招商加盟手册三篇范本,餐饮招商加盟手册

('招商加盟手册三篇篇一：招商加盟手册为规范公司加盟政策及市场运营管理，XX公司特制定此加盟手册。所有申请加盟商家务必认真阅读此手册，并遵照具体规范流程申请加盟。前言――――可观的翡翠市场前景――――近20年——我国的珠宝首饰业产值从1亿发展至近1000亿，近10年——翡翠价格年增长率达30%，据了解未来5年中国市场对中高档翡翠的需求必将迅速增长；翡翠是玉中之王，与钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿并称世界“五大名宝”。翡翠产地的惟一性，成矿的复杂性，产量的不确定性，造成了翡翠比钻石更加珍稀，更具有收藏价值。单位：亿元1996年20XX年20XX年产业规模0.5亿元近100亿元预计将超过1000亿――――珠宝市场多元化是发展的必然趋势――――目前市场体系日趋完善，国内翡翠市场从无序到有序，形成了产、供、销三级完善的市场，为消费者购买翡翠提供了一个正规的渠道。出现了一批成熟的、有特色的加工基地与交易市场，其中具代表性的有广东的广州、揭阳、四会、平州以及云南的瑞丽，另外苏州、扬州、上海、北京这些传统的玉器加工基地也正在复兴。零售市场上基本形成了一个以品牌翡翠为主，以大中型综合商场、专卖店为主要销售渠道的市场雏形。――――“XX”翡翠，您的第一选择――――“XX”系列翡翠XX有限公司诚意敬献，公司总部位于深圳中央商务区财富大厦。“XX”系列翡翠由出生于翡翠世家专业从事翡翠投资近二十年，享有“翡翠金手”美誉的XX先生带顶尖的翡翠原石鉴定专家和雕刻加工大师团队打造，所用第1页共28页原材料均来自缅甸。翡翠首饰设计加工技术在业内首屈一指，产品精品荟萃、种类齐全、款式新颖、数量繁多，全部经由国家珠宝首饰检测中心和省、市检测部门检测鉴定，并配有相应的鉴定证书。20XX年初始，“XX”系列翡翠旗舰店落户首都北京爱家国际收藏品交流市场，深圳、武汉、上海等分店也即将开张。在此我们诚挚的邀请您加盟我们的品牌，共同分享中国翡翠珠宝行业发展的盛宴，加盟模式：整店输出、全程服务、品牌共享、管理分离。在市场竞争日趋激烈的21世纪，在广大代理商、经销商、珠宝院和消费者的经营消费心理日益成熟的今天，XX，专注企业文化的建设和沉淀，注重"产品+文化+时尚"带来的无穷魅力。拥有从开采、加工、设计、销售顶级翡翠的一体化流程管理，拥有时尚高贵的整体终端VI、SI形象系统，拥有最科学、前端实用的店面管理制度与服务体制，您选择我们一起发展，从头到尾，绝对是明智之举！第一篇投资可行性分析一、准确定位（目标市场与细分市场）一直以来，翡翠就深受珠宝爱好者追捧，尤其是高端翡翠。由于其稀有性，高端翡翠作为一种国际上收藏和投资的重要宝玉石品种，近年来的市场行情稳步上升，备受珠宝收藏夹、投资者的关注和追捧。金融危机虽使收藏市场渐趋冷清，但多年来一直处于“牛市”的高端翡翠却并未受其影响，20XX年高端翡翠市场依然上演了整体涨幅超过20%的“疯狂”行情，这正说明翡翠市场的潜力及良好的投资前景。在这个市场中，产品不缺，但缺少品牌，尤其是高端翡翠品牌。打造中国翡翠最高端的品牌，这正是XX需要完成的任务。凭着长期以来对消费者的悉心关注，及对中国珠宝市场发展趋势的正确把握，果断将“文化力”导入珠宝服，品牌定位：古典、高贵、时尚、浪漫，为中国第一家定位于奢侈品牌的翡翠销售商，为古老的翡翠文化注入时尚生机。XX的国内目标市场：1、经营者：国内专心致力于高端翡翠销售的行业人士、行业代理商。2、消费者：追求时尚、美丽的成功人士、具有较高消费能力的顾客。二、合理规划与渠道定位第2页共28页纵观现有珠宝的销售市场，零售市场上基本形成了一个以品牌翡翠为主，以大中型综合商场、专卖店为主要销售渠道的市场雏形。XX定位时作了大量分析调查将国外成熟的奢侈品经营模式引入传统的翡翠销售，针对成功人士对其社会地位和身份，推出顶级翡翠，从传统的翡翠文化中挖掘高贵、经典元素，在设计加工中注入时尚、浪漫元素，切实满足这一人群对高端翡翠的需求，填补国内翡翠奢侈品品牌的空白，统一企业形象、完善管理系统，带动所有加盟连锁店共同发展。渠道定位：特许连锁加盟为主，区域代理为辅；1、形象系统企业要获得成功，从建立之日起就必须有良好的创意和规范化的企业形象设计，“XX”注重CIS（企业识别系统）形象战略，聘请国内著名企业形象设计公司，就企业形象作了统一的策划。