国际工程承包整理,国际工程承包

("国际工程承包必须熟悉了解和正确认识海外项目所在国的情况PEST—N分析(politicaleconomicsocialtechnicalnatural)和必须让海外正确认知中国、中国人、中国公司SWOT分析是必要条件国际工程承包How才能成功??物竞天择适者生存1、到海外从事承包业务必须遵守的一条黄金准则？？？阿联酋习俗禁忌（TheUnitedArabEmirates），缩写为UAE，宗教、风俗习惯的巨大差异WhenyouareinRome,DoasRomansdo入乡随俗知己知彼让彼知！！必须让海外正确认知中国、中国人、中国公司让海外正确认知阿拉伯联合酋长国（TheUnitedArabEmirates），缩写为UAE，一般简称阿联酋，俗称沙漠中的花朵，是一个以产油著称的中东沙漠国家，位于阿拉伯半岛东部，北濒波斯湾，海岸线长734公里。西北与卡塔尔为邻，西和南与沙特阿拉伯交界，东和东北与阿曼毗连。外籍人口占3/4，主要来自印度、巴基斯坦等国。居民大多信奉伊斯兰教，多数属逊尼派；在迪拜，什叶派占多数。自1966年阿联酋发现石油以来，该国一跃成为世界最富裕的国家之一。被誉为豪车之国1、当地每年一次的斋月期间，在日出后和日落前，不许在公共场所和大街上喝水、吸烟、吃东西，当地绝大多数的餐馆和饮品店在这个时期关门停业。2、斋月期间：女士们要尽量注意穿长袖衣服和长裤，不要太暴露。大多数公司也会建议他们的前台接待处的女职员穿上相对保守一些的服装。3、除在寓所或饭店的客房酒吧内可以喝酒外，其它任何公共场所均不许喝酒。4、在与当地人交住中，与先生谈话不能为主动问及其夫人的情况，与妇女交往只能简单问候几句，不能单独或长时间地与她们谈话，更不能因好奇盯住她们的服饰看，也不要给她们拍照。5、一般阿拉伯家庭仍是席地用餐，且系用手抓食，在他们传统观念中，右手总是干净的，左手是不洁的，故吃饭时必须用右手将食物直接送进口里。在接人待物方面，譬如递送东西给他人（端水、递茶），或者是接别人递送过来的东西时，必须要用右手，否则就是极大的不恭敬。因此做客时最好入境随俗。2、囚徒困境中国南车和中国北车惨烈竞争故事讲的是，两个嫌疑犯作案后被警察抓住，分别关在不同的屋子里接受审讯。警察知道两人有罪，但缺乏足够的证据。警察告诉每个人：如果两人都抵赖，各判刑一年；如果两人都坦白，各判八年；如果两人中一个坦白而另一个抵赖，坦白的放出去，抵赖的判十年。于是，每个囚徒都面临两种选择：坦白或抵赖。然而，不管同伙选择什么，每个囚徒的最优选择是坦白：如果同伙抵赖、自己坦白的话放出去，不坦白的话判一年，坦白比不坦白好；如果同伙坦白、自己坦白的话判八年，不坦白的话判十年，坦白还是比不坦白好。结果，两个嫌疑犯都选择坦白，各判刑八年。如果两人都抵赖，各判一年，显然这个结果好。但这个帕累托改进办不到，因为它不能满足人类的理性要求。囚徒困境所反映出的深刻问题是，人类的个人理性有时能导致集体的非理性——聪明的人类会因自己的聪明而作茧自缚。3、必须熟悉、了解和正确认识海外项目所在国的情况PEST—N分析(politicaleconomicsocialtechnicalnatural)和必须让海外正确认知中国、中国人、中国公司SWOT分析是必要条件S（strengths）是优势、W（weaknesses）是劣势，O（opportunities）是机会、T（threats）是威胁。PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(politics)，E是经济(economy)，S是社会(society)，T是技术(technology)。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。政治环境PoliticalFactors政治环境主要包括政治制度与体制，政局，政府的态度等；法律环境主要包括政府制定的法律、法规。政治环境是否稳定？国家政策是否会改变法律从而增强对企业的监管并收取更多的赋税？政府所持的市场道德标准是什么？政府的经济政策是什么？政府是否关注文化与宗教？政府是否与其他组织签订过贸易协定，例如欧盟（EU），北美自由贸易区（NAFTA），东盟（ASEAN）等？经济环境EconomicFactors构成经济环境的关键战略要素：GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等。1.利率。2.通货膨胀率与人均就业率。3.人均GDP的长远预期等。社会环境SocioculturalFactors影响最大的是人口环境和文化背景。人口环境主要包括人口规模、年龄结构、人口分布、种族结构以及收入分布等因素。1.信奉人数最多的宗教是什么？2.这个国家的人对于外国产品和服务的态度如何？3.语言障碍是否会影响产品的市场推广？4.这个国家的男人和女人的角色分别是什么？5.这个国家的人长寿吗？老年阶层富裕吗？6.这个国家的人对于环保问题是如何看待的？技术环境TechnologicalFactors技术环境不仅包括发明，而且还包括与企业市场有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用背景。