咨询公司是如何与国企进行合作的？都有哪些方面的合作？

('咨询公司是如何与国企进行合作的？都有哪些方面的合作？【风清扬的回答(35票)】:谢邀！技术男，文笔一般，凑合看吧。鄙人从事的是“矿业领域的技术咨询”，跟大家普遍认为的商业咨询或管理咨询等同属咨询，但也有差别。既然被邀请了，就从本人职业的角度，跟大家分享一些看法。题目包括了两个subquestion，合作方式和所起作用。1.合作方式：A.这是由咨询公司的性质决定的。众所周知，咨询公司就是由一个个专业人士组成的、出售知识、点子、或是标准的serviceprovider，合同中理所当然的是乙方。无论是商业、管理、还是技术方面的咨询公司都应该是这样，并无二致；B.不太同意前面某楼说的“合作方式完全由甲方定”，至少对于我们单位来说，在充分考虑客户需求的前提下，我们按行业的规范和公司的标准提供咨询服务，按标准办事，凭职业精神和同事审核保证工作质量，有不少长期合作伙伴和回头客（这个行业圈子小，名声坏了根本拉不到活）；2.所起作用“矿业技术咨询公司”是如何帮助客户的？A.咨询公司的优势：他们有庞大、完备而又国际化的技术团队，以及他们对于国际矿业规范的理解（JORC,NI43-101,etc），说白了，他们是卖标准的企业。B.客户是谁？我喜欢把这些客户分为两种：走出去的和请进来的。不仅有“走出去”去非洲、东南亚、拉美等地进行矿业勘查开发的大小国企、大小私企，也包括来中国的国际矿业公司，他们也有大有小，不过既然付钱了对我们来说就都是上帝，我们对他们平等对待、专业服务。他们大部分都有一个共同点：需要满足国际标准来达到交易或者融资的目的。比如需要在香港上市、澳洲上市、多伦多上市；又比如已经上市的资产需要向证交所和股东提交年报；再比如某矿业巨头（甭管中国的还是国外的）打算收购一个国际项目。。。在前两种情况下，咨询公司作为knowhow的独立第三方，就能起到作用了。咨询公司所做的就是告诉客户怎么做才能满足这些国际标准，审核客户的成果，并提交独立技术报告对这些成果做出证明。在第三种情况下，咨询公司做的就是尽职调查，占有资料、分析资料、得出结论，然后以报告的形式告诉客户。说白了就是个中介，有木有？：）莫笑！欢迎同行补充！【ChipLim的回答(3票)】:泻药。先占个位置，等一下慢慢写。首先是会议组织，一些全国范围的行业大会，咨询公司都在半年前就开始帮助筹划了。亲身经历过几个大会，真如楼下所说，咨询费用不少，但是这其中的甲方乙方关系也复杂着呢。其次是内部培训，特别是人力资源项目的培训。这类项目一般短平快，可复制性强，咨询师是乐意做这类项目的。一般客户类型是服务业，比如三大运营商，铁路和民航等。还有一类就是，具体营销问题的解决，比如营业网点分布，广告设计以及货品陈列，这些咨询公司也是可以帮忙做的。一般客户类型是零售业，比如百货大楼。这次的禁令，对麦肯锡等一类大公司肯定有影响的，他们不能再以公司名义对国企开展业务。对于咨询师或者部分公司没有严重影响。咨询项目的主体是咨询师，只要有人，再注册几个公司，是没有问题的（有个关键点，咨询公司注册费用较低）。以新公司的名义，重新和国企展开合作，是完全可能的。【知乎用户的回答(2票)】:跟与民营企业做项目其实一样，只是容易出现要回扣、受贿的现象，顺便说一句，美资咨询尤其是此次像埃森哲这样上市的咨询公司，没想象中说的那么腐败、行贿什么的。【ryanFeng的回答(2票)】:合作方式同其他公司一样，说到底外资公司也只是乙方，所以合作方式不会超出甲乙方的设定。只是对于大客户大企业大行业，外资投入更多，布局更早。目前来看很多大型国企都是行业领头羊，业务的处理方式在国内没有其他可借鉴的例子，尤其在国际化集团化日益严重的今天，只能去借鉴国外同行业企业。而这正是外资咨询服务类公司的优势，国内公司根本无法完成。当然外资公司早已入乡随俗了，只是手段更隐蔽，甚至有些我们无法想象的高层手段。就这项规定，我个人感觉不会持久，只是阶段性的外交规定。因为懂行的人都清楚，很多工作内资是没有能力胜任的，很多设备也是内资无法提供的。举个简单例子，目前要求银行业减少ibm设备的采购。银行的大机，国内都没有同档次信得过的产品，小机稳定性也相差太多。不采购ibm，就采购hp，再不就是oracle，还不是一样。短期内技术差距无法缩小，所以规定必定无法长期执行。【Sam的回答(0票)】:金融系统研发，咨询公司全方位参与需求，设计，开发等过程。例如项目范围制定，项目风险控制，技术选型，原型开发。。【贝云滨的回答(0票)】:这个很简单的，因为任何一个公司要发展都会需要顾问和培训的，只不过这样的服务可以使自身体系忠的，也可以使外部提供的，这本身是没有错的，但国企如果去做这样的事情容易造成里面腐败的部分，再加上现在很多国外的咨询公司提供的咨询和罗伯特·T·清崎的理念一样，万事钱优先，放在国内的环境可能并不是那么的合适【RebeccaShaw的回答(0票)】:先谢邀！第一次被邀请，灰常紧张啊~无奈自己两年前已离开该行业，而且在职时也鲜少跟国有企业合作。