标的的所有销售合同。2、公司所有销售的产品必须签订销售合同。3、合同的签署应坚持“规避风险，降低成本，实现效益最大化”的原则。4、合同的执行实行营销业务员负责制，即每一合同由营销业务员全权负责管理。负责合同的洽谈、起草、签订、履行（包括：货物的生产、出库、运输、交付）以及结算（包括：票据的传递、出口退税资料的传递等）。5、主管销售的副总经理、经理以及公司财务部门有责任指导和监督合同的洽谈、签订、履行和结算工作，其他有关人员和部门应积极配合营销业务员履行合同。第三条、合同的洽谈1、合同的洽谈工作由营销业务员负责完成。2、营销业务员在洽谈合同时，应做到：(1)遵循国家及行业的法律、法规及有关规定。(2)遵循公司产品的种类及质量体系。(3)遵循公司对各类产品的定价原则。(4)尽快了解需方的需求、公司资信等基本情况。(5)规避各类风险，尤其是合同回款的风险和汇率风险。第四条、合同的起草1、营销业务员负责合同的起草工作。2、合同起草应遵循以下原则：(1)合同应依据《中华人民共和国合同法》及有关国际贸易规则，完整、准确地表述各项条款。(2)必须从供需双方的利益出发，明确合同供需双方的权利和义务。(3)所有合同的合同号应按合同编号办法统一编写，同时应及时登记在《销售合同台帐》上。第五条、合同的评审按公司规定相关管理制度执行第六条、合同的签订1、对产品的要求确认后，由授权人代表公司与客户签订合同。2、合同价格需符合定价会议所定产品出厂价格。3、销售合同章由专人管理，只有当合同签署授权人签字后，才可加盖合同章。4、合同为多页的，应加盖骑缝章。第七条、合同的签订权限按公司相关制度执行第八条、合同的执行1、合同的执行工作由营销业务员负责。2、产品生产:(1)对无现货的销售合同，营销业务员应严格按照合同的要求，及时填写《客户定单》，通知市场部物流专员。物流专员结合生产情况及时合理下达《生产订单》送达生产单位备货。对有现货的合同物流专员根据公司财务制度及时填写《产品发货详情单》，经财务部签字后组织安排发货。(2)生产单位接到《生产订单》后，立即根据要求，保质保量地组织生产货物，并按时交付。第九条、合同的修订当合同的内容由于某种原因需要变更时，合同应及时修改。如有必要，对变更后的内容再次进行评审。变更后的条款必须经过顾客书面认可。第十条、合同的管理及保密1、营销业务员、档案管理人员及其他人员必须对公司的销售政策和合同内容严格保密，违反者将按照公司有关制度进行处罚。2、除公司财务部和业务往来银行有权索取相关业务合同外，其他任何部门取阅合同，须经销售经理批准。3、营销业务员、档案管理人员平时应注意合同的存放，避免合同被他人偷阅。4、销售合同每月由档案管理人员负责按合同编号整理归档，业务部门应保证合同的有效性完整性。附：销售合同管理流程图销售合同管理流程图客户调查制度第一条制定客户调查制度的目的：（一）为规范宁夏西香记食品有限公司（以下简称公司）的客户调查管理行为，推行客户标准化管理，提升公司客户服务质量，增加客户满意度，与公司客户建立长期稳定的业务关系，增强市场竞争能力，特制定本制度。第二条公司客户调查制度的基本原则是：（一）根据客户情况的变化，不断加以调整客户关系管理，并做跟踪记录；（二）客户关系管理的重点是维护现有客户，不断开发未来客户或潜在客户；（三）及时收集和整理客户关系资料，提供给销售公司经理和关联人。利用客户资料对客户进行分析，使客户关系资料的作用得到充分发挥。（四）建立客户管理档案，由客户管理档案员负责管理，制订严格的查阅制度。第三条客户调查制度的内容包括：（一）收集、分析、保存客户信息，填写《客户基本信息表》《客户清单》，积累有关客户与竞争对手的信息。（二）定期对客户的情况进行分析，包括客户的构成与公司的交易数量金额、货款回收、销售区域等。（三）定期对客户进行回访，了解客户对公司产品质量、包装、运输方式、服务等方面的意见和建议。（四）对客户的投诉意见进行整理，联系相关责任部门，对提出的处理意见或建议及时反馈给客户。（五）制订客户计划，挖掘现有客户的合作潜力，开发新的客户，重点是终端大客户。第四条、客户调查制度实施细则：1、营销业务员与客户交谈过程中，注意了解客户家庭状况、个人信息、个人经历、兴趣爱好、业务专长、价值观念等做详细的调查，对此调查记录应严守保密。篇二：销售合同管理制度销售合同管理制度一、目的为了规范销售合同签订、加强销售合同管理、合理规避合同风险，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，结合本公司实际情况，特制定本制度。