试营业营销活动方案,串串试营业营销活动方案

('1试营业营销活动方案装修开业营销策划活动方案一一、活动思路：20X年5月1日起，为业主供应家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。整个活动将分为“装修第一站”、“装修咨询盛会”、“超级优待酬宾”三个部分进行。二、活动内容：活动主题：三大战役之“九五之尊、一统鸢城”活动口号：省时、省力、省心、省钱一省究竟活动时间：20X年5月1日早9点——5月8日晚9点(过时不候)活动地点：潍坊九创装饰总部参与对象：全部市民三、详细内容：1、装修第一站：(1)创意：知名品牌、超低价格、厂家直供、X省最低;(2)内容及目的：50个品牌、500个系列、1500多种产品;22、装修咨询盛会(1)创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付!(2)内容及目的：①用专业的学问，群众语言讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子;②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区分;③介绍九创装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱究竟花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心;④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提示消费者留意，同时展示九创装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单!(3)活动现场：①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本状况，房型和装修投资额，整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明。②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。3③发放DM，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，倾听讲解(半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输)。④电脑、音响等预备妥当，以便进行声形并茂的解说。⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。3、超级优待酬宾(1)创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。(2)目的：①追求优待是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优待措施吸引、满意消费者，让消费者更乐于接受。②优待的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都期望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。③优待活动进行时，设计师、业务人员准时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。(3)活动现场：①活动主办人宣布酬宾的优待措施和详细实施方法。②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现4场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。(设计师佩戴工作证，统一着装)。③在展会自由活动期间，快速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员准时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。(4)优待内容：①有来即送：活动当天有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠九创装饰公司精致小礼品一份(赠品数量有限)②活动当天，九创装饰公司供应“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。③为答谢客户朋友对九创装饰公司的支持与厚爱，凡活动期间到九创装饰家装，将得到价值(1000)元的入住大红包。④活动期间，缴纳定金并与九创装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次;⑤征集88套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值6999元的家俱套餐。