足浴营销策划方案,足浴营销策划方案模板

('足浴营销策划方案篇一：足浴城营销策划方案足浴城营销策划一、市场定位：要在足浴城一行中游刃有余，就必需熟悉那个行业，必需了解现今市场的行情，就必需去搜集市场的资料。（知己知彼，百战百胜）（1）做好市场调查（2）清楚其他同性质足浴保健城生存之道（3）划分自己足浴城所处的定位（中、高级的足浴保健）二、顾客的消费定位：（1）做好足够的统计数据（2）了解和熟悉顾客的消费适应和消费水平（3）分好顾客的消费层次3、拥有自己的主打品牌：若是一家店不在本地起主导或龙头作用，那就要有自己的特色品牌，为了能让顾客能够记住你，就需要一种衬托！一种能让顾客记住你的品牌！设计方案一：口号，让咱们关注您的四季健康！推出四季特色足浴春天：香花泡脚知足乐夏天：水晶冰凉过足瘾秋季：醋疗酸痛解足乏冬季：蒸脚暖心享足福设计方案二：口号，关爱父母健康，从脚底做起。推出孝悌系列活动，主打情感牌。百善孝为先，相信全天下人都会明白得如何为孝。活动策划：在专门时刻短推出“关爱父母的健康”活动，为带上父母长辈来消费的顾客给必然的优惠。（这是一种变相宣传）假设顾客甘心亲自为自己父母长辈洗脚，能够只需付材料费用。技师帮忙指导和讲解知识。品牌需要口碑,口碑需要成立。抓住有钱人爱老人更爱体面的特点，顺着他们的心理。让自己的品牌特色流入深巷当中。4、特色效劳：务必记住自己的产品是效劳，卖的确实是效劳。顾客是咱们的上帝。顾客是咱们的老板，老板炒掉咱们最简单的方式即是不去咱们这家店消费。务必记住顾客的中意确实是咱们的利润，因此，送上最贴切温馨的效劳是咱们存活的宗旨。方案一：培育优秀的导师（能够是专业的技师担任）导师的作用：为顾客提供贴切温馨的问候，引导顾客消费，顾客进门后，安排顾客在侯厅室，对他们望闻问切。要拿一张纸，像餐厅的顾客点菜一样，记下来。（1）请问您们几位是一路的吗？（2）请问您们今天是第一次光临咱们店吗？（3）请问您今天要做什么样的效劳。（递上一张单子）让顾客自己选择，假设顾客不懂，导师讲解和引导他们消费。（4）请问您有熟悉或是专门要求的技师为你效劳吗？（5）请问您是要安静的包厢仍是一般的厢房？（6）请问你是要休息仍是下棋谈天或看电影仍是看报纸看新闻呢？（7）好了，请您稍等一下，咱们正在为你安排房间。引进去后，请问您们需要水吗？冷的仍是热的？或需要咖啡仍是果品饮料仍是喝茶，还需要甜点递上一张单子，上面要有详细的物品和价钱。引导顾客消费。（8）请问这房间的温度适合您吗？（9）若是有需要，请技师来通知咱们一声！方案二：顾客的消费信息搜集。要做好一个效劳，就必需了解顾客的消费适应。要明白顾客的消费适应就对顾客的消费进行信息搜集和统计。信息搜集方式一：导师引导顾客是留下的信息。方式二：通过效劳信息回馈单。在顾客消费终止前一分钟，技师拿一张信息回馈表给顾客填写。内外内容能够如下：（1）您对咱们给您的效劳中意吗？A中意B不中意C一样D不中意（2）您对为你效劳的技师的效劳中意吗？A中意B不中意C一样D不中意（3）您是不是还会关顾咱们的店？A还会B可不能（4）您对咱们的效劳有什么建议吗？（5）您是不是前来消费时有提车位问题的苦恼？例如顾客抱怨效劳时刻太短，记住该顾客，送走顾客时候提示顾客咱们下次必然改良。下次那位顾客再次光临时候，便要对该顾客特殊化的加长效劳时刻。这张信息回馈表做成奖票形式，要求顾客留下姓名和号码，告知他们咱们会为他们的个人信息保密。然后有技师将信息回馈表交到总台，做数据统计！下次那么顾客光临就可以够够加倍全面精练的为该顾客提供他熟悉的效劳！为了能够让顾客能够填好信息，咱们能够举行每一个月一次的抽奖活动！以鼓励顾客填写信息回馈表。4、有效的广告宣传：一个超卓的营销少不了系统出彩的广告宣传。要让你的品牌能够流传的人群中，广告不可少的介质。广告无需太大，无需在电视台播出，但必然要传到有消费的人群当中。如此广告才是有效的广告，才是有的宣传。方案一：立体广告模式：（1）在重要路段，如彩虹桥周围建浮动广告牌，用浮动变换的字体介绍咱们足浴城的特色效劳，和近期所做的优惠活动。温馨提示大伙儿健康的生活离不开脚的保健。