1.科技是否降低了产品和服务的成本，并提高了质量？2.科技是否为消费者和企业提供了更多的创新产品与服务，例如网上银行、新一代手机等？3.科技是如何改变分销渠道的，例如网络书店、机票、拍卖等？4.科技是否为企业提供了一种全新的与消费者进行沟通的渠道，例如Banner广告条、CRM软件等？4、海外工程承包要解决哪些经营管理决策问题？哪些投标决策问题？履约管理决策问题？总包商还是做专业分包决策问题？——投标决策前的一系列情报调研和市场测评做这项工作的目的主要是解决是否进入某一个国家或者某一个地区的工程承包市场。搜集的情报包括①项目所在国国内的政治经济形势是否稳定，项目所在国与项目所在地相邻近的国家之间的政治外交关系如何，对我国的公司和人民的政治态度如何；②项目所在国的法律；③市场情报，当时当地的工资、建筑材料的供应、价格、运输、港口等，水文资料、地质资料、气象情况、金融情况、其它公司过去的投标资料。在搜集上述资料和情报的基础上还要应用科学的预测方法，对该国或该地区未来的承包市场规模大小进行预测，在此基础上要对该市场的经营风险进行评估并决定本承包公司是否进入该市场开展投标经营活动——应搜集____的招标项目信息国际工程承包资格预审通过率和中标率根据经验统计（rule-of-thumb）分别为1/3和10%，则承包商每年欲签定5000万美元的合同额至少应搜集____的招标项目信息。a5亿元b15亿元c10亿元d20亿元——项目库资料拟投标的项目进行初选根据一定的准则对拟投标的项目进行初选，形成投标项目的项目库资料我们认为主要要从五个方面对拟投标的工程项目进行多因素模糊综合评价，这五个因素分别为：①项目的风险性，它综合反映项目的政治风险（如发生战争动乱）、经济风险（如利率风险、汇率波动等风险）和技术风险（技术难度太大）；②合同的公正性，它反映的是业主的资信及合同条件；③竞争强弱度，它反映的是参与竞争对手的实力；④施工难易度，它反映的是承包商自身实力包括技术工人的素质、施工机械设备、资金实力以及本企业的技术水平类似工程的经验及管理能力；⑤后续项目数——拟投标项目的组合优选决策拟投标项目的组合优选，其实质是根据项目的初选的结果，从若干个可行的项目中结合本企业的资金实力约束最低营业额的约束要求，再进一步筛选出若干个项目来投标经营。——单独承包还是联合承包的决策问题是单独承包还是联合承包的决策问题，对工程技术难度和工程规模较大的项目，像中国的二滩水电站的地下厂房和隧洞的施工就是中国的葛洲坝和德国的两家公司（菲利普霍尔兹曼公司和豪克蒂夫公司）组成的联合经营体，另外如果跟当地的承包公司联合投标还可以享受评标的优惠，比如说世界银行、亚洲开发银行贷款的项目国际招标就会给当地公司或者是联营体7.5%的评标优惠；——做总包商还是做专业分包劳务分包是做总包商还是做专业分包、劳务分包，如果是做总包商，在什么条件下必须实施分包？一条总的决策准则就是要考虑风险和收益的平衡，将自己不熟悉的工程内容分包出去，具体可见黄明知的博士论文P42页§3.2国际工程分包经营决策与风险控制3.2.1国际工程分包经营的必要性和重要性国际工程承包公司中标签约后除派遣为数不多的技术管理人员外，很少把施工队伍成建制地拉到国外去，而是通过签定劳务分包合同尽可能在工程所在国当地多雇拥技工和非熟练工，并把一部分专业性很强的工程内容如基础灌浆、给排水、水电安装、装修等分包给专业施工公司，这已成为一项国际惯例。以日本大成公司为例，其在鲁布革引水隧洞国际招标中夺标后仅派了33名管理人员到中国，工程施工所需的240名工人由中国水电十四局按合同供应，压力钢管制作及安装也分包给十四局。国际工程之所以实行工程分包制以下几方面的原因：(1)工程所在国政府要求外国承包商把一定比例（通常不超过40%）的工程分包给当地公司。为了保障本国劳动力就业，一般限制外籍劳工入境，而鼓励外国承包商尽可能雇佣当地劳工；(2)工程的复杂性和综合性决定了主承包商不可能独家承揽工程的全部内容，而是有选择地实施专业分包，以充分利用专业化施工公司的特长和经验来保证工程质量和进度。国外建筑行业内部分工很细，具有总承包能力的经营管理型公司侧重工程管理与总协调，专业施工公司侧重专业分包，劳务公司侧重劳务分包。为借鉴国外的成功经验，建设部早在1990年就提出了实施建筑行业内部两层分离和企业内部两层分离的改革方针。所谓行业两层分离，是指在全社会范围内进行工程管理型企业与技术操作型企业相分离，也即总承包企业和专业施工企业及劳务企业的分离；所谓企业内部两层分离，是指在统一核算的企业内部管理层和操作层从组织管理、核算体系上分开，利益相对独立，相互之间在具体施工项目上进行动态组合。(3)国际工程广泛实行总分包体制还有一个重要原因，就是为了降低成本消耗、控制风险损失。总承包公司实施劳务分包，可降低劳务成本；而实施专业分包则可降低技术风险。3.2.2国际工程分包经营决策从降低成本、控制风险的角度看，实施分包经营不仅必要，而且也是很重要的。风险控制是扩大承包收益、确保公司财务稳健性的前提。