工作方案一般格式,工作方案格式申论

('工作方案一般格式标题1、方案的标题，有四种成分：方案单位的名称;方案时限;方案内容摘要;方案名称。2、方案单位名称，要用规范的称呼。3、方案时限要详细写明，一般时限不明显的，可以省略。4、方案内容要标明方案所针对的问题。5、方案名称要依据方案的实际，准确地使用名称。6、如所订方案还需要争论定稿或经上级批准，就应当在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“争论稿”字样。7、假如是个人方案，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上署名。正文1、状况分析(制定方案的依据)。制定方案前，要分析讨论工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个方案的。结尾1、主要交待执行要求，同时提出盼望、号召等，激励大家(或个人)去完成方案规定的任务，一般用一个段落完成，署名。2、工作方案书在正文结束的后下方，制订方案的日期(如标题没有写作者名称，这里应一并注明)。此外，假如方案有表格或其他附件的，或需要抄报抄送某些单位的，应分别写明。我推举标题1、方案的标题，有四种成分：方案单位的名称;方案时限;方案内容摘要;方案名称。2、方案单位名称，要用规范的称呼。3、方案时限要详细写明，一般时限不明显的，可以省略。4、方案内容要标明方案所针对的问题。5、方案名称要依据方案的实际，准确地使用名称。6、如所订方案还需要争论定稿或经上级批准，就应当在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“争论稿”字样。7、假如是个人方案，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上署名。正文1、状况分析(制定方案的依据)。制定方案前，要分析讨论工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个方案的。结尾1、主要交待执行要求，同时提出盼望、号召等，激励大家(或个人)去完成方案规定的任务，一般用一个段落完成，署名。2、工作方案书在正文结束的后下方，制订方案的日期(如标题没有写作者名称，这里应一并注明)。此外，假如方案有表格或其他附件的，或需要抄报抄送某些单位的，应分别写明。学校卫生工作是学校训练工作中一项非常重要的工作，是培育同学良好的卫生习惯和健康文明的生活态度，改善学校卫生环境和训练卫生条件，监测同学健康状况，努力提高同学健康水平的工作。本学期详细工作如下：一、进一步贯彻落实《学校卫生工作条例》《条例》是学校卫生工作的主要依据，学校须按《条例》规定，把学校卫生工作纳入学校工作方案，有专人分管建立组织，制定规划制度加强管理，使《条例》各项规定在学校中进一步得到落实。二、做好同学健康体质的检测工作依据《条例》规定，九月份仔细组织完成本校同学的健康体检，血色素普查及其他形态机能、身体素养检测工作，并做好资料的统计、汇总、分析工作。三、保持大小环境的干净美丽狠抓学校大小环境，保持校内及室内外的干净，实行一日两扫制，每班分有包管区，并有负责老师检查督促，保证包管区无纸屑等杂物。每天早上检查室内外环境，常常抽查各班的卫生状况，要求同学离开座位做操或到专用教室去上课，课桌上的物品要放到抽屉里，课桌椅要排列整齐。要始终保持教室及室外走廊墙壁雪白，窗玻璃光明，课桌椅排列整齐，地面清洁无杂物，卫生角干净，清洁用具摆放整齐，真正做到室内外洁、齐、美。各专用教室有老师负责，每周一下午进行打扫，周二卫生室进行检查。校内花圃有专人负责，定期修剪。四、督促做好训练卫生工作做好训练卫生工作，学校督促老师抓好每堂课40分钟的效率，做到不拖课，卫生室每月随机检查老师有无拖课现象。教室第一张课桌离黑板的距离不少于2米。每周要求同学调换座位。课上要求老师板书字迹端正，大小适中，同学读、写时老师要督促同学做到三个一，一寸一尺一拳，降低近视率。五、进一步加强学校生活饮用水和食堂的卫生监督管理。根据《食品卫生法》及《生活饮用水管理方法》的要求，办好食堂许可证及工作人员的体检。对食堂卫生常常进行监督检查，防止食物中毒的发生，肠道传染病的爆发流行。各班配备纯洁水以保证同学饮用水质量。六、仔细做好学校卫生常规工作。仔细做好本学期卫生保健的总结工作，仔细参与保健老师例会及业务培训，提高自己的业务水平，提高学校卫生工作的质量。20xx年员工个人工作方案一20XX年继20XX年金融危机后我们房地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个布满挑战，机遇与压力并重的开头的一年。因此，为了我要调整工作心态、增加责任意识、服务意识，充分熟悉并做好房屋中介的工作。