亚马逊高手运营技巧和爆款开发总结-专治各类不出单!

('亚马逊高手运营技巧和爆款开发总结，专治各类不出单！目前跨境电商正处于淡季，相信不少卖家业绩惨淡，流量不多，甚至有的竟然保持零单记录。为了给粉丝卖家们分忧，小编向运营大神百晓生取经，他给出了一些妙方，或许能治好大家没单的忧伤……（以下干货经百晓生授权独家转载）会员日报名、广告展示、亚马逊运营技巧一、报名peimeday标准：平时秒杀的销售额和价格。报名11月份的cyberMonday标准：7月份需要提前做好准备，需要业绩好，并且还报名了7月份的peimeday。二、亚马逊定义业绩好可以参加活动的卖家标准，以1W美金/月业绩卖家举例：1、7月份peimeday需要是平时销量3倍。2、11月份需要达到5-6倍，通常我们都是10几倍，轻松被亚马逊主动邀请活动。三、从某些非正式渠道信息以及独立站数据显示来说，亚马逊流量75%为亚马逊手机端购买，所以有关运营技巧处理方面如下：标题方面：鉴于手机端客户体验问题，标题优化50个字以内，核心关键词都需要放50个字内，这个在上架产品的时候可以专门手机端搜索自己产品看看。图片方面：主题清晰，附图需要图片和文字结合，一般副图都是标题加简单描述10几个20几个单词+图片，这个anker等很多大公司都是这样了。不排除渲染甚至PS技术，让你的图片更吸引人。特别注意：A+部分图片不要与主副图一样，不然意义不大了。以上方面本地化处理最好，预计年底A+和副图视频功能开放。四、关于广告展示方面：购物车下面广告转化最高，要想办法让广告投放在购物车下面。爆款开发实操部分总结如下一、选品：选一款具有销量前景的产品，先进行市场调研，有利润前景则进行开发及匹配公司资源。二、匹配资源及调查竞争对手：1.准备好产品图片及美化2.研究竞争对手成本：促销了多少产品？销售了多少产品？收入了多少钱？3.研究竞争对手产品销量好的原因：在什么网站促销和推广了？我们也去？图片A+或美化了？产品质量好？价格低？做广告了？刷单了？非VP评论多？什么价格策略，什么推广策略。反制它。什么时候开始销售的？提早占领他。4.测算对手使用了多少推广成本（广告费，送了多少款，低价或亏本卖了多少款等）5.测算出利润后，第一批决定多少成本订货，开始发FBA最好。三、实施（对于要推的品一般都是新品，上架后要做的事情）：1.最早上架。2.标题优化。3.广告预算。4.将新产品挂到各个旧产品或热门产品下优惠打折，绑定销售。5.基本上你能看到你产品10W-5W-1W-5000-1000-500-100，这个排名变化到1000也就是一个月的事情，到500也就是2个月的事情。剩下的就是搞好客户反馈和售后服务了，用软件催评，注意人性化不要太官方。6.产品超链推广和邮件推广以及红人推广:找红人，送产品，邮件链接嵌入产品关键词链接提高关键词转化，超链可以用工具生成。发送大量邮件。(话说google广告图片代理投放等我一直没做过，相对以前百度联盟等广告倒是做过，因为考虑到时间成本问题放弃那个业务了，具体使用效果也只有做过的人才知道了，个人认为亚马逊已经具有专业化站内引流平台，谷歌方面就效益不大了。但是如果做谷歌广告关键词相信应该是会有些效果的）7.一美金跟卖，自己跟卖自己或者找个店铺跟卖自己，然后刷那个店铺的销量。比较常见。8.跟进评论，在评论中找出产品缺陷的关键词，并在listing页面特意描述出来你产品的改进和该方面优势的体现。9.关联销售：即某店铺跟卖某热门产品后，将自己产品也同时跟卖，然后买家账号大量购买该2类产品。产品上关联榜。10.giveaway做活动。11.刷退货，即先大量购买，然后支付前取消订单。12.将品牌产品特色化，编辑好的软文或者listing，特色化的标题或品牌特色的产品系列，类似苹果iphone系列，大品牌最好用。很多方法和工具，最重要的是把握一定的规律和资源去使用，其实个人不建议去刷单，很多都是礼品卡刷单，大公司刷上去依靠的都是资源。成功秘籍皆在于此，成功与否皆在运用，成功前提皆在选品。选品太差再好的方法也无法使它达到收益最大化。',)