国际工程公司从某种意义上讲跟保险公司一样，也是一个经营风险的企业，因此从风险控制的角度看，两种完全不同类型的公司在经营决策与管理的指导思想上则应该是一样的。保险公司一般根据财政稳定性系数K来决定是否用某种风险控制措施（例如分保）。财政稳定性系数K的含义如下：k=赔偿金额标准差保险赔偿基金=QP若k\uf0a30.1,则公司财务将是稳定的，不必分保；若k>0.1，则公司财务稳定性较差，必须分保。跟保险公司用财务稳定性系数来决定是否分保相类似，国际工程承包公司可以用生存风险度指标Sd来决定是否分包，实际上生存风险度指标Sd完全可以用来反映国际工程承包公司的财务稳定性。生存风险度定义如下：Sd=项目实施可能最大损失LS1致命损失LS0了解生存风险度的定义以后，就可参照保险公司的分保经营决策准则制订国际工程分包经营决策准则：若单个工程项目生存风险度指标Sd\uf0a30.1,则公司财务将是稳定的，不必分包或者跟其它承包公司联合经营；若单个工程项目生存风险度指标Sd>0.1，则公司财务稳定性将变得较差，必须分包或者跟其它承包公司联合经营；——投标报价决策问题当经过定性定量的承包市场分析和项目投标的可行性评估，并决定参与投标竞争之后，紧接着要解决的问题就是投标报价问题，也就是说是报高价报中价还是报一个低价投标？这个既要考虑本公司的风险承受能力，同时还要考虑竞争对手可能的报价水平投标决策案例投A还是B？？？某承包商目前有两项工程可以投标，但其精力只允许其选择一项。这两项工程分别为A道路工程和B桥梁工程。道路工程包括有少量土方，约24000立方米，桥梁工程包括桥梁本身及附带的土方工程，土方约72000立方米。这两项工程的工期约一年左右，且土方工程的收入与支出在一年的12个月内陆续发生。除土方工程外，其它工程价款分两期平均支付，一次在第六个月末，另一次在第12个月末。承包商对两项工程的投资按月利1%计息，估计铺路工程的利润（不包括土方工程）约为100000美元，桥梁工程的利润（不包括土方）为80000美元。由于对土方工程无经验，不能确切估计土方造价。但他相信如果土方每立方米的投标价超过1美元，这两项工程就没有得标的希望。根据以上情况承包商应投标哪些工程？——履约管理和项目管理阶段的问题项目管理包括合同管理但阶段最核心的解决的问题是以下几个重大关键问题：①以何种奖惩合同条款选聘项目经理来实施中标的工程项目以确保公司预期利润最大化目标的实现？这个问题实际上是一个公司总部与项目经理之间的博弈问题，公司追求的是组织的利润最大化，而项目经理追求的目标则是个人收益最大化，这实际上是一个跟对外的工程承包合同相配套的内部承包合同；②如何筹集并合理运用工程项目实施所需要的外汇资金以实现利润的最大化；③如何调配所需要的施工设备以多创利润并控制风险，即就购买设备还是租赁设备必须做出科学的决策。博士论文的第五章P64页，本章拟就上述几个问题建立数学模型和决策准则；5、如果分别仅仅用1个、2个、3个、4个英语单词概括国际工程承包持续稳定盈利秘诀的话是什么?•Respect(尊重方方面面的利益诉求；尊重项目所在国的文化、宗教、风俗习惯的巨大差异)；Share(分享利益：以股权和联合经营形式或以慈善捐助、扶贫、劳工就业本土化等分享)；CommunicateandCompromise如下11个问题将贯彻本课程的学习始终1、投标决策前的一系列情报调研和市场测评2、根据一定的准则对拟投标的项目进行初选3、拟投标项目的组合优选4、是单独承包还是联合承包的决策问题5、是做总包商还是做专业分包商、劳务分包商，如果是做总包商，在什么条件下必须实施分包6、是被动地参加投标竞争还是主动地创造新项目7、当经过定性定量的承包市场分析和项目投标的可行性评估，并决定参与投标竞争之后，紧接着要解决的问题就是投标报价问题，也就是说是报高价报中价还是报一个低价投标8、当中标之后就必须利用合同前谈判进一步澄清明确相关的合同条款问题，并争取更有利的合同条件9、正式签订工程承包合同之后就进入合同管理和项目管理，如何管理并要进行哪些管理10、履约动员阶段、履约阶段的3个关键问题11、国际工程承包经营中间的公共关系问题PublicRelations国际化生存新思维：口试题第01号题:What国际工程承包?海外国际工程承包跟承包国内的工程唯一的不同是什么?巨大差异Theonlydifference!国际工程独特的特点？•第02号题:Why国际工程承包??Why学习国际工程承包课程的目的和意义?•第03号题:How??包括海外工程承包持续稳定赢利在内的世界上各项事业都能海外承包盈利秘诀取得大成功的充分条件必要条件分别用1个汉字或英文单词概括，那是什么？国际工程承包?想承包,也有能力承包最关键的是：让不让你承包？？？•国际化生存新思维：口试题•第04号题:海外情报工作的意义？必须熟悉了解和正确认识海外项目所在国的情况PEST—N分析(politicaleconomicsocialtechnicalnatural)和必须让海外正确认知中国、中国人、中国公司SWOT分析•第05号题:投标人在投标报价之前的主要工作？