另一组同事专门负责国企的的大客户，这些同事会专门跟国企相关部门的领导做好沟通和联络，比如说有时候是联络对方的人事部，有时候是发展规划部什么的。这些部门每年手里都有一些预算，数额不等，要结合当年的总体政策。我们要做的就是了解清楚政策，预算，用合适的项目帮这些企业做好规划，把这些预算花出去，还要做出总结来，总结要做的好看，客户年终时是要用来做文章的。以上是自己非常非常浅显的了解。期待行业大牛给出更好的答案！【漆延的回答(0票)】:要看属于哪一类的咨询吧。如果是一些专业性比较强的，比如法律、信息化这类的咨询，肯定都会有一些实质性的成果啦。至于一些比较general的，比如战略、管理什么的，层次更高一些，有没有用那就不是太了解了。【喵喵哒的回答(0票)】:先占位。说白了就是如何做个成功的二道贩子。。。资源，团队比较重要。【KleinNick的回答(0票)】:咨询是个很宽泛的条目，很难一概而论。就管理咨询来说，无论是国企还是政府都有很多跟美国管理咨询的合作。从项目上来说，政府做商业街改造，新的区域规划，提高政务效率，改善流程都可以合作。国企就更多了，M&A，公司定位，战略制定/转型，产品定位，市场调研，管理流程，开发流程，组织结构，理论上讲，所有管理咨询公司提供的业务国企都可以需要。不要老关注“国”字，却忽略了那个最核心的“企”字！插一句，别小看美国咨询巨头的渗透力。根据我这两年的感受他们真的是无处不在。也可能你住在某一个三线甚至四线城市，但没准麦肯锡和波士顿就在你住的地方正做项目呢！最后，这个消息好像不存在啊，我最近还听说有国企刚跟美国咨询公司签了合同！【杨佳的回答(0票)】:我们公司做土地相关咨询，涉及土地一级开发和城市区域发展策划，所以跟政府的融资平台合作较多，这里从两个方面说说：一是如何合作，二是合作中与民营企业不同的感受。至于合作的内容，可能的话这里尽量不涉及太多。利益相关：土地行业咨询机构一、如何合作先简单介绍一下行业特性。国家垄断了土地开发这么多年，2009年下半年才开始向民间资本开放，到目前为止开放程度仍然不高。各种积习导致很多融资平台公司的领导（通常都是某些政府部门领导兼任）对市场化、多元化的理念完全不熟悉，甚至在十八届三中全会之后这些倡导市场化的政策发出来后都不知道该如何应对。不是他们能力差，而是行业惯性和环境使然。所以，为了达成高质量的合作，要先教育。插一句，这里没有当别人老师的意思，“教育”这个词在所有我们有业务合作的融资平台领导这里都达成了共识。他们非常清楚，在现在这个时期，不学习是无法完成高质量工作的。合作前教育的方式很多，有国家各部委下属的信息中心、政策研究中心组织的各种培训讲座，也有针对某个热门话题的专题座谈或者沙龙，不过我个人认为效果最好的，是组织对方领导对实际项目进行考察。这里再额外说一下，每次我跟同行说起我们公司组织的考察，很多人都会说“那不就是出去玩一趟么”，其实这里的考察是正儿八经的经验、模式学习，一般我们安排的考察行程非常紧凑，不会有时间和空间让他们去掺乎些学习以外的事，而且真正有效的考察让他们没有精力去想别的事。一般考察会有1-3次，基本就可以把主要领导（这里除了公司领导之外可能还含有上级政府部门领导）的观念扭转过来，以此为基础才可能在一些涉及市场化的问题上（比如利益相关方的模式构建、资本运营等）有一些共同语言并逐步达成共识。有了相同的认知基础，就可以开始走标准化的采购程序了。我们极力推荐对方采用标准、合规、公开的采购方式，包括招标、竞争性谈判或者单一性来源采购，这对双方都有好处。对于政府融资平台，很多事既涉及政治利益又涉及大额金钱，相对其他国企更加敏感。即使没有中标，我也相信以后对方总有用得着我的地方。走完采购程序，一定是要先签合同（至少有一个委托函）再干事的，否则财务风险大大的。工作的具体流程就不细说了，各行各业都不同，但对于国企而言，有个重要的特点是为了保证成果的有效性，在项目进行过程中一定需要跟对方保持互动，随时根据环境、政策的变化对执行细节进行微调。其他诸如需求确认、日常反馈等通行的内容就不说，毕竟这里只谈与国企的合作。二、相比民营企业而言的感受（好像都是负面的……）1、重大决策流程复杂这其中包括采购流程、付款流程和一些需要与相关部门沟通协商的事。上下左右的协调真的很累人。2、成果难以持续实施这跟政府部门领导的定期换届有很大关系。不过最近中组部发文要求国有骨干企业领导人实行任职和公务回避，应该会有所改善。3、前期教育成本高不是难教，而是因为牵涉领导很多，而其中任何一个都有可能让事情黄掉，所以每一个涉及的人员都要逐个教育。曾经为一个客户组织了4次考察，每次都是7-10人……4、回款难度大这个，就不用说了吧。【陈佳的回答(0票)】:听领导的话，然后写材料！！看上头的头今年讲了些什么话，比如说今天说人力资源很重要，然后全国就呼啦啦地搞人力资源的咨询与培训，明年说企业文化很重要，全国就呼啦啦地搞企业文化，人力资源忘得一干二净。楼上说的没错，会议咨询也是大块头，一般的行业年度会议，四五百万是妥妥的，当然你别想拿那么啦多！原文地址:知乎',)