儿童游乐场营销方案三篇.doc

('儿童游乐场营销方案三篇第1条儿童游乐场营销计划儿童游乐场营销计划儿童游乐场现状XX儿童游乐场是一个新开的游乐场，位于XX市中心区的地下商场内，地理位置优越，客流量大。目前，游乐场的主要业务分为儿童游乐场和电子游戏。然而，由于它最近才开业，它的知名度不高，目标客户群也相对较小。优势分析(1)儿童游乐场地理位置优越，位于XX市商业中心繁华地段，客流量大。(2)儿童游乐场以“一切为了儿童”为经营理念，不同于其他游乐场浓厚的商业氛围，更容易让目标顾客在心理上接受；劣势分析(1)游乐园刚刚开业，与其他游乐园相比知名度不高，需要更多的宣传和推广；(2)由于游乐园刚刚开业，其管理和运营可能还存在一些不完善之处；市场机遇目前，家长尽最大努力满足孩子的快乐心态，重视开发孩子在普通游戏中的潜能、锻炼思维能力、协调能力是一个重要的发展机遇。市场威胁(1)目标客户群相对固定，客户群的扩张和发展相对较小；(2)儿童游乐场顾客忠诚度较低，顾客流失率较高；问题点(1)提高儿童游乐园的知名度，树立游乐园的品牌形象，传播游乐园“一切为了儿童”的经营理念；(2)培养客户忠诚度，减少目标客户群的流失；3-18岁儿童及其父母的客户群体和客户需求分析。游乐场面对的顾客主要是有3岁以上孩子的家庭。充分考虑儿童的心理感受和父母的消费心理需求是游乐园成功的重要一环。经营理念“一切为了孩子”目前，市场上的儿童娱乐活动大多是单一的、习惯性的商业活动。这种纯粹的商业方法使许多企业经营者过多考虑自己的利益，很少考虑儿童的心理行为。这让许多家长感到厌恶，而家长在这些行业的消费中起着主导作用。第二，我们的游乐园推出了与企业文化相结合的独特项目导向——“一切为了孩子”，将我们的游乐园建设成一个兴趣、潜在发展、知识教育、安全的儿童游乐园；开发计划将利用儿童游乐场的有利地理条件，采取适当的营销推广和营销策略，配合广告和公关推广，在短时间内占领XX市场，树立儿童游乐场的品牌形象。发展方向是成为XX地方儿童游乐场，兴趣、潜力发展、知识教育、安全。儿童游乐场运行核心娱乐设施的安全性，有益于儿童思维的娱乐活动、体力、脑力，以及对儿童心理的吸引力。市场战略1、树立品牌，更新理念，从儿童游乐场品牌入手，从游乐场宣传管理理念，使我们的儿童游乐场区别于其他游乐场，尽快让品牌深入人心，让新品牌的儿童游乐场城市为广大公众和儿童所熟知，让鲜明的形象形成清晰的市场划分。我的儿童游乐场改变了过去儿童游乐场只提供游戏的观念，在游戏过程中增加了潜能开发、知识教育、动手能力等训练，把游乐场变成了一个小型的夏令营。2、活动营销，因为作为一个游乐场，里面的玩具对目标顾客最有吸引力。但与此同时，目标顾客对固定玩具的兴趣也很容易消失，因此游乐园的顾客流失率很高。因此，我们应该通过日常生活和节假日的一些活动来提升游乐园的知名度，提供游乐园的知名度，传播游乐园的经营理念。(1)每月一次的主题活动因为儿童对游乐场玩具的兴趣已经分析得比较早，所以我们可以利用游乐场的特点开展一些有趣的、探索性活动来激发儿童的兴趣。例如，寻宝、探险和其他活动；每个月，儿童游乐场都有自己的主题，例如，五月的主题是寻宝月。每周的周末，寻宝会在游乐园举行。根据操场的大小、有多少孩子参加游戏可以分成几个时段。你可以选择一些容易生长的漂亮种子，把它们放在小纸袋里，藏在操场的特定区域。根据操场的大小，你可以每次让几个孩子参加，给他们画画，并根据画的区域进行寻宝。找到它的人属于他。种子的返回还可以让孩子们自己种植种子，这不仅反映了游戏的乐趣，还发展了孩子们尝试、和使用他们的手和大脑的能力，展示了游乐场的体验概念。目的通过每月一次的主题活动，虽然游乐园的设施每月都在变化，但利用场地和设施的优势开展一些有趣的活动，会激发孩子们的兴趣。同时，每个月都有新鲜的游戏，这样当孩子们接近无聊的时候，他们可以引入新鲜的游戏来吸引孩子们。