四、宣传策略：1、制作邀请函，对活动进行简洁介绍;2、制作活动DM，对参与商家、详细活动内容进行介绍;53、九创装饰公司门户网站前期宣传报道;4、邀请报社和电视台对活动前期和后期做跟踪报道;5、活动现场背景板形象广告4mx3m(广告尺寸以实际为准);五、参与单位：(一)主办单位：九创集团潍坊九创装饰工程有限公司(二)参展单位：(胡卫科填写——主材品牌)六、本次活动参与流程：1、本次活动限：20XX年5月1日——5月8日交定金/签单客户才可享受;2、本次活动只限潍坊区域“288”套餐客户可以参与;3、签单或交纳定金2000元即可享受此次活动(此定金不退，充抵合同款内);4、参与本次活动的客户，不可同时参与公司其他活动;专卖店开业营销策划活动方案二一、开业活动目的：1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。2、通过开业活动聚集人气，呈现贝亚克的全新形象，提高知名度。3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地的影响，推动6销售工作。4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。二、前期宣传方案：开业活动的成功由前期宣传是否到位来打算。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功进行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。前期宣传的方式和详细操作：1、小区入户宣传：这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。详细操作：(1)分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，假如条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断查找和跟踪顾客，了解准顾客的具体状况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。(2)将所在县市楼盘进行划分，安排上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间绽开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的赐予表彰，譬如现金嘉奖、业务人员考察留用等。依据每组销7量进行提成等措施来调动业务员的积极性。(3)入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容具体介绍、顾客的基本状况和意愿、邀约入店。值得留意的是，了解到准顾客的状况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时快速签单做好预备。在开业前一天，业务员要和准顾客联系方式沟通，确认来店参与开业活动。2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。发布内容：a、开业信息：时间、地点、标题、预约联系方式(可供应提前预约)b、优待活动内容c、企业相关信息，文化内涵为主d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传掩盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必定会引起公众的留意，并很愿意参与新店开张进行的活动，由此达到宣传的效果。夹带媒体：《××报》8发布数量：×万份发布日期：3、报纸、电视媒体的临时预报：在活动开头前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。4、手机短信平台的开业预报：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对全部开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。5、当然结合当地的实际状况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。三、开业活动促销内容的设计：首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特殊的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较喧闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。四、开业活动现场氛围的营造：拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品许多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的留意，能够精确找到位置;另外也能够吸引全部9市民的关注，甚至媒体的留意。对现场氛围的营造也是一个补充。