以六个统一：统一店面布置、统一标识、统一装修、统一产品、统一服装、统一服务展现在公众面前。2、高效管理XX不仅为投资加盟商输送高质量产品同时，还在管理上输出精品服务意识和方法，使每一位走进XX的顾客，在全国范围内享受超一流的服务。XX总部的精品服务模式，要求各店长在每周例会上都针对管理范畴的工作举出实例，找出最佳的管理方法。要求员工外表形象得体大方；每一个微笑、每一声问候都必须让顾客有宾至如归的感觉；在服务中，要树立全面的公关意识，能在为顾客服务的同时，推动每一项销售策略和目标的实现。同时完善的财务管理、严密的监督机制、精确及时的信息反馈，更是XX科学管理的高效运作基础。3、资源共享将摄制有关介绍XX及产品DVD，使更多人对XX有个全面的了解，并定期推出企业内部杂志，建立与全国加盟店沟通、联系的桥梁。XX网站的开发、管理软件的输出、各类新品的推广，将全国各连锁店的服务工作做到尽善尽美。我们深信，在统一的前提下，相互间建立友好的合作，一定能让您轻轻松松做市场！三、XX加盟连锁体系的特征及优势第3页共28页特征：XX加盟连锁体系的企业理念：科技创新，引领时尚，播撒幸福，奉献爱心，追求完美，奉献卓越，打造一流质量，创造一流品牌。经营宗旨：质量第一、制造最好产品、诚信为本，致力共同长期发展。充分考虑合作者的利益，确保零风险经营，使广大合作者在经营中获得最佳、最合理、最大化的回报和收益。并持之以恒向消费者、合作客户和全社会提供完美贴心的服务，给投资商创造快速盈利的奇迹同时，并且创造永续经营的模式。XX加盟连锁体系有良好的推广活动系统，灵活大量的广告投放，是“XX”这一品牌稳固发展的前提。XX加盟连锁体系，职责清晰，结构严谨。优势：总部管理优势：XX公司集合众多翡翠行业专家，公司加工设计中心位于亚洲最大的翡翠交易市场——揭阳；产品供应优势：公司的产品精品荟萃，种类齐全，款式新颖，数量繁多，全部经国家珠宝首饰检测中心和省、市检测部门检测鉴定，并配有相应的鉴定证货品退换优势：合同期内，加盟商可以按货品原价的100%调换滞销货品价格质量优势：公司与缅甸翡翠矿区有着良好和紧密的合作关系，翡翠原材料直接购于缅甸，在源头上保证翡翠的质量和价格优势。加盟服务优势：公司总部为加盟商提供包括市场调研、店面选址、装修设计、品牌推广、营销策划、产品组合、督导培训、售后服务、管理咨询等开业以及后期的运营和管理给予全程跟踪服务。品牌形象优势，公司统一聘请了品牌形象代言人，强化了公司的品牌定位和品牌形象，具有强大的品牌感召力。媒体推广优势：公司通过主流媒体强力塑造东方金钰品牌形象，包括电视媒体、网络媒体、平面媒体、流媒体，以及机场、航空、城际铁路快线等多家高端媒体。四、XX的支持系统与保障机制一、XX支持系统1．管理支持系统：XX向每家特许经营店无私风险自身的管理思想和经验，为加盟店提供统一的形象系统、店面设计、商标运用、操作规程、技术研发、产品组第4页共28页合、广告推广，并拟定周密而一致的发展战略。2．营运支持系统：XX将为每一家加盟店提供开业准备、正式运营到营运发展所需设备、物品，并提供细致周到的服务与帮助。3．技术支持系统：XX组建的高级珠宝和专业销售队伍，为每一家加盟店提供完善的售前、售后服务。4．培训支持系统：XX总部将全面负责所有加盟店的技术培训和指导。5．年度研讨会制度：XX定期在大陆总部深圳举行全国加盟店经验交流暨研讨会，就成功的管理方法、销售经验进行交流学习，促进各地加盟店的提高和发展同。6．广告推广系统：每年XX在各大专业杂志、时尚类杂志、地方报刊、等传统媒体上发布大量广告的同时，还将与电视，网络媒体进行合作进行专题宣传。7．明星代言人支持系统具体表现在以下方面：市场调研：加盟商当地经济、社会条件、市场条件、竞争对手情况调研；店面选址：符合公司要求的商业地段、客户流量、商场档次、经营环境；装饰设计：店面形象装修设计，符合公司统一标准；柜台陈列：产品柜台、道具风格设计和摆放；产品组合：根据当地市场状况，公司按照产品材质、价位等决定产品组合配比；督导培训：店长、营业员的销售技巧、职业礼仪、翡翠美学、企业文化等方面的督导培训；营销策划：公司定期指派专人为加盟商进行销售诊断，并提供相应的营销方案；售后服务：公司通过电话、网络服务平台，为消费者提供产品咨询、购买、运输、护理、保养等方面的服务；二、XX保障机制1．