为此，在厂房部的刘、王两位同事的热心关心下，我逐步熟悉本部门的基本业务工作，也充分熟悉到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作方案：一、熟识公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，盼望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的方案制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务学问，仔细学习公司得规章制度，与公司人员充分熟悉合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业房屋状况;通过上网，电话，生疏人访问多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业房屋市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了肯定了解熟识得状况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的房屋市场大战做好充分的预备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步进展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的房屋推界、客户推广，我信任是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场变化准时调整我部的工作思路。争取把房屋工作业绩做到最大化!二、制订学习方案。做房地产市场中介是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关房屋的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持)。三、加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。以上，是我对20XX年的一些设想，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和关心。展望20XX年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。信任自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。20xx年员工个人工作方案二20XX年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务学问学习。做到财务工作长方案，短支配。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好的发挥作用。一、加强规范现金管理，做好日常核算1、依据新的制度与准则结合实际状况，进行业务核算，做好财务工作。2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.3、做好正常出纳核算工作。根据财务制度，办理现金的收付，使有限的经费发挥真正的作用，为公司供应财力上的保证。加强各种费用开支的核算。准时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月转初前报交总经理留存。4、票据需总经理审核签字后方能报销。5、财务人员必需按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。6、完成领导临时交办的其他工作。二、个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化，费用掌握全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、更能符合公司进展的步伐。总之在新的一年里，我会连续加大现金管理力度，提高自身业务操作力量，充分发挥财务的职能作用，乐观完成全年的各项工作方案，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健进展而做出更大的贡献。工作方案频道为大家整理的新年工作方案一篇，供大家参考。更多阅读请查看本站工作方案频道。转瞬间又要进入新的一年-xx年了，新的一年对我们来产是一个布满挑战、机遇、盼望与压力开头的一年，也是我特别重要的一年。出来工作已经很快的过了4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。8万元以上代理费（每月不低于1。2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合力量的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省着名商标》，承办费用达7。