公司业务员岗位职责,公司业务员岗位职责及工作流程

("第1页共15页公司业务员岗位职责公司业务员岗位职责1工作职责：1、负责广告业务的客户开发，维护现有客户，发掘并追踪潜在客户，积累客户资源，完成每月销售指标;2、与客户进行有效沟通了解客户需求，根据客户的需求对接项目部;3、负责与客户签订销售合同和广告合作事项的确定，监督广告事项的如期进行，跟进广告合作事项的后期工作;4、收集广告客户的意见和建议，对公司的业务、管理等作出相关的建议;5、认真执行公司相关管理规定，跟进项目回款。任职要求：1、专科及以上学历，具备良好的销售技巧和协调人际关系能力;2、具备较强的.自我学习，适应能力，团队组织协调能力和执第2页共15页行能力;3、对工作认真负责、吃苦耐劳，有较强的抗压性;4、形象较好，有一定职业素养，具有较强的亲合力;5、有广告、传媒行业的销售经验者优先，可接受应届生。公司业务员岗位职责21、在总经理领导下，负责地区的销售管理工作。2、详细了解所辖区域市场。透过相关的市场调查(透过网络、走访客户、文本资料等)，熟悉并掌握所辖区域的资源状况，包括人口、农业水平、产品消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量、各产品在当地的分额、产品的分额及主要竞争对手等，根据以上基本状况，确定在当地的.市场目标。3、挖掘客户信息，进行有效过滤;与客户沟通，建立客户关系;对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额;并在合同执行过程中认真跟进，同营管部进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户带给优质服务，并跟踪合同完成后的回款。第3页共15页4、结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。5、结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。6、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改善意见。7、收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。8、了解国内展会的信息，根据公司计划参加展会活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市场。9、不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争潜力，提高企业的知名度。公司业务员岗位职责31、在部长指导下，个体编制各种销售计划、目标职责和考核指标，并协助落实执行。2、重点负责相关的市场调研与分析预测工作，负责与委托的调研机构持续正常联络，提出市场研究报告供领导参考。3、重点负责公司产品或服务的广告业务，负责与委托的`广告第4页共15页公司、发布媒体持续正常联络，提交广告方案供领导选取，并评估广告效果、提出改善推荐。4、不断追踪国内外先进的营销理念和营销技巧，收集和剖析案例并与公司比较，对公司营销战略和策略进行调整，提出有价值的推荐，在获得肯定后负责编制实施方案。5、负责对推销员的业务培训、绩效考核和督促，在市场态势突变时对推销人员和地区进行重新分配。6、负责对公司商标和品牌的管理，主持或会同其他部门处理假冒商品问题。7、负责对重大工程和估购招标项目的具体方案策划，争取最大中标可能。8、完成营销部部长临时交办的其他任务。公司业务员岗位职责41、负责团队建设管理：与下属人员沟通，掌握了解员工思想动态;指出下属人员不足，带领其共同进步，增强团队凝聚力;及时系统的对下属员工进行各项培训，新员工需手把手地教。2、负责费用预算，节约开支，减少浪费，有效控制成本。第5页共15页3、负责货物的接收、确认及退货，退货需按信息平台下发的明细单及时准确的退回，异常情况及时报上级部门。4、负责制定本区域派送计划，合理快速完成派送业务量。5、负责提高本区域内派送业务服务质量，带领下属人员进行服务质量、投递率、投递时效分析。6、负责及时客观真实的反馈派送信息。及时跟踪问题订单。7、负责向员工宣导公司颁布的各项制度并监督执行，且阅读、理解签上每个人姓名。8、负责各类通知、制度、订单、资料的`整理和保存工作。9、负责监督送货车辆日常、安全管理。10、上级领导交办的其它工作。公司业务员岗位职责5业务员对副经理负责，并根据经理室的工作要求，提出营运服务管理工作的实施计划，独立自主地完成上级公司交办的任务。1、根据季节和客流变化资料，按照有关规定，负责编制郊区公司行车时刻表，落实、调整路线车辆和劳动力配置投放数量；遇大型社会活动及需要配合临时绕改道等特殊情况，负责及时、妥善安第6页共15页排调度措施。2、根据分公司的营运现状，积极研究并向上级公司提出线网和站点设置调整的建议；研究并负责实施多种形式的.调度手段。3、协助车队长搞好调度员、乘务员职业道德教育和业务辅导；负责批阅车队调度员报表；负责对调度员业务考核提出主管意见；负责审查调度员的任免和岗位调动，检查督促《调度员工作标准》的执行和原始记录报表的正确记录。4、负责建立调度员工作台帐；负责建立客流资料台帐；负责保管各类证件、审证等事宜；负责各类考核资料的提供；负责编制郊区公司各条线路车辆配车表。5、完成上级交办任务。公司业务员岗位职责6岗位职责：1、快速学习熟悉公司业务，了解公司业务范围，2、定期组织市场调研，收集市场信息，拓展公司业务，增加客户。3、确定销售目标，制定销售计划。监督计划的执行情况，将销第7页共15页售进展情况及时反馈给总经理。4、后期做好客户的.维系，跟进工作任职要求：较好的学习能力，对印刷品有了解。语言表达能力与人际交往能力强不出差，石家庄本地工作公司业务员岗位职责71、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。2、积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务，并配合销售代表（番禺销售代表）的工作；3、办理各项业务工作，要做到：积极联系，事前请示、事后汇报，忠于职守、廉洁奉公；4、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。5、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。第8页共15页6、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。