售后服务保障机制：XX的售后服务保障涉及到培训服务、产品咨询、产品更新、调换等方面，为所有加盟店免去后顾之忧。2．盈利保障机制：XX等项目上获得丰厚的利润，同时还提供私人银行、高级会所成功人士渠道推介会，两者结合是您盈利的保障。3．进货、换货保障机制：XX为每家加盟店提供专业保证的进货渠道，并且在合第5页共28页理、合情的要求下可进行换货。4．严谨的连锁体系，也是您成功的保障。五、整店输出1．整店输出整店输出是指机构总部以单店成功的运作模式复制给新加盟店，主要包括：A、店址的选择B、装修设计C、人员培训D、开业计划E、促销计划F、店务管理G、整合营销H、格式化运作2．店址的选择A、方便客人来店原则B、环境清新清洁原则C、便于广告识别原则D、便于装修原则3．人员选择A、学历高B、沟通能力强C、团队精神强D、个人形象好4．人员培训A、全面的理论培训B、完全的实操培训C、营业方法的培训D、开业促销的培训E、店务管理的培训F、形体形象的培训5．导师驻店A、解决市场定位B、解决开业细节C、解决店员思想D、解决客源E、解决促销方案6．店长输出公司高级导师在驻店期间担任临时店长的工作，根据当地的情况制定出店长输出案，以便加盟店在接下来的正常经营来过程中更好地经营与发展。包括：1、店长的职责与任务2、经营业绩与考核方法3、顾客的档案管理4、珠宝院计算机管理系统5、员工管理实务6、促销实务7、珠宝院会议实务。第二篇关于加盟一、加盟条件有加盟意向的商家需具备的条件：一．加盟者须是具有中华人民共和国具有民事行为能力和责任能力的公民。二．加盟者须具有良好的合作精神，勤奋务实、诚实守信。三．加盟者须具备一定的投资经营的经济实力。四．加盟者须具有一定的从商经历及经营管理能力。第6页共28页五．加盟店使用面积不低于30平方米。二、加盟流程1、申请由拓展部人员介绍详细加盟流程后，向XX总部申领加盟商与店铺的评估表（表格另附）。2、递交评估表选定商铺，如实填写评估表格，直接向XX养生馆国际连锁机构大陆总部递交或发传真和发送电子邮件。3、评估总部派员工对商铺及业主进行个人及风险评估1.个人评估2.商铺评估3.风险评估A.加盟者个人情况A.商圈情况分析A.加盟目的B.加盟者个人资料B.营业场地分析B.投资分配C.对加盟行业的认知度C.店铺资料C.资金来源D.对加盟体系配合的意念D.目标客户分析D.对于在出资用于营运的态度认定结果要求在申请人递交申请表后10个工作日内完成，专电或专函通知申情人认定结论。4、签约认定合格者了解加盟合同内容。正式签约成为加盟店后须交纳50万元，签约同时加盟者应提供营业执照、本人身份证、税务登记证正本原件，由总部复印存档5、装潢由加盟者提供店面平面图，并标明数据。XX总部将依据VI规范为其度身定造装修方案与装修建议。6、培训加盟业主需派五名员工参加XX总部组织进行为期1个月的培训。培训完毕，经考核合格后颁发培训结业证书方可于加盟店上岗。7、开业筹备XX总部将在加盟店开业前，指导加盟店筹备店内事务用品及系列产品。第7页共28页品牌宣传初次洽谈二次磋商开店筹备开张营业后续经营指导和支持服务签订加盟协议索取资料提交申请资格审定意向选址考察洽谈签定合同装修施工后续经营正式营业考察洽谈系统培训加盟流程概述加盟具体操作8、营运XX总部与加盟店将保持双向联系，并提供服务与支持，加盟店则每月按一定额度进货。9、续约如要续约，加盟店在合同到期前三个月的书面形式向XX总部提出申请。三、加盟费用级别项目金额包含内容交付形式加盟费500，000元（两年）商标使用、包装、宣传物料、以及针对该加盟商的市场调研、店面选址、装修设计、品牌推广、营销策划、产品组合、督导培训（包含差旅）、售后服务、管理咨询等费用，货品的附加值配套。