二、适用范围本制度适用于公司销售合同/定单（包括一般要求合同、特殊要求合同以及由甲方主持签订的买卖合同、框架协议和代储代销协议等）的签订、审批、变更、保管等各项事项的规范和管理。三、公司销售合同格式应至少包括但不限于以下内容。1、供需双方全称、签约时间和地点。2、产品名称、质量标准、单价(价格审批)。3、运输方式、运费承担、交货期限、交货地点及验收方法应具体、明确。4、付款方式及付款期限。5、免除责任及限制责任条款6、违约责任及赔偿条款。7、具体谈判业务时的可选择条款。8、合同双方盖章生效等。9、销售经理按月检查客户经理对违约赔偿事项的管理情况，并将结果汇总上报给主管销售副总经理与总经理。10、若客户不愿意签订销售合同，由客户经理填写《免签销售合同申请单》，报销售部经理审核，经主管销售副总经理和总经理审批后免除签订销售合同；销售订单应按“销售订单评审流程”中“xx条款”执行。四、职责与权限1、公司采用同一的销售合同模板,有市场销售部编制,总经理批准,经综合部备案后发行使用；2、销售部主管业务员负责来自顾客方队产品的要求好而技术指标等，并依照销售合同模板具体拟定销售合同；3、销售部负责销售合同的评审；4、总经理或总经理授权代理人负责销售合同的签署。五、实施程序一）销售合同的评审与签订1、销售合同在正式签订之前，必须进行合同评审。合同评审主要是对顾客信用以及合同中规定的产品要求、技术指标、数量、价格、交货期交货地点、付款条件、违约责任等所有涉及到的要素进行全面评价与审核，旨在降低销售风险。1)一般要求的销售合同（成熟产品）由销售部主管业务员或部经理直接进行评审；2)特殊要求的销售合同（新产品）由销售部会同其他相关部门，包括研发部、工艺部、生产部、品质部、技术部等共同进行评审；3)合同金额巨大或比较关键的销售合同评审，应在总经理和其他有关副总经理的主持下进行。4)合同评审中如有异议，应及时与顾客进行沟通协商，在不损害公司利益的前提下，力争达成一致。2、合同经评审后，无异议，方可正式签订销售合同。1)销售合同必须使用公司标准模板（甲方主持签订的合同除外），统一编号，编号方式为：sz+对方缩写+年月日-（1、2、3），编号不得重复。2)签订销售合同时，必须贯彻平等互利、协商一致、等价有偿的原则。3)销售合同经双方代表签字盖章后生效，合同一式四份，甲乙双方各执两份。二）销售合同的汇总与保管1、市场销售部人员负责销售合同的汇总和管理，并建立“销售合同管理台账”；2、销售合同统一保管，按顾客、签订时间等进行分类分册保管；3、销售部负责保管3年以内和未履行完毕的销售合同；4、综合部档案室负责保管3年以上且已经履行完毕的销售合同。三）销售合同的履行与跟踪1、销售合同依法签订，具有法律效力。双方必须本着“守法、守信”的原则，严格履行合同所规定的权利和义务，确保合同的全面履行。1)销售部人员负责将已签订合同/订单录入公司a6管理系统中；2)销售部人员负责确认合同/订单中各项产品的完成方式，比如外购、开发、生产、外包等等：（a）需要外购的产品，信息传达给采供部采购人员，由其完成采购；（b）需要生产的成品产品，与生产部门勾通并下生产计划单到生产部进行生产；（c）需要外包的产品，由由市场销售部人员从档案室调出图纸，交予有资质的合格外协厂家进行生产。3)销售部人员负责销售合同/订单中指定产品的交付和跟踪，以及使用情况的信息收集。四）销售合同的变更与解除1、客户提出变更、解除合同的要求时，销售部经理应从维护本公司利益的角度出发，采取恰当的处理方式，保证公司的合法权益不受侵犯。2、销售合同的变更或解除，应按签订合同时规定的审批权限和程序执行，在双方协商达成一致后，应签订合同变更或解除协议。合同变更或解除协议只作为原销售合同的附件，共同使用产生法律效力。五）销售合同纠纷的处理1、因客户原因造成合同变更与解除的，销售部经理必须要求其赔偿本公司损失。2、因本公司过错造成客户要求变更与解除合同的，应主动承担责任，以免造成双方损失扩大。3、因双方原因造成客户要求变更与解除合同时，应与对方积极协商，共同解决。4、合同纠纷的处理原则：1)在处理合同纠纷时，必须坚持以事实为依据、以法律为准绳，保障公司合法权益不受侵犯。2)合同纠纷处理以双方协商解决为主、其他解决方式为次。3)本公司员工在处理纠纷时，及时上报，积极主动，不互相推诿、指责。5、合同纠纷的处理方法：1)因对方责任引起的纠纷，应坚持保障公司合法权益不受侵犯的原则。2)因本公司责任引起的纠纷，应尊重对方的合法权益，主动承担责任，并尽量采取补救措施，减少双方损失。