雪碧营销策划方案,会员卡营销策划方案

('第1页共37页竭诚为您提供优质文档/双击可除雪碧营销策划方案篇一：可口可乐市场营销策划书可口可乐重庆科技学院推广活动策划书班级：营销20XX级03班学号：20XX443630姓名：段大乾目录一、前言第2页共37页.................................................3二、执行概要.............................................3三、环境分析.............................................31、产品状况..........................................32、竞争状况..........................................33、消费者状况........................................4四、swoT分析............................................5优势第3页共37页.................................................5劣势.................................................5机会.................................................5威胁.................................................5五、营销及财务目标.......................................5六、营销策略及方案.......................................51、促销策第4页共37页略..........................................52、宣传策略..........................................6七、营销预算.............................................6八、总结分析.............................................6一、前言近年来，饮料行业整体发展速度非常迅猛，年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择机会。在这样成熟期的市场格局下，如何营销策划自己的产品，使产品能够脱颖而出，在整体的饮料行业实现长足的发展，是所有饮料企业需要探讨和思索的问题。因此，在满足消费者需求的同时，要根据市场的需求进行产第5页共37页品的多样化转型发展。二、执行概要随着我国改革开放基本国策的深入贯彻和我国市场经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，消费者对于功能性饮料市场的需求逐渐降低，花样百出的宣传并不能掩盖功能性饮料越来越不被欢迎的事实，长期以往，整个功能性饮料业的发展运转速度将会滞后。因此在不断提高企业技和实力的同时也需要不断变换营销模式，才能使企业能够健康高速地发展。在此，我们以饮料可口可乐为例，在营销策划时把饮料的定位与渠道方面更加细化，将产品推向市场，从而推动饮料行业的发展，实现营销的目的。三、环境分析1、产品状况可口可乐不仅有其核心产品可口可乐，可口可乐旗下的还生产：雪碧、香草可口可乐、雪碧冰薄荷、健怡可口第6页共37页可乐、雪碧火辣、柠檬健怡可口可乐、芬达、美汁源果粒橙、保锐得、醒目、天与地矿物质水、酷儿、水森活纯净水、雀巢冰爽茶、冰露纯净水、雀巢咖啡、茶研工坊、阳光等，每种产品的上市都引起了一段时间的销售热潮，尤其是在青少年中。就目前的情况来看占主导地位仍是可口可乐和雪碧，无论是在哪个市场占得比重都很大。产品包含了碳酸饮料，茶饮料，果蔬饮料，运动型饮料这几个目前市场占有率很高的饮料类型，可以满足不同口味和嗜好的消费者的需求。产品口味占有极强的优势，百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，口味独特，能吸引各种不同的消费者。2、竞争状况如今，市场上各类饮品日益增多，无论是同类产品还是非同类产品都给可口可乐带来了巨大的挑战与压力，尤其是百事可乐的竞争，占据了可口可乐的很大的市场份第7页共37页额。然而，现在两家企业都面临一个问题就是大家普遍认为碳酸饮料对人们的身体不好，这就使得可乐在整个饮料行业不能得到充足的发展空间，必须有所创新与突破。随着饮料市场的不断多元化，，碳酸饮料的市场已经有被挤兑的的趋势，改变策略就成了刻不容缓的趋势。当前在学校最大的挑战就是果蔬饮料、茶饮料以及乳酸饮料，而可口可乐的多元化市场现在并不成熟，在非碳酸饮料方面的开发力和宣传力还不足，很多人除了可口可乐公司核心产品可口可乐以外并不知道还有其他产品。大学生喜爱的口味多种多样，产品种类也多，已不是凭可乐打市场的时代，所以，如何充实产品线，扩大产品种类宣传，并且又能保持品牌独特性，是企业的当前目标。3、消费者状况大学生很少有收入来源，但是消费欲望强烈，父母对第8页共37页他们的生活补贴是经济的主要来源，随着生活水平的提高，父母对教育的重视，对大学生的经济投入很大，其消费能力也不容小觑。