一次性交纳合计500，000元一级加盟：A，投资金额：2000万元以上；B，单店/柜面积：80平方米以上；C，加盟费：50万元；D,公司补贴加盟商装修费：20万；二级加盟A，投资金额：500万元以上；B，单店/柜面积：50平方米以上；C，加盟费：50万元货品退换：合同期内，加盟商可以按货品原价的100%调换滞销货品附件一：第8页共28页XX翡翠加盟代理申请单一、客户档案申请人姓名性别出生年月籍贯学历电话移动电话传真地址曾经营何种生意：年限：现从事：二、市场概况申请加盟地区省市县（区、镇）当地常驻人口：万人人均收入人民币元25-50岁中青年女士所占比例：当地销售最好的玉石珠宝店或商是：该商场地址：年销售额：当地最好、豪华的商业路段是：专卖店品牌预测年销售额地址当地铺数量面积三、加盟详情开业前投入资金：经营资金来自□自有□合资(其他股东名单及股份比例：)申请开店地地址：面积：租金：月预计开店日期：预估年销售达元是否亲自管理该店铺？□会□否(若否，管理人员将会是：)第9页共28页其他说明（如有需要，可另加资料补充）(申请日期：年月日)附件二：加盟协议甲方：XX有限公司（以下简称总部）乙方：--------------------------------------以下简称加盟商）加盟商经明确市场调查定位后，向总部提出经销XX系列翡翠专卖申请，经总部考察核定，本着平等互利、共同发展的原则，总部授权加盟商经销XX系列翡翠。为明确双方的权利和义务，特约定以下条款，以兹共同遵守；第一条加盟条件1加盟商必须对总部连锁店发展事业及产品销售充满信心，并具有一定零售行业工作经验。2加盟商须有一定经济实力及固定经营场所，并重合同，守信用。3加盟商向总部提出加盟申请，经总部确认，自合同签定之日起加盟商在—————地区具有经营资格。4加盟商首次货款投入-------元，加盟费--------元，保证金————元，此款以现金/转账方式一次性付清。5加盟商需有店铺-----------平方米，按XX翡翠的经营方针从事经营活动，并按照总部的所提供的相关图纸统一装修。第二条商号标识的使用1总部承诺在本合同执行期间，加盟商可以使用总部商号、服务标志等有关标记标签和招牌。2加盟商不得在连锁店以外使用本合同中总部同意使用的商号标识。3连锁店只能按总部承诺的范围和方式使用总部标识及经营技术资产，同时，经营场所内必须以总部的货品，按统一形象经营店铺。4加盟商承认总部标识是只属于总部的、具有特定价值的受法律保护的，承认总部商号标识为连锁店的统一营业形象。第三条总部的责任第10页共28页1总部按加盟商所需提供价值人民币--------元的产品。保证向加盟商提供的全部产品均属A货，并提供相应的检测证书；优先满足加盟商在货品数量和种类上的配送要求；保证加盟商享受最优惠的产品价格；2保证加盟商货品退、换要求。合同期内，加盟商可以按货品原价的100%调换滞销货品。3总部免费向加盟商提供XX翡翠品牌的授权铜牌、经营证书、统一经营手册、工号胸卡、POP挂旗、全套CI形象设计或光盘。4总部需适应当地市场需要，对现有产品进行不断研究、完善和开发。并将新产品资料及时发布给加盟商。5总部授予加盟商按总部发展连锁店的权利，发展计划中的所配商品必须从总部购买，否则，总部有权取消其经营资格并视其违约。6为总部发展五家连锁店的加盟商可为本地区的总代理，成为总代理后，每发展一家连锁店将获得进货额5%的返利，并可获得下属连锁店每次进货金额1%的奖励，一年以后每年可分享总部对其各分店相应10%的加盟管理费。协助总部对下一属分店的经营和价格进行统一管理。7在没有总代理的情况下，每个城市的第一家规模店（投资2000万元）可以优先成为当地代理商,享受代理商的待遇,并行使代理商的权利。8总部为了确保连锁店的权益，总部对连锁店实行区域保护政策，按加盟商当地实际情况发展连锁店。第四条加盟商的责任1为使连锁店经营成功率提高，总部对连锁店实行开业资格鉴定原则，未经总部批准开业，总部有权不启动售后服务系统。2加盟商购货时应提前一周将货单传真或以网络订单方式交给总部，款到发货，不拖不欠，由总部配货师配货。总部在接到货单2天内发货。3总部在定期或不定期到各盟商区域实地考察经营状况指导销售建议时，加盟商应做好协作调研工作。加盟商须在每月1—5日内总部提供其经营状况及产品流行趋势和其它信息。4加盟商必须严格遵守总部制定的连锁店的区域保护原则。未经总部书面同意，加盟商无权将XX翡翠“连锁店转让第三者经营。第11页共28页5加盟商在出现产品滞销时，应及时向总部反映，并申请调换其它新品或畅销款式。第五条服务管理与经营义务1维护经营商品的质量和服务的均一性，提高总部形象，总部要定期或不定期地以书面或其它方式对连锁店进行进货管理，商品管理，提供有关信息，帮助加盟商实施标准化管理。