2023年光伏组件行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

('光伏组件行业报告/庞文报告光伏组件行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告1光伏组件行业报告/庞文报告目录概述...................................................................................................................3一、2023-2028年光伏组件业市场运行趋势及存在问题分析......................................4(一)、2023-2028年光伏组件业市场运行动态分析.............................................4(二)、现阶段光伏组件业存在的问题..................................................................4(三)、现阶段光伏组件业存在的问题..................................................................5(四)、规范光伏组件业的发展...........................................................................6二、2023-2028年宏观政策背景下光伏组件业发展现状............................................7(一)、2022年光伏组件业发展环境分析............................................................7(二)、国际形势对光伏组件业发展的影响分析.....................................................8(三)、光伏组件业经济结构分析........................................................................9三、2023-2028年光伏组件行业企业市场突围战略分析..........................................10(一)、在光伏组件行业树立“战略突破”理念.......................................................10(二)、确定光伏组件行业市场定位、产品定位和品牌定位...................................111、市场定位.........................................................................................112、产品定位.........................................................................................113、品牌定位.........................................................................................13(三)、创新寻求突破......................................................................................131、基于消费升级的科技创新模式.............................................................142、创新推动光伏组件行业更高质量发展....................................................143、尝试业态创新和品牌创新...................................................................154、自主创新+品牌................................................................................16(四)、制定宣传计划......................................................................................171、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具..........................172、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色.................................183、策略三：学会使用网络营销................................................................18四、光伏组件企业战略选择..................................................................................18(一)、光伏组件行业SWOT分析.....................................................................19(二)、光伏组件企业战略确定.........................................................................20(三)、光伏组件行业PEST分析......................................................................201、政策因素.........................................................................................202、经济因素.........................................................................................203、社会因素.........................................................................................214、技术因素.........................................................................................21五、光伏组件行业政策环境..................................................................................22(一)、政策持续利好光伏组件行业发展............................................................22(二)、行业政策体系日趋完善.........................................................................22(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升...........................................................23(四)、宏观环境下光伏组件行业定位................................................................23(五)、“十三五”期间光伏组件业绩显著.............................................................24六、光伏组件行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析.............................................24(一)、光伏组件企业盈利模式运作的关键.........................................................241、”专业化能力“对光伏组件行业的重要性.................................................252光伏组件行业报告/庞文报告(二)、怎样培养光伏组件行业的业务能力.........................................................25七、宏观经济对光伏组件行业的影响.....................................................................26(一)、光伏组件行业线性决策机制分析............................................................27(二)、光伏组件行业竞争与行业壁垒分析.........................................................28(三)、光伏组件行业库存管理波动分析............................................................28八、光伏组件行业企业差异化突破战略..................................................................29(一)、光伏组件行业产品差异化获取“商机”.......................................................29(二)、光伏组件行业市场分化赢得“商机”..........................................................30(三)、以光伏组件行业服务差异化“抓住”商机....................................................30(四)、用光伏组件行业客户差异化“抓住”商机....................................................30(五)、以光伏组件行业渠道差异化“争取”商机....................................................31九、光伏组件产业投资分析.................................................................................31(一)、中国光伏组件技术投资趋势分析............................................................31(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴..................................................32(三)、中国光伏组件行业投资风险...................................................................32(四)、中国光伏组件行业投资收益...................................................................33十、“疫情”对光伏组件业可持续发展目标的影响及对策.............................................34(一)、国内有关政府机构对光伏组件业的建议...................................................34(二)、关于光伏组件产业上下游产业合作的建议................................................35(三)、突破光伏组件企业疫情的策略................................................................353光伏组件行业报告/庞文报告概述近年来，光伏组件行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了光伏组件的应用场景。一方面，进一步提升光伏组件产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，光伏组件技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了光伏组件应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，光伏组件行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到光伏组件公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年光伏组件行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉光伏组件行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何4光伏组件行业报告/庞文报告发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、2023-2028年光伏组件业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年光伏组件业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期光伏组件行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定光伏组件业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制光伏组件业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制光伏组件行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了光伏组件业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对光伏组件业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。