超市的促销活动方案15篇,超市促销活动方案

('第1页超市的促销活动方案15篇超市的促销活动方案1一、活动背景我国传统的国庆节，是一个假期较长，消费力量强，拉动商品消费、进行品牌宣扬的好机会。我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有打算、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，实现品牌形象与商品销量的同步提升。二、活动主题及思路1、活动主题xx期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到。详细时间：xx月xx日——xx月xx日。xx期间活动口号：一元家电惊爆全城，挑战价格极限。详细时间：xx月xx日——xx月xx日。2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及呈现xx辉煌历史。3、活动时间：xx月xx日——xx月xx日。三、活动地点第2页_xx各连锁店。四、活动组织总监督：xx总负责部门：销售管理、选购部、各分店。各分店总负责人：各分店店长。五、活动内容及支配1、来就送〔司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮〕。活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购置或由各分店依据自身需要购置，各店限350支，要做到有打算、有节制派送，活动结束后依据实际送出数量再和市场部结算。2、购又送〔购物送麦当劳券〕。活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券；购物满3000元送价值30元麦当劳使用券；购物满5000元送价值50元麦当劳使用券；购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。3、一元超低价活动。a、活动时间：xx月xx日——xx日；xx月xx日——xx日第3页〔a〕、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。〔凭单张排队〕〔b〕、xx月xx日—xx月xx日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张。d、方法：xx月xx日—xx日；xx月xx日—x日各分店每天上午9：30开头派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到盼望购置对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发觉一人有两张或多张的只根据1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：xx。派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序〔廖总事先支配〕，派发人员：文员、财务人员。e、美工在活动前书写抽奖明细海报〔活动开头前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购置超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长支配两名员工提前在排队处接待及解释活动的详细做法，掌握现场气氛。第4页f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责临时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员。g、全部超低价商品必需在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。h、当天全部超低价商品统一堆放在店门口惹眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气概，当通过抽号产生购置超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否信任吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。i、活动开头的前一天晚上〔营业结束时〕，各店把超低特价海报全部张贴于店门口惹眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行第5页政专员负责支配布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时支配美工书写“排队处”j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心支配修理师傅〔4人〕维持现场秩序。7、购物抓现金活动。a、活动时间：xx月xx日——xx日；xx月xx日——xx日。b、活动地点：xx各连锁店c、活动方式：购物抓现金d、方法规章：〔a〕、活动期间凭本公司购物满xx元及以上收款单据，即可参与抓现金一次。满xx元及以上抓两次；购物满xx元以上可抓三次，最多三次。〔b〕、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。〔c〕、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。〔须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等〕e、美工在活动前书写抓现奖明细海报〔活动开头前日晚在店第6页门口规划好“购物抓现金”区。店长支配两名员工提前在排队处接待及解释活动的详细做法，掌握现场气氛。f、各分店美工负责各分店抓现金箱；行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可依据抓现金箱的大小来支配。8、演艺狂欢、热力酬宾。a、活动时间：xx月xx日—xx日、xx月xx日—xx日、xx月xx日—xx日。b、活动地点：xx各连锁店店门外。c、活动形式：依据厂家供应的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动嬉戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响〔调试〕、产品展现为主。e、选购部依据厂家回复状况；方案＇范文，库.为您.搜集整理/与市场部做统一调整和支配表演详细时间、内容、详细厂家。f、司仪、文艺节目、互动嬉戏、现场赠送礼品〔糖果火为主〕要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。9、放心服务全方位体验。a、活动目的：目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改第7页观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由肯定胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。b、活动时间：xx月xx日——xx月xx日c、活动主题：xx电器放心服务全方位体验；d、活动内容：〔a〕售前服务体验；〔b〕售中服务体验；〔c〕售后服务体验。e、活动详解及分。注：售前服务：主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在__还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于：制造xx首家，制造言论效果，从侧面提升xx的影响力、费用不是很大。超市的促销活动方案2活动主题：欢庆五一感恩回报千万家活动时间：20xx年5月1日3日(周六—周一)活动内容：五一超市促销活动方案第8页1、惊喜换购仅需1元超市一次购满元，凭发票到服务台加1元换购商品(价值35元左右)。注：服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正确收集，以免消失误差。每天将收取金额上交财务，活动结束后，根据上交的现金核查换购商品。2、献惊喜礼金送给您超市一次购物满68元，收款时凭超市海报单页3元抵金券剪角，冲减3元现金(海报剪角有效期为20xx年5月1日——20xx年5月3日);注：团购及场外个别专柜不参与;购物金额68元以上不累计计算;每次只能使用一次;3、买30元送10元现金券活动内容：超市一次购物满30元送价值10元的(超市专柜/联谊商业单位)现金券一张，买60元送2张，多买多送。留意事项：五一超市促销活动方案1、现金券只能在指定专柜使用;2、现金券在月日至月日期间消费有效;3、现金券不找零，不兑换现金;第9页4、购置专柜满元时使用一张，满元时使用2张，依次类推。5、现金券盖有本公司公章均为生效;6、本次活动的最终解释权归青云购物中心。此活动全部费用由所参与专柜自行承当。时间支配表：五一超市促销活动方案项目负责部门要求时间生鲜、外租区特价商品门店不低于30种，每天至少2种排队惊爆价商品4月18日前其他特价商品采配1、采配与各店部组长沟通，联系适合各店且有力度的特价商品2、各店特价不低于80种，每天至少2种排队惊爆价商品4月18日前赠品各门店协作活动使用5月1日前拍照营运部4月1920日dm单页制作营运部4月21日26日喷绘、写真制作营运部4月24日前dm单页发放门店4月28日第10页宣扬方式：五一超市促销活动方案1、dm广告：超市10000超市10000超市8000费用共计：50402、喷绘写真超市地贴2个(东门、东北门各1个64m2)费用1100元超市7.53.5喷绘1个写真版2各费用400元超市1.12.3写真1个费用45元费用共计：1545元3、店外：各店联系供应商进行场外演出、产品展现。