2加盟商不得在非代理区域发展连锁店自由式加盟商。3除法律规定必须公开的以外，加盟商不得向第三者展示连锁店相关资料和有损于总部利益的情报。4加盟商不得损害总部和总部其他连锁店的声誉、信誉，不得妨碍总部和其他连锁店的业务。第六条违约条件1加盟商发生如下各项中任何一项行为，总部可对加盟商规定期限，以书面形式劝告连锁店终止或改正其行为，超过指定期无改善，总部可单方面解除合同；①加盟商拖欠约定时间需交总部的加盟费和货款及其他债务。②加盟商的其他违约行为或不履行本合同规定的义务。2加盟商发生以下各项中的一项行为，总部可不作预告而解除合同；①加盟商受到查款，拍卖处分，破产；特别清产核资等处分，或自己宣布破产，协议出卖。②加盟商未得到总部的事先书面同意而私自出让营业权，私自出让本合同规定的全部或部分权利，或设立担保或对店铺进行其他处置。③发生经营伙伴扩散，营业终止，与他人合并或其他对营业权产生影响的股东构成变更，剧烈的组织变动，企业管理层的变动等情况，而使加盟商同总部的经济信赖关系破裂。第七条特别约定1不论合同期满还是中途解约，本合同一旦终止，加盟商就失去了总部商标和相关资产使用权。2加盟商在销售总部产品时，若未能正确及全面做好销售后服务，因自己经营而损害了第三者利益时，由加盟商承担赔偿损失的责任。第12页共28页第八条其它1在本合同执行期间如遇不可抗拒因素导致本合同无法继续履行，当事双方均不承担责任。2本合同规定的及未规定的事项如有疑问，由当事者双方本关发展事业的愿望，坦诚地协商解决。3未尽事宜，甲、乙双方可另具附件。本合同的期限为自合同签订之日起算，有效期为--------年。合同期满前两个月，经总部和加盟商双方同意，可以续签合同。此合同一式二份，甲、乙双方各执一份，双方签名盖章生生效。总部：加盟商：代表人：（身份证号）：代表人：（身份证号）：地址：地址：邮编：邮编：电话：电话：签定日期：年月日附件：XX有限公司加盟商经营许可证经营许可证号：加盟商名称：地址：法定代表人：经营方式：经营区域：第13页共28页有效期：年月日—年月日发证日：年月日许可单位：XX有限公司第14页共28页篇二：XX酒庄葡萄酒招商加盟手册一、市场概况和消费趋势1、葡萄酒市场潜力巨大，消费量将逐年大幅递增：我国每年葡萄酒的消费量约为30多万吨，相当于平均每2人年消费一瓶750ml葡萄酒，只占全国酒类总消费量3000多万吨的1%，占世界人均葡萄酒消费量的6%。而目前约90%是国产葡萄酒，进口葡萄酒的所占比例极小，发展空间巨大在中国，葡萄酒连续十年上升，平均每年递增15％以上，这给各个葡萄酒厂商很大的信心。1).在所有酒类中，葡萄酒对身体益处最大且不消耗粮食，葡萄种植经济效益高而且葡萄的种植大多数是在不适于生长粮食作物的土地上，因此国家对葡萄酒采取了鼓励、倾斜的政策。2).葡萄酒的历史悠久，葡萄酒文化底蕴深厚，它是全世界范围内最大、最普及的酒类消费饮品之一。由于葡萄品种繁多（全世界超过6000种），它酿制独特性、品种的地域性，葡萄酒品饮趣味和高雅性、文化的丰富和深厚性吸引了越来越多的消费者。3).近年我国白酒的销量大幅下降，啤酒也放慢了增速，而葡萄酒的心血管病的防治、降低胆固醇、防止冠心病、皮肤美容保健、防癌抗癌等功效和饮用的安全性逐渐被人们所认识，饮用人群逐渐增多。4).由于生活水平和消费能力提高，人们对葡萄酒的鉴赏能力也在增强，对饮用口味已象人们对啤酒的适应过程一样开始逐步适应，中等以上富裕的群体和有文化的中青年一代开始以消费葡萄酒为时尚。5）.国家于20XX年废止了占葡萄酒消费市场半数的半汁葡萄酒的生产，并于20XX年7月起全面停止其销售。巨大需求缺口需要相当部分的进口葡萄酒来填补。结论：种种迹象表明，中国葡萄酒代理商在低水平徘徊了多年后，由于上述种种因素的关系，在目前已经形成进口葡萄酒消费增长的“井喷”态势，我国的葡萄酒消费将像亚洲的日本、韩国、泰国、新加坡、台湾、港澳等周边国家和地区一样，未来几年将有一个飞跃性的增长。第15页共28页2、进口葡萄酒的概况1).90%以上的国外的葡萄酒生产商规模不大，对中国市场不了解，也不重视中国市场。在九十年代，曾有许多国外品牌大批进入中国，由于只是采用短期谋利做法，不考虑市场长期推广和销售网络建设，使众多品牌昙花一现。