高校大学生市场属于低端消费市场，但是在不久的将来他们会成为高端市场的重要组成部分，在可口可乐校园营销的时候要抓住之一群体的特点，采取相应的营销策略。大学生消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。通过对大学生的调查，发现在购买时主要考虑的因素有品牌知名度、口味、健康、是不是比同行业中的饮料价格低、是不是有优惠。在校大学生大多数处于18到20多岁之间。这个群体最求时尚，对新鲜事物感兴趣，他们崇尚个性，思维活跃，他们具有强烈的品牌意识，对品牌的忠诚度低，是容易相互影响的消费群落。因此，要在校园里扩大可口可乐的品牌宣传力度，并传达可口可乐青春活力的品牌理念，不断推出新口味的子品牌以追随市场消费变化。另一方面，年轻人都比较爱运动，所第9页共37页以同时要加强在运动和解渴两方面的宣传。四、swoT分析五、营销及财务目标营销目标是通过一系列的整合营销策划使可口可乐的品牌美誉度和市场占有率在20XX年的校园营销中有所提升。本次活动的目标消费群是重庆科技学院的在校全体学生。大学生都是充满运动气质的群体，可乐在大学生中的市场非常大，是任何饮料的必争之地。但营销策略的优劣直接影响了可乐的销售情况。经过市场调查，我们认为决定销售情况诸多因素里，影响饮料购买的最主要因素是销售地点以及销售方式—大多是就近购买并且越方便越好。分析与竞争对手的优劣势，几个队伍同时销售同样的产品，这就表示要取得销售情况的胜利，必须抢到最大限度的市场和有最快捷周到的服务。六、营销策略及方案第10页共37页1、促销策略（1）劳动节促销时间：劳动节放假三天期间地点：重庆科技学院容园食堂门口篇二：雪碧促销方案20XX—20XX学年第二学期促销策划方案题目：雪碧促销方案系部：工商管理系班级：10红府店长2班学号：101489姓名：李丽目录一、前言第11页共37页...........................................................................................................................................3二、企业概况...................................................................................................................................3三、雪碧介绍...................................................................................................................................4四、活动目的第12页共37页...................................................................................................................................5五、活动对象...................................................................................................................................5六、活动主题...................................................................................................................................6七、促销内容第13页共37页...................................................................................................................................6（一）、促销口号.............................................................................................................................6（二）、促销时间.............................................................................................................................6（三）、促销地点第14页共37页.............................................................................................................................6（四）、促销方式