5万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等交办业务的进展状况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。二、制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼望业务经理给与我支持。三、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的力量减轻领导的压力。以上，是我对xx年的工作方案，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和关心。展望2021年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接2021年新的挑战。工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。下面是我特意整理的同学会部门工作方案一览，供各位阅读，盼望内容对您有关心。更多精彩内容敬请关注。以理论和三个代表重要思想为指导，紧紧围绕学校和政教处的工作方案和工作目标开展工作，与时俱进，开拓创新，真抓实干，使学校的平安、纪律、卫生、宣扬等工作上一个新台阶，为良好校风、学风的形成制造必要的条件，为广阔师生的生活、工作、学习营造良好的环境，供应优质的服务。二、现状分析本期我校有同学1500余名，共27个教学班，各班级、各个同学进展不平衡。本期要针对不同群体开展有针对性的训练活动，要集中力气整治重点班级、重点个人。1、平安与纪律。进餐、午睡、住读生晚寝、集会、上课等常规纪律较好，但这在肯定程度上是靠领导、班主任、老师、同学会干部的监督管理维持的，比较脆弱，同学的自觉性、自律性还不够强。目前纪律与平安工作存在着不容忽视的问题。(1)午自习在班主任、同学会士部结束值日后吵闹时有发生，部分同学严峻影响了其他同学和老师的休息。(2)打架、盗窃、逃课上网、吸烟、拉帮结派等重大违纪大事仍时有发生。(3)由于种种缘由部分班主任和科任老师对同学的平安与纪律问题不闻不问。2、卫生。一天一大扫，三小扫坚持得较好，每次打扫也比较洁净，但也存在一些比较突出的问题：①卫生死角和各班级、各班级之间的卫生区边界有时打扫不彻底，甚至相互推诿。②同学的卫生意识较差，乱丢、乱扔、乱倒的现象随处可见，尤其是住宿楼、教学楼及集会场所问题突出。3、宣扬。升国旗、文化橱窗、黑板报等工作做得较好，师生比较满足，但是广播站工作栏目设置不够合理，稿件质量不够高，播音员素养有待提高。4、同学会队伍建设。同学会干部队伍从总体上讲是好的，有肯定的工作力量，工作比较负责，客观、公正，但也有一些同学会干部素养偏低，值日工作中小集体主义思想，双重标准在肯定范围和程度上存在，团委对同学会干部的管理还存在漏洞。三、工作目标.1、平安制度进一步完善，重点抓落实，力争实现平安事故零记录。2、常规纪律井然有序，打架、偷盗、逃课等重大违纪大事明显下降，对违纪大事快速、恰当的处理，不留隐患。3、卫生连续坚持一天一大扫，清除卫生死角，乱丢乱扔乱倒现象明显削减。4、宣扬工作目的明确，做到要什么、写什么、播什么，优化栏目设置，提高稿件质量，切实履行好引导同学，训练同学，服务师生的职责。5、同学会机构设置更加合理，干部队伍素养进一步提高，工作力量进一步增加，工作效果更加显著。四、方法措施1、进一步改进和完善班级量化方案。充分发挥班级量化方案的导向作用，引导班主任抓住工作重点、难点和关键开展班级工作。2、以有要求，就有检查，有检查就有量化，有量化就有奖惩为原则开展工作，使每一项制度的每一条款都得到落实。3、加强同学会干部队伍建设(1)以事事时时有人管的原则，调整同学会机构设置和人员支配。(2)严把同学会干部选拔关，要选择一批遵规守纪，工作负责，力量较强的同学进入同学会工作，对于有重大违纪行为的同学一票拒绝。(3)加强对值日生的思想和业务培训，加强对值日生的管理，建立值日生考评制度，更好地调动值日生的工作乐观性。(4)对不宜担当或不能胜任同学会工作的同学会干部要坚决地予以辞退。4、平安和纪律工作要由救火式为主变为既防火又救火，以防为主的新的工作思路上来，为此实行几个新举措：①建立值日生暗哨队伍，加强对重点位置，重点时段，重点人员的监控工作，力求准时发觉，准时报告，准时制止，把各种担心全与违纪大事消退在萌芽状态。②建立违纪档案，对违纪同学建档备查，从中确定纪律工作重难点。③建立纪律分级预警制，同学违纪扣分达10分，由团委领导找其访谈;违纪扣分达15分，进团校学习;违纪达20分，送交政教处进行严厉处理。5、卫生工作以整治乱丢乱扔乱倒为重点，为此，在卫生部增设纠查小组，负责发觉、制止、惩罚乱丢乱扔的行为和同学，扭转卫生工作重打扫轻维持，重检查、轻纠查，重正面训练、轻必要惩罚的被动局面。卫生值日由检查制改为验收制，改掉过去打扫不合格扣(分)3元的现象。