2).目前经营进口葡萄酒的公司较多，其特点是品牌多，批量小，没有形成品牌运营模式，其代理销售网点少，以直销为主，还没有把一个进口品牌真正能形成全国规模运营。3、进口葡萄酒消费趋势：1).由于以往国产劣质、低档葡萄酒现象普遍，而代表中国葡萄酒品牌形象的几个知名的大型葡萄酒生产企业，由于其生产营销模式和工艺技术水平，使其生产的高档葡萄酒品质稳定性差、性价比低，国产合格产品的高等级葡萄酒产量极少，影响了国产葡萄酒的品牌形象，因此中高等级进口葡萄酒目前在市场上所占比例较大，销量稳步上升。2).由于关税下调，中高等级的进口葡萄酒价格已经普遍低于国产的中高档酒，而中等级的进口葡萄酒性价比和品质的稳定性要普遍高于国产的中高档葡萄酒，但由于大多数消费者的鉴赏水平普遍较低，这一区间的进口葡萄酒市场目前所占比例不大，但由于以上因素的影响并根据最新海关有关进口统计资料显示，其需求增长量最快。3).由于目前消费进口葡萄酒的大多数消费者还是以交际应酬消费为主，家庭普及佐餐的习惯性消费还需要一定时日，因此进口葡萄酒性价比优于国产葡萄酒，许多品牌由于没有有力的市场运作模式需求量不大，其消费的增长有待于葡萄酒消费普及。结论：进口葡萄酒的需求增长速度要远远高于国产葡萄酒。二、进口葡萄酒市场需求量分析1、主要消费区域：有一定消费水平和规模的中等以上城市或经济发达地区、传统葡萄酒消费地区；2、消费性质：目前仍以交际应酬、礼品、红酒团购消费为主；3、市场容量分析：以一千万人口城市为例：该市年葡萄酒总消费量应为=750万瓶（按全国人均消费平均值的1.5倍计算）第16页共28页假设进口葡萄酒代理商的葡萄酒销售额目标份额在当地市场占0.1%测算：代理产品的年目标销量=7500瓶；销量分解：假设：星级宾馆、酒吧、咖啡厅、西餐厅、夜总会、酒楼等终端共30个，每个终端平均每天消费0.5瓶：每天共15瓶，450瓶/月，5400瓶/年；假设：高级商场、超市、专卖店共10个，平均每个卖场销售）0.5瓶/天，共150瓶/月，1800瓶/年；假设：团购对象10个20瓶/个/年（企业招待应酬、送礼、会议消耗），商业团购5个（如大型企业进行产品促销使用，如楼盘和名车），100瓶/个/年，以上共700瓶。代理商年销量共计：8000瓶。4、销售对象排序：1)、餐饮娱乐终端：这是进口葡萄酒主销售渠道，是打开市场的关键。代理商应该选择五星级酒店、有一定档次的酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、西餐厅做为销售终端。2)、团购：这也是销量较大而且见效快、资金占用量小的渠道。团购对象是经济条件好的政府机构、企业（如石化、电力、烟草、金融银行、效益好的大型企业）主要用于单位的接待应酬、会议消耗、礼品、企业促销用品、食用产品和其他产品捆绑销售用品等商业配套用。3）、高级商场、超市、名烟酒专卖店：这类场所销售能力强，并且有较好的市场维护能力。4）、分销商：由于增加了中间环节，此类分销商不宜太多，对象以下级地区为主，以免提高终端售价或摊薄销售利润。5、营运资金测算A、县级代理商：按30个终端计算，每个终端铺货量平均6瓶，每瓶平均占用资金138元：30X6X138=24840元。库存量按铺货量100%计算，所需资金：50000元左右。其他营运费用资金：20000元。第17页共28页合计：70000元左右。考虑到前期的业务开展是循序渐进的，因此初期投入大约为：50000元。B、市级总代理按100个终端计算，每个终端铺货量平均6瓶，每瓶平均占用资金138元：100X6X138=82800元。库存量按铺货量加上二级代理所需周转量，所需资金约：210000元左右。其他营运费用资金：40000元。合计：250000元左右。考虑到前期的业务开展是循序渐进的，因此初期投入大约为：200000元左右三、我公司的产品优势1、依托XX葡萄酒的强大品牌感召力，坚持走品牌路线，做中国最优质的红酒系列。2、精心选择产品，原瓶装进口XX葡萄酒和其他酒庄中低端系列产品价格上使本产品“低可与本土品牌竞争，高可抵挡其它进口品牌”；3、坚持在3－5年内，以“国际品牌、身份象征”的定位在市场中竞争，XX红酒以微利做中国市场，以巨大的利润空间给经销商让利，以迅速占领中国市场。酒庄看中的是品牌价值，而不是眼前的经济利益。