NBA劳资谈判,NBA劳资谈判一波三折给双方带来的影响

('一、整个事件经过2011年二、谈判议题1.利益分配(球员在篮球相关总收入中所占的比例)之前球员拿57%，资方43%。NBA联盟方想要五五分成的分配，而球员阵营则想拿到至少52.5%收益。2.软硬工资帽之前实施的是软性工资帽，即规定工资上限，但是允许特殊情况下超出规定的限额，非常富有弹性。由于经济不景气，资方要求设定硬性工资帽，让全联盟30支球队全部按照统一标准实行。3.退休金保障劳方希望将球员分红固定在总收益额的30%，并将其中其中10%作为退休金发放给退役球员。4.新合同最长年限联盟方面希望将合同最长年限从6年降为4年。原因：早年克里斯韦伯和马鲁夫兄弟签下一笔7年价值1.22亿美元的超大合同，最终因韦伯受伤而使得合同的性价比大打折扣。大合同禁锢了球队的薪金弹性和发展。劳方认为这样没有保护球员的利益，不予接受。资方认为这样是为了让更多的年轻球员有机会得到新合同，如果一个大的烂合同在，球队就无法开出更诱人的条件给其他球员，。这样做只是把工资发给更应该得到工资的球员，从根本上说是保护了球员的利益。劳方接受了4年合同为上限。5.劳资协议长度资方认为目前近十年内经济都不景气，所以，讲劳资协议的长度由原来7年加长到12年。劳方认为目前经济形势多变，劳资协议长度应该缩短，由原来的7年缩短为5年。资方认为每次协议到期，都会出现停摆现象，为避免双方利益的损失，应加长协议长度。劳方做出让步，由7年加长到10年。但提出，必须由资方一方单独跳出协议，变为双方都可跳出协议。劳方认为跳出协议的一方对谈判掌握着主动权，资方利用这一权利侵蚀着球员的利益。资方反驳没有寝室球员利益，一直都为联盟更好的发展。并最终同意了劳方的提议。6.削减联盟球队的数量资方为了缩减开支，将亏损球队削减谈判议题对双方的价值水平劳方资方利益分配(球员在篮球相关总收入中所占的比例)目标期望为52.5%最低50%目标期望为45%最高为50%软硬工资帽希望实行软工资帽硬工资帽—退休金额度将分红的10%作为退休金暂不知道新合同最长年限不同意缩短，但是并非所有球员的意见都一致，有普通球员和明星球员之分。所以说这个议题对劳方的价值并非太大希望由6年缩短为4年劳资协议长度7年缩短为5年7年加到12年削减联盟球队的数量不同意缩减亏损的球队三、双方目标这一点我有点弄不清楚，这是总体目标，还是对每个议题的目标。如果是对每个议题的目标，那和价值水平有啥区别呀。价值水平是不是说的是每个议题对劳资双方的重要性呀感觉上面那个表格就是双方的目标总体目标：双方当然是希望自己的利益最大化啦，如果不能达成一致，那么就会找到一个折中的方法，但这只针对不太重要的议题，感觉双方有自己的底线，如果超出底线的话，他们宁愿停摆也不会委曲求全的。四、双方实力：优劣势分析劳方优势资方优势1.有许多是公众人物，得到媒体和粉丝支持1.老板的资金雄厚，有能力与球员开展拉锯战2.“末日武器”解散工会，用反托拉斯垄断法起诉球队老板2.普通球员平均工作时间为4年，而老板可以有十几年时间来经营一家球队，损失是短暂的，球员损失不起3.停摆让老板损失惨重，威胁老板3.由于经融危机，经济不景气，老板有充足的理由削减球队开支4.球员可以去其它球队工作4.老板还有其它产业，并不在乎这点钱5.5.重要经纪人和NBA总裁站在资方这边劳方劣势资方劣势1.球员收入差距悬殊1.球员的地位较之前高了，谈判成本变高2.内部不团结2.资方内部分配不均衡，存在分裂3.海外打工困难，在其它球队遭到排斥3.老板们的其它业务由于经融危机受到巨大冲击，亏损严重4.球员没有足够的资金同资方谈判，若开欢迎下载2—展拉锯战，球员损失惨重NBA劳资双方在谈判桌上唇枪舌剑、僵持不下，归根到底为了一个“利”字。但毫无疑问，资方在谈判中处于优势地位。