（注：选聘当地代理人，当地代理人可以做工程所在国PEST-N国情调查&工程所在地区之情况调查&EEC-Sr-Sc-Competitor调查；注册登记；资格预审等几件事情）•国际化生存新思维：口试题•第06号题:承包商中标签约后实施中标项目成功与否关键看能否摆平（Balance）方方面面，要摆平哪些方面的关系//实在太难，怎样摆才能摆得平？•第07号题:中国承包商“走出去”从事海外工程承包面临哪些机遇和挑战?国际工程独特的特点？挑战？困难？1、跨国经营性（中国石油在阿联酋的总包工程）2、采用国际通用语言作为合同主导语言3、文化、宗教习俗常发生冲突4、法律冲突5、采用国际通用技术标准沙特麦加轻轨线路欧美标准6、采用国际通用合同条件FIDIC7、投标竞争激烈8、国际工程经营由于经营环境的不稳定性和不确定性，而风险很大6P营销理论1986年，菲利普·科特勒在《哈佛商业评论》（3～4月号）发表了《论大市场营销》。他提出了“大市场营销”概念，即在原来的4P组合的基础上，增加两个P：“政治力量”（PoliticalPower）、“公共关系”（PublicRelations），他认为现在的公司还必须掌握另外两种技能，一是政治权力（PoliticalPower），就是说，公司必须懂得怎样与其他国家打交道，必须了解其他国家的政治状况，才能有效地向其他国家推销产品。二是公共关系（PublicRelations），营销人员必须懂得公共关系，知道如何在公众中树立产品的良好形象。6P分别代表产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)、公共关系（Publicrelationship）、政治权力（PoliticalPower），与4P相比，6P具有时代性。现在讲究的是国际化、全球化。了解政治、经济政策的规定和变动，也是企业在营销中应给以重视的问题。积极与政府配合，了解国家政策，可以根据现状作出较快的决策联部署。海外工程承包盈利必要条件秘诀：知己知彼百战不殆海外工程承包盈利：充分条件和为贵和气生财怎样才能和？工程外交官4个摆平词才能和：4个词respectsharecommunicatecompromise工程外交官摆平的秘诀：Respect(尊重方方面面的利益诉求；尊重项目所在国的文化、宗教、风俗习惯的巨大差异)；Share(分享利益：以股权和联合经营形式或以慈善捐助、扶贫、劳工就业本土化等分享)；CommunicateandCompromise海外第2次教学组织[9]投标人在投标报价之前的主要工作有哪几件？（注：选聘当地代理人，当地代理人可以做工程所在国PEST-N国情调查&工程所在地区之情况调查&EEC-Sr-Sc-Competitor调查；注册登记；资格预审等几件事情）[10]本次课最重要事项：布置P195-196作业[11]用1秘诀--2阶段2拔人--3个理--4个单词--6P--11个问题[12]海外工程承包持续赢利的秘诀和为贵，此乃必要条件和充分条件，知己知彼和摆平所承包或拟承包项目的Stakeholder海外第2次教学组织[13]2阶段指揽活和干活之缔约履约阶段，一般在一个公司内是相对独立的2拔人，投标经营班子、项目管理班子[14]包括海外工程承包持续稳定赢利在内的世界上各项事业都能取得最大成功的充分必要条件用一个汉字或英文单词概括，那是什么？why?[15]大英帝国，英美体系，日不落帝国等宗主国地位及其前殖民地属国之历史渊源。[16]三个理：懂物理，明事理，通人理盈利秘诀摆平（Balance）方方面面3、承包商中标签约后实施中标项目成功与否关键看能否摆平（Balance）方方面面，要摆平实在太难，怎样摆才能摆得平？此乃摆平的充分必要条件4、做正确的事todorightthings正确地做事todothingsright问题是你怎么知道所做的事是正确的？？？你怎么知道在正确地做事？怎样判断其正确性？由谁判断正确性？有没有一种方法或者说panacea灵丹妙药让使用它的人一定可以判断正确性ConditionsofContractforConstructionGeneralConditionsofContract1GeneralProvisions2TheEmployer3TheEngineer4TheContractor5NominatedSubcontractors6StaffandLabour7Plant,MaterialsandWorkmanship15TerminationbyEmployer16SuspensionandTerminationbyContractor17RiskandResponsibility18Insurance19ForceMajeure20Claims,DisputesandArbitration如何分组理解上述20个合同条款?2、3、4、5条为一组；8、9、10、11条为一组；15、16条为一组；17、18、19条为一组。关于质量管理的主要有哪些条款？与费用有关的有哪些主要条款？哪些条款中有明示的承包商可向业主索赔的条款？