PI的FOB付款方式解读-国际业务部培训资料

('---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------PI的FOB付款方式解读-国际业务部培训资料PI的形式认识国际业务部培训资料一、买卖合同（PI）\uf06c主要涉及二方面的内容：货物和货款，卖方按合同规定供货，买方按合同规定付款，作为卖方最关键的是能顺利收回货款；\uf06c一份合同（PI）卖方最关心的是有关货款的条款，如付款时间、付款方式，买方付款最关心的是有关货物的条款，货物的质量、包装、交货时间等；\uf06c一份涉案金额很大、长达几十页的合同，不论其它条款怎么写，但其中的付款条件都是清清楚楚、没有一丝含糊；\uf06c价格条件、交货条件如FOB青岛、CIF曼谷等也是一个关键，直接影响价格、双方费用的分摊，还是划分双方权利、义务的依据；\uf06c比如：合同的价格条件、交货条件为CFR港口A，但信用证要求在另一港口B交货，如果我们接受，就必须承担额外的运费；\uf06cCIF、CF、FOB是最常见的贸易术语，我们一定要弄清其中买卖双方各自的义务，最近有个LC规定了许多合同外的投保险种，我们就是凭相应贸易术语的规定，没有接受这些要求；二、提单\uf06c提单可分为很多种，如记名提单、不记名提单、货代提单、船东提单，等等，等等；\uf06c我们最关心的应该是不记名的船东提单：其一是我们可以控货，客户不付款，我们就不给客户放货；其二，如果是信用证付款，我们不必担心银行挑不符点拒付；\uf06c不记名的船东提单能够控货，要注意两点：一是只有发货人自己和提单合法持有人能够控货；二是不掌握全套提单，或交出1/3提单后不能控货；\uf06c最新信用证规则UCP600默认船东提单为提单，货代提单只有信用证明确规定可接受，银行才会接受；\uf06c记名的船东提单是否一定要交回正本提单才能提货，不同国家的法律规定不一样，比如在美国，记名提单可以不交回正本提单提货；\uf06c货代提单实际上是黑白两套提单，能否控货并安全收回货款，凭的是货代和客户的信用和良心，法1/4律上我们不受任何保护；\uf06c关于货代提单，2019年对外经济合作部有专门公告，提醒货代提单的风险，并有如何应对货代提单的风险；\uf06c实例：有个青岛货代自己做点外贸，FOB合同客户指定货代，发货前客户付款70%，指定货代无单放货，导致30%货款无法收回，最后指定货代垫付了结。三、FOB合同\uf06c上网搜索FOB或者FOB合同，出现最多的是指定货代、货代提单、无单放货；\uf06cFOB合同的指定货代，除少数大货代，如玛雅松，可以出船东提单外，多数只出货代提单，大鬼好惹，小鬼难缠；\uf06c货代提单对我们能否收回货款没有任何保障，如出现无单放货，法律上我们很难追究货代的责任；\uf06c有教材讲FOB合同不适合做DOCUMENTARYSALE（不能做单证买卖），即FOB合同的付款方式不能是LC、D/P、D/A等，主要原因是货代提单不能掌控货权；\uf06cFOB合同的指定货代运作，单纯的海运费一项可能是比国内定仓便宜，而且可以给客户提供全方位的服务，真的便宜吗？不一定，那么多的货代，通常要两家，有时候甚至三家货代参与，吃什么？\uf06cFOB合同指定货代运作还有一个问题，一个单一个货代，不容易和货代合作，也不利于对货代背景的了解；四、FOB合同如何应对\uf06cCIF、CF、FOB合同最关键的是运费，只要最后到客户那里的价格都一样，不论是CIF、CF合同，还是FOB合同，客户应该都能接受；除非\uf06c我们的报价表上现在都写LCATSIGHTORTTPREPAYMENT，写的很原则、很笼统，其中技巧我们和客户成交时一定要学会利用；\uf06c如果有迹象是要FOB成交，或者客户可能要指定货代，要想办法让客户在发货前付清货款，如我们经常见到的付30%合同生效，发货前付清70%余款；\uf06c但