什么是KOL营销,什么是kol营销策略

('近些年来，KOL、KOC可谓是比较火的词了，但是很多人只是听说过，对于这个概念还是非常模糊的，更别提内涵了。那KOL营销到底是什么呢？下面就从他的定义和分类两个方面为进行介绍！KOL是KeyOpinionLeader的简称，意思是关键意见领袖。在互联网运营中，我们通常称那些知名度高，号召力强，高活跃的用户为KOL。伴随着社会化营销的兴起与发展，KOL营销逐渐被品牌视为社交媒体传播中的重中之重。KOL营销是指有KOL参与的社会化媒体营销传播行为，核心在KOL的本身，原则上对此类的营销模式没有限制。2019年KOL营销的市场规模在6000亿~10000亿元之间，约占电商交易额的2%~3%，而且每年以超过100%的速度在增长。这里必须区分一下网红与KOL的概念，网红指某个事件或行为被关注而突然走红的人，KOL指长期输出专业知识或内容而走红的人，对于企业和品牌方来说，KOL营销的影响是非常大的。KOL和他们的粉丝是无处不在的，移动通讯、在线音乐、短视频、新闻资讯、网络购物等等，每一个APP都有KOL的存在，无论是购买行为和社交行为方面，KOL对用户的影响都在不断加深，主要体现在以下三个方面：第一，真实。KOL像生活中的朋友，他们体验产品然后给我们建议，相对于品牌直接硬广，让用户感觉更加真实第二，可信。面对品牌的广告基本上很少人会相信产品的好就像广告上说的那样，只会觉得那是天花乱坠。但KOL们的评测则让大部分人产生信任感，像在看直播、种草视频时会产生购买的欲望。第三，志同道合。我们关注KOL，首先是因为KOL所输出的内容是我们感兴趣的，是和我们志同道合的，我们才会去持续关注。以上的三点也构成了用户和KOL之间的关系，让用户与KOL之间更加的紧密。年龄层很重要，KOL所影响的人群都是年轻人为主，相关数据显示，在影响中国互联网用户购买决策的因素和程度中，年龄层越小，受到KOL影响而冲动购物的几率就越大。对于KOL营销模式主要可以概括为如下三种：1、直接销售商品这是比较常见的也是最主要的带货模式。一般是以特定消费群体的品牌方，以销售转化为目标，通过该方式进行直接销售某种具体产品但是这种直接销售的方式对KOL的要求极高，他们需要在这领域里有超强的技能，包括KOL本身的形象及口碑，都直接影响着品牌和产品。2、种草＞销售在消费者的角度，对于种草KOL的好感度始终是大于销售KOL的，和销售KOL不同的是输出的内容，因为种草类的具有真实性，这让粉丝的接受度也相对较高，但其实最终目的还是达成销售，只不过比直接销售的方式更为隐性。对于选择种草KOL，需要注意产品和KOL本身调性是否符合比如美妆类的博主在妆教、推荐好物时，就能无声无息把化妆品、护肤品融入进视频里，让观看的人不知不觉中接受了这波种草。再比如手机、电脑等科技类产品，许多手机品牌发布新品的第一时间会选择测评KOL，寄出自己的新品，让KOL在视频中通过开箱、上手实测等方式，也能达到一种种草的效果。3、明星KOL借助明星的高流量和高影响力，和明星所带起的话题量，选择1~3位明星类KOL领衔发声，在这个KOL矩阵中，明星KOL的选择尤为关键，在后续阶段也都有重要价值与影响。再通过其余中小型KOL覆盖不同的粉丝群体，进行第二次传播价值使用，达到大范围的信息传播。以上就是关于KOL营销的一些内容，相信大家读了这个应该有了一个大致的了解。群脉是上海群之脉信息科技有限公司自主研发的全域用户运营平台。公司以“用户为中心”，提出“CDP（数据驱动）+CEP（持续互动)”SCRM理论，赋能企业数字化变革。通过全渠道获客、私域流量运营以及销售闭环打造，可以有效提升存量市场运营效率，开拓新增量市场。依托群脉「SaaS」+「PaaS」+「增值服务」的一站式服务平台化能力和可靠的技术核心竞争力能够助力企业在市场营销、产品销售和客户服务中实现超级增长。',)