弯下腰去-捡拾一路芬芳【可编辑版】

('弯下腰去，捡拾一路芬芳弯下腰去，捡拾一路芬芳冰心说情在左，爱在右，走在生命的两旁，随时播种，随时开花，将这一路长途，点缀得香花弥漫。题记踏上教师这个神圣的岗位，源自于妈妈的遗憾。儿时在妈妈的耳濡目染下，我憧憬着这个神圣的职业，是我的一个美丽的梦想。15年的圆梦之路，有迷茫，有眼泪，有坚持，有欢笑，有掌声，有感动。但我一直保持着最初的那颗心，充满激情地行进在路上，捡拾一路芬芳。用爱追逐梦想我国著名的教育家陶行知先生说：没有爱就没有教育。一个仁爱的教师，就是播洒阳光雨露的人，她让孩子们沐浴着灿烂的阳光，滋润着雨露的甘甜。我就是用爱心铸成了一座座爱的长城，用师爱的温情去融化他们心中的坚冰，我们一起在爱的跑道上飞奔，驶向理想的彼岸。每年教师节我都会收到来自远方的一条短信或是一张贺卡。今年的教师节我收到了张亚楠在qq的留言:老师您永远是我心中的number1。是您让我摆脱内心的深渊；是您为我的心灵插上了翅膀；是您让我勇敢地追寻属于我自己的那份特有的梦想熟悉的一幕浮现在我眼前：音乐课上抽亚楠起来演奏，见她用的是断了两节用胶布缠住的竖笛，一伸手衣服袖子短了一大截。我很喜欢这个在音乐课上特别认真，但总是羞涩地闪躲着我目光的文静女孩。得知她家庭条件很困难，就回家找了几件过时了但有八成新的衣服，买了一支新竖笛和一些学习用品，把她叫到我的宿舍，悄悄地送给她。她的眼角红了，默默地收下了。下节音乐课她看我时眼睛明亮了许多，眼神总是跟随着我，课下依旧形单影只，可是看向同学们的眼神中透漏出渴望，我知道这个孩子也渴望冲破自第1页共6页己编织的牢笼，也想和朋友们自由自在地翱翔。动人心者，莫先于情。她的音乐节奏感特强，我把她拉进了民乐队，安排了他们班上特别善解人意的张灵做她的小师傅，她的聪慧赢得了张灵的好感，也为她找来了一个形影不离的好朋友。每当音乐课，她总是到办公室门口等着我，帮我拿书、搬琴。看到课堂上踊跃的身影，看着她脸上日渐展开的笑容，她那甜蜜的微笑,像一股清凉的泉水在我心中流过以心换心，以爱换爱。如今的我们亦师亦友。每个节日她都会送上祝福，每个假期都会来看我，和我分享她的喜怒哀乐，对此我不胜感激，是你给予了青涩的我追寻教师梦的动力。一路感动，一路前行，一路芬芳。将心裁作霓裳苏霍姆林斯基说过：教育这首先是关心备至地、深思熟虑地、小心翼翼地去触及年轻的心灵。教师承担着更多的教育责任，应该做开启学生心灵的钥匙，将心裁作班集体健康靓丽的霓裳。一天课间，教室里发出如狮子般的怒吼、震天动地的桌椅倒地声、伴随着孩子害怕的尖叫声。我一个箭步冲到教室，只见锦鹏正一手抓着晓明的衣领，拳头高高地举着。我顿时一怒，又是这个老大难，每天一群孩子围绕在他身边分享他的玩具、垃圾食品，同时也充当他的帮凶，稍不留意就不知会惹出什么乱子来。刚要张嘴，想起老子的一句话：物或损之而益，或益之而损。强梁者不得其死。于是我改变了以往大发雷霆的态度，心平气和地与他交谈，谈到他的行为对他自己产生的影响，他在同学们心目中的形象时，他不好意思了，慢慢地低下了头。当我说到对家长的期望时，他猛地抬起头，说：他们根本就不管我，就在我犯错误的时候再打电话来批评我。眼神中的不屑一顾掩不住对双亲关心的渴望。通过家访我了解到锦鹏是单亲家庭的孩子，跟着爷第2页共6页爷奶奶生活，父母经常不闻不问。老人觉得孩子可怜，所以特别溺爱，对于他的要求几乎是有求必应。对此，我感到心酸，作为家庭的牺牲品，孩子何其无辜。于是我与他的父母多次电话交流，婉转的表达出孩子对亲情的渴望，为他们出谋划策如何拉近与孩子之间心与心的距离，对于他的错误我欺上瞒下，只与他们分享孩子在学校的点滴闪光点。同时我常和他谈心，慢慢地我们的关系越来越融洽，家庭琐事和他的心理困惑都愿意说给我听。我则公正乐观的给他忠告和鼓励。现在，他是班里的名副其实老大，但班里的大事小情他总是冲在最前沿。我庆幸自己冷静智慧的选择了等待，用心与心的碰撞，让那荒芜的心，在关爱、理解的护航督促下，躲过了暗礁，绕过了风浪，阳光幸福地成长！以勤耕耘快乐都说教师更像红烛，燃烧着自己的青春之火，生命之光照亮别人，悔人不倦。但我觉得教师像一团火，总有一股使不完的劲，给人附送：弱电企业销售工作计划弱电企业销售工作计划一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。第3页共6页3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑XX市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。第4页共6页3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。1提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。第5页共6页三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。第6页共6页',)