4、产品从质量、包装、口感等方面满意度高，质量稳定。5、产品的档次明显优于国产葡萄酒和其它众多国外进口葡萄酒。6、进口程序严格按照法定程序，全套进口手续齐全、合法。7、与其他大品牌不同，本公司考虑到商家的利益剔除高昂代理费，降低了商家的经营风险。只需工作人员对公司多方考察，符合要求者即同意发放代理权。9、产品销售终端：虽然在中国的市场中，我们还处于一个摸索阶段，但下面是一些经过实践的一些建议：商场礼品销售：抓住中国人重感情、爱送礼的习惯，在春节、中秋节等节日期间进行礼品盒包装的销售，XX葡萄酒以卓越的包装和品质，成为众多消费者购买葡萄酒礼品的首选。第18页共28页“关系”销售：在一些地区，经销商靠各自的关系，在节日前进行关系销售，XX葡萄酒的礼品盒酒“分给”亲友，成为许多人送礼的上乘选择。餐饮渠道：在宾馆、饭店、酒吧等地进行销售XX葡萄酒，提升消费者的品味与档次。四、发展目标1、20XX年在全国大部分省、直辖市建立代理合作网点，以中高档价位产品为主开拓市场，打造XX葡萄酒品牌。2、20XX年在具有权威性的电视台大量投入广告宣传，为成为进口葡萄酒领先品牌而助攻。3、20XX年实现全国重点城市覆盖80％以上。我们的目标不仅是要做好，而且是要做大。我们将紧紧抓住进口葡萄酒经营行业普遍弱势的有利时机，在打下良好的产品和市场营销网络的基础上，和我们的代理合作伙伴一道，做大销量，以进一步提升利润空间，形成规模经营效应，全面提高整体的市场竞争力。五、招商代理政策1、互利互惠长期合作。“互惠互利、同舟共济、共同发展”是我们和代理商合作主要原则，平等、尊重、守信是双方长期的合作基础。我们有远大的目标和宏伟的规划，西夫拉姆5年内为中国市场投入期，将利润空间让给各地代理商，调动他们的一切积极性，有创新行为，将各地市场运作成功。我们要的是品牌和市场覆盖面，给代理商的利益是“短期获短利、中期获中利、长期获长利”的实惠政策。实现这个目标不仅仅靠生产厂家、靠我们自己，更要靠我们忠实的代理合作伙伴。2、针对实际灵活处理。我们在掌握原则的基础上，针对变化多端的市场和情况多样的区域，及时调整双方的合作方式，灵活处理所遇到的各种问题，使合作的双方在竞争日益激烈、强手如林的市场环境中应变自如，长期立于不败之地。3、倾力支持，共同富裕。第19页共28页我们深知，我们的成功将建立在我们的代理合作伙伴获利的基础上，我们将倾力支持我们的代理合作伙伴，你们收获的不仅仅是利润，我们将获得的更多的信誉和能使我们长期获益的忠实朋友。4、不求大，只求好。我们并不情有独钟那些规模大、网络全、客户多的经营企业，我们所希望的代理合作伙伴是那些有远见、实干并有一定信用度和经营基础的企业甚至个人。我们希望我们的合作伙伴和我们一同成长，以系统网络群体优势，共同打造进口西夫拉姆葡萄酒经营者的“航母”。六、代理商基本条件1、有合法经营酒类产品相关手续，公司性质不论，有酒类销售渠道，和星级酒店及高档消费场所网络者优先。2、有一定的酒类或食品饮料销售能力及经验，有一定业务拓展能力，或者有一定经济实力和经商经验，并且有一定了解和对进口葡萄酒市场有浓厚兴趣的企业、个人。3、有一定经营资金。地市级代理商：能有30万以上专用流动资金；县级代理商能有10万以上专用流动资金。4、有固定的办公设施，有适宜葡萄酒存放的库房；5、认同我们的经营原则和代理商政策。七、销售目标和首批进货1、为了葡萄酒代理商在第一年度有一个适应期和考虑到市场开发初期的难度，我们制定以下进货标准：一级代理（地级市）：第一年度代理销售考核目标为100万元以上。首批进货不低于20万元；二级代理（县级市）：第一年度代理销售考核目标为30万元以上。首批进货不低于5万元；2、上述标准的年度递增额我们将根据各地区的经济发达程度、消费总体规模、葡萄酒消费市场的增长速度等，在下一年度进行适当调整；3、对有些代理商，特别是葡萄酒消费欠发达地区，我们可根据市场的特殊情况调整代理政策。第20页共28页八、市场支持1、市场营销费用在目前中国葡萄酒市场的情况，我们决定将所有的市场费用直接放给代理商，我们只给代理商最优惠的价位，使代理商能有充足的利润空间来运作各地市场。我们相信，各地的代理商比我们更贴近市场、更了解市场，不如我们将所有的费用和权力放给他们，由他们灵活机动地来运作市场，为给予代理商在代理我们的产品初期以一定的支持，我们按代理区域初次进货总价给予一定比例的货返市场运作费用。