逆向思维掘金蓝海市场

('"蓝海"是最近一两年才兴起的热门概念，它的一个基本意思是说，要尽可能地另辟蹊径去进行市场定位。之所以要另辟蹊径，是因为热门的商品做的人太多了，竞争很激烈，付出的代价很大，成功的机率越来越小，不划算。基于这个基本的原因，"蓝海"对于网店而言是非常必要的。当红海厮杀的血雨腥风的时候，身处蓝海总会让你庆幸由生，一句话小需求大市场，那就是蓝海。【长尾理论】商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部；而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。简而言之，长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。速卖通上的产品数相对成熟的网站如淘宝来说还很少，按照常理，大家选择都是些热门的商品，大量长尾的商品被卖家忽视。但这些没有人发布的商品并不意味着没有买家需求只要选出那些搜索量大，竞争程度小的行业和产品，发现新的商机，自然不缺订单。我们可以结合数据纵横的数据，逆向思维去发掘蓝海市场商机1.发掘蓝海产品线蓝海产品线就是那些卖家数量少，商品数量少竞争还不激烈的产品线。在数据纵横的行业情报可以查询各条产品线的竞争力（行业下买卖家比值），竞争力越高，说明每个卖家可以分到的买家数越多，机会就越大。举个例子，我们在行业情报中选择“男装”，按竞争力排序，竞争力最高的行业如下图所示，其中卫衣帽衫的产品数相对较少，说明现在进入这个行业机会是比较合适的。2.打造独特商品热门的商品竞争激烈，而打造独特商品的关键就在于你的商品能够给顾客带来新鲜感，因为新鲜，所以稀罕。举例，我们在通过数据纵横的“选品专家”功能查看买家热搜的关键词，选中搜索量排名49的关键词“ponchocoat”一词，查看对应的商品。搜索结果按销量排序，可以看到排名第一的产品同款重复严重，竞争激烈，利润较低，而另外几款独特的商品利润相对较高。这时候我们如果也发布同款热卖的商品一定竞争很激烈，发布其它款的“ponchocoat”才是明智的选择。',)