7、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。8做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。9、对各项业务负责到底，对应收的款项和商品，按照合同的`规定追踪和催收，出现问题及时汇报、请示并处理；10、积极发展新客户，与客户保持良好的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道；11、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用，不得奢侈浪费、完成营销部长临时交办的其他任务。1、承办各项业务工作，做到：积极联系，事前请示、事后汇报，忠于职守、廉洁奉公；2、遵守各项规章制度，按时上下班、经经理同意后方准外出联系业务；3、不得利用业务为自己谋私利，不得损害本公司利益换取私利；不得介绍客户或转移业务给他公司谋取私利第9页共15页4、积极发展新客户，与客户保持良好的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道；；5、负责对货物的搬运及协助保管员的盘点；6、完成上级下达的销售回款与工作目标；7、在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈列等工作，做好网点进货记录，即时配送到位，出现问题及时汇报、请示并处理；8、按计划及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表；9、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系；10、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；11、进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户；12、按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品；13、完成上级领导交给的其他工作任务。公司业务员岗位职责8工作职责：第10页共15页1、通过电话、拜访等多种渠道开发客户资源，推进公司的各项产品和服务;2、负责公司印刷及广告业务的承揽;3、认真填写客户走访表，完善客户资料;4、对于部门分配指定的潜在客户，业务员必须进行全方位的`争取，并按部门要求完成客户调查、客户信息采集等工作;5、及时回访老客户，维护客户关系。要求：1、热爱媒体广告事业,有一定的广告业务资源者优先;2、从事销售工作一年以上，有广告公司工作经验者优先;3、普通话流利，有较强的沟通能力和协调能力;4、有吃苦耐劳精神,能承受较大工作压力;5、具备团队合作精神。6、能吃苦，勤快者优先，接受无经验者，有人带7、本岗位应届毕业生优先，能接受跑外者。第11页共15页公司业务员岗位职责9岗位职责;1、负责客户的资料的收集及新客户的'开发工作;2、通过电话和网络等各种方式与客户进行有效沟通了解客户需求,,进行产品报价,制定合同,达成签约,完成销售业绩;3、维护老客户的业务，挖掘客户的潜在需求;4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。任职要求：1、20-45岁，中专以上学历，男女不限;2、1年以上工作经验;3、性格开朗，富有热情，有上进心，工作积极主动，责任感强，能够承担压力，有良好的团队意识和沟通能力;3、有认证机构工作经验或ISO相关工作经验者优先;公司业务员岗位职责101、认真贯彻执行集团总公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水平，产品知识水平，道德修养水平。第12页共15页2、掌握所属辖区的市场动态和发展趋势，根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个人的营销工作流程和细则。3、扩大所辖地区的销售网络，熟悉本区域的市场特点、营销特点，与本区域大客户建立长期稳定的`合作关系。积极完成本区域规定或承诺的信息量、销售量指标。4、做好本区域的市场调查与分析预测工作，开发新客户，为客户提供主动，热情'满意'周到的服务。5、负责与客户签定销售合同，督促合同正常履行，并催讨所欠应手销售款项。6、对客户在销售和使用过程中出现的问题须办理的有关手续，帮助或联系有关部门妥善解决问题。7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、产品改进、新产品开发等提出参考意见。8、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。做好销售费用支出控制。9、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，杜绝经济犯罪。10、完成销售经理临时交办的其他任务。第13页共15页公司业务员岗位职责11物业公司业务员岗位职责4一、热爱本职，自觉遵守国家法律、法规和有关政策，遵守公司制定的各项规章制度。二、牢固树立“业主至上，服务第一”的服务宗旨；和“忠诚公司，爱岗敬业”的职业道德。三、一切以公司大局为重，努力搞好上下级之间、部门之间、同事之间的团结协作，为公司的发展尽心尽力、尽职尽力。四、积极钻研物业行业有关知识，不断提高自己的业务素质和工作能力。五、积极认真负责的.做好物业管理处的业务技术指导工作，对基层反映的问题，实行“首接制”。六、树立主人翁思想，爱我物业，对公司各项工作大胆提出合理化建议，为提高公司经济效益献计献策。公司业务员岗位职责121、通过电话和面访开发客户，积累高意向客户，开发高质量客户和品牌客户，及老客户二次开发;第14页共15页2、掌握新媒体产品知识，了解各产品的渠道，及原创内容的'策划与编辑工作;3、参与制定各产品营销推广策划，执行、成效分析、客户追踪等;4、通过电话，邮件微信，上门等方式维护良好的客户关系，促进客户二次，多次及更长久的合作;5、完成公司下达的业绩指标。公司业务员岗位职责13装饰公司业务员和营销员岗位职责1、服从公司市场部的领导，按照主管领导的.安排开展工作，不得自行其事。2、公司业务员严禁将公司的装修业务单外流。3、认真做好装饰市场调研，遵守市场规律开展营销活动。4、深入仔细地做好公司业务员岗位职责14岗位职责：第15页共15页1、充分了解公司产品、业务2、做好产品定位，了解市场需求3、搜索发掘新客户，拜访意向客户，建立合作关系4、结合公司情况，满足客户需求，达成合作意识5、跟踪回款6、做好售后回访工作7、完成领导临时交代的其他工作等",)