2、一级代理（地级市）首批进货20万元，市场支持25%货返费用。3．二级代理（县级市）首批进货5万元，市场支持5%货返费用。九、销售奖励标准1、秉承国外厂商的提供的销售超额奖励的政策支持，我们将实行向代理商提供年终销售奖励。为了鼓励代理商长远发展，杜绝短期行为，销售奖励以完成年代理进货量为标准，我们不作季度、半年奖励兑现。2、完成双方商定的年代理目标100%的按总额的3%奖励；完成任务150%的按总额4%奖励；完成200%的按总额5%奖励。3、以上奖励金额折合成代理产品兑现，于第一次进货的次年的第一季度统计结算后兑现，此奖励不重复、不累加计算。十、货款结算及运输1、我公司采取款到发货的结算方式，货款到帐后3个工作日内发货，运费由各地代理商承担，我们负责协助联系。3、在运输过程中出现破损情况，由运输公司负责。十一、考察在双方确定代理合作关系后，我们将向代理商提供全套产品进口相关的合法手续及证明材料，更多详情，欢迎来电咨询。1、我们欢迎达到基本条件，基本认同我们招商条件的，有代理意向并事先经过我们认可的企业代表到我公司考察、洽谈、看货；尊敬的朋友，我们还有许多的不足，我们还需做大量的建设工作，还将遭遇种种困难，但我们意志坚定，不畏艰险，我们相信，成功将会是垂青那些有远见、第21页共28页有智慧、有抱负、有决心、不畏艰险的企业。我们会不断的完善和改进我们的工作以适应目前瞬息万变的市场。在葡萄酒的消费普及还需一定的时日的今天，我们也能理解您的顾虑和担心，我们会尽最大的努力规避双方的风险。“不经历风雨怎能见彩虹。”我们希望能与我们的合作伙伴一起共同成长，共同发展。我们期待有远见、实干的合作伙伴与我们一道抓住机遇、共同努力，努力开垦进口葡萄酒这块有待开发的巨大市场，我们相信，我们及我们的合作伙伴，在不远的将来，都将是这种努力的受益者。第22页共28页篇三：加盟招商手册一、公司介绍•成立时间•发展历程•业绩荣誉•品牌介绍•组织架构•网络二、行业分析1.行业发展现状和特点•国外同行业发展现状•国内政策环境、投资环境、经济环境•行业规模、结构、特点•行业竞争格局•产品、结构、渠道、服务、投资、品牌等竞争状况•消费格局2.行业发展的潜力和机会•市场容量•市场增值率•需求状况•行业趋势•行业存在的不足三、公司的竞争优势•品牌•产品•服务第23页共28页•管理•人力资源•价格•配送•信息技术•促销四、公司特许加盟体系1.经营理念、目标•理念•目标2.市场定位•核心价值•顾客群体•品牌形象•企业文化•竞合关系3.经营管理模式•管理模式（统一化管理、•营业模式（产品、服务、业务运营4.加盟模式•直营•单店加盟（加盟费、保证金、•区域加盟•自愿连锁5.服务支持•开业前支持（选址规划、商圈分析、设计方案、店面规划、装修指导、验收、开业第24页共28页前培训）•开业中支持（开业筹划与指导、）•开业后支持（经营管理指导、市场营销策划、广告宣传、营运业绩评估、成本控制、问题诊断、业务提升培训、原料采购、物品配送）•品牌形象支持（品牌许可使用、•信息技术支持（信息系统安装使用）•人力资源支持（员工招募与推荐、直接派出管理专家6.投资估算分析第25页共28页项目金额（万元）备注单店加盟区域加盟首期购货资金加盟金合同期限内保证金合同期满后返还管理软件一次性交纳装修费按总部统一标准装修营业设备包括电脑、电话、陈列架等开业费包括注册、开业营销等总投资额7.开店总投资额：说明：项目单店区域总店备注营营业面积日营业收入第26页共28页业收入预估月营业收入年营业收入月成本费用进货成本店面租金按一般情况人员工资营运费用办公及水电、杂费等品牌\\广告费税金营业税、增值税等折旧摊提设备投资按年折摊，装修投资按年折摊月总成本费用利润与回报率月毛利总额年毛利总额月纯利总额年纯利总额年投资回报率投资回收期投资回报估算：说明：1、营业收入会因营业面积、地区分布、季节月份等有所差异。2、年投资回报率=年利润总额÷开店总投资额5、资金回收期=（总投资额—首期进货资金）÷月利润额6、本投资分析供加盟者作参考，实际经营当中会因所在城市、经营管理水平等第27页共28页因素而有所差异，加盟者可根据本地区市场状况仔细斟酌。第28页共28页',)