店内：dm单页宣扬、堆头、海报宣扬活动期间，总费用共计6585元，明细如下：dm费用喷绘、写真费用超市18001100超市1800400超市144045超市的促销活动方案3五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能第11页错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开头抬头。我们综合多年的阅历及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装保藏防蛀品类、雨具、调味品)5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能胜利。基于此，我们要根据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。一、确定促销期间五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在812天之间。考虑到部分第12页顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应支配在4月28日起至5月8日止为益。二、确定促销目的虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有肯定的区分。由于促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为动身点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要留意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣扬面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展现，客单价相应会有所增加。当然因实际状况不同，还要认真的进行前期数据分析，发觉可提升的空间。三、确定促销主题和主力商品群促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主第13页题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣扬广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如：五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)劳动荣耀低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)快乐度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)凉爽一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)欢高兴喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)购物有乐趣吃上再拿上(嬉戏互动促销大规模的品尝买赠活动)四、确定促销商品分类比重及促销价依据商品组织状况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商第14页品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：五一快讯各类促销品量(食品类)：分类、主要品种、促销品数、让利辐度：生鲜包装熟肉装210%20%散称熟肉、面包、散称饼干610%20%散称糖果、炒货、干果蜜饯410%20%粮油色拉油25%10%10公斤代大米、面粉25%10%调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型)25%10%代干货(腐竹、粉丝)210%20%罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85%10%酒饮白酒(当地婚庆常用型)23%5%啤酒(单支、罐装)23%5%饮料(纯水、果汁、乳酸、茶)105%10%冲调(柑粉、固体果味冲饮)230%50%茶叶(散装、袋装)420%30%休闲饼干210%15%膨化410%15%果冻210%15%第15页干果蜜饯410%15%山楂210%15%五一期快讯各类促销品量非食品类分类主要品种促销品数让利辐度洗化洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810%15%洗干净、洗涤剂、柔顺剂410%15%香皂(润肤型)210%15%护肤膏霜(防晒、保湿型、换季护肤品)1020%30%牙膏、牙刷410%15%卫生巾、卫生纸410%15%家居收纳整理袋、衣架410%15%居室清洁用具210%15%冰品制作模具、凉杯水具210%15%雨具210%15%家电夏凉家电(电扇、空调)45%10%摄影器材(像机、胶卷、电池)45%10%家纺内衣、睡衣、丝袜(夏凉型)1010%15%第16页床品(凉枕凉席)210%15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%15%运动服、鞋420%30%凉拖420%30%文体运动器材(羽拍类、球类)320%30%户外玩具类(风筝、摇控模型)420%30%五、确定促销活动方式为使促销活动更加丰富，在结合厂家供应的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在dm海报上我们要尽可能多的排列全部的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。建议活动方式尽可能简洁：1、买赠(一单购物达××元赠××物品)2、互动有奖嬉戏(一单购物达××元可参与嬉戏，积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼竞赛)3、刮刮卡(一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖)4、现场试吃试用(请厂家多供应)5、演艺(请演艺队营造气氛)6、小鬼当家第17页六、确定促销投入我们建议五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣扬海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记销售总额的1。5%。超市的促销活动方案4关于超市开业促销活动的方案，活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动掌握在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？一、市场背景分析：1.人口基数、经济指数：青墩镇人口数在5.8万，中老幼指数居中，俱在潜在的消费劲。青墩店所能辐射的人口数在2.8万人，而平均消费力量在580元/人/月，而能辐射的人口消费指数偏老龄化，消费具有保守性，目的直接性，冲动性消费占比8%。而青墩镇是一个本地居民为主的聚集地，工业经济较少，工薪层工作点多半在市区，以交通工具来回奔波，在本地工作的工薪层占比75%，具潜在消费力量，2.竞争力：新优购青墩店所竞争的范围有：青墩农工商，青墩街道零散批发部及小便利店，青墩四周交通便利的超市、菜场，乘17路公交第18页车到市区的大零售团体、KA卖场、购物中心等优越的购物点。但是，青墩现有的竞争业态并不完好，而有的零售店在商品结构、陈设、广告、管理上并不与我们匹比，无法形成一个正面的竞争力。乘公交到市区消费大多为大宗家电、服饰等种类，日用消费品还是会定居在青墩，而且乘车不便利等等。3.联合营销的目的性：现新优购青墩店为二次开业，原有新时代消费的谷歌对新时代认知上有肯定的局限性，而本次开业给顾客面目一新的感觉尤为重要，现我店除了拥众多的品牌专营和全新的店面形象外，还得加大整体促销活动的投入，力争到达：更有效的打击对手，稳定和扩大市场份额，全新和全面地拉动消费劲，引导性消费，抢市造势，促进商品销售，营造购物热气氛等。而本次除本身超市区外，参加联合促销的有：(药房、面包房、熟食店、饰品店、婴童专卖区、电器专卖区、黄金玉器专柜、化妆品专柜、手机专柜、群众服饰、蔬菜区、水果区、生鲜区、水产区、肉类区、厂家内外厂促销等)。二、1006001期DM促销方案(新优购青墩店20xx年01期)(开业专刊)1.活动主题：盛装开幕，或隆重开业2.活动时间：20xx年6月6日——20xx年6月10日第19页3.活动地点：新优购购物中心青墩店4.活动内容：活动主题：火爆开业三重礼预备部门：营运部、企划部、业务部一重礼：开业免费送现金活动细则：凡开业当天(或前三天)，来本店消费满38元的前166名顾客均可免费抽取红包，吗、一个面值10元、8元、6元、5元、4元、3元、2元、1元的现金，当天(或每天)送出3500元现金，人人能抽中，免费领取现金。二重礼：快乐购物抽大奖活动细则：活动期间凡一次性购物满38元即可抽奖一次，以此类推，单张小票最多可抽奖五次，备注事项：此项活动专柜、专卖区、特价商品、粮油、名烟名酒不参与活动。三重礼：你来我就送，免费领牙刷活动细则：凡活动期间，全部顾客凭DM海报剪角处撕下牙刷标志的页脚到超市指定活动处免费领取三笑牙刷一支。三、DM单页(秒杀惊爆价)A4铜版纸2P(105G)8000份营运部、业务部、企划部单页第20页为肯德基式手撕券，单页的正面有手撕纹或剪纹，正面图案加文字，单页反面为秒杀抢购满陈设，所备库存请依据DM分数和地区消费而设定。