市场部主要职能及工作内容,市场部的工作内容

('市场部工作职责与主要内容综述：市场部作为公司营销体系的重要组成的龙头部分，起到解决市场的需要、需求和欲望的问题。市场推广是启发客户需求的，是让客户知道企业的产品的重要途径。市场部门提供的各项市场资源是销售部门完成业绩的重要保障。一个成熟完善的市场部，单纯在公司业绩提升方面上讲，不但可以带来大量的主动购买用户,还可以因为市场推广得利，从而使产品知名度与美誉度上升，为销售部门达成销售目标带来较大的帮助.一、市场部基本工作职能：1、参与制定年度营销目标计划。2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。3、参与制定产品企划策略。4、新产品上市规划,及参与制定产品价格。5、对潜在客户的前期分析调查。并为渠道部与直销部提供部分客户来源。6、对竞争品牌产品的性能、价格、市场手段等的收集、整理和分析.7、对竞争对手广告策略、竞争手段的分析，并提出合理的相应策略实施。8、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划.9、协助制定渠道计划及各阶段实施目标。10、推广活动的策划及组织，并监督销售部执行11、实施品牌规划和品牌多样化的建设。12、合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理。二、市场部的主要工作内容与职权1、信息收集、情报调研职权1）跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。如销售部与市场部之间的客户转接流程，客户信息的及成交情况的反馈流程等都是营销系统的有效组成部分。2）搜集行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析.销售部门与技术部门有责任配合市场部进行信息的收集，主要为工作销售部获得第一手竞品信息后交由部门收集整理,并向市场部报备;技术部门依据市场部要求，配合分析竞品与我司产品的性能上的优劣比较；从而有助于市场部向营销总监提出改进分析计划。3）进行市场调研,掌握客户购买心理和行为,为公司市场活动提供决策依据；收集客户信息与资料为销售部门提供潜在客户名单。潜在客户又分为主动意向型客户与待开发客户。主动意向型客户为主动前来询价或询问产品的客户,要求总公司或办事处相应电话接待人员或网络接待人员,做好详细记录后转交相应销售部门，并要求销售部门每周或每月进行客户跟踪情况反馈,作为市场部市场推广成效的评估之一.待开发客户为市场部可能会使用我司产品的经销商或者企业,由市场部按照相应地区向销售部提供，作为市场部为销售部门提供的辅助工作之一.2、推广工作内容与职权1)实施品牌规划和品牌的形象建设；2）制定及实施市场广告、推广活动和展会活动，并有要求与监督相应部门支持的权力。根据渠道部拓展进度组织召开经销商会议。3）完善、规范业务系统对外的各类文案；4）负责公司各种资料的收集整理,如授权书、说明书等;5）合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理，并出具符合公司实际的推广方案；6）各网络平台的对外宣传与利用.各知名搜索引擎的相关排名，提出合理化的预算方案并实施。各知名B2B网站的信息发布与更新,提出相应合理化的推广方案并实施。7）代表公司对外发布需发布的信息.8）参与网站的建设与日常维护3、企划工作内容与职权1）协助总经办制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略；2）协助销售部制订公司业务短、中、长期目标；3)做出销售预测，协助营销副总提出未来市场的分析、发展方向和规划；4）协助制作新产品上市规划；5）参与制定产品价格;6）为重大投标活动出谋划策并出具相应的报告与演示内容;7）整理分析公司各业务部门的业务资料信息.4、监管工作内容与职权1）销售部门的部分监管工作，内容包括销售部门尤其是渠道部的客户跟踪情况及反馈,要求渠道部每周或每月整理汇总客户拜访表，了解分析渠道拓展的情况并提出合理化建议；2）经销商的评估并向上级部门出具是否增加扶植力度的建议;3）了解、掌握经销商销售情况，要求渠道部提供第一手资料；4)负责对新入职销售与市场人员公司发展方向及行业动向的初步培训；5)负责产销的协调工作.要求仓储部门每月出具产品库存到期时间表,并相应做出部分产品的促销方案。要求技术部门提供客户产品使用反馈意见，并进行汇总整理并协助出台相应策略。5、市场部经理的职责全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是：1)全面计划、安排、管理市场部工作;2)制定年度营销策略和营销计划，拟订并监督执行市场规划与预算;3）协调部门内部与其他部门之间的合作关系;4）指导、检查、控制本部门各项工作的实施；5）制定推广策略和年、季、月度推广计划；6）对市场进行科学的预测和分析,并为产品的开发、生产及投放市场做出准备;7)与研发、生产、采购、财务等部门共同进行产品商业化运作企划;拟订并监督执行新产品上市计划和预算;8）负责对业务系统及分支机构的稽查的组织执行。9）完成公司领导交办的其他工作。三、市场部薪酬设计市场部月薪通常的情况由以下4部分组成1、基本工资:根据工作年限、学历、工作经历、面试表现、工作能力等确定基本工资2、岗位工资：由不同的岗位职务确定岗位工资3、绩效工资:根据市场部提出并由上级部门通过的月度计划的完成情况,确定绩效工资的发放百分比。该项工资只以工作完成率百分比发放,事假与加班等情况不影响该项工资的发放数额.由市场部经理于每月底向上级部门提交下月工作计划,机上部门认可该工作计划则意味着认可市场部下月的合理工作强度.4、奖励工资：根据潜在客户的成交销售额,按照一定的比例发放奖励工资',)