.............................................................................................................................6（五）、前期准备.............................................................................................................................7（六）、中期操作第15页共37页.............................................................................................................................7（七）、后期延续...................................................................................................................7八、媒体宣传...................................................................................................................................8（一）、宣传的时第16页共37页间.........................................................................................................................8（二）、媒体的形式.........................................................................................................................8九、经费预算............................................................................................................................9雪碧促销方案第17页共37页一、前言炎炎夏日的到来，饮料成为了我们每个人的解暑和降温的主要选择，而雪碧更是以其独特的口感，透心凉的感觉，给人一种清凉冰爽的快感，而成为了大众所喜爱的饮料。二、企业概况可口可乐公司(coca-colacompany)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三），可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商（包括minutemaid品牌），在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(barq)的rootbeer（沙士），水果国度(Fruitopia)以及大第18页共37页浪(surge)。可口可乐在欧洲的优势特别强，市场份额达到50%，在日本，可口可乐控制了80%的销售。在1990年公司的总利润中，来自日本的利润占了21%，欧洲占有33%，其他国际市场总计26%。可口可乐运用了几个策略发展其国际市场。在台湾，举例来说，台湾一个家族装瓶厂缺乏资金，可口可乐购进其49%的股份，并扩展其管理和设施。可口可乐改进其售占营销，增加广告投入，并推广新容量包装。促销活动包括美国教练执教的棒球和篮球班，对流行艺术家音乐会的赞助，以及邀请台北希尔顿的大厨用可乐烹饪十道中国菜。可口可乐在台湾的市场份额从1985年的6%增加到1990的40%，而将七喜和百事的总份额限制在4%。在法国，可口可乐1989年收回了一个经营不善的特许协议。到了1990年，在法国的销售量增加了23%。1990年，在柏林墙倒下的几天后，可口可乐就将苏打从敦刻尔克的一个新工厂运到了柏第19页共37页林。在1989年，可口可乐将其在哥伦比亚电影公司的49%的股份卖给索尼公司并将这笔钱重新投入其海外软饮料业的经营上。可口可乐的首席执行官称公司“九十年代的商业将助长世界的发展”。可口可乐定下在国际销售上增长率为8%_10%的目标，并打算加速其在海外装瓶合资厂的少量利润的增长。可口可乐公司旗下产品[可口可乐]诞生于1886年，是全球排名第一的碳酸饮料，也是全球最著名的产品之一，以其酷爽怡神的口味和自由活力的品牌形象备受消费者，特别是年轻消费者的欢迎。[健怡可口可乐]是全球排名第三的软饮料。经典的口味与几乎零卡路里的完美组合，令[健怡可口可乐]备受健康人士的青睐。雪碧诞生于1961年，1984年正式进入中国。作为柠檬第20页共37页口味碳酸饮料的领导品牌，雪碧畅销于190多个国家，是世界排名第4的碳酸饮料。消费者对于雪碧的喜爱，不仅由于雪碧清亮透澈的口感和舒爽解渴的功能，更源于雪碧自由率真的品牌态度。[醒目]是可口可乐公司成功发展的中国品牌，是可口可乐公司推行本地化策略的典范。