5光伏组件行业报告/庞文报告(二)、现阶段光伏组件业存在的问题目前，我国光伏组件行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，光伏组件业的利润率约为3%。资源整合将是未来光伏组件业发展的主要特征。国内光伏组件行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国光伏组件行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为光伏组件业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段光伏组件业存在的问题近年来，虽然国内光伏组件行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但光伏组件行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，光伏组件行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然光伏组件业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对光伏组件业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。光伏组件业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，光伏组件业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使光伏组件业的发展主要依靠相关企业。由于国内光伏组件业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。6光伏组件行业报告/庞文报告他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，光伏组件业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动光伏组件业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的光伏组件行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要光伏组件行业提供更高质量的产品。然而，现有的光伏组件业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范光伏组件业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，光伏组件业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了光伏组件行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究光伏组件业的标准化和发展。7光伏组件行业报告/庞文报告(四)、规范光伏组件业的发展针对我国光伏组件业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个光伏组件业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定光伏组件业市场形成强大动力。8光伏组件行业报告/庞文报告二、2023-2028年宏观政策背景下光伏组件业发展现状(一)、2022年光伏组件业发展环境分析光伏组件业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，光伏组件业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为光伏组件行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，光伏组件业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，光伏组件业需求结构持续改善。9光伏组件行业报告/庞文报告(二)、国际形势对光伏组件业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致光伏组件业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，光伏组件业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球光伏组件业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来光伏组件业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。10光伏组件行业报告/庞文报告(三)、光伏组件业经济结构分析一是光伏组件业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，光伏组件行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持光伏组件业。从产业结构来看，我国的光伏组件业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可11光伏组件行业报告/庞文报告支配收入的提高，国内对光伏组件业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、2023-2028年光伏组件行业企业市场突围战略分析(一)、在光伏组件行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。光伏组件行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对光伏组件行业的国内外技术市场和消12光伏组件行业报告/庞文报告费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破光伏组件产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场）。(二)、确定光伏组件行业市场定位、产品定位和品牌定位光伏组件行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位光伏组件行业市场定位是指竞争对手现有光伏组件产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。13光伏组件行业报告/庞文报告2、产品定位光伏组件行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。光伏组件行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：光伏组件行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。光伏组件行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是光伏组件行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是光伏组件行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。光伏组件行业产品定位不能一14光伏组件行业报告/庞文报告厢情愿。还必须根据市场上光伏组件行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，光伏组件行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位光伏组件行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。光伏组件行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费15光伏组件行业报告/庞文报告者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的光伏组件行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。光伏组件品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。光伏组件行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化16光伏组件行业报告/庞文报告政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。光伏组件品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动光伏组件行业更高质量发展光伏组件产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国光伏组件行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模17光伏组件行业报告/庞文报告式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与光伏组件行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，光伏组件商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小光伏组件企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小光伏组件企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国光伏组件行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于光伏组件行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外18光伏组件行业报告/庞文报告卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国光伏组件企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励光伏组件企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升光伏组件企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。光伏组件行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国光伏组件规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国光伏组件发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌19光伏组件行业报告/庞文报告作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动光伏组件行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是光伏组件行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦20光伏组件行业报告/庞文报告当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。四、光伏组件企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。21光伏组件行业报告/庞文报告(一)、光伏组件行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。22光伏组件行业报告/庞文报告(二)、光伏组件企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、光伏组件行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的光伏组件产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，光伏组件产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，光伏组件行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，光伏组件产业将有助于提高人民生活质量。2020年是光伏组件行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对光伏组件产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。23光伏组件行业报告/庞文报告2、经济因素(1)光伏组件行业需求持续火热，光伏组件领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国光伏组件产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为光伏组件行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为光伏组件行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统光伏组件行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与光伏组件相结24光伏组件行业报告/庞文报告合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为光伏组件行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、光伏组件、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现光伏组件的普及»行业技术经验。