（2）制作有效的物品作为广告的载体，让群众在利用咱们送出去的东西故意识无心识的看到咱们的广告。该物品能够是很平常的物品。如夏天时候咱们能够将广告写在塑料的扇子上面，或咱们赠送汽车上的小年历。等等一些低价且又有效的东西。分发广告时候注意要按特殊的地域去分发广告，不能在大街上见到人就分发。要到一些有足够消费能力的楼群地下，或在比较高消费的地域分发广告，赠送小物品。方案二：变相广告。深刻明白得变相广告给咱们的店带来的实效益，有时候操作的适当，能够胜过所做的大片的广告。每一个商店都会采用节假日促销活动，方式各不相同，可是成效都是为了能够吸引眼球，增加销售。咱们能够依照不同的节日来弄不同的活动。（1）在教师节时期推出“尊师重教”活动。在活动期间，前来消费的教师，能够享受优惠的效劳。如此，咱们就可以够够将咱们的品牌推向教师职工（2）在重阳节，咱们能够推出关爱老年人活动。在活动期间前来消费的中老年人给特定的优惠。(3)(4)在母亲节或是父亲节推出关爱父母优惠活动。在七八月份淡季推出“感激天下父母亲”活动，篇二：足浴店营销策划方案足浴店营销策划方案初步方式，供商议第一部份：品牌定位及市场调查足浴养生是一个很有进展前景的行业，可是也是一个比较容易被误解的行业。因此，在决定对其投资之前，要做好足够的市场调查和品牌定位工作。确信好品牌的核心价值，经营模式和经营方向。笔者以为无论对本地的投资环境，行业状况有何等深刻的了解，仍是要有针对性地进行市场调查。要紧分为两个方向：1.具体潜在客户情形：“中高端客户”只是一个象征性的说法。只能代表其消费能力，还要调查其具体处于何种社会阶级，大体从事什么行业，收入水平具体能达到多高，平常的作息时刻如何，休闲活动情形，爱好爱好及社交圈（这点很重要，有利于拓展口碑传播）消费适应、居住区域（便于散发宣传品和礼物），平常关注哪些媒体——报纸，网站，电视节目等，以便有针对性地进行广告投放。另外，最重要的一点是这些潜在消费者的健康意识和养生观念情形。足浴是与中医养生和保健相关的产业，在确立自己的品牌文化的同时必需研究客户的相关方面的观念抵达什么样的程度。往后做好观念的灌输十分有利于具体经营活动的开展。关于自身的品牌建设，不仅是一个口号和一个logo的问题，而是以后为客户提供的整体效劳模式的策划。基于现代人健康概念的不断深切，建议主体口号偏向于引导健康的方面。强调病者康，康者健，健者寿。而千里之行，始于“足”下。建议用名：健康足迹。2.竞争对手调研：同行业者的规模，地段，经营模式，推行模式，顾客群体，经营特色。既是调查跟踪，又是一个彼此学习，扬长避短的机缘。第二部份，形象营造和品牌包装包括以下几部份：1.大体视觉识别：VI系统。以企业的大体文化理念为核心，依照各自经营模式的不同，内容的差异确信自己视觉识别系统涉及的范围。大体上包括办公用品，宣传品，建筑外立面装饰，车体喷绘，店内布局设计，画册，工作服，活动礼物，网站设计等。这一段要做的个性，新颖，实用，突出不同化优势，起到正确引导客户和经营理念传播的作用。建议花些价钱，聘请专业团队设计。2.依照前期的调查反馈和行业的大体特点确信推行方式，恰被选择推行的媒体和渠道。那个地址不主张一开始就大张旗鼓乱铺广告，而是因地制宜，把公关、广告、渠道和口碑营销同时做到位。要紧分几个方面：第一，未开业之前的预热时期，能够在媒体上放放风，在店面门口立标示牌，注明开业时刻，要紧效劳及优惠活动等信息，也能够制作必然数量的传单在目标客户聚居的地区派发。同时联系好一切可联系朋友，开业时候衬托气氛，捧场助威。开业之时一方面做好体验营销，另一方面同时着手成立线上线下两方面的宣传渠道。线上一个是百度搜索的竞价排名系统，选好词，写好描述，描述要充分表现企业精神和效劳特点。名次在1-5位之间既可。右侧的全年火报系统也买一个，写上固定描述。那个工作在往后需专人负责，账户中的资金按需求调整，幸免浪费。搜索引擎是他人主动搜索的媒体，没有其他广告的被动性和强制性，在今天的社会比较容易被同意。另外能够利用邮件营销（群发），BBS发贴广告，社交网站上的宣传等手腕，要紧吸引年轻一代的财富新贵。线下的推行渠道主若是户外广告和纸媒。