市场营销专业营销专业英语教学大纲

('《营销专业英语》课程教学大纲一、大纲使用说明（一）课程的地位及教学目标市场营销专业英语课程是市场营销专业学生的必修课,具有承上启下的作用。在学生深入系统地掌握市场营销相关课程的基本原理、理论、方法和技能的基础上,重点掌握市场营销专业英语的专业术语和相关句子表达，使学生能够阅读市场营销专业的相关外文文献，并能基本准确地进行市场营销专业的翻译工作，进一步地训练和培养学生能够比较熟练地用英语撰写学术论文。（二）知识、能力及技能方面的基本要求通过本课程的学习，学生将达到以下要求：1.掌握市场营销专业的基本专业术语和句子的表达；2.在工具书和其它工具的帮助下，能够读懂专业外文文献；3.能够利用掌握的相关术语和句子进行专业的英语交流与沟通；4.能够进行专业的英汉互译；5.基本做到能用英语撰写学术论文；6.为大学英语四六级考试打下深厚的基础；7.学生能理解专业相关文献和用英语练习写作学术论文；8.学生能向国际学术会议投稿。（三）实施说明1．教学方法：课堂讲授中要重点对基本概念、基本方法和原理的翻译讲解；采用互动式教学，培养学生双语转换的能力；引导和鼓励学生通过实践和自学获取知识，培养学生的自学能力；增加讨论课，调动学生学习的主观能动性；注意培养学生提高利用专业英语文献资料的能力。2．教学手段：本课程属于专业必修课，在教学中采用电子教案和多媒体教学系统等先进教学手段，以确保在有限的学时内，全面、高质量地完成课程教学任务。（四）对先修课的要求本课程的教学必须在完成先修课程之后进行。本课程主要的先修课程有市场营销、市场调查、分销渠道、广告学和高等数学等。本课程将为毕业设计的英文摘要翻译打下良好基础。（五）对习题课、实践环节的要求1．对重点、难点章节（如：STP、消费者行为、销售管理计等）应安排习题翻译课，翻译内容的选择以培养学生消化和巩固所学知识，用以解决实际问题为目的。2．课后作业要少而精，内容要多样化，作业题内容必须包括基本概念和基本理论内容，作业要能起到巩固理论，掌握翻译方法和技巧，提高英汉互译能力，对作业中的重点、难点，课上应做必要的提示，并适当安排课内讲评作业。学生必须独立、按时完成课外习题和作业，作业的完成情况应作为评定课程成绩的一部分。3．安排大作业，大作业成绩作为平时成绩的一部分。（六）课程考核方式1．考核方式：考查2．考核目标：在考核学生对市场营销基本知识、基本原理和方法的基础上，重点考核学生的英汉翻译能力。3．成绩构成：本课程的总成绩主要由三部分组成：平时成绩（包括作业情况、出勤情况和课堂表现等）占40%左右，翻译等成绩占30%左右，平时测试与期末测试等成绩占30%左右。（七）参考书目《市场营销专业英语》（第二版），沈铖编，机械工业出版社，2016.3《市场营销英语教程》（第十三版），J·保罗·彼得，J·保罗·彼得著，袁奇改编，中国人民大学出版社，2014.4二、中文摘要本课程是市场营销专业学生必修的一门专业性性很强的必修课程。课程通过对市场营销相关内容的翻译和讲授，使学生掌握市场营销的基本词汇和专业术语，并具有达到英汉互译的能力。课程主要内容包括三、课程学时分配表序号教学内容学时讲课实验上机1marketingmanagement661.1marketingmanagementphilosophies21.2STP21.3relationshipmarketing22consumerbehavior442.1Thebuyerdecisionprocess12.2factorsinfluencingconsumerbehavior112.3factorsinfluencingconsumerbehavior212.4modelsofconsumerbehavior13Integratedmarketingcommunications223.1whatisintegratedmarketingcommunications13.2hepracticeandtheadoptionprocessforIMC14contemporaryadvertising44typesofadvertising2advertisingplanning25salesmanagement225.1thetasksofsalesmanagement15.2stepsinthesellingprocess16brandmanagement446.1whatisbrand16.2newproductsandbrandextension16.3advantagesanddisadvantagesofbrandextensions27marketingresearch227.1thetypesofmarketingresearch17.2typesofsurveys18retailmarketing228.1increasingsalesfromtheexistingcustomerbase18.2increasesalesbyexpandingthecustomerbase19marketingofservices229.1howconsumerspurchaseservices19.2managingthemarketingofservices110globalmarketing2210.1thescopeofglobalmarketing110.2cross-cultureanalysisinaglobaleconomy111E-Marketing2211.1theemergenceofE-marketing111.2E-marketinginemergingeconomies1合计3232注释：根据学生的实际情况结合供应链管理的发展趋势，课程内容和学时可适当调整四、教学内容及基本要求第1部分marketingmanagement（6学时）具体内容1marketingmanagementphilosophies2marketsegmentation，markettargetingandpositioning3relationshipmarketing重点：Marketingmanagementphilosophies难点：STP习题：howcanyouunderstandmarketingmanagementphilosophies?