在学习FIDIC合同条件时，还可以依据什么对条款进行分类1一般性规定2业主3工程师4承包商5定分包商6人员与劳工7工程设备，材料与工艺8开工，延误与暂停9竣工检验10业主的接收11缺陷责任12测量和估价13变更与调整14合同价格与支付15业主终止合同16承包商暂停与终止合同17风险与责任18保险19不可抗力20索赔，争端与仲裁FIDIC1999年新版合同条件1、施工合同条件2、工程设备与设计—建造合同条件3、EPC交钥匙合同条件4、简明合同条件施工合同条件的适用条件:各类大型或复杂工程主要工作为施工业主负责大部分设计工作由工程师来监理施工和签发支付证书按工程量表中的单价来支付完成的工程量(即单价合同)FIDIC新版合同条件的支付类型比较：风险分担均衡FIDIC1999EditionsNewStandardFormsofContract1、ConditionsofContractforConstruction2、ConditionsofContractforPlantandDesign-Build3、ConditionsofContractforEPC/TurnkeyProjects4、ShortFormofContract国际工程合同与合同管理\uf070合同的本质规定合同双方的权利、义务，以及保证实现此类权利和义务的可靠且可操作的程序。\uf070合同管理的本质以合同为保障机制，保证自己一方达到最佳利益，服务于整个项目管理目标。第7次海外承包课测验①投标之前的主要的主要工作和关键环节？②海外工程承包经营管理必须时时刻刻地做而且影响深远（long-reaching）的一项基础性工作是什么？该项工作的内容包括什么？③中国铁建得而复失掉Mexico高铁的原因有哪些？最根本的原因是什么？第7次海外承包课测验④从事海外工程承包经营能长期持续稳定地盈利最根本的诀窍何在？（答：争取民心或Balancingcompetingdemands）⑤中国公司从事海外工程经营的薄弱环节或“短板”是什么？（答案见视频）⑥中国公司在海外从事公路、铁路、水坝、桥梁、电站、油气管道工程建设业务时，最棘手的问题是技术问题还是管理问题？Why?请列出一些案例加以分析。•业主和承建商的权利和义务•业主和承建商的权利和义务仅仅用一句话高度概括的话应该是什么？谁决定承建商是否履行了其义务？承建商履行其义务和业主方履行其义务的时限（deadline）为多少？如果双方当事人之间为履行与否产生争议，FIDIC推荐的解决争议程序是怎样的？•合同标准文本在体例和结构上有何共同•FIDIC于1999年出版了4本新的合同标准文本，即所谓的红皮书、黄皮书、绿皮书和银皮书，请问这四种文本各适用什么样的工程或情况？（请全班分成4~6个学习小组，每组介绍一种情况）•Problem-orientedInteractiveTeaching•FIDIC黄皮书、红皮书、银皮书、白皮书合同总共有多少条？•4种承发包模式各自采纳、对应的是FIDIC的哪一种颜色封皮的合同条款？•D-B合同新黄皮书•EPC合同银皮书•EEC合同红皮书•BOT/PPP•新红皮书/FIDIC合同学习研讨题•（1）国际工程项目管理模式与合同类型•传统的DBB模式（Design-Bid-Build）•DB模式（Design-Build,新黄皮书）•EPC模式（全套服务，银皮书）•BOT模式（超级交钥匙工程）•DBO模式（教材P115，金皮书）•以上五种模式或合同条款共同研究的对象是什么？（DBO合同20年）•新红皮书/FIDIC合同学习研讨题•（2）成功男人最悲哀之处在于：人在天堂，钱在银行，谁睡在别人的床上？以王均瑶的案例说明管理的极端重要性（点名打考勤耗用浪费时间，此方式）•（3）重点介绍FIDIC新红皮书（RedCover）的核心条款，三大合同当事人EEC之间如何相互制约、约束对方？用一句话高度概括工程业主和承包商的合同赋予的权利和义务各是什么？业主及其聘请的工程师有什么“杀手锏”约束（履约？）•新红皮书/FIDIC合同学习研讨题（4）FIDIC各种颜色的合同文本（例如绿皮、蓝皮书、白皮书等等）之全部条款最重要就是Payment（结算与支付条款），包括变更与索赔、RiskandResponsibility等、Deliverydate（工期、进度等）、质量条款等三大类。（5）特别案例：不值钱的地质专家质量有关的条款（指20条合同条款中与质量有关的条款为Term9竣工试验Term10业主的接管•Term11缺陷责任Term6StaffandLabour第6条系关于人的素质决定工程质量，4M1E（人、机、料、法、环）决定工程质量，人的素质决定其工作质量Term2/3/4/5/6都是关于人的•新红皮书/FIDIC合同学习研讨题•（6）与成本、费用、价格、支付、付款有关的条款：价值（value、cost、fees、price、payment）•14.ContactPriceandPayment对承包商而言最重要的是支付条款payment,包括：•14.2Advancepayment•14.3Interimpaymentcertificate•14.5Plantandmaterialsintendedfortheworks•新红皮书/FIDIC合同学习研讨题•（6）与成本、费用、价格、支付、付款有关的条款：价值14.9PaymentofRetentionMoney质保金（保留金）•14.11Applicationforfinalpaymentcertificate最终付款证书•14.15CurrenciesofPayment支付货币币种•17.RiskandResponsibility•17.1Indemnities免责•17.3Employer'sRisk(极其重要)•新红皮书/FIDIC合同学习研讨题•12.MeasurementandEvaluation计量与估价（完成的分部分项工程量）•13.VariationsandAdjustments•13.5ProvisionalSum暂列金额•13.6Daywork计日工（最喜欢）•13.7Adjustmentsforchangesinlegislation•13.8Adjustmentforchangesincost调价公式•新红皮书/FIDIC合同学习研讨题•17.4ConsequencesofEmployer'sRisk•17.5IntellectualandIndustrialPropertyrights智慧财产权费•18.Insurance•18.3InsuranceagainstinjurytoPerson'sandDamagetoProperty•18.4InsuranceforContractor'spersonnel19.ForceMajeure20.Claims,DisputesandArbitration索赔（工期或费用）Franchiseagreement总论P520表14-6关于典型BOT/PPP涉及各种各样的协议、契约、合同，对投资人和项目公司最重要的是什么？Franchiseagreementorconcessionagreement介绍BOT承发包模式，一定要结合总论教材P512页。图14-3深圳沙角B电厂融资结构，和P511页图14-2马来西亚南北高速融资结构。Problem-orientedInteractiveTeaching复习：合同的概念；民事关系的书面协议其核心内容是什么？责权利/当事人之间有关各方当事人责、权、利的书面协议。工程承发包模式与合同类型(在课本上)，学员自己发现：有哪几种模式？哪几类？采用游戏式、探究式教学方式。实际上在“总论”教材P267。一手交钱，一手交货，我们工程建造合同中的“货”用法律上的术语表述应该是哪个词？（施工合同多次支付，必须首先验工计价，付钱每批的“货”可以说是分部分项工程？（总论教材P89~P90页）合同关系，管理关系仔细研读本书Chapter13/P453页的设计采购施工，EPC项目的管理[13]本学期的内容最核心部分可以用一个关键词概况，即：“关系”（合同关系，管理关系）我们中铁大桥局在海外承包大舞台中的角色，地位，跟相关方建立何种关系？FIDIC的白皮书咱们的总论教材P460页关于传统的承发包模式和D-B&EPC模式下承包合同的主要特征以及各自优缺点的介绍实在是太精辟了，多跟学员们研讨。FIDIC的白皮书详细见总论教材P474页，实乃指FIDIC《客户/咨询工程师协议书》，FIDIC白皮书共44条P477页，FIDIC规定报酬分为酬金（fees）和开支（expense）合同类型：Lumpsum/Unit/cost-plus-fee详细见表3-1，每种类型适用情况[3]合同条款：20条多少款/表3-5此处结合：FIDIC新红皮书“金皮书”君子爱财，取之有道人为财死，鸟为食亡[6]君子爱财，取之有道，道是什么？[7]本书P114页关于FIDIC2008年出版的DBC合同“金皮书”[8]承发包模式：传统的三方模式（承包商按业主的图纸施工）和非传统的EPCD-B/交钥匙本书教材P454DAB机制FIDIC拟定的各种颜色的合同标准文本在体例和结构上有何共同之处？FIDIC推荐的合同当事人之间解决争议的机制DAB机制是什么样的一种机制？（请大家看看合同条款目录索引即很清楚了）游戏和测验题之一1熟悉、了解和正确认识海外项目所在国的PEST—N分析(politicaleconomicsocialtechnicalnatural)和让海外正确认知中国、中国人、中国公司是必要条件谁必须去拿骚？Nassau谁想去拿骚吗？Nassau拿骚在哪？PLAY:中文BBC报道\\英文TherealBahamas\\加勒比海盗录像片游戏和测验题之二2、如果分别仅仅用1个、2个、3个英语单词概括国际工程承包持续稳定盈利秘诀的话是什么3、无论国内还是海外工程承包的现场项目经理管理部经理的唯一职责用1个英语单词概括的话是什么？4、你想知道欧美人和非洲人对中国形象和软实力的真实认知吗？？？PLAY①PPT日本人在缅甸是怎样扶贫的？②中国国家形象拼不过日本；③余世维博士软实力2游戏和测验题之三4、本教材P16至P18的国际工程承包发包的主要模式，实际上是工程建设中各方之间的关系中缅油气管道项目苦果已现根据中缅2008年所签协议，中国石油天然气集团公司将投资25.4亿美元修建一条连接昆明与缅甸附近油气盛产地孟加拉湾的油气管道。中缅油管项目将包括一条独立的输油管道和一条独立的输气管道。这两项目造价分别为15亿美元、10.4亿美元。