[醒目]带给你好喝而又清爽的苹果味碳酸饮料，清新的青苹果在令你眼前一亮；它清爽的苹果味唤醒你的好奇心；活力十足的气爽，带动你的脉搏把潜能激发出来。[芬达]是世界上最畅销的果味汽水，其名字源于“Fantasy”一字，取其”开怀，有趣”的含义。20XX年，[芬达]建立“芬达笑园”，带来不一样的笑园生活，为每日规范的生活添加一点缤纷色彩，成为消费者心目中的“开心乐源”。[美汁源]作为可口可乐公司荣誉产品，是世界优质果第21页共37页汁品牌。[酷儿]是中国市场上第一个面向儿童的果汁饮料。它不仅口感好喝，还富含维生素和钙，帮助儿童健康成长。雀巢冰爽茶是可口可乐公司与雀巢公司联手创建的“全球饮料合作伙伴公司”（简称bpw）旗下的产品。[冰露]是一款纯净饮用水。它有从350毫升到18.9升不等的4种包装。三、雪碧介绍雪碧（sprite）是可口可乐公司1961年在美国推出的柠檬味型软饮料。“sprite”饮料于1961年在美国市场一经推出，便迅速成长为世界碳酸饮料市场的热销品牌之一，今天“雪碧”的营业收入已经占可口可乐公司总收入的较大比例。雪碧”一词，音译自英语sprite，原意为妖怪、精灵。作为一种饮料，把它译为“雪碧”可谓是煞费苦心。雪，有寒意；碧，清澈碧蓝。第22页共37页在大夏天，这样的饮料名，听着就想喝。这样的字又何止“一字千金”呢？“雪碧”，母公司可口可乐不仅拥有雄厚的资金实力，行销全世界长达100多年的市场经验和世界饮料市场多项绝对领导品牌；而且“sprite”饮料于1961年在美国市场一经推出，便迅速成长为世界碳酸饮料市场的热销品牌之一，今天“雪碧”的营业收入已经占可口可乐公司总收入的较大比例。可口可乐把“sprite”作为引入中国市场的主要战略品牌，并融合中国传统文化音译成“雪碧”，在汉语中有纯洁、清凉的含义，使人在炎热的夏季里联想到一片纷飞的白雪，一潭清澈的碧水，顿时有一种清凉之感，产生“挡不住的诱惑”。“雪碧”一贯奉行世界级明星代言策略，国际天后张惠妹、世界跳水皇后伏明霞等先后倾情演绎年轻、时尚的品牌内涵，广告语“晶晶亮，透心凉”曾成为年轻第23页共37页一代人争相传颂的“歌谣”，其品牌知名度几乎是家喻户晓、妇儒皆知，“雪碧”已成为四、活动目的※增加雪碧的销售量※增加售点客流量和销售量并带给客户主要的利益※提高雪碧在市场中的竞争力※可口可乐为了提高产品的市场占有率与行业渗透率※树立企业形象良好的形象五、活动对象以青少年为主，本次活动主要针对青少年，源于雪碧自由、率真、年轻和时尚的品牌形象。青少年群体有自己的追求，自己的个性、自己的梦想，他们充满着天真率直，他们渴望自由。他们正是我们所需要的消费群体。篇三：可口可乐营销策划书[键入文字]福鼎职中第24页共37页福鼎职中是省重点中专学校可口可乐营销策划书一、前言可口可乐是由美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”，但因销路不佳，后改名为“可口可乐”。目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧则是成长最快的饮料。第25页共37页正文1、产品定位1.1费者需求低热量饮食的选择。1.2的张扬、动力。2、市场分析2.1厚实力，在国际市场上占有极其重要的地位2.2然的。2.32.4消费者分析（115—30岁的青年人（2其他年龄段的人（3目标群不是现实社会的升学就业压力使得他们生活焦虑、急躁，就3．swoT分析（s）优势：1.身为全球最大的软性饮料业巨人，拥有第26页共37页大厂优势及强大的全球竞争力，依靠强势行销能力及企业广告，使其品牌形象深植人心，已成为消费者生活之一部分。2.其核心产品的神秘配方极度保密，使其产品流行100年后而不衰。3.拥有四种营销利器，广告、赞助、促销活动，以及合作店牌。且销售渠道相当完整，并拥有快餐业的强大销售渠道。4.作业流程标准化，通过一系列的标准化生产节约生产成本，提高生产效率。5.可口可乐公司具创新及高度研发能力，最具代表性为健怡可口可乐的推出，一上市即造成风潮。6.市占率高，产品更为市场之领导品牌。在同类产品中占据领先地位。7.其产品拥有便利性、独特风味及价格公道等特色，第27页共37页另其经久不衰[键入文字]福鼎职中8.产品生命周期为再循环型态，历久弥坚。9.专注于饮料业的可口可乐把精力全部投入了主业，使它们可以把主业做得精益求精。（w）劣势：1.非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低。2.消费者追求健康之意识抬头，势必将减少对碳酸饮料之饮用。3.饮料市场竞争颇为激烈，主要竞争对手百事可乐威胁力十足，而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形，而百事可乐却是持续在成长当中。4.因受恐布组织攻击及发动战争等利空因素，对美国经济造成冲击。第28页共37页5.在爆发一连串企业会计丑闻後，投资者渐失信心，要求美国企业财务透明化的声浪日益高涨。6.中国政府对于可口可乐公司在华投资建设灌装厂数量有限制（o）机会：1人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长2新一代中国青少年受美国文化的熏陶，前境美好3除可口可乐外，其他国外品牌未进入国内市场4中国国内企业只有少数几个具有竟争实力。