四、DM海报(专柜和店内版)DM海报：A3铜版纸(合订本)8P(105G)15000份营运部、企划部、业务部DM海报(估计特价商品数)的捆绑式，如：买A送A、买A送B、加1元商品、一至五至十商品等。以上DM单品种类数不行变动太大，具体落实请以实际状况而协定，上DM商品一小部分可做店内特价(货架形象陈设)，上地堆陈设的肯定要求饱满，陈设地堆的商品库存数量为所陈设地堆商品数量的1倍至2倍(详情依据商品的特性而定)。低价商品要突出主题元素，且有相应限购量。打折、买A送A、买A送B等等。专柜区活动必需上DM海报，而且要突出品牌主题元素，所做活动幅度要大，够吸引力才能拉动整盘联合促销的效果，从而到达最终目的。五、活动所需的配套设施：1.过街横幅：悬挂于交通要道和社区要点。(尺寸待定)2.外墙条幅：悬挂于本店主外墙面。(尺寸待定)第21页3.贺幅、巨幅：悬挂于主出入口外墙面正上方。(尺寸待定)4.气拱门：安放于主出入口的外立地面。5.红地毯：从大路边沿着两个主出入口到收银处。(尺寸待定)6.活动抽奖舞台：供活动抽奖，摆放奖品而用。(尺寸待定)7.庆典剪彩舞台：供开业礼仪剪彩，文艺表演而用。(尺寸待定)8.宣扬车两辆：向周边社区场所宣扬我店开业(前三天)9.外场四小棚：厂商在外面广场做开业外场促销。(尺寸待定)10.店内吊旗：主题宣扬我店隆重开业。(尺寸待定)11.通道主题吊旗：行人主通道、地堆促销通道上方以造气氛。(尺寸待定)12.店内彩气球：摆放、安放于地堆上、墙面、柱头等地方以造气氛。13.入口彩气球拱门：主入口处扎气球拱门以造气氛。14.主题POP书写：KT板开业企划美工书写开业主题。(尺寸第22页待定)15.收银员胸巾：收银员胸前斜胸巾(新优购欢迎您的光临)。16.专柜拉杆广告：专柜区活动主题展现。17.透亮抽奖箱：雅克利透亮材(252525)。(标语待定)六、促销活动所配套的部门、人员：1.收银员：8名职权范围要求：对收银系统很熟识，对收银操作流程很娴熟，接受过相关部门培训和考核，具有心理素养抗压力量，对人民币的识别熟识度较强等，活动期间由收银主管支配管理，发生问题报知主管解决，不准与顾客发生冲突。2.收银助手：8名职权范围要求：帮助收银员完成收银工作，主要分为：取袋装商品，处理顾客丢弃的商品移交相关部门，和收银员一起清理收银区卫生工作等，活动期间由收银主管支配管理，发觉问题时报知收银主管处理。3.收银处治安员：24名职权范围要求：管理收银处顾客顺当买单收银，处理收银处收银员与顾客之间的纠纷问题，处理解决突发大事，协调收银部与第23页其他相关部门的连接问题，主理治安、协调。活动期间直接由活动经理统管，遇到解决不了的问题报知活动经理处理。(防范偷盗、跑单等人群)4.管换零钱人手：1名职权范围要求：预备开业活动期间所需用的零币、零钞，供应每天每位收银员所用的零币、零钞，登记记录每天说出、收现金量，活动期间由活动经理管理，遇到解决不了的问题报知活动经理协调解决。(尽可能用信任的人)5.营业员(理货员)：18名职权范围要求：整理所管区域的正常日销商品，加补货源，整理所管地堆的加补货，记录日销售状况报知选购部，处理所管区域商品、地面卫生，服务顾客，处理突发大事，防范偷盗、损坏等人群。活动期间由活动主管管理，遇到无法处理的时候报知活动主管或活动经理解决。6.营业员助手：46名职权范围要求：任命于活动主管、经理之下，帮助内场营业区，主要关心区域板块进行特别大事处理，如：关心营业员理货，加补堆头商品，应急处理顾客损坏商品，应急处理卫生等，此项人员流淌性较强，为临时支配人员，遇到解决不了的问题报知活动主第24页管或活动经理协调处理。7.内保治安：6名，外保治安：6名职权范围要求：内外保治安员主要操控，协调整个活动期间的平安、防盗，维持正常挨次活动，应急处理等事项，协调各个部门顺当地进行开业整盘促销活动，活动期间由活动经理统一支配，遇到无法解决的问题时，报知活动经理共同调解。8.收货、货运员：2名职权范围要求：活动期间主理收发货源，听命于选购、营运部，已收取好的商品第一时间运输至相关地点陈设，运输商品时平安第一，活动期间由活动主管统一管理，遇到解决不了的问题时，报知活动主管共同调解。9.仓管员：2名职权范围要求：活动期间主要受理于卖场与仓库之间，整理仓库已有的商品，协调卖场日所需商品的出入，收取并安放新入商品量，第一时间送出卖场营业人员所需的商品，保证活动期间卖场商品陈设量，活动期间由活动主管统一管理，遇到解决不了的问题时，报知活动主管共同调解。10.活动主管：2名职权范围要求：任命于活动经理之下，支配并解决经理所下第25页指令，协调各部门人员在活动期间顺畅开展工作，处理突发大事，解决基层人员所提出的问题，发生问题时与经理第一时间协商解决，有效完成职权工作。11.活动经理：1名职权范围要求：分工支配整盘活动人员、物力、财力、设施等道具，统一指挥活动期间的各个事项顺当进展，处理并解决突发大事，保证活动顺当进行。当遇到无法解决的大事请与本店高层管理协商调理，任命于本店活动的操盘手。12.办公室管理员：12名职权范围要求：负责办公室的全部事项处理，如：卖场播音、卫生、文件整理、协调其他部门等，任命于活动经理、主管之下。超市的促销活动方案51、选择合适的促销方式针对超市具有目标顾客集中、人群流淌频繁和宣扬效果好的特点，超市促销的目的主要有：〔1〕鼓舞顾客大量购置，快速提升销售量；〔2〕吸引竞争对手的顾客转变购置习惯，打击竞争对手；〔3〕争取潜在顾客尝试购置或使用；第26页〔4〕使顾客尽快熟识新产品，促进新产品的销售；〔5〕给顾客带来新奇感，加深品牌影响；〔6〕可以和顾客进行面对面沟通，增进顾客对产品的熟识感，建立顾客对产品的忠诚度和美誉度；〔7〕促进超市产品的销售，给超市带来更旺的人气，有助于和超市建立良好的客情关系。首先企业依据自身的销售环境，明确促销的主要目的，促销目的明确以后，可以针对不同的目的和消费群体选择合适的促销方式。比方产品赠送、价格折让等可以让顾客瞬间产生购置欲望，从而发生购置；积分促销可以使顾客不断增加购置次数；免费使用让顾客初次尝试；刮刮卡等增加顾客的嬉戏乐趣，促进销售。2、确定促销主题超市促销要确定一个有购置诱因的促销主题。任何一次促销活动都必需有一个正值的理由，让顾客如利用节假日、纪念日和新品上市作为活动的理由，不然会给顾客留下低价甩卖、产品销售不畅等错觉。超市促销不能一成不变，要依据时尚、节日等各种契机找出新的恰当的促销主题。3、选择合适的超市第27页选择好适合作促销的超市，对于促销胜利也特别重要，选择作促销的超市最好具备如下条件：〔1〕销售量大；〔2〕地理位置好，有合适的促销场地；〔3〕人流量大、形象好、影响力大；〔4〕超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群相全都；〔5〕超市最好有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬和定价等。每个区域市场都有几个大卖场，在区域市场有很大的影响力，超市促销首先要争取在起“龙头”作用的大卖场开展。4、取得超市的支持企业可事先和超市洽谈，就促销场地、后勤支持、活动保安措施、促销场地费用和广告宣扬等事项与超市达成共识。假如能得到超市更大支持，企业的超市促销活动往往更能顺当开展。5、规范制度，明确职责企业要制定促销表格和促销制度，各岗位、各工作环节之间建立规范的管理和流程设计，并明确各种人员的职责，做到各司其职，保证促销活动的正常运转。第28页〔1〕促销管理表格①促销员工作日报表。内容有：各人当日赠品领用、消耗、退回状况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其它异样信息。此表由现场促销人员填写。②促销日报表。内容有：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其它异样信息。此表由现场促销负责人填写。③促销效果检核表。内容有：促销现场布置，促销人员工作看法、技能，与超市合作状况等方面检核记录。此表由指定促销检核人员〔如项目经理、销售经理〕填写；④促销费用支出单。包括促销品费用、促销员工资单等。〔2〕促销管理制度促销活动时间越长，越简单在促销过程中消失某一环节的失控，比方活动期间断货、断礼品，广告宣扬品或礼品丢失或预备缺乏，促销员迟到、串岗，新补充的促销员对促销活动不清晰，广告宣扬品布置混乱，理货无人详细负责，消失意外大事不知如何处理等，基于这种状况，要规范促销活动的制度，明确每一执行人的岗位职责，并有特地人员督导促销。第29页①明确每一执行人的岗位职责。每一个执行人都有明确的岗位职责，有专项检查方法和奖罚规定。②规范促销员的薪资体系和考核体系。建立一套固定工资与浮开工资、基本福利待遇相结合的薪资体系。③制定并推行促销的日常管理制度。如考勤制度、日常报表制度、现场管理制度、赠品管理制度、例会培训制度，以及离职制度等等。6、预备工作的留意事项①实质性的预备工作，为避开某项工作消失疏漏而影响整体进程，需将预备工作细分责任，落实到人，规定完成时间，规定检查人，促销前确认各项工作到位。②假如活动的策划和执行不是同一个团队进行，活动前策划人员要对执行人员以口头、书面、图示和现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行予以辅导。③活动前应制作相关人员通信录，保证联系便利，同时了解促销过程中超市的联系人〔如柜组长〕以及消失严峻问题要找的超市负责人的联系方法。④充分的货源是销售得以保证的基础。假如促销开展后消失缺货现象，往往直接影响促销效果。企业依据活动规模确定促销产第30页品的储备数量，活动前销售人员要落实相关订单，确保活动期间超市有充分库存。⑤必需在促销活动前一天做好产品上架、理货工作，贴好价格标签，布置好宣扬品等工作，避开活动当天才去做，以免引起现场混乱，给超市造成不便。