两条管道的起点都在缅甸位于孟加拉湾的皎漂港，终点则在中国昆明。但有学者估算，加上在缅甸和云南兴建相关设施、维护等费用后，项目总成本或将高达50亿美元中缅油气管道项目苦果已现作为中国第四大能源进口战略通道，中缅油气管道缅甸和中国段分别于2010年6月3日和9月10日开工建设。原油管道中国段全长1631公里；天然气管道中国段全长1727公里；缅甸段油气管道并行敷设，全长771公里。正式投运后，该油气管道每年将向中国输送2200万吨原油和120亿立方米天然气自中缅油气管道动工开始，就遭到缅甸一些非政府组织(NGO)和当地居民强烈反对。这些人多次聚在该管道的起点——缅甸西海岸的皎漂市和马德岛，反对该项目。除了环保方面的指责，NGO和当地居民的另一不满，是项目沿途地区的多数居民未能从油气资源中获益。中缅油气管道项目苦果已现答案似乎并不乐观。因不具备可控、足量的上游资源，中缅油气管道项目将很难满负荷运转；除了前期应对复杂地貌而投入的巨资外，中石油还将面对投运后每年不菲的过境费，这些都对项目盈利性构成挑战中方每年还要向缅方支付1360万美元的过境费。据了解，该管道每输送一吨原油，缅方就会有1美元收益缅甸新局2010年11月，缅甸举行多党制大选，军政府将权力移交民主政府。在这场被称为“脱军装”的选举中，前总理吴登盛获选总统，开始大力推动国内民主。他促使昂山素季重获自由，并修改选举条例，为她重返政坛铺平道路；同时，他还对Twitter、Facebook及VOA和YOUTUBE等境外媒体解除封锁缅甸新局民主化后的缅甸在进行经济与政治改革的路径选择，不确定的前景令中国在缅项目面临挑战仰光街头的外国投资者和外交官们，往往会十分苦恼，因为他们不知道拦下一辆出租车后，应该从哪个方向上车。这里规定车辆靠右行驶，但却有大批来自日本的右舵二手车，亦有诸多来自中国的左舵车，譬如满街跑的奇瑞QQ缅甸新局中石油集团非常紧张中石油集团麾下的“东南亚管道公司”，掌握着中缅油气管道项目50.9%的股份。剩下的49.1%，归缅甸能源部下辖的国有企业——缅甸石油与天然气公司所有。该工程项目，由东南亚管道公司与Shwe共同体负责设计、建设、运营和管理，仅EPC(Engineering、Procurement、Construction)承包商就超过10个，检测承包商4个，监理服务商9个，分别来自中国、缅甸、印度、阿联酋、德国等多个国家，工程之浩大、设计之复杂可见一斑。缅甸新局中石油集团非常紧张缅甸NGO和部分居民的反对，令东南亚管道公司和承建商们很尴尬。中缅油气管道，始于缅甸西海岸的若开邦皎漂市，向东北斜穿缅甸全境，从南坎进入中国云南边境口岸瑞丽。从去年6月开始，若开邦不断发生佛教徒与穆斯林的冲突，若冲突持续，油气码头所在的马德岛及附属设施所在的皎漂市，物资供给会受到严重影响中缅油气管道还必须穿越至今仍处在内战中的克钦邦，其政治风险远高于若开邦缅甸新局中石油集团非常紧张中缅油气管道一项目负责人在仰光表示，中石油及相关公司已累计向缅甸投入了近2000万美元，援建了43所学校、2所幼儿园、3所医院、21所医疗站及马德岛水库和若开邦输电线路这些不菲投资并未在缅甸收到预期效果，甚至适得其反——中石油在上述公益项目中仅是出资方，具体操作则由缅甸政府来做，导致大量学校、医院被建在了远离项目途经地的其他城市，而若开邦等深受项目影响的地区，却未得到多少实惠缅甸新局中石油集团非常紧张“长期以来，我们只关注政府给的governmentlicense，而不关注民间社会给的sociallicense，这让我们吃了大亏，中国企业现在应该觉醒了。”蒋说，中国应立即改变以往过于依赖缅甸政府官员的“上层路线”，转而大力加强“下层路线”•日本人在缅甸是怎样扶贫的？•日本免除了缅甸5000亿日元的巨额债务，且在该国大手笔投资——出资140亿日元帮助解决仰光糟糕的电力供应问题，并将为缅甸各地基础设施建设再投资200亿日元•日本扶贫就高明得多•早在西方对缅甸制裁时期的2000年至2002年，缅甸政府就在日本外援机构——日本国际协力机构(JICA)的帮助下，耗时两年对缅甸全境的水电资源及其开发经济性做了普查。按照设想，利用缅甸丰富的水资源，可以村为基础开发小水电，乡村基础用电、乡村加工业及农业机械用电问题会迎刃而解•日本扶贫就高明得多•“当时我们研究过，一个村子可能5万美元就够了，但就是没钱。”缅甸可再生能源协会(RenewableEnergyAssociationMyanmar)主席昂敏(AungMyint)对《财经》记者说，因为这些是经济发展项目而非脱贫项目，并不符合世界银行或亚洲开发银行的贷款标准。这本该成为中国在缅甸最好的公共外交手段，不料却被东方邻居抢了先机，这让一些中国官员和NGO懊恼不已•在缅中国企业需调整对缅公关思路•调整对缅公关思路，是当前的首要问题。在缅中国企业需要在政治风险和经济利益之间寻求新的平衡，学会如何协调民众、政府、反政府武装等各方利益，大幅加强直接针对民间的战略性社会投资和民间公关，以更加开放的政治和商业心态，扩大利益相关者的范围•秦晖：全球化中的“中国因素”与世界未来•许多欧美外资本来就是规避本国劳工权利而跑到“低人权”的中国，但民主福利国家的长期“社会主义传统”仍然使其初入时诸多“不习惯”，不习惯于如此对待劳工，不习惯于如此巴结官府，甚至有劳工维权、外资企方已答应条件、而官府却以破坏“招商引资”大计而出面弹压的。