重庆PSP市场广告策划书

('重庆PSP市场广告策划书前言PSP全称PlayStationPortable,是日本SONY旗下的新力电脑娱乐SCEI于2004年12月12日开发的新型掌上游戏机.它采用4.3寸16:9比列宽屏TFT液晶,1677万色480×272分辨率带给人们不一样的视觉感受.使用PCM音源,对应3D环绕立体声,并支持无线联机功能和热点连接互联网,机能拓展潜能巨大,是被SONY定为"21世纪的WALKMAN"的重量级产品.综上所述；PSP不再是一台游戏机,更是一台综合性媒体娱乐终端设备.市场上该类产品处于导入期，可以利用其功能的突出特征占领市场，重点是培养消费者的消费意识，提高欣赏水平，开创一个新局面。好的产品打出好的品牌，形象的树立就是我们为PSP所做的。为了推广PSP产品，我们进行了如下的工作安排：1.对市场进行全盘调查分析为广告提供数据，将产品准确定位，合理利用有利因素。2.使高新科技数码慨念融入到消费者的意识当中，形成潜在的购买欲望。3.抓住新产品＂娱乐＂，＂游戏＂的特点，建立数码产品的新形象，打响PSP掌机品牌，提高产品知名度，美誉度。4.打开重庆市场，在解放碑，沙坪坝，杨家坪等各大主城区建立销售点，挤占中高档消费者市场。以各大报纸，网络，杂志媒体为主要传播媒体，加之户外媒体，现场活动宣传等。让更多的消费者购买该产品，是我们的工作核心！市场分析国内市场随着中国加入WTO,世界电子产品加工基地正在向中国大陆转移.中国将商机无限,市场领域极其广泛,对于一款样式独特，功能强大的掌机来说需求量应该很大。以日本为例,在PSP主机PSP的首批出货产品在日本发售２０万台，结果造成了疯狂的抢购，前一天清晨起就在各大商场排起了长长的队伍，而网上的预定发售也在３秒钟之内被玩家抢购一空。当前,日本是全球数码产品的最大市场,但中国是个人口量密集的国家．所以高端数码产品在国内市场前途一片光明.在２００４年１２月２０号少数流入中国市场，至今已经教为广泛．而它的品质无庸质疑，算得上是游戏市场的高端产品。目前，中国使用的游戏机大多是ＧＢ，ＰＳ，Ｘ－ＢＯＹ等，随着社会的不断发展，生活水平的提高以及消费水平的提高，这些产品已到了更新换代的时期。人们也将会拥有多功能，轻便的数码产品。高端数码产品将在国内市场出尽风头。重庆市场重庆是个充满时尚，活力的城市怎么会错过这样的高端产品。面队此产品重庆玩家已经蓄式待发了，不少人托朋友从香港或者国外带回，因此重庆是个很有商机的城市。产品在市场中的定位目前，在游戏市场中的机型有GB，X-BOY，NDS等。而PSP同时染指游戏、MP3、MP4及图片播放器，定位于喜欢便携游戏和多媒体的群体，画面效果在掌机中的占有明显优势。PSP是一台走时尚路线配置豪华的掌上游戏机，市场定位主要是高端数字娱乐市场，消费对象明显就是具有一定经济实力的潮流时尚玩家。市场竞争是残酷和激烈的，但PSP并不坐以待毙，多元化的产品满足多元化的需求。2004年12月12日，PSP1.0版面市2005年3月24日，PSP1.5版面市，增加了播放视频和音乐时的恢复功能。（从休眠状态恢复是能够从停止的位子的位子继续播放）。更换视频模式等。2005年7月27日，PSP2.0版增加了因特网浏览器，壁纸更改，AAC格式文件播放等功能。而后出现的2.52.62.61等版本也都相继扩大其功能。PSP是经得起考验的，但如何才能打开销路，抢占其游戏，娱乐的领域，成为掌机的领军。PSP与NDS销售走势比较毫无疑问，PSP的性能和多媒体表现力方面，远远在对手NDS之上，但作为一台游戏机，无论是硬件还是软件的销售情况，PSP都远远比不上NDS，直到现在依然有不少玩家觉得难以理解。PSP和NDS的市场定位是有区别的，NDS是一台功能丰富的中端掌上游戏机，市场定位主要是单纯的主流掌上游戏市场，消费对象则是年轻一族和低龄玩家，毕竟功能的多样性和游戏的趣味性，是吸引这部分人购买NDS的最重要原因。正常来说，NDS和PSP的市场并不是十分重合，但由于两者本质上都是掌上游戏机，并且市场主要就只有这两款掌机供玩家去挑选，所以PSP与NDS产生正面的对碰是无可避免的。SONY方面曾经公布过PSP的整体销售数据，从2004年底开售至今，PSP在全球总共销售了1703万台，其中亚洲市场是销售了470元，欧洲市场594万台，北美市场639元台。