户外广告价钱较高，慎用，可是必需要有，起一个指路牌的作用。大体投放在要紧营业点周围方圆1千米的范围之内。若是广告词吸引人的话，也能够起到不错的成效。纸媒广告的重点是选好报纸，选读者量大且潜在客户群体比较集中的报纸/杂志。第一次发布广告能够要半版或1/4版，价钱较贵（北京这边是3000-5000左右）等大伙儿熟识，业务开展后能够改做报花或相应专版当中比较小的版面。能够挑选隔周或隔天传稿，但必然得长流水，让客户有惯常的印象，也是经济实力的一种展现。另外，平常注意多组织一些酬宾，优惠之类的活动，在增强企业活力的同时使更多的人熟悉企业。在纸媒上发布的广告包括硬广和软文两部份，不可偏废。专门是软文，此刻是传播消费观念，培育潜在客户意识的重要阵地。注意不要写得太“广告”。像足浴这块着力给客户灌输相关的祛病，调理，养生方面的知识，能够拉专家助阵，但幸免夸大其词，不着边际。如此在前期的观念灌输取得良好进行后，后面的经营会相对容易一些。注意客户对效劳质量的反馈，成立有效的反馈机制，及时纠正不足，增强口碑传播。成立会员制VIP效劳。专门是在一个不大的（人口30万）的城市，做好吸引转头客的工作是增强品牌传播力度的重要一环。此处能够和ktv或暖锅城合作，一路利用会员金卡，做捆绑式销售。第三部份活跃，有特色的经营方式和企业文化任何一个企业的成功，都是内外两方面的一路作用，而且内因是基础。成立一个健康，活泼，有特色的工作气氛是一个企业能够兴隆发达的重要因素。第一是人资：在人员的招聘、培训、薪资、福利、住宿、假期安排等方面调整适当就可以够产生专门大的正向推动作用。那个地址强调一下必然要有的健康心态，作为效劳业，客户是上帝可是自己也要有气节，违背法律，违背商业原那么的情形要学会拒绝。在企业内部成立平等，和谐，民主的机制，有利于各方面的进展，专门是人员的稳固，企业文化的传承和特色营销方案的制定。第二是日常工作中的绩效治理，做到令行禁止，奖惩分明。工资奖金提成等均和各职位的绩效有关，财务方面专款专用，时刻上专时专用，提供工作效率。建议采取表格定量的方式，可是要注意制定考核表格时候的科学性，不要让本来应该提高绩效的打算、总结表格变成阻碍工作正常进行的累赘。最后是做好客户保护，处置好和媒体，客户之间的关系，使其成为企业正常运转的增进剂。以上确实是我对贵企业定位营销的初步策划方案，还有不足也请多指教。总之，品牌消费的是以产品，效劳为基础，但在具体效劳层面之上的概念，心理感觉。若是企业在客户的心理上有一席之地，那么就代表企业文化是成功的，若是做大的话，能够引导一种时尚和一种消费观念，反过来增进实体产品和效劳的消费。更多细节，希望一路探讨QQ:9365968103.4.篇三：足浴行业营销策划方案营销策划方案一、项目简述关于一个地级城市来讲娱乐行业都将代表一个城市蓬勃进展的风向标。固然关于我做娱乐行业曾经不太成熟的城市，政府在加速城市化步伐，提高城市知名度，都是为了往后进展第三产业那么其中就包括娱乐。因此此刻全国各大比较成熟的城市除本土资本云集之外，愈来愈多的外来“过江龙”也加入到这场市场争抢战当中。虽然你那里娱乐市场竞争不是很猛烈，也没有形成寡头垄断的态势，市场更没有“巨鳄”长袖善舞，只只是是存在大量中小规模的娱乐经营商在争抢市场的各个补缺点。这关于你所在的城市确信是个机缘点只要经营的好的话。那么如何经营达到你自己中意和市场同意这是咱们一路需要探讨的。众所周知，娱乐行当业然也包括足浴，是资金和效劳密集的行业，大的足浴营销推行一样需要大手笔的投入，市场推行及广告费用动辄确实是几万、几十万的资金。可是即便资金再有限，只要建成足浴广场，就必然要做相应的市场推行，才能吸引潜在的客户前来。因此，一个有效的足浴广场，从风格策划、装修策划到营销策划，都要精心设计，考虑如何从有限的资金预算中以最小的投入而实现最大的成效，是这些投资商最为关心的情形。在此我想到周边楼盘和项目配套，竞争同行相关联的大群体必需相得益彰。二、准确信位，剑走偏锋通过体会我为您所定位的是面向23岁——45岁的喜爱浪漫念旧情调气氛，远离灯红酒绿、歌舞升平步入健康休闲广场的这批大群体。