⑥办好相关手续或协调好相关部门，如场外促销需要到城管大队办理好手续。促销活动现场执行要点1、抢占最好的促销位置大型促销活动要提前和超市确定合适的促销位置，也可以多设促销点和宣扬点，吸引更多的顾客留意。假如是一般的常规促销，促销人员在促销当天要提前到达超市，抢占最正确的促销位置和较大的促销场地，最好是顾客必经之处，如超市的出入口、通道等人流集中处。2.提前布置好促销现场企业要提前制作和预备好促销物品，如制作好宣扬单张、促销海报，落实促销台和备足产品，搭建舞台等，并在超市开头正式营业前就做好现场的宣扬布置，以免影响超市的正常营业。布置的第31页时候肯定要合理运用各种物料进行现场布置，并保证肯定的坚固性，以免被风吹倒。3.抓住黄金时段，制造现场气氛对于超市来说，节假日全天、平常的中午下班时间、下午下班后始终到晚上8时左右都是黄金时段，均应全力抓住这些黄金时段进行促销宣扬；而其他时段，若超市的人流较少，则可以支配促销员轮番休息一会。4、促销信息传到达尽可能多的顾客促销信息要能传到达尽可能多的目标顾客，可以实行如下措施：①促销信息内容要清晰明白，要有醒目的标题。②宣扬物品要配套齐全，要多点摆放，醒目突出，用来展现形象，烘托气氛。如顾客路过店门外就可以看到醒目的促销信息〔如立牌广告或大幅手绘POP〕；店内购物在货架上有促销信息告知〔货架吊挂告知牌〕；堆头促销点上有明晰简洁精确的告知信息〔T形架、屏风、POP和奖品陈设〕。③拦截顾客。在促销展台外支配若干促销人员，在超市范围内派发宣扬单、流淌宣讲，以吸引顾客到促销台前具体了解活动内容，做到场内场外结合，从而进行多重拦截。第32页5、做好日常性的检查、监督促销主管对促销活动的日常工作要常常进行检查、监督，有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。假如对促销活动监督不力，往往会发生促销活动走样或促销人员松散的现象。6.建立顾客的资料档案目标顾客购置了产品后，促销员应尽可能地让顾客留下其具体的个人资料，以便以后保持与顾客的一对一深度沟通，在要求顾客留下个人资料时要留意消除顾客的顾虑〔可怕被骚扰，有防范心理〕。对于的确不愿留下资料的顾客，不行强求，但要把宣扬资料留给顾客。7.超市促销活动的其他执行要点①促销第一天，销售人员、促销人员要提早到场，再次确认预备工作是否到位。当天销售经理要全程跟进，了解是否有预备缺乏和方案欠妥之处，并依据状况调整促销方案，并对促销人员进行现场辅导。②销售人员需周期性拜见，确保活动期间的陈设效果。促销期越长，越简单消失断货现象，销售人员必需高频回访，检查库存，确保库存平安。③促销人员应主动主动地介绍产品和活动信息，加强理货，第33页准时反馈活动效果和和相关数据。④促销干扰的防范与准时排解。促销活动总结要点促销活动结束后，对促销活动进行科学的效果评估和深化的总结是促销活动重要的一环。1.反馈终端信息促销员应当通过工作日记、促销日报表的形式将相关市场信息照实反馈给公司，由于促销员面对面与顾客接触，离顾客最近，得到的终端信息最精确、最直接。2.做好促销总结负责促销的相关人员要对促销活动分阶段进行总结，一般每周要开总结会议，探讨促销的效果，总结阅历教训，分析消失的问题和缺乏，并寻求改良措施，提出解决问题的合理化建议，通过报表的形式呈交直接上司。报告还要包括促销前销量与促销期销量的对比；促销现场的照片；活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比以及投入产出比分析；竞品信息、顾客直接/间接参加人数、超市合作意愿以及看法、建议汇报等内容。促销主管对促销方案中岗位职责、培训资料、预备工作排期第34页表、促销话术等要作进一步修改和完善，为下次活动做好阅历积累。促销主管和销售人员再次拜见超市负责人，通过现场照片、前后销量对比和利润对比等工具和数据与超市进行沟通，突出促销活动对超市带来更多的销量、利润以及店头形象改善等利益，并听取超市的看法和建议，增进双方的合作关系。超市不允许促销的解决方法有些超市对卖场管理比较严，不准在超市做促销活动。假如企业想在超市做促销活动，但超市又不允许做，企业应当怎么办呢？1、不允许在超市内设置促销人员由于要求在超市做促销的企业众多，随着促销人员的日益增加，互相之间诋毁对方产品的现象越来越多，简单造成超市内混乱的局面，给超市管理增加了难度。因此，有些超市要求削减甚至不允许企业支配促销活动和促销人员。解决方法：赠品和产品捆绑式销售，扩大产品排面；生产促销装产品；第35页在超市外设台促销；与相关超市主管充分沟通，解决人员促销问题；选择交际力量强的促销人员对超市主管进行“攻心战”。2、不允许在超市内发放赠品和做促销宣扬目前有些大型连锁超市管理甚严，不允许在超市内发放赠品，或者促销宣扬受到限制，顾客在购置产品时可能不知道企业在开展促销活动，或者是促销人员在促销时无法对顾客做赠品展现，因此失去了众多的顾客，不能有效地提升销量。解决方法：在超市门口设赠品发放处，顾客凭购物小票领取赠品；在超市内设大型堆码、端头，分品种、规格轮番做特价销售；通过超市广播，大屏幕显示器等超市自身宣扬工具播放公司的促销活动；节假日或周六、周日尽量在超市外多做大型促销活动。3、不允许在超市内做任何形式的促销活动有些超市由于内部管理严格，超市内寸土寸金，无促销位置，而超市外由于市容管理，更没有做促销的场地，因此任何形式的促销都无法开展。第36页解决方法：主动参加超市组织的与顾客沟通的各种活动，可以考虑作为协办单位或向组织供应赠品、奖品；实行悬吊式或放置在堆码上方的电视机循环播放VCD广告带，以此来吸引顾客；尽量做特价堆码销售；增加导购员的数量，导购员轮班实现全天导购，并注意提高导购员的业务素养和培育敬业精神，充分发挥导购人员的专业水平，提高销售量；分析该超市顾客居住的分布状况，在这些顾客集中的社区开展各种社区推广活动。超市的促销活动方案6活动背景分析：为了引导消费，激发节日冲动性消费，迎接三八妇女节的到来，进一步扩大销售，并带动春装、化妆品、内衣、饰品等女性用品热卖，拟于从3月5日起推出“靓丽女人，我的节日我做主”3.8节主题系列活动，活动方案如下：一、活动时间：3月4日(周六)—8日(周三)共5天二、活动主题：“靓丽女人，我的节日我做主”3.8节主题第37页系列活动三、活动范围：××商城及八一店、××购物广场及北园店(外地店参考执行)四、活动内容：(一)关注女性，呵护健康活动内容：3月7日在商城1号扶梯促销场地推出女性健康学问讲座，为光临××商城的女性伴侣供应健康资讯。本次活动旨在引导广阔女性伴侣关注女性身心健康，提倡由内而外的健康和自信的秀丽。(二)xx靓丽女人彩妆秀活动内容：3月8日商城1号扶梯促销场地进行“彩妆流行时尚”春季彩妆学问讲座，凡购置化妆、护肤品类商品满388元，凭当日购物发票可免费获得由××专业化妆师供应的春季彩妆一次。(三)关爱女性，秀丽永驻活动内容：1、“特殊的爱给特殊的你——3.8特殊礼”凡3月8日诞生的女性伴侣(凭身份证)均可免费到总台领取价值388元的××美容卡一张;第38页2、凡购置女士新款春装、女士内衣、女鞋、女士箱包等女性用品当天累计：满380元以上可获得××美容中心供应的价值100元美容贵宾券一张;满680元以上可获得××美容中心供应的价值200元美容贵宾卡一张;满1380元以上可获得××美容中心供应的价值300元美容贵宾卡一张;注：1、美容卡由商城统一供应;2、要求以上品类厂商全部参与赠礼活动，特别商品不参与的要报总经理批准。活动：1)5000大奖重谢消费者：凡是来我店购物的女性顾客，一次性购物金额满38元以上者，可到活动处丢色子一次，满76元丢2次，114元丢3次，152元丢4次，190元丢5次，单张小票最高只能丢5次。小票当日有效，过期作废，小票金额不行累计。小票盖章后失效，不能参与活动。2)奖项设置：a)特等奖：500元贵宾卡10张=5000元(理论上抽中概率为零)，中6个6点。b)一等奖：5l食用油一桶20件4桶=8050=4000元，中5个6点。c)二等奖：10粒装卷纸一提(3009.9=2970)，中1、2、3、4、5、6顺第39页花。d)三等奖：联华抽纸一包10003.1=3100元，中2、4、6点。e)四等奖：酱油醋一包60000.5=3000元，中1、3、5点。f)奖品当场发放，不得兑换成现金。超市的促销活动方案7一、主力活动：甜美贺年献冬品3元当9元花，春装抢先上市8折起(2.132.15)内容：顾客购置20xx年冬装凭销售单可直接到收银台用3元当9元/6元/5元，依此类推，没有零头，无须凑整。2.142.15百货VIP卡5倍积分!二、特献品牌活动(依据商场内各大品牌折扣)三、SP帮助活动：1)棒棒糖的爱恋(2月14日)2.14日，凡到店消费任意金额即可到客服中心免费领取棒棒糖一只，数量有限，送完即止。甜美一百分2.14日下午16：18：，大门口免费棉花糖大派发。费用预估：.5万元2)甜美过年暖和速递(2月13日2月18日)第40页会员伴侣在百货区服饰类(女装/内衣/男装/休闲/运动/童装)指定专柜购物满5件商品及以上即可享受市内免费快递。活动地点：百货各楼层费用预估：以实际使用快递费结算，百货与供应商对半分摊3)爱情红利券疯狂送!(2月13日2月15日)全场单笔实付每满1元送1元爱情红利券，单票最高限送5张。红利券限2.132.15使用，1F客服台领取共1张。活动地点：一楼客服台费用预估：1万红利券4)爱情基金惠预存!(2月13日2月15日)活动期间，情侣顾客进店预存5得6，预存1得13。(限前5对情侣顾客)于5F收银台预存，本金不行退，使用时间为215.2.132.18活动地点：5F收银台费用预估：2万礼券，预估产生连带销售2万5)爱.要表白，一起回我们的家!(2.132.14，每天14：21：)2月13日、14日，来XX百货给您浪漫、助您表白活动期间，第41页我商场设有温馨浪漫表白景点，凡情侣进店在景点区大胆向自己的情人表白、求婚，届时将有神奇者助您一臂之力!