从数字可以看出，PSP的销售成绩其实并不算差，作为一款没有任何历史，第一次杀进掌机市场的产品，能够取得这样的销售已经算是不错了。问题是，NDS的走势实在太强了，在众多有利因素的推动下，NDS的销量可以说是一次又一次的提升，使得PSP在这场大战当中，明显处于下风。PSP和NDS都有自己的优点和缺点，但任天堂在掌机市场的运作经验明显要比SONY要丰富得多，他们自GB时代开始就积累了许多忠实的支持者，他们更了解掌机玩家的需求，这些都让他们在与SONY的对抗当中，占据了一定的优势。可见PSP的优质产品缺乏系统整合的销售路线，没有完整，明确，独特的销售理念，我们需要找出其薄弱环节才能使之壮大，不可否认的是，对于PSP销售量才是最重要的。消费者分析消费者总体态势近年来我国实施的扩大内需的政策将使数码的需求量保持一定增长，并且我国处于城市化加速时期。2010年我国人口城市化水平将达到50%左右，每年将有2000万至5000万农村人口转变为城市居民，可增加购买力约860亿元至2150亿元，但我国居民部分数码商品的普及率还相当低，市场需求潜力很大。新的消费周期将使数码市场发展领域进一步扩大。在21世的纪最初15年里，基本消费趋势将是持续的消费升级，居民消费总体将从重视生活水平的提高向重视生活质量的提高发生转变，人们更注重数码产品的品牌消费、环保、节能，精神文化产品将成为消费的热点。智能化、方便性、个性化、绿色化的数码商品将成为人们的消费时尚。现有消费者分SONY公司一直以国际路线为主导，面对广阔的国际市场,而SONY旗下的这个PSP品牌缺乏的品质、高性能、外形美观独特等优点是打动消费者购买的原因。值得肯定的是好的产品总能在消费者当中产生共鸣，并且影响性持久。目前，PSP正处于产品成长阶段的初期，经过产品的推广度，消费者对产品的认知度会有所提高。据市场销售状况而言，现有消费群体为中高层次收入者，他们追求的是高质量的生活和高品位的享受，购买意图多数是自我使用，而购买地点多为值得信赖的电玩店。当然，只有不断地技术更换才能满足消费者的购买欲望，进而促使消费者的再次购买。潜在消费者当前重庆人口总数超过了3100万，以学生，白领，时尚人士为主流的消费群体正是PSP的销售对象。高品质、高价位的PSP在公众的整体认知程度不高，部分消费者对其它知名品牌的游戏机到是有较高的认识，但PSP市场前景一片光明。广告策略广告表现策略通过视觉对比来突出广告的主题“宽屏决定清晰度”。在电视和杂志、网络等媒体上用8M与30M的产品对比，从而形成视觉上的冲突，呈现出来的画面是细腻、清晰、鲜明的对比。通过这一对比使人了解“SHARP高品质1600万色AVS液晶屏”，了解“SONY的PSP”，使消费者进一步了解高科技，意识的转变，直到提高欣赏水平。而创意要围绕主题，电视广告中还要着重强调16:9背光高画质彩色液晶屏幕(最大分辨率可达480×272)，SHARP高品质液晶屏。但无论在报纸、网络、电波等媒体上发布的广告，都要表现品牌及企业形象。在广告创意及广告理念诉求上，要以开放性的主题，并试图凝练成一种新的思考问题的方式应用到自己所有形象和广告上，在延伸自身品牌内涵的同时，让公众引起内容上的共鸣，并形成好感，从而达到品牌及形象的树立。PSP以科技的领先而发展，但在品牌的树立方面都不及同类产品。就GB而言，从一开始就以“游戏”出现在消费者心目中，树立形象。各种广告宣传，以及品牌的强强联合。更是将“以游戏为主”的意识植入公众的脑中。所以我们在广告策略方面应主要以树立品牌形象为重点。使PSP的理念在消费者的心目中有一定的地位。在游戏比赛中取得冠军的，可以拥有一台PSP，这样有助于PSP的推广提高PSP的知名度。同时，把产品与笔记本电脑一起出售，形成套餐。因为在购买笔记本电脑的消费群体多是高消费的群体都有着对新奇和便携式产品热爱。还可以和PS3（PlayStation3的简称，由索尼集团推出的PS系列游戏主机的第三代产品）一起发售，因为PS3也是一台游戏功能的主机，可以与PSP互动，这样可以吸引一大批玩家。因此，我们在这一方面应大力宣传，加大广告的投入。还可以举办以PSP连机对赛的各种大型活动，强调连机比赛这一高新技术。并在各个收视率好的电台做一些相应的广告。