五、开业活动人员的培训和支配：现场发单员要支配到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。最好就是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消退曾经宣传过的顾客的生疏感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想预备，成功率比较高。导购员一定要通过培训，最好是已经结婚、并且家里装修过的，对装修有足够的经验。导购员数量要充分。后勤人员也要支配到位。六、现场掌握：天气的关注;水电支配;不同产品区域专人负责、相关物料的预备和补充等。蛋糕美食店开业营销策划活动方案三一、活动背景：1.新店开业，没有品牌基础2.复合式店面，烘焙、裱花、简餐、茶座3.地址处在地级市二类商圈内4.店铺面积较大，门头宽，预期销售额5000元----7000元/天二、市场背景：101.消费者消费能力一般2.商圈内没有类似的复合店3.其它烘焙连锁店状况不明三、活动目的：1、建立###在消费者心中的品牌形象;2、帮助消费者快速接受复合式店面，让消费者快速了解全部的服务内容;3、拉升业绩到一定水平，检验整体产能、管理、服务水平和漏洞4、了解消费者偏好和消费习惯，便于开店后的调整四、活动对象：1、中高层次收入家庭的家庭主妇、儿童、学生;2、年轻类似白领、职员、商务人士五、活动主题超级美食、开业有礼蛋糕----送给最重要的人(蛋糕和月饼的宣传广告语，可以用在包装盒上)六、活动方式1.宣传——品牌形象建立过程中不可替代的做法2.现场促销——用产品与消费者直接接触，形成消费者感性11熟悉过程，检验产品、服务、现场管理水平、反馈消费者信息3.会员卡或优待券——抓住高端客户七、活动时间和地点20XX年X月X日截止到X月X日(持续3天)地点：###店八、宣传A、横幅5——10条一、“超级美食、开业有礼——###休闲饼店登陆新余”5条二、“###蛋糕——送给最重要的人”3条三、“用舌尖去阅读###的时尚魅力”2条将“一”悬挂在新余靠近店面的主干道上;将“二”与“一”协作悬挂2条，省一条在店堂门口四周悬挂;将“三”与“一”协作悬挂1条，省一条在店堂门口四周悬挂以上条幅提前一天悬挂，共悬挂3天，开业后1天去掉。B、促销宣传单张2000份至少提前2天让店面营业员在新店四周，少量派发，主要针对四周的写字楼、中高档小区、四周小店铺、学校、幼儿园目的1：争取在四周1000米商圈内快速传递开张信息，快12速让商圈内潜在客户，了解本店是个什么店?有哪些服务?适合什么人?目的2：促销手段，让顾客接触到我们的服务和产品。C、提前1天，在新店的橱窗上张贴主推产品海报。D、店内顾客“万利隆问答券”彩色打印封塑50份，问卷内容自定，印刷贮备彩色回答问题用，带优待政策的纸条1000份，E、路演：请电声乐队或军乐队，在店铺门口上下午各两个小时的演出。F、制作一个双层蛋糕，在下午人流量最多时，免费品尝，品尝之前要预备主持人介绍店铺、介绍产品、宣传本店理念G、包下当地电视台点歌台频道每天1小时持续三天，在下午3—4点(时间选择也可以依据本频道的收视黄金时段确认)，给生日人点歌，文字信息事先预备好，歌曲目录要专心选择。H、制做200张会员卡，折扣定为88折为宜。以上活动需要当地政府职能部门支持，所以要预先预备。九、现场促销1.找一款现烤产品：蛋挞或者肉松沙律包最合适，作较大力度促销，作POP推广海报，牺牲这个产品的较大部分利润，吸引顾客进店，提升人气。132.促销宣传单张的使用和回收3.答题卷的发放和使用回收4.茶水饮料部分的折扣促销5.会员卡发放前期预备：1)路演人员查找签合同3天前预约好，横幅、路演职能部门审批提前2周操作。2)印刷品提前10天预备，开业前3天全部到位3)提前4天确定产品出样，3天开头小批量试制产品，测试设备、预备物料模具;提前2天开头制作产品，囤积中长线产品量要是正常每天销售量的3倍。现场制作产品要囤积5天的原料。4)提前两天或三天对促销活动和服务常识、服务流程、礼仪、收银培训;5)提前3天选购部选购大量的拉花、气球、小饰物等小物件装饰店面;6)店面的收银员、工人、裱花师提前3天培训，店长要做好突发事件的预备;7)提前1天店长全权负责协助各岗位上的员工把新店开张应预备的物品全都预备好，在开张期间不得出现物品短缺状况;148)提前1天卫生全面清理，有店长负责;9)裱花工与生产工人必需熟识现场操作，技术娴熟。并且严格遵守现场卫生管理制度;10)开业时间最好定在星期五十、中期操作开业前预备：新店开张活动具体方案三篇新店开张活动具体方案三篇(一)、开业前2天，1、营业员散发宣传促销单张2、开头卫生扫除工作，物品预备清点完毕3、内部装饰件悬挂摆放完毕4、裱花、现烤、收银、服务员培训(二)、开业前1天1、卫生扫除2、连续发宣传单张3、张贴海报、悬挂横幅4、布置展柜内样品5、开头上货：冻点、吐司、酥点、中点、盒装礼品等6、确认路演人员到位状况、确认电台点歌7、确认物料预备状况158、预备制作现场品尝用大蛋糕(三)、开业当天1.人员支配好定点定岗2.店长内外协调3.