6、宣扬工作以广播站为改革重点：①广播站要树立服务意识，为学校工作大局服务，为政教处工作服务，为团委工作服务，为广阔师生服务，为形成良好的校风，学风服务。②依据政教处和团委的总体工作支配一月或若干周一个主题，围绕主题开展宣扬工作。③提高稿件质量，要定期召开各班宣扬委会议，对稿件的内容、质量等方面提出明确的要求。④加强快速反应力量建设，培育一批骨干小记者，必要时变被动等稿为主动约稿，准时报道校内新闻。四、活动支配二月份1、开学典礼。2、文明礼貌训练。3、法制训练。三月份：1、雷锋月青年志愿者社会服务活动(团员为特校同学捐款)2、国际妇女节庆祝活动：为了母亲的微笑主题班会(3月8日)3、参与训练局组织的路，奥运情演讲竞赛。四月份1、青春期训练及心理辅导讲座。2、优秀留守同学评比及事迹报告会。3、平安学问竞赛。4、新团员超前培训。五月份1、团员纳新。2、五四校内歌曲卡拉OK竞赛。3、十佳团员评比，团干评议。4、开办业余团校。六月份1、毕业生前途抱负训练。2、德育论文、案例评比。3、各部门各支部工作总结、散学典礼。方案是管理的一项重要职能，任何组织中的各项管理活动都离不开方案。下面是特意预备的20xx学校后勤工作方案一览，供大家查看，盼望能够满意各位的阅读需求，看完后有所收获。一、指导思想始终遵循学校总体工作思路，围绕一个中心：平安、稳定这个中心;做好两个服务：做好训练教学服务工作，做好师生生活服务工作;落实三个到位：熟悉到位、责任到位、措施到位。通过建设和加强后勤管理制度，建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潜力，调动后勤工作的乐观性，确保后勤服务工作更上一层楼。二、工作要点(一)做好方案1、依据学校训练事业的进展，讨论制定并组织实施全校后勤的进展及服务需求规划、有关政策措施及规章制度。2、负责制定学校各类修理方案，受理校内各种修理项目的申请经费预算和任务。3、依据学校下达的年度预算，准时选购各类办公用品和其他所需物品，保管、配发，努力做到勤俭节省。4、负责学校环境、绿化、卫生保洁等工作的监督与规划管理。5、负责水、电及其他物品的检查修理上报，准时解决存在的问题。(二)加强建设1、加强队伍建设。(1)加强政治理论和业务素养的学习。通过学习政策法规，学习训练教学理论，提高后勤人员自身素养;通过学习现代技术和先进管理阅历，把握肯定技能，提高服务水平;通过加强思想政治训练，创优质服务，树立爱岗敬业、职业道德高尚的新形象;通过按时参与学校支配的各项学习，了解社会动态，了解学校工作中心和工作要求，为广阔师生供应更优质的服务。(2)进一步健全后勤人员的岗位责任制，要从学校工作需要动身定岗、定责，使每一个人都明确自己的工作岗位和工作职责，做到事事有人管，事事有人干，事事有记录，事事有落实。(3)树立后勤为教学第一线服务的思想，进一步改进工作作风。要多思索、多学习、多听反映、多听意见。遇事能做的，随时处理，不拖拉，不当甩手先生。坚持多上门、多服务、服好务。(4)完善每日巡察制度，总务处对学校环境、绿化、卫生、平安、校舍修理、设备使用等进行每日巡察，并做好相关记录。对发觉的问题准时做好处理和反馈。学校各部门、班级等提出的报修，要求在最短的时间内做好修理，并作好记录。2、加强制度建设。(1)本学期将对原有规章制度重新审查、充实、完善，使之真正起到激励约束和规范个人行为的作用，真正能用制度去管理人、训练人、评价人。(2)对各项工作都能做到有支配、有检查、有落实，准时总结阅历，吸取教训，订正偏差，不断提升后勤服务工作的档次和水平。(3)进一步完善校产管理制度，做到制度健全，职责明确，如有损耗准时修理，或予以添置。(4)完善物品选购制度，依据选购物品的价值大小，做好选购审批制度及物品的验收归库工作。3、加强校内建设。(1)切实加大对校内环境的管理力度，训练同学爱惜校内的一草一木，乐观开展美化校内的活动，重视花草树木的管理，确保校内净化、美化、绿化。(2)切实加强各功能教室、活动室的管理，充分发挥各功能教室、活动室的作用。严格执行专用室的保管责任制和谁损坏谁赔偿的原则。(3)制造条件，加强医务室工作，使卫生、防疫、师生健康检查等工作得到真的落实。三、抓好重点工作1、重点抓好学校平安工作。(1)高度重视平安卫生防范工作，充分发挥全员管理的作用。完善应急预案制度和管理措施，实行主管领导责任制，各条线领导分块抓，全体教工共同参加的管理模式。(2)加强平安、卫生学问的宣扬，增加师生的自我爱护意识，促进良好行为、习惯的养成与内化，让平安与卫生的防范观念在师生的大脑中得到固化。(3)常常检查场地、设施和各处室中的电器、线路、装置、设备，发觉问题准时解决隐患，切实做好防水、防盗、防触电及防其它意外事故的工作。(4)协同德育处,加强同学骑车、候车、乘车的道路平安、和人身自我爱护的训练和平安管理工作。(5)仔细负责地做好各项后勤(门卫、卫生保洁、食堂、校舍)常规管理工作。2、重点抓好校舍、校产管理工作。(1)进一步完善学校校产管理制度，增加师生对校产的爱惜意识。