5中国加入wTo，各项法制日益健全，市场环境日益良好6.的同时，培养出很多新的忠实消费者。（T）威胁：饮料市场竞争激烈，很难把握消费者的需求动向。4．目标战略第29页共37页4.1知名度和偏好度。4.2以上，并向整个长江领域扩展。4.3品牌。5.竞争战略1.2.发展有创意的副产品造成流行的风潮创造3.4.Q热潮，我们可以与腾讯公司合作推出“上qq，赢可口，中大奖”活动；如面对年轻一代的追星热潮，可以推出“喝可乐，便有机会与明星在演唱会上面对面”等类似的活动；自从姚明进入nbA之后，年轻人们对于美国职业篮球及街头篮球的热爱出现了历史的最强度，针对这个情况，一贯偏向于足球的可口可乐，也可以加大对于篮球的广告或赞助力度。二．方案实施（一）网上推广第30页共37页1网络广告当今社会是一个信息丰富、消息爆炸的时代。互联网的作用越来越明显，当然网民也随之不断增[键入文字]福鼎职中加，间接地导致网络广告其举足轻重的作用。传统的广告形式显然不能满足当代信息社会的需求，同时传统广告的经费远远大于网络广告，还不易修改。因此在网上营销方面，我们选择了网络广告推广。1.1网络广告的分类提起网络广告往往会想到网页上的各种图片广告或者弹出窗口，其实这只是网络广告的一部分。下面我们主要运用三种网络广告形式对可口可乐进行推广。1.11bAnneR广告bAnneR广告一般放置在网页上的不同位置，在用户浏第31页共37页览网页信息的同时，吸引用户对广告信息的关注。因此我们可以采取将可口可乐的相关广告图片或信息放置在企业网站的某一显著位置，甚至可以放置，放在知名的网站或流量较大的网站。1.12关键词广告关键词广告不同于网页发布的网络广告或者e-mail广告，其所依附的载体是搜索引擎的检索结此人们在理解了产品特色和用户检索行为后，引擎服务商提供的相关工具和数据进行分析。例如google链接uRL营阶段显示不同的内容。1.13分类广告1.14网络游戏广告QQQQ农场界面加1.15与即将的20XX成较大范围的营销第32页共37页1.16与高校联盟1.21.21品牌推广这也说明了为什么用户浏览而没有点同时网络广告中丰富的表现手段也为更好的展示产品信息喝企业形象提供了必要的条件。内容结合武汉人本土文化，赋予朝气、蓬勃的色彩，给人以亲切感、时尚感。1.22销售促进用户由于受到各种形式的网络广告吸引而获取产品信息，已成为影响用户购买行为的因素之一。网络广告对于销售的促进作用不仅表现在直接的在线销售，也表现在通过互联网获取产品信息后对网下销售的促进。同时通过一些特殊时间大幅度打折，来吸引网民的点击。1.23在线调研网络广告对于在线调研的价值，可以表现在多个方第33页共37页面，如对消费者行为的研究，对于在线销售问卷的推广，对于各种网络广告形式和广告效果的测试，用户对于新产品的看法等。这些可以迅速获得特定用户群体的反馈信息。同时，为了提高问卷的可靠性，可以设立奖项，来吸引大量的网民进行问[键入文字]福鼎职中卷调查。1.24顾客关系网络广告所具有的对用户行为的跟踪分析功能为深入了解用户的需求和购买特点提供了必要的信息。这种信息为建设和改善顾客关系提供了必要条件。网络广告对顾客关系的改善也促进了品牌忠诚度的提高。1.25信息发布网络广告是向用户传递信息的一种手段。通过网络广第34页共37页告投放，可以将信息发布在用户数量更多，用户定位程度更高的网站，或者直接通过电子邮件发送给目标用户，从而获得更多用户的注意，大大增加了网络营销的信息发布功能。1.3网络广告计划概要首先，确立网络广告目标。需要注意的是，在产品的不同发展阶段为云雾茶的销售提供潜在客户。第二步，确定网络广告预算。为了实现一定的广告目标，告预算，达到较好的宣传效果。等信息，确定广告诉求重点，设计网络广告。第四步，网络广告资源媒体选择。络广告媒体资源。第五步，网络效果检测与评价。对我们的产品有三．网下推广12第35页共37页3）贴海报，发宣传单4）在公交车上推广5）户外平面广告比如角色职务就是可口可乐公司，故事也是可口可乐，喝的也是可口可乐。通过一种全新的方式，让可口可乐在人民享受电视剧五、网络与现实组合开展瓶盖兑奖活动，让消费者把数字输入网站上，间接使消费者浏览可口可乐网站，促进消费。同时给人以“可能会中奖”的想法。还有，可口可乐公司可以和油站建立长期合作关系，可口可乐公司每月（或每年）在该油站购买一定量的汽油，而油站则给可口可乐公司一定的折扣，或现金券/优惠卡等。可口可乐公司再和部分车主签定协议，由公司派专人把车主的车设计成可口可乐的风格，附上标志或产品，第36页共37页让车主在平日驾驶时顺便做移动广告。若车主在合同期内驾驶的路程达到一定公里数，则由可口可乐公司报销一定油费，或赠送现金券、优惠卡。此举可行性如下：1、油费一再上涨，使有车倍感压力，报销油费使消费者觉得有利可图，再说公司只是给车换套新衣服，车主并无任何损失。[键入文字]福鼎职中2、近几年流行在车身上贴装饰图案，而可口可乐是一个历史悠久的大品牌，此举可以满足消费者追求创新与个性的心理。3、消费者得益，油站获利，可口可乐更是名利双收，达到三赢。3.加大力度使开展具有“时尚”元素的策略，扩大年第37页共37页轻消费族群。福鼎职中是省重点职业中专学校',)