同时，我们每月的主题活动都是全面发展、培养孩子。孩子们的父母也愿意把他们的孩子带到我们的游戏标签上，这也显示了我们的操场管理理念。所有的活动都是为孩子们准备的。每个节日都可以为孩子们做不同的宣传活动。可以是团体票折扣、票价折扣、礼品等。你也可以在不同的节日发起不同的主题活动。具体的宣传活动可以根据不同的节日制定。同时，为了吸引孩子和父母，一些娱乐设施可以在一些假期从制造商那里租用。3、促销活动(1)团体销售可以在寒暑假以及各种节假日期间取消团体票。根据乘客数量，10个人可以购买团体票等活动。即使在暑假和寒假期间，我们也可以提供假日票，一次买票，并在一个月内的任何时候进入游乐园。(2)赠送礼物所有来玩吊牌的孩子都会赠送小礼物(如气球、铅笔、垫板、尺子、书皮、文具用品如课程表)(3)周末或节日可以举行门票抽奖。买门票进入游乐园的人可以参加抽奖，奖品是门票或消费券，以再次推动消费。(4)折扣每天准时进入娱乐场所的儿童可获得折扣卡。有了这张卡，他们可以享受20%的折扣，可以转借、转让，并且可以以最多四人的团体折扣进入娱乐场所。4、与儿童本性相关的机构之间的合作和互动。在适当的时候，关心儿童天性的组织可以联合开展一些活动，如体验农村生活，体验种植的乐趣，到农村去了解动植物。这不仅有利于儿童游乐场的品牌推广，也将再次强调我的儿童游乐场的管理理念，使其区别于其他游乐场。5、会员营销在儿童游乐场运行了一段时间后，我们也清楚地看到我们的目标客户群中哪些是我们的忠诚客户，因此为了吸引更多的忠诚客户，我们必须引入会员制度。对于顾客，我们免费办理会员卡。每次我们来玩tag，一定数量的消费就会以积分的形式积累起来，这些积分可以用来交换礼物或代金券。同时，游乐园还可以根据顾客数量和顾客退货率，推出月卡、年卡、子卡等卡类，最大限度地牢牢把握顾客。同时，为经常关心游乐园的会员建立档案，以方便日后活动的推广、。6、和其他以儿童为主的地方正在联合运营。幼儿园、麦当劳、肯德基等也能让我们变得理想。我们可以以“优惠券”的形式将它们收集在一起。例如，在麦当劳就餐时，我们可以赠送一定价值的游乐园优惠券，从而自然地吸引顾客到我们的游乐园。促销策略1、传单、小册子分发印刷传单页面、小册子和其他印刷材料，在学校、幼儿园、社区附近分发，周末在肯德基、麦当劳店分发，并在操场附近分发。2、广告牌、广告牌放置在宣传单页面的门口，x帧促销内容放置在前台或显眼的地方。考虑到游乐园位于底部，有必要在高地上做一个大广告牌，最好在地面和地面的交叉口做一个导向标志。3、剪报推广可以尝试剪报广告，效果好，投资低，效果也可以监控。由于单页效果小，建议改为双面推广，即外观设计成美丽的造型，包括介绍儿童游乐场和商业理念，以及每月主题活动等操作模式，突出儿童游乐场的不同之处，给接触的人留下深刻印象。找一家报社代理广告公司，可以经营。我选择有更多年轻家庭、和更多孩子要推广的社区类型。4、广告交流与肯德基谈判、戴珂、儿童专卖店广告交流合作专柜。将合作伙伴的宣传材料放在我们的收银机上，并在客户结账时给她一条信息。把我们的信息放在我们合作商家的收银台上，顾客在那里消费时自然会认识我们。5、群组短信“短信群信”向手机客户发送每月主题活动和近期促销等信息。这些顾客可能不会来参加，但他们可能会推荐他们的亲戚朋友来参加。短信的成本很低，在软件和其他大众媒体的帮助下，成本非常低，比传单和报纸广告要经济得多。(方法发送短信说明活动时间，指出活动的主题和内容，以及赠送的物品等。建立一个数据库供将来发送时参考)总结和建议1、总结了孩子们去操场只是为了玩耍。喜欢在操场上玩耍的玩具、气氛、，但是现在的父母不只是试图满足他们孩子的心理快乐。他们也希望蛤蜊在玩耍时能接触到他们所拥有的任何技能或知识。因此，我们必须密切关注父母的这种心理，因为最终付出代价的是父母。推出“一切为了孩子”的经营理念。