广告诉求策略广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明，强调“数字时代”。但要特别强调的一点是“实事求是”。诉求策略方面以理性、感性及情感相结合的方式。通过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况，以及通过表面与企业、产品、服务相关的情绪与情感因素来传达广告信息。而在感情诉求的重点要以连机游戏为主线，增加人与人的沟通，互动。而“SHARP高品质1600万色AVS液晶屏”，以高度清晰，细腻，幽静的画面带给消费者全新的面目。以次来传达商品信息，求得最佳的说明效果——美誉度与知名度共同发展。广告实施计划广告目标：PSP广告的目的是在保证原有市场的基础上，进一步开辟新市场，寻找特定客户群，促进PSP的销售，提高利润率。目标是普遍提高SP消费对象中的知名度，力争超过其他任何游戏机的指名购买率。通过增进消费者竞相使用新型高质的PSP而打开其重庆市场，树立企业形象，宣传品牌，产品使消费者了解和认可PSP。广告时间：2月，10月，12月。广告的目标市场：学生、游戏玩家、时尚人士、都市中新兴的独身者群体及繁忙的“上班族”群体，白领。广告的诉求重点理性诉求抓住“清晰度”这一点；感性诉求抓住PSP连机功能这一点，让PSP在大众心中留有深刻的印象并逐渐认可PSP。广告表现1.广告主题：领航数字娱乐新生活2.各媒介的广告表现3.各媒介的广告规格平面广告：《电脑报》整版（4835）；半版（2435；4817.5）；《渝报》整版（4835）；半版（2435；4817.5）广告牌（喷绘46）灯箱（无）电视广告：10秒采用胶片拍摄结合电脑特技网络广告：全屏、流媒体按钮、伸缩通栏广告、电子邮件广告（针对白领）广告发布计划1.广告发布的媒体报纸：选用《电脑报》（全国版），《渝报》为主题媒介，其在重庆有一定权威性的平面媒体，发行量与受众者适合，覆盖面也较为广泛。电视：选用中央一套（综合频道），重庆有限电视（电视剧频道）。中央一套选用两个时段：一是“新闻30”前后11：55；二是19：30天气预报前插播；重庆有限电视选用20：25插播。户外：主要选用轻轨站、商业步行街、车站广告牌等。网络：选用新浪、搜狐，163、天空等网站。2.广告媒体发布排期表报纸：各在10月刊登半版广告，每周3次，共34=12次周末刊登整版广告，共4次。以12月开始，每月刊登半版广告4次，直到2月初，共43+2=14次。《渝报》《电脑报》。电视：中央一套的11：35和19：30前选用的时段在12月，次年1月至2月中旬每天各播1次；10至11月选用相当时段每天各播一次。重庆有限电视在12月~次年2月中旬每天各播一次。户外：时间为1年。网络：时间为10月到次年2月。其他活动新年春节将至，春节促销是展现产品的大舞台。根据PSP产品，厂家可以搞点活动，在显眼位置打出产品的品牌。加入抽奖活动，现场观众游戏与活动，场外热线问答活动等。并且在商社显示屏上播出PSP广告，加深人们的印象。可举办“贺新年，PSP送礼大酬宾”。在商社，户外举办，礼品以广告的形式出现。针对原目标群诉求派专业促销人员发送。广告费用预算广告的策划创意费用：5万元广告设计费用：3万元制作费用：10万元媒体费用报纸费用（渝报）17.2701250%+34.2540450%=171.37万元（电脑报）4.81470%=47万元电视费用：中央一套：（1.6+8）{30+31+10}70%=477.12万元重庆有限电视3.1{30+31+10}70%=154.07万户外费用：1.85+0.20.002+0.50.008=5.3万元网络费用（价格幅度较大，面谈）预计3万元合计845.86万元（以上所有数据均为参考数据，实际运做根据当时市场行情）备注：整体策划案中的数据统计，来自政府相关部门的调查结论。市场分析中有关学者、专业人士的论断均来自权威部门的一手资料。对于企业的相关信息，该策划案完全按照企业所肯定的内容进行如实的分析。在双方未签定合同之前，对该策划案的某些部分有所保留。我们不是广告人，但是我们会做的更好。虽然，我们的第一次还有一些稚嫩。“千里之行始于足下”，但我们会一起走的更远。广告策划人：周霞杨凤李佩霖肖鹏',)