Lazada运营的重难点及解决方案

('首先，“三无一有”的业者，无产品，无资金，无技术，只有一个好奇心。网络的诞生和发展的最大成功就是信息的透明度，现在已经到了不再是通过投机交易赚取差额来实现财富获取的时代。个人简单分析一下：还是那句话，工欲善其事必先利其器。做Lazada，不是想做就一定能做好的，而是必须自己的硬条件满足标准，这就是利用“器”的必要性，我们的“器”是什么呢主要分为一下几点：1、企业+品牌：企业是做Lazada的必要条件，可以自己注册营业执照（有限公司），不要寄希望在公司的朋友或其他熟人公司上，因为现在Lazada提现必须经由企业或公司法人支付宝，现在直接向银行卡提现，许多银行不接受的。这里的风险不用说人人都应该知道，毕竟生意就是生意，友谊就是友谊。这样做是为了让风险降到最低。关于品牌:目前Lazada要求全面品牌化，品牌是第二个必要条件。商标可自行授权或注册。授权，可由工厂直接授权。如果需要注册，根据自己的要求，一般国内的商标注册中需要6个月左右，费用900左右，美国的商标，费用3000左右，一周可以得到商标受理通知书(TM标记)，这样之后就可以直接入住了。2、产品：这是跨境电子商务的最重要的核心，尽管电商的重点是流量和曝光，但最终产品还是依靠产品稳固根基。这个是最基础的东西，也是最重要的东西。如果你是一家工厂，除了工厂的原产品外，我们应该把握市场的变化，不断上新产品以满足消费者的各种各样的需求。如果是贸易商或者个人，那就需要你有极其敏感的市场敏感度和供应链整合能力，供应链是贸易商的核心中的核心。3、人员的问题：如果产品是跨境电子商务成功所必要条件，那么人才就是充分条件了。跨境电商在国内处于起步阶段，跨境电商人才集中在杭州、义乌、深圳、广州等几个电商发展比较好的城市，但由于大多数比较有经验的人才几乎都是去大公司或自己创业的，很多企业发现Lazada运营人员不足，因此Lazada平台上设立了服务市场，为许多企业首次开拓Lazada跨境电商，提供一站式运营服务，共同努力，快速开拓了Lazada市场。简要总结一下，去做Lazada需要合适的产品+专业人才，必须具备这两个条件。如果具备这两个条件，再加上小马过河的精神，不断摸索，不怕失败，不怕挫折，一定能在跨境市场上成功。Lazada运营的难点是什么？实际上，Lazada运营的卖方知道，选品、爆款、标题、转换、后台数据等店铺运营关键词，是所有的Lazada运营者都不可避免要遇到的难题。其中各步骤的变化可能会给你的店铺带来翻天复地的变化。可以说，以上关键词之间有着密切的联系，并且互相之间环环相扣，只要去其中一步做到完美，趁热贯穿其他几个步骤，成为Lazada的成功卖家只是时间问题。以下是本文重点分享的Lazada运营的要点和解决方法。1、确定自己店铺的潜力产品，集中培养成“爆款”？新产品初期影响排名权重的主要因素受欢迎程度，也就是浏览量，加入购物车和加入收藏的数量。卖方在上传新产品时，要制作一个“新商品人气表”，记录这些单品的人气，发现人气持续增加的单品是“爆款”的可能产品。同时，该潜力产品的检索点击率最好超过行业平均水平。其次，推进引流这个单品，实现从人气的增加向销售量的增加的转变，成功打造成为爆款。2、如何提升产品的图片效果？图像效果分为2个维度，第一个是用主图提高曝光点击率第二个是用6张照片提高阅览的转换率。主图的优化：在决定图案时，可以导入素材、颜色、风格等人气和热搜索要素②时尚类别可引进模特主图，功能性产品可引进场景图等。③制作比较特别的图，制作创意图，引起卖方的好奇心，例如在主图中放入视频，做上播放按钮。副图布局：卖方应使用六幅图片解决所有客户的问题，展示产品的全部细节，不给客户想象空间，因为有一个想象空间存在错误，导致后来收到的货物图片与实物不符的话就会有不必要的纠纷出现了。6张图片可以这么布局：突出卖点和创意的主图+模特图+场景图+尺寸图（细节图）+颜色图+（包装+物流承诺拼接图）3、如何写出高点击率的Title关键词？①避免过多使用“泛词”和“类目词”：因为这2种词都是大流量高曝光的词，高曝光带来的后果就是低点击。泛词和类目词举例：PhoneCase。②科学使用“核心词”和“长尾词”：核心词就是这个产品最精准，最相关的词，比如iphone6case。长尾词就是这个产品的精准词，或者核心词的联想扩展词，比如iphone6casesilicon。一个标题中使用1个或者最多使用2个核心词，其他位置用长尾词填充，并且用跟此产品相关的热搜和热销属性词来填充和完善长尾词。③挑选自己店铺中类似产品的“点击词”：加入到新品标题中。在数据纵横-商品分析-关键词分析中，找出浏览次数多的词，这些词就是点击词。的每一个步骤的变化对于你的店铺都可能带来翻天地覆的变化。4、专业稳定的运营团队？①Lazada平台类似天猫淘宝模式，是需要一个专业的团队协作的，产品开发，设计美工，运营店长，平台活动专员，等等。②团队要稳定，很多企业自己培养人才，结果发现，教会了，出钱让员工去培训了，结果，员工学会了，就走了，自己创业去了，成了竞争对手，很悲催。这也是很多卖家会选择找Lazada官方代运营服务商，帮助他们去运营店铺。可以怎么说，以上的关键词之间都是紧密联系在一起，更是一环扣一环，只要有一步做的近乎完美，再趁热打铁打通其他几步，那么成为Lazada大卖家只是时间问题。作为出海企业的成长陪伴者，连连始终关注卖家的每一件小事，以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境事业。连连不断丰富完善的产品体系助力中国企业快速抢占全球市场，赋能中国品牌名扬海外。',)