让父母在心理上认可我们，我们就成功了一半。同时，还应该注意儿童游乐场的服务态度，因为父母，尤其是孩子，对服务员的态度很敏感。此外，我们的操场主张一切为了孩子，所以服务质量必须跟上时代。我们可以考虑邀请有学前教育经验的女孩来主持每月的主题活动等等。“儿童是明天的太阳”。今天的孩子很快就会接触到许多新事物。让他们长期“青睐”你的游乐场不是一件简单的事情。因此，在我们的日常运作中，为了应对儿童的新鲜感容易消失的特点，我们也需要不断创新，不断变化，以长期留住客户。2、建议对于服务行业，每天都有新客户加入，老客户离开。一家公司平均每年损失约1030名客户。两次访问的客户可以为企业带来2585的利润。吸引他们再次光顾的主要原因是服务质量、产品本身和价格。一个满意的客户将触发8个潜在的业务，其中至少一个会到来，而一个不满意的客户将触发(影响)25个左右的客户。赢得新客户的成本是留住老客户的6倍。因此，在日常经营中保持老客户，培养客户忠诚度是非常重要的。儿童游乐场营销计划儿童游乐场营销计划儿童游乐场营销计划具有一定的特殊性，主要表现在1.儿童消费的决定权在于父母。操场不仅要赢得孩子们的爱，还要获得父母的认可，至少不能让父母不喜欢它。2.娱乐事件具有一定的时效性。过了一段时间，孩子们的新鲜度就会下降。3.儿童游乐场的目标客户是儿童。安全、环境保护是一个必须考虑的问题。营销策略的名称应该给游乐场一个恰当的名称。正如人们必须有一个名字一样，游乐园也需要一个接近目标顾客心理并且容易记住的名字。你可以为你的目标客户(6岁以下或610岁以下等)选择一个名字。)，如快乐娃娃、喜羊羊儿童公园等。营销策略的推广1、在开始时，可以建立一个特定的“自由区”。自由区建成后，孩子们会产生兴趣，从而促进其他设施的消费。顾客还可以获得1元或2元的优惠券，以指导他们下次消费。同时，也有可能促进门票销售(一些游乐设施可以捆绑销售，例如，10元可以玩三个游乐设施的钱)、月票等优惠方式。也可以为一些设施制定集体优惠政策，例如蹦床。如果一个人10元，两个人16元、三个人XXXX。过了这段时间，孩子们会对这个设施失去新鲜感。因此，为了定期更新设施，可以租赁设施以实现滚动更新，从而增强对客户的吸引力。营销战略管理1、儿童游乐场的管理也非常重要。有必要确保操场的安全，这样父母就能安全地带着孩子去消费。有学前教育经验的人可以被聘为工作人员，这不仅可以创造一个良好的娱乐氛围，还可以与孩子积极互动，让他们爱上你的游乐场。2、此外，父母和孩子在玩耍时会感到口渴。可以设立休息区提供饮料和小吃，也可以出售儿童玩具，这可以促进消费，创造更大的利润。3、在儿童游乐场运行一段时间后，我们也清楚地看到我们的目标客户群中哪些是我们的忠诚客户，因此为了吸引更多的忠诚客户，我们必须引入会员制度。对于顾客，我们免费办理会员卡。每次我们来玩tag，一定数量的消费就会以积分的形式积累起来，这些积分可以用来交换礼物或代金券。累计消费100元的客户可以申请普通会员卡，享受95%的折扣。例如，累计消费500元的客户可以申请银行卡会员卡，享受88%的折扣。累计消费1000元的客户可以申请金卡会员卡，享受20%的折扣。注:虽然储值卡现在很流行，但看新闻显示，今年政府非常重视储值卡消费的管理，所以不建议在这里制作储值卡。儿童游乐场的主要收入来源分析1、门票收入XXXX年卡送价值268元礼品儿童电动车1张400券；公园通行证半年卡发送XXXX年卡(10)二等奖公园通行证半年卡(20)三等奖公园通行证月票(50)四等奖大积木长荣(200)五等奖礼品1(1000)(奖品1元、5元、10元、20元、50元、100元现金、0+美元+50或100代币兑换券、礼品兑换券、彩票、一次性体验票或五张在开幕式期间，将有小丑表演、亲子活动等。在开业期间，每个进入商店的人都要有礼貌，每个小顾客都会送一个开业礼品袋。',)