但久而久之，这些欧美外资有的也入乡随俗，学会了镇压劳工，学会了“搞定”官府。以至于回到本国已经无法适应，只能“扎根”中国，而我们的传媒则宣传为“不但留住了‘资’，而且留住了心”！•秦晖：全球化中的“中国因素”与世界未来•拉美工人不好惹，咱们“中资”又看上了非洲，那里不但穷，工资低，而且政治比拉美落后，很多地方还是独裁统治，也不像拉美那样中了“西方社会主义”即社会民主主义的“毒”，不会成天鼓捣劳工权利。并且我们不管“人权”，跟当地的独裁者特别处得来，不但不干涉他们的“内政”，而且对这种“内政”如鱼得水——我们的“中资”在国内“搞定”官员的那套本事在这种“内政”中最能大行其道，令“西资”望尘莫及，于是“中资”大举挺进非洲，而且在竞争中屡屡击败西方公司。•秦晖：全球化中的“中国因素”与世界未来•后来不少中资发现窍门：非洲人现代民族国家观念淡漠，相对较富的沿海国家有不少跨境劳工来自更穷的内陆国家，他们是非法移民，不受劳工法保护也没有工会。于是大量雇佣他们便成为非洲中资经营的诀窍之一。然而不久又发现：非洲人国家意识虽淡，部族意识却强，跨境劳工多是在本部族区打工，在当地虽无国家与现代工会保护，还是有部族、亲缘关系可依，一旦发生劳资纠纷，他们往往有当地本部族人的声援。•秦晖：全球化中的“中国因素”与世界未来•最后，中资发现普天之下还是中国劳工最顺从。国内的农民工本来就习惯于“低人权”，到非洲更举目无亲，语言不通，没有任何社会联系可依，往工棚里一关，还怕你不就范？于是非洲的许多中资企业最终都转向在当地获取资源、销售产品，却千方百计从国内大量输入劳工，为此不惜采取非法手段。如南非某中资企业从国内输入“保安”150多人，占全部雇员的80％以上，实际都是一线工人，以规避当地一般工人必须雇当地人的法律。这种做法已引起当地舆论的强烈恶评。中资既倾销廉价商品挤垮了当地产业，本身又只掠取资源而无助于当地人就业，就算是独裁者青睐、官员行“方便”，其奈民心不齿何？不过，正是由于中国不像东欧，不但“低人权”，而且经济块头特大。•秦晖：全球化中的“中国因素”与世界未来•但是很快“中资”就发现非洲毕竟不是中土，虽然那里的劳工不像欧美乃至拉美那么厉害，毕竟那些前殖民地也沾染了些西方“劣习”：首先是传媒“自由度”仍比国内为大，民主虽然受枪杆子左右而不成气候，毕竟还有反对派和一定程度的竞争，双方要拉劳工的票，工会虽很难持政治异议，在劳工权益上也还有所作为。而近年来西方传入的环保和原住民权益NGO更麻烦，中资在那里圈地，甚至到自然保护区和国家公园去采采挖挖，被搞定了的官员也就袖手旁观而已，靠他们来弹压刁民，像在国内的定州、汕尾那样，则嘎嘎乎难哉！•秦晖：全球化中的“中国因素”与世界未来•另一方面，我国的企业一旦赴外投资，首先感到的第一个障碍便是那里强大的工会农会。欧美就不要说了，拉美被我们的舆论说成是所谓“新自由主义”的典型，似乎是资本最神气、工人最受欺负的地方了。然而我们的“中资”一进去，立即发现恰恰相反：那里的工人把资本“欺负”得够呛！拉美最大中资企业“首钢秘铁”违法（当地的劳工法）镇压工潮、开除罢工工会成员，造就了“秘鲁工人英雄”胡安·坎查理，在工人支持下他先当选议员，后成为秘鲁劳工部长，他的女儿则民主当选“首钢秘铁”所在市的市长。而“首钢秘铁”则被劳工运动“折腾”得七荤八素，不但经济上损失惨重，而且政治上声名狼藉。国内传媒因此一片惊呼：“海外投资须防工会陷阱！”我们的国企老爷可算知道了什么叫“咱们工人有力量”。•什么是管理？项目管理人员是干什么的？•从过程看，计划、组织、控制、指挥、协调、领导、人事；Themanagementistheprocessofplanning,organizingandcontrollingthegivenlimitedhuman/financial/physicalresourcestoachievetheorganizationalgoalinanefficientandeffectiveway•谁管？管谁？whoandwho?•由项目经理主导的、以项目经理为中心的、公司总部经理为坚强后盾的PM管理团队，项目经理是做综合协调和综合集成的人物•怎样管•管理思想集权还是分权、管理模式扁平化管理矩阵式管理、管理方式、管理方法科学性、管理手段计算机互联网电子商务、管理工具CPM/PERT/GANTTCHART：分权empower/decentralization、授权delegation、扁平化管理flattening）•5报告结论•项目经理与建筑企业的关系,本质上是一种资本与资本的关系,即货币资本与人力资本对等的关系。所以,要承认项目经理人力资本主权,人力资本主权就是一种货币资本与权力资本,也是一种相互雇佣的关系,也是一种置换关系。•项目经理作为建筑企业创造价值的主导要素,不管承认与否，应该有对剩余价值的索取权•根据人力资本和物质资本分别对建筑企业的贡献度来确定二者所应分配的剩余价值",)