销售佣金管理制度,销售佣金管理制度及流程

('编号：集团编制：财务部版本：A/0销售佣金管理制度审核：页数：共2页日期：2018年11月1日批准：1.控制目标规范销售佣金的使用对象、使用条件、计算标准以及审批权限等2.使用对象本制度规定，使用销售佣金的对象，仅指非本公司在职人员（即没有领取公司工资的人员）。属于本公司员工的按照相关销售提成制度执行。严禁公司员工私自收取佣金。3.使用条件当非本公司在职人员在实行产品销售时，必须满足以下条件，才能提取销售佣金。3.1销售客户必须满足公司相关销售内控制度的要求。3.2销售产品已签定销售协议、合同。3.3产品销售单价必须大于公司制订的销售底价或者平均销售单价。3.4已实现产品销售出库、并确认销售收入。3.5已100%收回销售货款。4.计算标准4.1公司必须制定一个销售价格表，其中必须要明确制定不含税的销售底价。任何不含税销售价格减去佣金额后不得低于这个销售价格。4.2计算不含税销售单价减去不含税销售底价或平均销售单价的增值额。佣金提取必须小于增值额。实际售出价-返佣金额≥公司销售底价。4.3计算佣金时，必须按照销售客户分类，分别计算佣金数额。不得同一销售佣金对象的不同销售客户佣金数额进行合并计算。4.4原则上一单一结，每一销售客户每一笔业务在收回全部货款后，可以进行该笔业务的佣金结算。4.5.佣金比例一般不超过总货款的5%。5．审批权限按照“一事一请”的要求，不同销售客户计算的佣金需单独审批。一般由负责跟单的销售业务人员填写销售佣金付款申请单（见附件），经销售部经理签字，财务部审核、集团最高负责人审批后，财务部付款。6.其他6.1支取销售佣金的时，一般需由销售佣金的对象提供合法、有效票据进行财务结算6.2财务部付款时，核对发票的合法性、有效性。一般情况下，以现金报销方式付款，由财务部按照报销流程进行审批，若非本人提款，则由财务部相关人员电汇予销售佣金的对象。6.3.如返佣客户不真实，一经发现，该合同金额不计销售业绩；屡犯（2次以上）将予开除。7.发布本规定由财务部制订，由行政人资部公布实施，修改时亦同。自本制度执行之日起，之前与本制度雷同或有冲突之制度于本制度发行之日起同时废止。本制度由财务部负责培训与解释。附件：销售佣金付款申请单收款人：收款人：销售产品：XXXX：时间范围：销售数量：销售金额：回笼金额：销售单价：（不含税）销售底价：（不含税）计算依据：佣金数额：（大写）制单：审核：批准：日期：日期：日期：',)