完善校产修理报修制度，由相关人员将报修单送到后勤处，以便准时支配;修理完毕，由报修人负责验收签字。(2)加强对校产校具的管理，提高对各类设备的使用效率，做到妥当保管，合理使用，正常维护，每期期初要对校产校具、设备、图书进行清点登记，责任到人。(3)严格校产管理制度化、规范化，充分发挥教学器材和现代教学设备的作用，严禁乱拿、乱用、乱丢、乱放等不负责任的行为。(4)切实加强活动室的管理，充分发挥活动室的作用。严格执行专用室的保管责任制和谁损坏谁赔偿的原则。(5)加强用电用水和日常检修管理，坚持勤俭节省，反对铺张铺张，努力为学校节省一滴水，一度电，一分钱。(6)建立执行请购、审批、报销、领用制度，规范物流过程掌握，强化行政仓库管理。(7)提倡良好风气，爱惜学校设施、设备，爱惜花草、树木。3、重点抓好食堂管理工作。(1)仔细学习、贯彻《学校食堂与同学集体用餐卫生管理规定》。(2)依据食堂管理制度，加强食堂工作各环节的管理与监督。并依据实际状况不断健全食堂管理制度、规范各项操作程序。(3)加强检查监督和民主管理，常常到食堂检查服务态度，卫生状况、伙食的数量和质量、就餐状况、发觉问题准时表扬先进，批判后进。(4)定期组织食堂从业人员学习有关食品卫生的基础学问、基本要求，学习相关法律法规，使每个食堂工作人员知晓法律法规，并对比日常工作仔细落实，齐心合力提高服务工作质量。(5)树立食品平安第一意识，严格把好食品卫生关，重视和加强饮食卫生工作台帐，实行平安防范措施，明确责任，做好防火、防盗、防毒工作，并要定时打扫，做好保洁工作。(6)仔细乐观听取师生意见反馈,要求食堂努力依据实际状况尽量满意师生要求。依据广告策划书的内容要点，参照营销方案书的一般模式和很多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者供应以下的广告策划书内容与结构的一般模式：封面：一份完整的广告策划书文本应当包括一个版面精致、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。广告策划小组名单：在策划文本中供应广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。名目：在广告策划书名目中，应当列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应当将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够依据名目便利地找到想要阅读的内容。前言：在前言中，应当概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。正文：第一部分：市场分析这部分应当包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分供应有说服力的依据。一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势;总体的经济形势总体的消费态势产业的进展政策(2)市场的政治、法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?(3)市场的文化背景企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?2、市场营销环境中的微观制约因素。企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系3、市场概况。(1)市场的规模：整个市场的销售额市场可能容纳的销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化将来市场规模的趋势(2)市场的构成：构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么?将来市场构成的变化趋势如何?(3)市场构成的特性：市场有无季节性?有无临时性?有无其他突出的特点?4、营销环境分析总结。(1)机会与威逼(2)优势与劣势(3)重点问题二、消费者分析1、消费者的总体消费态势。现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性2、现有消费者分析。(1)现有消费群体的构成：现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受训练程度现有消费者的分布(2)现有消费者的消费行为：购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点(3)现有消费者的态度：对产品的宠爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满意程度未满意的需求3、潜在消费者。(1)潜在消费者的特性：总量年龄职业收入受训练程度(2)潜在消费者现在购买行为：现在购买哪些品牌的产品?