3)因合同双方责任引起的纠纷，应实事求是，分清主次，合情合理解决。4)协商达不到预期要求时可依合同约定的纠纷解决方式进行诉讼或仲裁。六、相关记录1、《销售合同管理台账》2、《销售合同》七、合同的管理1、销售业务员因书写有误或其他原因造成合同作废的，必须保留原件。2、销售合同及相关档案属于公司机密文件，保管和借阅按公司《档案管理制度》机密文件要求执行.篇三：手把手教你如何管理购销合同手把手教你如何管理购销合同购销合同管理制度在购销合同环境下，充分考虑供需双方对所签订的每份合同或订单按规定的程序和要求进行评审，准确地理解供需方的要求，保证我公司能够完全履行所签订的购销合同。(一）签订1、签订合同必须维护本公司合法权益和提高经济效益为宗旨，不得谋取私利，贯彻互惠互利、协商一致的原则。2、用统一的销售合同文本，具体合同内容包括：（1）供需双方全称、签约时间和地点。（2）产品名称、单价、数量和金额。（3）运输方式、运费承担、交货期限、地点及验收方法应具体明确。（4）付款方式及付款期限。（6）违约责任。（7）违约解决方法。（8）合同双方盖章生效。3、区域经理在与客户洽谈时需了解客户的资格、信用，合同签定必须严格执行公司关于客户资信等级管理的有关规定。4、造成经济合同不能履行或不能完全履行，造成损失的，有关人员必须承担相关责任。（二）审批及履行1、合同签订后，交由产品营销中心合同审核员根据当年颁布的销售方案细则进行客户资信、欠款、开票数量、价格和合同的合法性审核，无异议后，根据合同填写货运单，交开票员开具发票。2、如有特殊原因需作特别处理的业务单位，区域经理提交可行性分析报告（说明理由或原因、跟踪措施和方法可能达成的结果或效果等）予公司领导审批后交合同审核员依程序执行。3、出差异地的区域经理可将签定的合同传真至产品营销中心合同审核员作审核和开票依据，事后需将合同原件交回合同审核员。4、因特殊情况未能开出发票（如系统故障、停电）而需发货的，需由产品营销中心合同审核人员根据合同填写一式三份发货单，包括品种、规格、数量、价格、指明已签订的合同号，经由部门领导审批后，一份通知仓库，一份交开票员，一份交运输公司提货。（三）变更及解除1、对方当事人提出变更、解除合同的，区域经理应从维护本公司合法权益出发，从严控制。2、变更、解除合同的手续，应按签订合同时规定的审批权限和程序执行，在达成变更、解除协议后，必须报公证机关重新公证，才具有法律效力。3、经济合同的变更、解除一律采用书面形式。（四）合同管理1、空白合同由专人管理，设合同文本签收记录。区域经理领用时需填写合同号码并签名确认。业务员因书写有误或其他原因造成合同作废的，必须保留原件交回合同管理员。2、合同审核员负责签定后的销售合同管理，签定生效的合同原件必须齐备并存档，原件或缺的需及时向区域经理索取。如区域经理不补回的，在计算销售奖金时扣除该笔业务的销售额，并报部门经理追收。3、合同审核员负责将销售合同按省份或销售组归类存档，以便于统计和查阅。4、合同按年、按销区装订成册，在产品营销中心保存3年以作备查；保存3年以上的，将未收款的或有欠款单位的合同清理另册保管，已收款合同报营销副总经理批准后销毁处理。在订好合同之后，接下来的管理工作也很重要，现在，我们要实现无纸化的管理系统，友为销售合同管理系统，就很好的为您解决了这一问题。友为销售合同管理的管理理念：1.规范基础数据管理合同管理系统采用集中的数据管理，可以有效地改变企业信息分布比较散乱的现状；同时，系统提供自定义字段功能，可以为企业实现完整、规范的数据管理提供一个良好的平台支撑。2.提高管理效率合同管理系统避免了手工管理合同出现，利用审批流管理，可以方便、快捷地处理企业管理事务；预警平台可以协助合同管理人员更轻松地应对日常管理事务；报表管理的灵活定义，为管理部门的统计分析提供强大的技术支持。3.实现标准化管理和个性化管理的有机结合合同管理系统通过全局设置和权限分配，可以由公司制订统一采用的管理标准；比如，由公司设置业务单据必填字段，信息录入必须填写这些信息；数据字典可以为某些信息项提供标准的选择项，防止录入人员的录入随意性；设置统一的报表格式，信息输出时可以保证一致性；同时，系统也允许用户根据自身的实际情况采取个性化的措施，比如格的列显示、自定义报表等。4.为领导决策提供准确及时广泛的信息利用互联，领导可以在任何时间、任何地方进入系统随时查阅与合同管理相关基本信息；准确定位下属人员的工作情况，掌握合同执行现状，并方便地生成各种数据报表或图表；同时，系统还提供强大的管理工具模块供客户选择，对这些信息进行深入分析，为公司决策',)