一个普通球员只能打几年，老板们却可以有数十年时间经营一支球队。在谈判中谁更能耗得起，一目了然。停赛超十周劳方得不偿失如今，NBA劳资双方纠结于3%的收益分成不愿妥协，老板们坚持五五分成，球员们咬定53%不放松。双方坚持不退让的结果就是要承受赛季缩水的损失，这种损失对于球员来说是无法弥补的。僵持的时间越久，球员的损失越大。新赛季的联盟相关收益预计在40亿美元左右，如五五分成，50%就是20亿，而球员方面坚持的53%则是21.2亿。这1.2亿只是一年的差额，假定新劳资协议为期6年，篮球相关收益按照4%的速度逐年增长，最终的总差额就是7.96亿。以1998至1999赛季的停摆为例，每损失一场比赛就意味着球员的薪水减少1/82。一个完整的NBA常规赛季为期170天，所以每缩短一周对球员来说就损失掉了7/170的收入。球员就会损失总共8235万的工资。如果赛季缩水超过10周，球员们将得不偿失，坚持的53%也失去了意义。平均球龄仅4年停摆一年折钱多2002年，NBA官方曾做过一次调查，当时得出关于NBA所有球员平均球龄的数据是4.73年。今年，美国篮球数据网站做了类似的统计，这个数字缩减为4年。绝大多数的NBA球员，尤其是在各队轮换阵容中的球员，能保持几年健康的职业生涯已很不容易。另一方面，这些球员的收入又相对较低，官方统计NBA球员的平均年薪500万美元左右，但真正能拿到500万美元年薪的球员又有多少人呢？以上赛季的休斯敦火箭为例，年薪超过500万美元的轮换球员仅有马丁、斯科拉和洛里三人，其余主力轮换球员平均年薪为214万美元。一个平均球龄只有4年，收入并不高的庞大群体，面临着长达一年时间没有球打没有钱挣的困境，他们要么妥协、要么只能另谋出路。球队贫富悬殊转播收入差30倍据美国媒体爆料，NBA各支球队在电视转播收入上贫富悬殊，转播收入最高与最低之间差距最高达30倍之多今年停摆到现在，已经进入常规赛折损阶段。双方都在流血，看谁血槽长耗得住。球员其实没那么团结。之前是大家要团结在球员工会周围，群策群力跟老板们熬。哪怕不想停摆的也得摆姿态。但近来，明显球员们有些熬不住，有些球员也通过媒体暗示动摇了。毕竟现在他们在争的利益，已经不如他们损失的多了。1999年NBA停摆是花了差不多五年才补回来的（同理，90年代MLB那次停摆也是五年多；2005年NHL停摆后所有球队崩值）。劳资双方，内部都各有分裂。球员工会有死硬派，但相当部分人其实有投降的念头。老板们那里，大球队也指望开赛（他们反正不差钱）。但中小球队本身不赚钱，所以他们希望再压低一点球员的利益。他们等球员工会投降，或者大球队通过奢侈税等方欢迎下载3—式，给他们点回扣补益。大球队又不肯拿自己那份来贴小球队（像棒球里扬基的奢侈税养着无数小烂球队），所以只好继续熬着。五、确定双方的最优策略（主要分析是否真的存在重大分歧，分歧的解决办法）目前的情形是资方占优势，但是我更倾向于站在劳方，我不想让劳方受到委屈，毕竟打工的才是最辛苦的谈判力量：张伯伦把谈判力量定义为确保对方同意自己条件的能力。而对方是否能接受自己的条件取决于接受与拒绝的预期成本。具体到NBA球队老板，他们拒绝的成本为停摆期间取消比赛的利润损失，接受成本为新劳资协议可能导致的球员利益分配比例增加，从而导致自身利润分成即BRI的减少。工会拒绝的成本为停摆期间工资收入，接受成本为未来工资的降低。谈判结束条件：至少有一方拒绝的预期成本高于接受成本。资方的拒绝成本高于接受成本时，即停摆带来的利润损失高于新劳资协议可能减少的BRI分成；工会的拒绝成本高于接受成本，即停摆期间的工资收入损失高于新劳资协议可能减少的BRI分成。