什么是产品卖点,什么是产品卖点分析

('什么是产品卖点Documentserialnumber【LGGKGB-LGG98YT-LGGT8CB-LGUT-LGG08】什么是产品卖点“产品卖点”一个从事过销售相关工作的人都知道的词汇，也是让非常多的产品策划人员头疼不已的词汇，看不见、摸不着、拿捏不准。同样的，我作为一个产品策划人员，也为很多产品卖点的开发头疼过，现在依然还在为某些产品头疼。有些产品讲出来，业务员听得津津有味，结果拿到市场上，大家伙都是这么说的，产品雷同，话语又雷同了，好吧，大家又一块回归到原点了。不光是我们农资行业的销售，也包括很多其他行业的销售，在开发新客户销售新产品的时候，更多的是利用撞大运的方式，你正好需要我正好有，然后合作水到渠成。在抛开老客户关系，抛开主打产品的前提下，对于很多产品我们甚至根本不知道怎么销售，最多的就是问客户一句，我们有，你需要吗？没有目标，没有卖点的产品销售，真的无异于撞大运，最多是根据公司实力的知名度，撞大运的几率有所不同罢了！那么究竟什么是产品卖点呢？按照查到的信息来说，产品卖点就是产品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点，这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生"无中生有"的。那产品卖点应该针对谁呢？曾经我的第一反应是消费者，但后来实际操作发现，你的产品卖点几乎传达不到农民那里，所以说，产品卖点针对的只能是目标受众，也就是交易的对象，跟自己个人或组织产生交易的对象。厂家讲卖点一般针对的是经销商，也有部分零售商，批发商讲卖点针对的是零售商或者大户，零售商很少讲卖点，因为他们的目标群体只考虑管不管用，价位合不合适，性价比高不高。在通过自己几年在市场上的经验与总结，得出一点小小的结论，什么大道理都是虚的，所谓产品卖点就是给交易的对象一个购买我们产品的理由，只有这个理由充分了，对方才会购买我们的产品。中国人很多生意成功靠的是关系，而现在市场竞争日趋激烈，并且消费越来越理智，单纯靠关系做生意已经很难长久了，做生意做产品没有特色是很难长久的。下面就农资产品为主，谈谈什么才是卖点！1、产品特性可以是卖点，但卖点≠产品特性当某个产品品类只有一个产品时，那产品特性就可以是卖点，比如专利产品；当别人没有发现，而自己发现产品某些特性，并开发出来时，产品特性可以是卖点，例如甲维盐防治蓟马；当你所说的产品特性，别人的也能说，也能做到时，那产品特性就不是卖点，那叫同质化2、卖点一定是好处，但好处不一定是卖点我们说玉米田除草剂安全，当只有我们自己时，那是卖点，别人也这么说时，就只是好处；当我们说我们的产品不伤果面时，别人也说自己的产品不伤果面，那也是好处，不是卖点；若我们说我们的工艺有多好，但跟别人效果还一样时，那连好处都算不上，更不是卖点；只有同样的好处别人不具备时，好处才能成为卖点，就比如施田补的安全性，别人再说安全也很难比得上3、卖点可以不是唯一，但绝对是第一这一点很容易理解，每当国外专利放开时，它曾经应用过的手段与卖点，绝对会百分百的被国内借用与模仿，但是市场很难被占有的原因就是那些卖点是人家先提出的，在人心里面根深蒂固的，那些卖点是人家的，再借也没用；也正是因为这个原因，很多厂家的产品在部分地区成为品牌，因为他们占据了卖点第一提出，尽管同样的卖点别人也能用，加上一个限定条件，就是新品类第一4、卖点一定是在你自己规划的条条框框里面，只有自己符合的特点很多产品策划人员找不到自己的产品卖点，也包括我，其实这并没有什么关系，因为卖点并不一定是单纯的一个点，它可以是很多好处集合而成的。我们可以通过工艺、规格、设计、技术等条条框框，将不符合条件的产品一点点帮助客户排除掉，那么剩下自己的，不是卖点也是卖点了。5、卖点可以跟产品本身没有关系说到这一点，我个人并不是非常喜欢这种卖点，在操作产品的时候也基本不会采用。最典型的就是前些年，某个产品卖的不是产品，而是成功一样，那个谁谁谁卖我们的产品挣钱了、成功了。6、卖点必须可以验证，或者说不用验证效果无人可比就得验证效果；溶解性特别好就得验证溶解性；哪里使用效果好，可以给出联系方式等等，都是证明的有力依据，不能验证或经不起验证的，那叫忽悠7、卖点就是让客户别无选择即便自己的产品效果不是最好，质量不是最好，知名度不是最高，但是当这些第一客户都得不到时，退而求其次的选择，也可以是卖点。这一点在专利过期后的下证速度上体现的淋漓尽致，当年蒙牛宣传用的就是类似办法。卖点是一个产品策划与销售能否取得成功的一个关键点，但产品最根本的立足点还是产品质量，如果质量不过关，即便是再好的卖点也无法让产品生存更长久。',)