现在我们合同/PI上的30%/70%电汇付款的条款对我们似乎不怎么有利；\uf06c如果客户要求LC付款，就要想办法把合同做成CIF、CF合同，不要让客户有机会指定货代，我们可以控货；\uf06c出口运输船公司和货代愈集中愈---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------好，有利于我们从散户变成大户，拿到好的运费，也有利于我们把FOB合同做成CIF、CF合同；\uf06cFOB成交合同让客户在发货前付清货款，生产完成后要尽快做出箱单、发票；\uf06cFOB合同的下单、生产、定舱、制单等环节环环相扣，这样才能确保我们货款的安全；\uf06c对于已经FOB成交、而且客户也已经指定货代的合同，只有一条路，那就是2019年对外经济合作部公告；五、指定货代和出口运输\uf06cFOB合同指定货代是一个单一个货代，一是我们不容易和货代合作，二是不利于我们对货代背景的了解；\uf06c船公司和货代愈集中愈好，有利于我们从散户变成大户，拿到好的运费，也有利于我们把FOB合同做成CIF、CF合同；六、信用证\uf06c信用证是一手交钱、一手交货的延伸，比一手交钱、一手交货多了一只手，即银行的信用做担保，多了一只手也就多了一笔费用；\uf06c信用证只有在商业信用、商业环境较差的国家才用，商业信用、商业环境好的国家现在很少用；\uf06c信用证是单证买卖，有商业价值的单证，能控制货权、货物的单证（DOCUMENTOFTITLE），如提单，才是银行愿意买入的单证；货代提单不能做单证买卖；\uf06c提单是信用证交易的关键，一份能控制货权、货物的提单，只要市道好，银行一般都不会调不符点拒付。\uf06c信用证有了新规则UCP600，UCP600默认船东提单为提单，货代提单只有信用证明确规定可接受，银行才会接受；\uf06c单证的技巧许多学校有专门的课程，最新银行审单依据有3项：UCP600、ISBP、和信用证本身；七、信用证拒付\uf06c以前说开证行拒付都是别人的案例，现在我们也有了自己的案例，我们一个客户的开证行，毫无道理得挑不符点拒付，需要银行反复交涉;\uf06c应对：（1）和客户联系，让客户接受不符点，尽快从银行赎单；（2）通过银行和开证行交涉；（3）通知船公司，防止无单放货；\uf06c预防：3/4一份能控制货权、货物的提单，只要市道好，银行一般都不会挑不符点拒付；如果是货代提单，我们就不能通知船公司控货；\uf06c预防：单证的制作尽量避免有不符点信用证规定的船期、目的港、货物、单证等的要求，我们能满足的要尽可能满足，我们不能满足的要在生产/发货前通知客户修改信用证；八、信用证费用\uf06c以前的做法是国内的我们付，国外的客户付，但这一套现在已经过时；\uf06c现在好多银行在国内都有分行，国内分行给国外开证提供服务，还要我们承担国内的银行费用，等于我们承担了客户开证的费用。\uf06c信用证费用如果报价时不和客户说清楚，有时很难说服客户承担自己开证行的费用；\uf06c如果信用证费用和客户没有办法说清楚，另外一个办法就是在价格上把银行费用加上去；\uf06c关于信用证费用的规则：开证银行如指示另一银行提供服务，应负责其所指示银行发生的佣金、手续费、成本或开支（费用）。信用证规定由受益人负责的，可以从信用证款项中扣除。九、新报价单\uf06c新的报价单有几项重要变动，需要引起注意；\uf06c新报价单列出了我们常规克重，对于非常规克重公司有最低定货量、客户全幅买完的要求，主要原因是（1）大纸机要有一定的量质量才能稳定；（2）按某一个客户要求生产的纸，不一定有其它客户要，会产生库存；（3）我们的价格不包含额外转产和库存的费用；\uf06c这一条要灵活掌握，要有理有节，但也不要把有价值的客户吓跑了；\uf06c新报价单还加了一条，就是我们的价格不包括我方银行以外的费用，为我们说服客户让其自己承担开证费用提供了依据。',)