(2)光伏组件行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、光伏组件行业政策环境(一)、政策持续利好光伏组件行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋光伏组件、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为光伏组件行业前景将会更加辽阔。25光伏组件行业报告/庞文报告(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内光伏组件产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与光伏组件紧密相关的政策文件,为光伏组件发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于光伏组件管理的文件,在光伏组件行业发挥了重要影响；针对光伏组件业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《光伏组件发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于光伏组件发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对光伏组件领域的大力投入,国内光伏组件技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开光伏组件专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,26光伏组件行业报告/庞文报告商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下光伏组件行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间光伏组件业绩显著光伏组件因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设光伏组件,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥光伏组件的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是光伏组件的建设可带来的效应。立足光伏组件建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。27光伏组件行业报告/庞文报告信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使光伏组件的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与光伏组件发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。六、光伏组件行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、光伏组件企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。28光伏组件行业报告/庞文报告1、”专业化能力“对光伏组件行业的重要性IBM全球CEO调查显示，光伏组件企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；光伏组件企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多光伏组件企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代光伏组件行业企业的商业模式。(二)、怎样培养光伏组件行业的业务能力突出光伏组件行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。光伏组件行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养光伏组件行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过光伏组件行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、光伏组件产品的销售29光伏组件行业报告/庞文报告管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为光伏组件业发展的核心业务，以降低风险。光伏组件企业内部专业化大致可以分为三个阶段：光伏组件业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，光伏组件企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，光伏组件行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。光伏组件行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、宏观经济对光伏组件行业的影响光伏组件行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷30光伏组件行业报告/庞文报告弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合光伏组件业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整光伏组件业的发展进程。(一)、光伏组件行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，光伏组件行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，光伏组件产品行业逐步进入了标准化时代，31光伏组件行业报告/庞文报告时间规划也进入了线性化时代。光伏组件业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。光伏组件“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，光伏组件行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，光伏组件行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、光伏组件行业竞争与行业壁垒分析当光伏组件行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大光伏组件行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，光伏组件行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于光伏组件业深度结合的速度和科技进步。32光伏组件行业报告/庞文报告(三)、光伏组件行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。光伏组件行业也是如此，这是由于库存管理。当光伏组件行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。八、光伏组件行业企业差异化突破战略(一)、光伏组件行业产品差异化获取“商机”光伏组件行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于光伏组件行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：33光伏组件行业报告/庞文报告(1)光伏组件行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)光伏组件行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)光伏组件行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、光伏组件行业市场分化赢得“商机”光伏组件行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以光伏组件行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在光伏组件行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服34光伏组件行业报告/庞文报告务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用光伏组件行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护光伏组件行业市场的一侧。(五)、以光伏组件行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别光伏组件行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变35光伏组件行业报告/庞文报告化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、光伏组件产业投资分析(一)、中国光伏组件技术投资趋势分析根据近年来我国光伏组件技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年光伏组件技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国光伏组件技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入光伏组件领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随光伏组件技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国光伏组件行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国光伏组件技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。36光伏组件行业报告/庞文报告(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕光伏组件独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建光伏组件产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动光伏组件爆炸式发展。(三)、中国光伏组件行业投资风险(1)服务更新速度慢光伏组件服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高光伏组件服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足光伏组件信息化需求。37光伏组件行业报告/庞文报告(4)咨询与管理不够光伏组件行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国光伏组件行业投资收益从光伏组件的投资收益来看,目前国内的光伏组件开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在光伏组件建设与经营管理相结合的经营模式、光伏组件建设与经营管理相分离的经营模式。光伏组件除产品本身之外,管理和服务才是光伏组件项目最大的偏利点。在光伏组件管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,光伏组件服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,光伏组件服务也包含了定制化服务等。综合分析光伏组件行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据光伏组件行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的光伏组件产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。38光伏组件行业报告/庞文报告十、“疫情”对光伏组件业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对光伏组件业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对光伏组件业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的光伏组件行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。光伏组件行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于光伏组件企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，光伏组件行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的39光伏组件行业报告/庞文报告众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于光伏组件产业上下游产业合作的建议一是加强光伏组件行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破光伏组件行业的价值链瓶颈。通过国际组织、光伏组件商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的光伏组件行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破光伏组件企业疫情的策略一是加强光伏组件行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破光伏组件行业的价值链瓶颈。通过国际组织、光伏组件商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的光伏组件行业供应链流通，提高抗风险能力。40光伏组件行业报告/庞文报告41',)