神奇者工作支配：依据来店表白的前1对情侣，在景点区情侣表白开头一刻，工作人员在音乐的伴奏下带着羊儿乐队(穿着小羊服装的女郎伴舞)、预备送上玫瑰花一支、巧克力礼盒一份，为仆人公呼喊助威。企划支配专人拍摄视频跟踪每一个精彩的瞬间，并上传官方微信平台，顾客转发共享哪一个能让您最感动的表白视频，从中抽出部分共享粉丝，送出电影票两张。活动地点：一楼中庭费用预估：2万礼品费用，景点美布置1.5万!6)让爱转动，一站粘究竟!(2月13日至2月15日)活动期间，顾客单笔购满214元可参与转盘活动，即有机会赢取酒店情侣餐、百货异业代金券或电影票等大礼，百分百有奖!活动地点：一楼中庭费用预估：1万(不含异业联盟赞助奖品5份)四、微信活动运用微信小软件1、爱情幸运上上签!(2月13日2月15日)第42页百万新年贺岁礼送不停，微信测试爱情幸运上上签嬉戏，凡参加粉丝共享本次活动至伴侣圈便可依据官方微信提示进入下一步测试爱情幸运上上签嬉戏，抽中上上签即可凭验证码来店兑大礼一份哦!想测试一下您20xx年桃花运如何吗?一起来抽一支爱情幸运上上签吧!礼品设置：爱情幸运上上签礼：新年礼金1元(每天设置5名)爱情幸运中签礼：新年礼金5元(每天设置1名)心想事成礼：羊年小玩偶1只(每天设置2名)活动地点：XX百货官方微信费用预估：新年礼金可当现金花(在百货区单笔满3立减1元、5元，使用事项详见礼金券反面，此项费用百货与品牌使用供应商对半分摊，礼品为库存现有礼品)2、喜气羊羊找不同!(2月13日2月15日)找出微信内两张羊画图不同，将答案回复，答对者送新年礼品。礼品领取时间：2.132.15，地点：1F客服中心五、互动环节活动1、奔跑吧，爱情!(2月14日11：开头22：结束)第43页奔跑吧，爱情!凡情侣双人报名参加奔跑活动，依据闯关卡提示，完成各项闯关，即有机会赢取Iphone6大奖!领取闯关卡地点：百货一楼客服台闯关形式：全场设置12道关卡，每道关卡均设有详细要求。按规侧完成即为顺当通过关卡(闯关无先后挨次)奖品设置：完成12道关卡送Iphone6一部，完成11道关卡送魅族MX4一部，完成1道关卡送ipadmini一部，完成69道关卡送闯关大礼活动时间：20xx年2月14日11：开头22：结束通关指南：第一关：关注XX百货官方微信并转发奔跑吧，爱情!或者爱.要表白，一起回我们的家等信息。盖章地点：服务台其次关：集齐XX百货9大主力店logo照片并上传伴侣圈，发表如下口号XX百货生活秀、吃喝玩乐购温馨提示：可询问服务台或场内工作人员盖章地点：服务台第三关：XX百货五楼餐饮商户当天任意金额消费小票一张第44页盖章地点：服务台第四关：在XX百货任一楼层找到奔跑吧，爱情!设计画面并合影盖章地点：服务台第五关：持会员凭当日消费1积分小票即可盖章盖章地点：服务台旁电商抽奖处消1积分第六关：持XX百货影城20xx年12月份上影电影票根一张盖章地点：XX百货内影城第七关：至2楼大玩家玩彩票机，当天累计6666张票，即可过关(很简洁哦)盖章地点：大玩家服务台第八关：至2楼大玩家玩奇妙剪刀嬉戏机剪掉过关卡即为过关盖章地点：大玩家服务台第九关：在五楼餐饮商户内查找含有情、人、节、快、乐5个字样菜名并拍下照片组成情人节欢乐盖章地点：服务台提示：如芹菜炒鸡(谐音情)、花生仁(谐音人)、蚧蛤汤(谐音节)、红烧鱼块(谐音快)、乐第45页第十关：参与2月14日爱.要表白，一起回我们的家!活动，大胆向自己的情人表白，并与现场羊儿乐队合影。盖章地点：服务台第十一关：参与XX百货让爱转动，一站粘究竟活动抽奖，并抽中《百货5周年庆贺庆珍藏版邮册》盖章地点：服务台好啦，恭喜您来到了我们最终一个关卡啦，经过了以上层层的通关考验，是否觉两人的感情更进了一步呢?嘻嘻，再加油吧，还剩最终一关考验喽，大奖就是您的啦!第十二关：参与XX百货让爱转动，一站粘究竟活动抽奖，并抽中《52限量精致版心愿卡》盖章地点：服务台费用预估：5万礼品费用，景点美布置.8万!留意：本项活动全程必需由情侣二人共同参加完成，另一方在某个环节离开或者中断视为弃权，无权获得相应奖品!六、费用预估超市的促销活动方案8活动主题：喜迎中秋节、欢庆中秋节第46页活动内容：一.中秋月饼大展销活动方式：1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，实行多种方式陈设，给人以丰富感。并联合厂家绽开不同程度的优待、赠送小礼品等促销活动。可以按月饼馅划分陈设区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。2.推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元….中秋节，人们购置礼品孝敬老人或赠送伴侣，一般除了购置月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既便利了顾客购置，在价格上也可以实行肯定优待。3.现场制作月饼：去年的月饼风波可能在很多人心目中还留有阴影，为了让顾客去除这种心理，现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。二.“把月亮带回家”活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣样子多样，制作精致，上面刻有一些祝愿语：如中秋欢乐、第47页祝美满、平安、欢乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。操作说明：1.钥匙扣由商场定做，依据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做本钱掌握在一元以内。2.在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝愿语结合起来，如“xx商厦祝您中秋节欢乐”。3.凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。领取后在小票上盖章。三.月圆“非常”大抢购活动时间：xxxxxx限时抢购，抢购持续时间为“非常钟”，在抢购时间内购置的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开头。操作说明：xx事先不告知详细“抢购”时间，留意维持现场秩序。xx注明一些商品不参与抢购，并在现场用海报告示。xx此活动也可以实行在抢购时间内购置的商品返还30%付款第48页金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有肯定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有肯定竞争优势。四.喜拍“全家福”购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。时间：中秋节当天地点：商场门口广场协办：某某影楼或某某胶卷公司操作说明：xx可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团聚喜庆场景。xx最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。五.特殊服务措施对于许多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，由于一般顾客选择就近购置，那样比较便利。如何第49页让顾客更便利，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购置呢，就需要推出有特色的服务措施。1.月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购置月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购置可享有九折优待。2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、详细定做方式。顾客的口味需求究竟不同，也有一些特别顾客会有一些特别的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也表达了商家从详情处为顾客着想。3.月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家;凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收肯定的服务费，如加收10元。生活在都市中劳碌的人们，或许您有种种缘由，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、伴侣，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝愿。其他活动简要：1.中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团聚餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作，推出购物满300元送八折优待券，或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券.第50页2.中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋喧闹气氛。超市的促销活动方案9一、促销活动时间20xx年x月x日20xx年x月x日(共七天)二、活动主题千僖迎新，半价返还三、活动内容(一)主要活动：千僖迎新、半价返还1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还。