那么这种人群具有如下性格特点：或年轻、或成熟，或有高学历、有必然的收入基础、对生活充满想像与激情、喜爱无拘无束的生活力氛，喜爱与人交流，崇尚旅行，对生活有自己独特的观点。在对目标客户群的性格及外在特点进行总结的进程中，一种最能归纳这种性格特点的人物形象慢慢在咱们脑海中清楚起来——布波族。为布波族创建一处诗意的栖息地，知足他们各类精神与思想上对娱乐的要求，是本足浴广场所要尽力的方向，也是本方案所宣扬的重点所在。布波族的性格特点：追求生活的品质，既追求高的物质享受也追求有体味的精神享受。要求个性化的生活空间，拒绝千篇一概人云亦云。对生活充满浪漫美好的想像，甘心为自己所追求的生活不断尽力布波族意指那些高学历、有主见、钟爱旅行、独立意识强、寻求诗意的生活的成功或正在走向成功的，他们一方面追求世俗的物质享受，同时也期望着心灵的不羁和流浪。布波族是由“布尔乔亚”和“波希米亚”折衷而成的辞汇，在２００２年成为最有感染力的时尚概念之一，其来源可追溯到XX年出版的《天堂里的布波族》一书。“幸福生活＝自由＋财富＋通过试探的健康生活”，这确实是布波族们（BoBos）的生活理念。迅速蔓延的布波族正成为城市最为活跃的一个群体，他们给予了城市与那个时期无数的灵感与亮点，而他们迅速增加的收入能力也让他们成为许多行业最为关注的目标客户群。﹡﹡足浴广场=布波族诗意的栖居地=幸福生活＝自由＋财富＋通过试探的将康生活。这条长长的等式确实是咱们这次方案所要围绕的核心。布波族消费的专门性：布波族的个人收入处于中产阶级，一样可不能出手阔绰地一掷千金，会约上三五老友消费。布波族的体味比较小资，对环境、风格、效劳和气氛的要求比较高，可是对价钱不是专门灵敏，只要还在中上区域就可以够同意。布波族的朋友大多也是工薪阶级的，收入高低不等，但HIGH的时候是可不能手软的；布波族的交通工具现已慢慢向公共化小型汽车进展，因此停车场要有足够的停车空间；5.布波族一样比较孝顺，会常常带长辈父母出来消费一下，通常会选择干净、有品位、不太贵的地址。因此本足浴广场的性格特点需要具有：是一种完善配套的精致空间，不仅能完全知足物质效劳上的各类需要，更能知足客户的精神需求。是一种诗意的生活方式，代表了自由、独立、文化??:是一种个性化的存在，处处表现独具匠心的艺术体味与人文关心。通过认真论证与研究，我个人以为：针对本足浴广场的市场推行确信不能按以往的操作流程进行，通过独特有效的营销方式，在众多的足浴场所竞争中，一枝独秀地亮出所定位人群的鲜明旗帜，吸引目标客户群的注意与爱好，持续上升，维持热潮。三、主题包装，创意设计考察每一个成功的娱乐项目，不难觉察，都有一个一路点，确实是必需有一个鲜明的主题，那个主题形成了独特卖点和众多辅助卖点，对目标消费群形成强烈的消费欲望刺激。通过体会我所熟悉的有的主题定位一晚上情，有的定位单身贵族，有的定位社会精英商务。。。那么关于本浴场他的包装和效劳需要精心研究，举个例子像老上海包装应该以旧式的装修和家具，朴拙的三十年代招贴壁画和壁炉烛台吊灯为衬托，配上技师的旗袍燕尾盘头，小资情调处处飘荡??效劳就应以强调旧式效劳礼仪培训，展现旧上海滩技师的婀娜和娇媚??以达到和谐统一。市场推行方案策略一、寻觅目标客户群，引发目标客户群注意A、你买冰箱时，取决的条件是够酷而不单单是能够冷冻吗？你会突然有一天舍弃掉目前的工作，跑到一个边远的地址无拘无束呆上一个月吗？你是不是感觉就算一生单身也不是件什么大不了的情形？你是个无神论者，但突然有一天遇见一个你所爱的人，你又感觉这完尽是神的恩旨？你是不是会感觉若是体会不到生活的诗意是一件让人忍无可忍的情形？F、你是不是感觉消费千篇一概毫无特色的娱乐节目里是一种精神折磨？若是你符合以上一项或多项条件，恭喜你，你已是一名典型的布波族了。咱们将畅开咱们温暖的双臂来欢迎你——只要你填好如下表格，邮回对应的邮箱，咱们就会有专人与你联系。你将取得的回报是：一、免费一日游。二、参加本浴场布波族联盟节。3、取得精美礼物一份。4、??二、开展“本市最酷十大布波族”评选。参赛者寄上相关的资料，详细描述自己做过的一件自以为是最难忘、最有诗意、最有个性的情形',)