DR钻戒的声望定价策略

('DR钻戒的声望定价策略DR求婚钻戒“男士凭身份证一生仅能定制一枚”的独一无二,寓意“一生·唯一·真爱”。一枚奢华闪耀的钻石固然可以令人心动，但是守护一份恒久的真爱，才是一个女人最梦想拥有的幸福。通过男士凭借身份证一生仅可定制一枚的模式，真正赋予了一枚钻戒以情感。这就是DR真爱戒指才特有的意义，它让每一枚钻戒都有一个名字，都有一个相同的信仰。对比之下，市场上其他的钻戒品牌就少了这种“唯一性”所衍生的“珍贵”和“独特”的价值。DR不是在卖一枚钻戒，而是利用钻戒这个特殊的载体来象征爱情的“一生唯一”。这是DR钻戒营销策略的独特之处和它能够在市场上占据一席之地的重要原因。从影响消费者的四因素分析socialclassDR品牌定位明确，将自己的消费群体定位到中产阶级。自动过滤掉了屌丝群体，中产阶级也更愿意为爱情付费。opinionleader苏菲玛索的代言以及体坛健将和明星的选择提升了品牌的影响力，并强化了爱情美好神圣且唯一的品牌定位，以吸引消费者。其次DarryRing通过赞助明星婚礼的方式，利用明星效应进行营销像吴京谢楠、戚薇李承铉、吕一钱泳辰这样的明星夫妇，都是DR族。可能你给不了你心爱的女生一场明星同款的海岛婚礼，但是你可以给他一个偶像同款的戒指，并且这枚戒指本身就具有浪漫的含义，也更能打动女生。LifestylePersonalityMotivation饥饿营销是一个所有行业都在玩，但是消费者永远都心甘情愿为之买单的惯用手段。“排队”+“等待”总是让商品显得更为稀罕珍贵。满足女生对爱情的幻想，以钻戒为载体赋予其“安全感”、“承诺”“一生”“唯一”等意义，售卖情感。任何热恋期的妹子都希望对方送自己的礼物是独一无二的，这辈子只送给过自己一个人。但是在这个恋爱都变得快餐化的时代显然不可能，因此品牌的独一无二性也成了一种安慰女友的的精神胜利法。当今90后更加追求轻奢的生活方式，婚礼必须要购买钻戒。',)