对这些产品的态度如何?有无新的购买方案?有无可能转变方案购买的品牌?(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性：潜在消费者对本品牌的态度如何?潜在消费者需求的满意程度如何?4、消费者分析的总结。机会与威逼优势与劣势重要问题(2)潜在消费者：机会与威逼优势与劣势主要问题点(3)目标消费者：目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求如何满意他们的需求?三、产品分析1、产品特征分析。(1)产品的性能：产品的性能有哪些?产品最突出的性能是什么?产品最适合消费者需求的性能是什么?产品的哪些性能还不能满意消费者的需求?(2)产品的质量：产品是否属于高质量的产品?消费者对产品质量的满意程度如何?产品的质量能连续保持吗?产品的质量有无连续提高的可能?(3)产品的价格：产品价格在同类产品中居于什么档次?产品的价格与产品质量的协作程度如何?消费者对产品价格的熟悉如何?(4)产品的材质：产品的主要原料是什么?产品在材质上有无特殊之处?226;消费者对产品材质的熟悉如何?5)生产工艺：产品通过什么样的工艺生产?在生产工艺上有无特殊之处?消费者是否喜爱通过这种工艺生产的产品?(6)产品的外观与包装：产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?产品在外观和包装上有没有缺欠外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?外观和包装对消费者是否具有吸引力?消费者对产品外观和包装的评价如何?(7)与同类产品的比较：在性能上有何优势?有何不足?在价格上有何优势?有何不足?在材质上有何优势?有何不足?在工艺上有何优势?有何不足?在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?2、产品生命周期分析。(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知3、产品的品牌形象分析(1)企业给予产品的形象企业对产品形象有无考虑?企业为产品设计的形象如何?企业为产品设计的形象有无不合理之处?企业是否将产品形象向消费者传达?(2)消费者对产品形象的认知：消费者认为产品形象如何?消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?消费者对产品形象的预期如何?产品形象在消费者认知方面有无问题?4、产品定位分析。(1)产品的预期定位：企业对产品定位有无设想?企业对产品定位的设想如何?企业对产品的定位有无不合理之处?企业是否将产品定位向消费者传达?(2)消费者对产品定位的认知：消费者认为的产品定位如何?消费认知的定位与企业设定的定位符合吗?消费者对产品定位的预期如何?产品定位在消费者认知方面有无问题?(3)产品定位的效果：产品的定位是否达到了预期的效果?产品定位在营销中是否有困难?5、产品分析的总结。(1)产品特性：机会与威逼优势与劣势主要问题点(2)产品的生命周期机会与威逼优势与劣势主要问题点(3)产品的形象：机会与威逼优势与劣势主要问题点(4)产品定位：机会与威逼优势与劣势主要问题点(4)产品定位：机会与威逼优势与劣势主要问题点四、企业和竞争对手的竞争状况分析1、企业在竞争中的地位。市场占有率消费者熟悉企业自身的资源和目标2、企业的竞争对手。主要的竞争对手是谁?竞争对手的基本状况竞争对手的优势与劣势竞争对手的策略3、企业与竞争对手的比较。机会与威逼优势与劣势主要问题点五、企业与竞争对手的广告分析1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。开展的时间开展的目的投入的费用主要内容2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。广告活动针对什么样的目标市场进行?目标市场的特性如何?有何合理之处?有何不合理之处?3、企业和竞争对手的产品定位策略。4、企业和竞争对手以往的广告知求策略。诉求对象是谁诉求重点如何诉求方法如何5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。广告主题如何，有何合理之处?不何不合理之处?广告创意如何，有何优势?有何不足?6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处?广告发布的频率如何，有何优势?有何不足?7、广告效果广告在消费者认知方面有何效果?广告在转变消费者态度方面有何效果?广告在消费者行为方面有何效果?广告在直接促销方面有何效果?广告在其他方面有何效果?广告投入的效益如何?8、总结。竞争对手在广告方面的优势企业自身在广告方面的优势企业以往广告中应当连续保持的内容企业以往广告突出的劣势',)