第2部分consumerbehavior（4学时）具体内容1Thebuyerdecisionprocess2factorsinfluencingconsumerbehavior3modelsofconsumerbehavior重点：Thebuyerdecisionprocess难点：Modelsofconsumerbehavior习题：explainthestepsofbuyerdecisionprocess?第3部分Integratedmarketingcommunications（2学时）1whatisintegratedmarketingcommunications2publicityandpublicrelations3thepracticeandtheadoptionprocessforIMC重点：Whatisintegratedmarketingcommunications难点：ThepracticeandtheadoptionprocessforIMC习题：whatisintegratedmarketingcommunications？第4部分contemporaryadvertising(4学时)1typesofadvertising2advertisingplanning3criticismsofadvertising重点：Advertisingplanning难点：Advertisingplanning习题：howcanweunderstandthemodernads?第5部分salesmanagement（2学时）1thetasksofsalesmanagement2stepsinthesellingprocess重点：Stepsinthesellingprocess难点：Stepsinthesellingprocess习题：wouldyoupleaseexpoundsthetasksofsalesmanagement?第6部分brandmanagement(4学时)1whatisbrand2newproductsandbrandextension3advantagesofextentions4disadvantagesofbrandextensions重点：Newproductsandbrandextension难点：Newproductsandbrandextension习题：Giveexamplestoexplainthefunctionofbrand?第7部分marketingresearch（2学时）1thetypesofmarketingresearch2focusgroups3depthinterviewsandprojectivetests4typesofsurveys重点：Focusgroups难点：Depthinterviewsandprojectivetests习题：thetypesofmarketingresearch?第8部分retailmarketing（2学时）1increasingsalesfromtheexistingcustomerbase2increasesalesbyexpandingthecustomerbase重点：Increasingsalesfromtheexistingcustomerbase难点：Increasingsalesfromtheexistingcustomerbase习题：howcanyouincreasesalesfromtheexistingcustomerbase?第9部分marketingofservices（2学时）具体内容1theuniquenessofservice2howconsumerspurchaseservices3managingthemarketingofservices重点：Uniquenessofservice难点：Managingthemarketingofservices习题：conceptoftheuniquenessofservice?第10部分globalmarketing（2学时）具体内容1thescopeofglobalmarketing2emergenceofaborderlesseconomicworld3cross-cultureanalysisinaglobaleconomy重点：Emergenceofaborderlesseconomicworld难点：Cross-cultureanalysisinaglobaleconomy习题：Explainthereasonsabouttheemergenceofaborderlesseconomicworld?第11部分E-Marketing（2学时）具体内容1theemergenceofE-marketing2E-marketingenvironment3E-marketinginemergingeconomies重点：EmergenceofE-marketing难点：E-marketinginemergingeconomies习题：whatarethereasonsoftheemergenceofE-marketing',)