2、单张购物小票最高返还金额不超过x元。3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天)。4、x月x日(初x)开头，至x月x日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券。5、购物券必需在x月x日之前消费，逾期无效。第51页6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示)。(二)可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的本钱很低。(三)帮助活动1、男女装特卖场。2、儿童商场购物送图书。3、厂方促销活动。四、活动推广1、报纸广告。2、电台广告。3、现场横幅。4、现场彩灯。超市的促销活动方案10五一节促销方案建议五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着第52页春深夏至，季节性消费、换季消费开头抬头。我们综合多年的阅历及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。1、婚庆消费〔婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类〕2、长假旅行消费〔箱包旅行包、摄影器材、旅行用品〕3、近郊春游消费〔饮料类、即食品类、休闲食品类、〕〔户外用品、运动用品、园艺用品〕4、家庭换季消费〔夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季〕〔夏凉家电入季、服装保藏防蛀品类、雨具、调味品〕5、福利消费〔夏季消夏用品团体福利消费〕我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能胜利。基于此，我们要根据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。一、确定促销期间五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8－12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应支第53页配在4月28日起至5月8日止为益。二、确定促销目的虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有肯定的区分。由于促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为动身点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要留意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣扬面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展现，客单价相应会有所增加。当然因实际状况不同，还要认真的进行前期数据分析，发觉可提升的空间。三、确定促销主题和主力商品群促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以第54页促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣扬广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如：五一酬宾惊喜狂购〔数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主〕劳动荣耀低价有礼〔数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主〕快乐度长假低价总动员〔出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价〕凉爽一夏低价风暴〔夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料〕欢高兴喜庆五一清清爽爽过夏季〔夏凉家纺、家电、化妆品、饮料〕五一乐翻天购物拿大奖〔有奖销售、刮刮卡等〕购物有乐趣吃上再拿上〔嬉戏互动促销大规模的品尝买赠活动〕四、确定促销商品分类比重及促销价依据商品组织状况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：第55页五一快讯各类促销品量食品类分类主要品种促销品数让利辐度生鲜包装熟肉装210％－20％散称熟肉、面包、散称饼干610％－20％散称糖果、炒货、干果蜜饯410％－20％粮油色拉油2第56页5％－10％10公斤代大米、面粉25％－10％调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油〔凉拌型〕25％－10％代干货〔腐竹、粉丝〕210％－20％罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85％－10％酒饮白酒〔当地婚庆常用型〕23％－5％啤酒〔单支、罐装〕第57页23％－5％饮料〔纯水、果汁、乳酸、茶〕105％－10％冲调〔柑粉、固体果味冲饮〕230％()－50％茶叶〔散装、袋装〕文秘公文网版权全部420％－30％膨化410％－15％果冻210％－15％干果蜜饯4第58页10％－15％山楂210％－15％五一期快讯各类促销品量非食品类分类主要品种促销品数让利辐度洗化洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810％－15％洗干净、洗涤剂、柔顺剂410％－15％香皂〔润肤型〕第59页210％－15％护肤膏霜〔防晒、保湿型、换季护肤品〕1020％－30％牙膏、牙刷410％－15％卫生巾、卫生纸410％－15％家居收纳整理袋、衣架410％－15％居室清洁用具210％－15％冰品制作模具、凉杯水具第60页210％－15％雨具210％－15％家电夏凉家电〔电扇、空调〕45％－10％摄影器材〔像机、胶卷、电池〕45％－10％家纺内衣、睡衣、丝袜〔夏凉型〕1010％－15％床品〔凉枕凉席〕210％－15％第61页毛巾〔浴巾、毛巾被〕210％－15％运动服、鞋420％－30％凉拖420％－30％文体运动器材〔羽拍类、球类〕320％－30％户外玩具类〔风筝、摇控模型〕420％－30％五、确定促销活动方式为使促销活动更加丰富，在结合厂家供应的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销第62页活动方式作为主要的促销方式，当然在DM海报上我们要尽可能多的排列全部的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。建议活动方式尽可能简洁：1、买赠〔一单购物达××元赠××物品〕2、互动有奖嬉戏〔一单购物达××元可参与嬉戏，积分高可得大奖〕〔如跳绳、绑腿跑、吊鱼竞赛〕3、刮刮卡〔一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖〕4、现场试吃试用〔请厂家多供应〕5、演艺〔请演艺队营造气氛〕文秘公文网版权全部6、小鬼当家六、确定促销投入我们建议五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣扬海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5。超市的促销活动方案11一、活动目的：1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣扬，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，第63页提升我司对外整体社会形象；２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。三、活动宣扬打算：1、海报：依据公司总体支配。3、场内外广告牌宣扬：总体要求：活动公布肯定要提前、精确无误，排版美观大方，主题突出。4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、深厚、大气。〔单独出台方案，在此略。〕四、活动组织打算：〔1〕分时间段的活动支配：〔为使活动具有连续性、连接性，简单记忆，将活动按周支配，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对的印象，不断实施消费行为。〕惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优待于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力气。第64页活动内容：其次周：12月7日—13日惊喜其次重：积分卡再次与您有约！分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的`顾客，那么，怎样满意这批无积分卡的顾客呢？唯一方法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。活动时间：12月7日—11日注：凭电脑小票〔当日小票有效，金额不累计〕到我商场大宗购物处办理。