两者的接受成本都与BRI分成有关，可见两者的真轮焦点都在利润分配上，10月30日的新协议95%达成，劳资双方在新协议长度、奢侈税率、交易特例、特设条款、基础年补偿等问题上已经达成协议，却仍因BRI的分歧而宣告破裂，只有解决了利润分配问题，才能妥协出新的劳资协议。假设2011年BRI为40亿美元，每年以2亿增长年份201120122013201420152016合计累计差异BRI404244464850270057%22.823.9425.0826.2227.3628.5153.9052%20.821.8422.8823.9224.9626140.413.550%20212223242513518.947%18.819.7420.6821.6222.5623.5126.927如果球员同意资方47%要求，那么未来六年收入将减少27亿美元，如果为52%，那么减少为13.5亿美元，50%减少18.9亿美元。据报道停摆的损失可能达到10亿美元，预计5年时间才能弥补损失。通过上面的分析，劳方最低比例为50%，期望比例为52%，如果资方清楚这一点，那么资方可以利用自己的资金的优势，展开拉锯战，威胁劳方，将劳方的比例将为50%，一旦达到目的，就没有必要再进行了，因为这之后资方亏损会比收益大。劳方如果清楚资方的意图，当资方提出50%比例时就应该立刻同意，否则之后的损失比得到的大。当劳方同意50%的比例时，他们已经做出了很大的让步，如果这个时候还要实行硬工资帽，劳方肯定不会再做出让步，因为此时他们的损失将比得到的少，他们会继续抗争。而资方一般都有其它产业，利润比球队的利润要高得多，资方没有必要将时间和精力浪费在“损人不利己”的事情上。因而对于资方来说，硬工资帽的执行并非是一件欢迎下载4—必须的事情，带来的利润可能比可能会损失的多，而对于劳方老说，这已经触碰到了他们的底线，他们势必会抗争到底。所以，资方应该在硬工资帽上向劳方妥协，这样才能将双方的损失降到最小。资方有许多的事例证明，因为和劳方球员签订大合同而使得资方遭受较大的损失。大合同禁锢了球队的薪金弹性和发展，可能让更多的年轻的球员失去得到新合同的机会，也损害了其它球员利益。劳方内部有分歧，因为年轻球员和其它普通球员希望得到更多机会，而一般只有明星球员才有机会签大合同。内部分歧本身就是一个很大的问题，只会削弱与资方抗争的力量，因而劳方应该同意资方的要求，缩短新合同年限。这样才能减少双方的损失。对于双方来说，如果劳资协议制定得好，经济有比较稳定，其实劳资协议就不用经常变动了，年限的长短对双方的利益影响不大。但目前经济形势非常不稳定，加之又发生了金融危机，劳资协议的内容变化也比较大，每次协议到期，基本上都会出现停摆现象，对双方都造成了很大的损失。所以，加长协议长度对双方都是有利的。另外，劳资双方都清楚加长协议长度对资方更有利，因为老板经营的时间比球员的工作年限要长，如果经常出现停摆，受到的损失会更大。老板要求的长度为12年，球员其实无所谓，但是短一点的年限对于球员更有利嘛，他们肯定不会同意12年，找一个折中的方法，比如9年或者10年，然后由资方一方单独跳出协议，变为双方都可跳出协议，这样可以增加球员的掌握谈判的主动权。这样双方的利益就平衡了，资方因让出一点小利，而获得了长期的利益；劳方因为一件无所谓的事，获得了额外的利益。双方的利益得到了最大化。30支球队中有22支在亏损，这表面上对老板的打击很大，实际上很多老板并没有指望那些球队挣钱，但是对于球员来说，他们就是靠这个来吃饭的，因而对于劳资双方来说，劳方更敏感，他们会采取极端的手段来阻止，这对于老板来说可能会得不偿失。在这一点上，劳方的力量更大，资方应该向劳方妥协。他们可以通过其它的方法来使亏损的球队转变，比如采取薪酬激励机制，经营好的球队可以获得额外分红，或者可以把球队合并，由经营的好的球队接管等。总的来说，只要将利益分配问题解决之后，其它的问题都非常好解决了。欢迎下载5',)