发放会员卡突发事件的发生与处理：现场突然出现物品短缺;顾客误会促销活动内容;顾客的投诉;现烤产品的质量问题;现烤产品供应不足;现场秩序的维护;销售高峰期店面顾客过多，顾客、店面财务的安全问题以上问题均有店长负责处理。家电开业营销策划活动方案四一、活动意义：开业无论就单店的销售、业界的影响，还是对品牌在大理地区的宣传推广、渠道拓展都是至关重要的第一步，精确的说是登陆大理的抢滩之战，是事关能否成功登陆、站稳滩头堡进而打开局面的首役，其意义不言而喻，而开业庆典更是难得的冲16量收获之机;自然也是各商家争相捕捞之时，因此本次开业庆典活动将遵循差异与创新、专业的原则，力求毕一役之功，实现品牌宣传和实现销售相得益彰，创造双赢之局面。二、活动目的：1、演练和复制中低空商业宣销模式;2、考核和提高人员的准也素养和销售技巧，提升信念凝聚向心力;3、呈现实力，树立形象，扩大行业影响力;4、品牌宣传和推广，为市场开发、渠道拓展奠定基础;5、促进销售，提升销量。三、活动思路:综上意义和目的的概述，结合X省市场现状，拟将目标群体锁定为25–40岁的中青年购房者，宣传对象确定为专业的装饰公司建材行业的行销人员和零售终端加盟商。活动思路确立为功效诉求为专业，情感诉求为优待。专业代表权威，满意人们对品质的要求，有助于树立“丽州建材”---建材专家的专业形象。优待让利，物美价廉则是最具打动人员的，也是促销最直接的手段，迎合任性“贪廉价”的恒古心理。故本次活动的重中之重是活动现场气氛的营造和专业的推广，专业化的产品学问和促销技巧。17四、活动时间：20XX年8月8日-8月11日五、活动地点：Y市佳利建材城B区4栋六、活动主题：开业大酬宾七、活动内容：1、免费派送;2、买赠活动;3、特价让利;4、现金返还;5、幸运抽奖(互动游玩)形式：1、免费派送。当天前200–300名到场者可免费获赠礼品1份。(藉此吸引人流，登记造册潜在消费者资料);2、买赠活动。A消费满20000元，赠液晶电视一台B消费满15000元，赠浴室柜一台C消费满10000元，赠美的洗衣机一台D消费满7000元赠美的空调一台E消费满3000元，赠美的微波炉一台F消费满1500元，赠美的顺手泡一台3、特价让利。设立特价区，部分产品开展“开业大酬宾，特价二折起”的让利活动;4、现金返还。除特价产品外，全场多买多送，开展“满300送100现金抵用券”系列活动(满300送100，满500送200，满1000送500);5、幸运抽奖。1)、现场购买者可参与幸运抽奖18奖项设置：A、特等奖价值4376元爱浪浴室柜一套B、一等奖价值美的洗衣机一台C、二等奖价值美的冰箱一台D、三等奖价值美的浴霸一台E、幸运奖价值38元礼品一份(A：1名B：2名C：5名D：5名E：不限)八、前期预备1、场地：场地联系、外联公关的确定、场地布置(详见场地布置示意图)2、物料预备：(1)、产品储备：A、特价产品、买赠产品、奖品的储备;(2)、礼品储备：A、消费者礼品200份(免费派赠150份，抽奖50份)(3)、活动物料：A、拱门3-4个(内容：“丽州建材盛大开幕”“丽州建材开业大酬宾”“爱浪卫浴大理旗舰店开业庆典”“爱浪卫浴开业特价酬宾”);B气球10个(内容同条幅略);C、条幅30条(庆贺条幅30条);D、吊旗100面，E,X展架10个;;F、三角条旗、彩旗100支;G、花篮20盆;。其他：援带或制服15套、饮水机2台、纸杯10包、矿泉水10箱19(4)、文案资料：1)、派赠登记表格300张、抽奖券300张;2)、宣传单5000-10000份(80%用于前期宣传派发，20%用于现场);3)、活动海报100-200张;5)、活动立牌展板。A、活动信息、专区，5块。6)、产品卖点学问等3、广告宣传：(1)、电视报纸：电视流淌字幕(开业信息招商信息)连续播0天。报纸A、软文(0期)B、分类广告(10期)C、夹报(0份)(2)、通讯网路：A、网上发布开业活动信息;B、移动群发短信(3)、地面宣传：A、宣传单的派发，投递数量4000-8000份，投递区域、社区、商场、闹市等;B、海报张贴，数量100–200张，社区报栏、楼高等(广告公司实施);C、宣传条幅，周边地段、路口、社区(广告公司实施)(4)、客户宣传、对部分装饰公司进行邀约。4、人员储备和分工：现有人员10人，现新增临时促销和人员10名。大体分工为(1)、签到区2人;(2)、展示区2人;(3)、门市区204人+4人(特价区2人+买赠区2人;(4)、典礼区2–4人;(5)、路演区2人;(6)、礼品派发区+抽奖区2人6、外联公关：(1)、报媒、通信的联络;(2)、路演团体的联络，乐队、礼仪小姐的联系九、活动执行(详见活动计划实施细则推进表，此略)十、费用预算：(总计8371元，不含产品特价、赠送奖品成本预算)(一)、前期装修制作费用1，户外喷绘81平方15元=1215元;2，户内写真41.8平方20元=836元;3，形象墙水晶吸塑字2.4米300=720元。合计2771元(不含安装费用)(二)开业活动、：场地费用0元;(2)、礼品200份，500元;;(3)、活动物料：拱门1000元;条幅30条，1500元;合计3000元。(二)、宣传单5000-10000份，1000-1900元;海报100张，200元;立牌展标10块，500元;。合计1700-2600元。',)