第三周：12月14日—18日奶粉文化周活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣扬，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家供应相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间供应10个奶粉惊喜特价。食品惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件！活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及第65页以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。〔每日限量，先到先得〕购物满58元加1元得圣诞帽一顶〔限量300顶日用〕购物满118元加1元得柚子一个〔限量300个自理〕购物满218元加1元得500ml生抽一瓶〔限量300瓶食品〕惊喜第五重，圣诞老人来啦！甜美礼品大派送活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小伴侣进行糖果大派送。〔预备：大约每天约30斤糖。〕食品〔2〕周六、周日活动支配：目的：依据目前销售状况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。狂欢圣诞节，超低特卖场购生鲜得柚子圣诞到，好运来！活动内容：圣诞节欢乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参与一次“玩骰子”嬉戏活动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有：第66页最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；〔1份/天，计6份，600元〕家电玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；〔5份/天，计30份，900元〕日用玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；〔50份/天，计300份，1500元〕食品超市的促销活动方案12一、活动目的：农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保存民俗传统，特殊举办多项庆祝端午节的促销活动策划，借此活动到达“寓教于乐”的目的;并回馈顾客，盼望能提超群市知名度，吸引人潮，为顾客供应一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午节。二、活动时间：20xx年6月X日—X日三、活动主题：端午节靓粽，购物快乐送四、促销方式：1、《XXX猜粽，超级价格平》第67页1)活动时间：6月X日—X日2)活动内容：凡在6月X日—X日促销时间内，在超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参与《猜靓粽》活动。3)活动方式在超市入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由选购部落实价格肯定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节后下一步的销售立下口啤打下基础。2、《端午节靓粽，购物满就送》活动活动内容：凡在端午节活动期间，在本超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。3、《五月端午节，刺激包粽赛》操作步骤：选购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣扬——组织竞赛;参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。4、商品特卖在促销期内，粽子和其节日相关商品(如黄酒，冷冻食品，饮料等食品，透亮皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品)均有特价销售。第68页五、相关宣扬：1、场外海报和场内广播宣扬。2、传单宣扬：传单第一，二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份六、费用预算：1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽限送200只3天;2、《五月端午节，xx包粽赛》活动：粽子散装米100斤;3、《xx猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销确定);其他费用：装饰布置，气球，横幅，主题陈设饰物，平均每店300元;促销总费用：约8600元。此端午节热庆活动，既表达了超市的人文关心，也同时以巧具匠心的独特摸奖形式，而给消费者一个全新的感受，即：新奇、刺激、吸引力强。通过此次超市端午节促销活动，将有利于树立超市在消费群体中的良好形象，并最终服务于超市销售额的增长与连续。第69页超市的促销活动方案13一、活动主题品尝端午传统佳节，体验"多彩"新奇生活二、活动前言端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人供应一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。三、活动时间20xx年6月14日6月21日四、活动目的①营造节日气氛，从而吸引XXXX市民;②提升品牌形象;③提高占有率，促进销量;④使经销商、消费者、本超市达成三赢;⑤直击竞争对手。活动地点：XXX(店名)超市现场五、详细活动内容1、《猜靓粽》凡在6月14日6月21日促销时间内，在XX超市一次性购物满28元的顾客，凭电脑小票均可参与《猜靓粽》活动。第70页活动方式：在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易辨别的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜;商品由选购部落实价格肯定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。2、《五月端午节，XXX(店名)包粽赛》1)操作步骤：选购部洽谈粽子材料材料到位活动宣扬各店组织竞赛;2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以猎取超市200300元不等的购物券。3、与"粽"不同1)活动时间：6月14日6月21日2)活动内容：凡在6月14日6月21日促销时间内，在XXX(店名)超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处猎取一对塑料制的小粽子，凭此参与粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。3)奖项设置一等奖：热水器1台/5台、二等奖：自行车1辆/15辆、三第71页等奖：精装粽子1盒/50盒、四等奖：价值20元的精致礼品/80份、五等奖：价值10元的精致礼品/120份4、现场粽子促销活动方式：卖场堆头陈设、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖1)当天购物金额数每满20元可获赠超市供应的优质粽子一个，依此类推，多买多送。2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品供应特价销售，刺激消费者购置欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天实行"大甩卖"销售。3)由粽子供应商供应相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。六、其他相关活动1、针对特定人群：同学和老师;直接享受肯定的购物金额折扣或赠送礼品;详细内容：凭同学证、老师证购置多彩促销产品可以有8折优待或送指定的礼品，每张同学证、老师证只能使用一次;2、针对一般消费者：赠送礼品;详细内容：购置多彩促销产第72页品9折优待或送指定的礼品;3、详细方式也可依据不同区域特点而定;七、相关宣扬1、两款端午粽子宣扬旗卖场悬挂宣扬;2、快讯宣扬(安排数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(距离较近的店从本钱角度动身可以适当削减数量)3、场外海报和场内广播宣扬。八、相关支持物质支持:1、选购部联系洽谈1000只粽子做顾客赠送;2、选购部联系洽谈200斤粽子材料，进行包粽竞赛;3、选购部联系洽谈200只塑料粽模型;4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色;内容：另外说明;数量：每个经销商柜台、专柜依据详细状况而定;x架：同pop;包装：采纳促销专用装，风格同pop;人员支持：人员职责分工：1：负责人：统筹、领导、打算、实施、监督、协调、评估此第73页次活动;2：物资选购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货;3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈设以及pop、x架、宣扬资料的准时精确的到位;4：设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，详细负责pop、货架的设计，准时予以交货九、费用预算1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送1000只2、《XXX(店名)猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销确定);3、《五月端午节，XXX(店名)包粽赛》活动：粽子散装米每店200斤;4、《与"粽"不同》活动：塑料粽每店200只，奖品由赞助商供应5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己供应费用总预算：1、装饰布置，气球、横幅、主题陈设饰物，平均每店500元，第74页2、吊旗费用：500元十、事务流程1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总看法：依据各自状况，供应一份具体的促销打算看法书(6月7日完成);2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员(6月9日前完成)3、讨论商量对经销商的折扣方式、促销活动的详细方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程(6月9日前完成);注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈设，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣;4、物资：pop、货架、包装、其他宣扬资料等设计制作于6月5日前到位5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：就产品学问、促销详情、铺货、货品陈设的详细要求、经销商沟通技巧与详情等做具体说明(6月9日前完成)6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈设、pop、货架、宣扬资料等详情6月5日前完成，对经销商相关人员培训(6月9日前完成)第75页此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调;二是外部经销商沟通协调。十一、监督评估1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督;2、对经销商执行促销决议效果进行监督;3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否到达预期效果;4、费用评估;5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留;6、对促销业绩进行数据分析;十二、备注1、包装：采纳特定的促销包装，以和其他正常产品区分开来，建议颜色使用红色，以表达喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力;2、pop、货架、宣扬资料：全部使用红色，进一步增添视觉冲击力;促销信息要简洁明确3、全部业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动全部详情及相关事项都要把握;第76页4、各事务部门须在规定的时间内完成相关事务;5、完善沟通协调机制。超市的促销活动方案14一、策划背景与总体思路超市在开学进行有针对性的促销活动必能引起广阔市民及媒体的关注，增添企业的知名度和美誉度。二、活动时间8月23日—8月31日三、活动主题“上学了开学了你需要的XX商场都给你预备好了”三、活动内容1.买200减30开学实惠一减究竟，书包、文具各种同学用品全场优待，活动惊喜不断!2.同学专场：家居家纺区、箱包区、休闲运动区开设同学特惠专场，更多优待。3.同贺高考：实惠某某。活动期间凭国家统招高考录用通知书在百货类购物享受现价9折优待，累计购物满200元可享受抽奖活动。4.奖项设置第77页一等奖现金1000元奖学金，每日一名二等奖报销同学及一名家长的至学校报到火车票总价限700元，每日两名三等奖时尚皮箱一个，每日五名四等奖某某纪念高档笔记本，每日八名纪念奖钢笔礼盒一套，每日十二名5.整点再送活动期间每日9:0010：00,14:0017：00期间，每逢整点，单件商品购物满188元均加送钢笔一支。四、活动地点兑奖地点一层共享空间五、详细执行(一)活动期间各楼层营业员操作留意事项活动期间各楼层营业员必需做到以下几点：1、参与活动的品牌营业员必需宣扬活动规章。2、不参与活动的品牌营业员必需在品牌所在柜位标示“本柜不参与活动”以免顾客与商场产生争议。不参与活动的商品营业员开票时注明不参与，以免顾客参与活动。3、顾客在退换货时工作人员留意顾客是否有参与活动。第78页4、参与活动品牌柜位的营业员留意pop等宣扬品的摆放。5、提示顾客先参与活动再开发票。6、告知消费者凭购物小票到活动点参与各项活动。7、销售单日期必需精确以免顾客由于小票日期开错而不能参与活动。(二)活动点工作人员要求1.在商城一楼设置活动点每日活动点工作人员2名在活动期间负责每日奖品领取和登记工作。2.与保卫部联系负责现场秩序维护。每一位工作人员自带圆珠笔1支。工作人员对礼品共同负责消失过失共同赔偿。3.人员要求每日两班每班2人，保安1人。(三)促销活动现场操作规范流程1、顾客来到活动点工作人员致礼貌语“欢迎光临”并热忱主动接待。2、热忱主动接待每一位顾客做好宣扬工作。3、登记活动状况对销售凭证做参与记录以免顾客重复参与。确保每件奖品的出入做到有单可查。4、保证每日奖品数量充分。如遇存货缺乏提前申请5、顾客凭当日购物小票参与活动。工作人员在抽奖前检查第79页销售单日期有无不参与记号。不参与活动的柜台不允许参与。6、工作人员登记参与活动消费者人的销售单号码兑奖后在销售单上注明已参与并写出奖品及数量。请消费者签字。(四)各部门需协作工作各经营部1.与商户联系不允许私自打折讨价还价折扣直接降至最低点。2.负责活动的直接操作。3.组织员工学习活动期间的退换货方法。4.每个区域不参与活动的柜台要求少于3家总经办1、支配活动期间的活动处的工作人员早班9：00——14：00下午班14：00——19：302、人员要求每日两班每班2人，保安1人。3、帮助企划部选购本次活动的奖品。企划部1、做好活动期间的宣扬广告的发布pop书写等工作。2、收银组，留意在整点活动时间段将电脑小票附加在顾客联上便利奖品的发放。第80页(五)宣扬方式1、户外看板2、电视广告3、报纸广告4、户外拱门5、dm报纸夹送6、楼体及店外悬挂条幅若干510条六、活动支配总体执行企划部负责，企划部负责此次活动的整体组织、实施办公室全力协作其它部门各司其职。超市的促销活动方案15一、活动背景主要节日：6月17日〔星期日〕父亲节、6月23日〔星期六〕端午节中国传统一年一度的端午节接近，商家每年都会运用强有力的促销手段在端午节黄金旺季绽开促销攻势，刺激门店粽子及相关联商品促使门店整体销售快速大幅提升。二、活动目的：以端午节为主线开展系列促销，吸引客流，打造销售热潮。围绕端午这一传统节日开展一些让顾客参加感强的活动，同时和厂第81页商联合陈设粽子端午形象堆头并做主题装饰，举办酒水饮料、商品展销，通过折扣销售、特价销售、买赠等形式并做好DM宣扬。做好团购，礼品卡的销售。三、活动时间：6月14日〔星期四〕至6月24日〔星期日〕四、活动主题：粽情有礼五、活动范围：泽州路店、怡凤店、浙江商贸城店、新市东街店、上辇街店六、活动内容：活动1、飘香热棕。。免费试吃。1、活动时间：活动形式：凡进入本超市区的顾客在粽子促销区域您可免费试吃，我们推出了各种口味的粽子。2、活动要求：1、此活动为必需执行活动：2、要求各供应粽子的厂家派一到两名促销员在现场介绍并服务顾客试吃;第82页3、试吃的粽子由供应商赞助；4、须通过DM封面、店内活动信息板、店内广播对活动进行宣扬。活动2、满就送1、活动时间：活动内容：凡活动期间在本超市区一次性购物：满38元送美味粽1个〔价值2元/个，限500个〕满88元送雨伞1把〔价值10元/把，限200把〕2、活动要求：1、此活动为必需执行活动2、以上活动在赠品区派发，顾客凭当日单张电脑小票参与，不累加，每人每票最多限领3份，数量有限，送完即止；3、团购顾客、烟酒、粮油不参加3、费用预算：美味粽子：1.8元/个×500个/天=900元雨伞：6.4元/把×200把=1280元合计：2180元活动3、畅饮啤酒赛第83页活动时间：6月1、活动形式：凡在6月14日到6月22日在本超市区购物满38元的顾客晋城市福旺多商贸有限公司企划部凭当日单张小票于服务中心登记即可参与。〔限30人〕2、活动细则：1、活动时间每组为3分钟，每5人为一组共5组，进行喝啤酒竞赛，每次喝1瓶，取每组第1名获胜者再进行决赛，取前6名为最终获奖者。奖品设置：一等奖1名：奖价格56元三全120G真空高档礼品粽〔4味〕一盒二等奖2名：奖价值35元长城干红红酒750ML一支三等奖3名：奖价值13元老黄酒〔米酒〕一支3、费用预算：三全1200G真空高档礼品粽〔4味〕56味元/盒×1=56元长城干红红酒750ML28.5元/支×2=57元老黄酒〔米酒〕11.8元/支×3=35.4元合计：148.4元4、活动要求：1、此活动为选择执行活动：2、各门店预备好道具，提前做好预备工作。七、打算1、版面规划DM规格：8K2P快》端午商品〔17种〕讯》生鲜第84页18种规》粮油调味冷冻18种划》酒饮：12种》洗化：12种》百货：18种》针织18种2、DM宣扬门店组织DM海报派发工作，加强主要活动信息宣扬。3、广播宣扬广播滚动播放促销信息，以确保准时精确的传达信息，激起顾客的购置欲望，提升销售；活动期间，背景广播音乐应选报轻松、欢快的音乐来渲染节日气氛；在大门口贴大海报宣扬。八、费用预算活动内容〔满就送2180+畅饮啤酒赛148.4〕×5家店=约11642元宣扬费：DM：2400+展板、活动内容宣扬1000=3400元销售预估：元×毛利',)