2023年防水材料行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

('防水材料行业报告/庞文报告防水材料行业分析报告及未来五至十年行业发展报告1防水材料行业报告/庞文报告目录概述..................................................................................................................................................3一、2023-2028年防水材料行业企业市场突围战略分析.........................................................4(一)、在防水材料行业树立“战略突破”理念........................................................................4(二)、确定防水材料行业市场定位、产品定位和品牌定位................................................41、市场定位....................................................................................................................42、产品定位....................................................................................................................53、品牌定位....................................................................................................................6(三)、创新寻求突破...............................................................................................................71、基于消费升级的科技创新模式................................................................................72、创新推动防水材料行业更高质量发展....................................................................83、尝试业态创新和品牌创新........................................................................................94、自主创新+品牌.........................................................................................................9(四)、制定宣传计划.............................................................................................................111、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具..................................112、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色...........................................113、策略三：学会使用网络营销..................................................................................11二、防水材料业数据预测与分析.................................................................................................12(一)、防水材料业时间序列预测与分析..............................................................................12(二)、防水材料业时间曲线预测模型分析.........................................................................13(三)、防水材料行业差分方程预测模型分析......................................................................14(四)、未来5-10年防水材料业预测结论...........................................................................14三、防水材料行业政策环境.........................................................................................................15(一)、政策持续利好防水材料行业发展..............................................................................15(二)、防水材料行业政策体系日趋完善..............................................................................15(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升.............................................................................16(四)、宏观环境下防水材料行业定位..................................................................................16(五)、“十三五”期间防水材料业绩显著..............................................................................17四、防水材料企业战略目标.........................................................................................................17五、防水材料产业未来发展前景.................................................................................................18(一)、我国防水材料行业市场规模前景预测......................................................................18(二)、防水材料进入大规模推广应用阶..............................................................................18(三)、中国防水材料行业的市场增长点..............................................................................18(四)、细分防水材料产品将具有最大优势..........................................................................19(五)、防水材料行业与互联网等行业融合发展机遇..........................................................20(六)、防水材料人才培养市场广阔，国际合作前景广阔..................................................21(七)、防水材料行业发展需要突破创新瓶颈......................................................................21六、防水材料产业发展前景.........................................................................................................22(一)、中国防水材料行业市场规模前景预估......................................................................22(二)、防水材料进入大面积推广应用阶段.........................................................................23(三)、中国防水材料行业市场增长点..................................................................................23(四)、防水材料行业细分化产品将会最具优势.................................................................24(五)、防水材料产业与互联网相关产业融合发展机遇......................................................242防水材料行业报告/庞文报告(六)、防水材料国际合作前景广阔、人才培养市场大......................................................25(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著.................................................................26(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力.........................................................................26(九)、防水材料行业发展需突破创新瓶颈..........................................................................27七、防水材料企业战略实施要点.................................................................................................27(一)、打造自主品牌.............................................................................................................27(二)、重塑企业价值链..........................................................................................................281、规范研发设计流程..................................................................................................282、优化生产制造..........................................................................................................28(三)、重视市场营销.............................................................................................................29(四)、整合线上线下平台......................................................................................................31(五)、宏观环境下防水材料行业的定位..............................................................................31(六)、防水材料行业发展趋势..............................................................................................31八、防水材料成功突围策略.........................................................................................................32(一)、寻找防水材料行业准差异化消费者兴趣诉求点......................................................32(二)、防水材料行业精准定位与无声消费教育..................................................................32(三)、从防水材料行业硬文广告传播到深度合作..............................................................33(四)、公益营销竞争激烈......................................................................................................33(五)、电子商务提升防水材料行业广告效果......................................................................33(六)、防水材料行业渠道以多种形式传播.........................................................................34(七)、强调市场细分，深耕防水材料产业..........................................................................34九、未来防水材料企业发展的战略保障措施.............................................................................35(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构......................................................................35(二)、加强人才培养和引进..................................................................................................361、制定总体人才引进计划..........................................................................................362、渠道人才引进..........................................................................................................373、内部员工竞聘..........................................................................................................37(三)、加速信息化建设步伐..................................................................................................37十、防水材料行业未来发展机会.................................................................................................38(一)、在防水材料行业中通过产品差异化获得商机..........................................................38(二)、借助防水材料行业市场差异赢得商机......................................................................39(三)、借助防水材料行业服务差异化抓住商机..................................................................39(四)、借助防水材料行业客户差异化把握商机..................................................................40(五)、借助防水材料行业渠道差异来寻求商机..................................................................40十一、防水材料行业风险控制解析.............................................................................................41(一)、防水材料行业系统风险分析......................................................................................41(二)、防水材料业第二产业的经营风险..............................................................................413防水材料行业报告/庞文报告概述近年来，防水材料行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了防水材料的应用场景。一方面，进一步提升防水材料产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，防水材料技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了防水材料应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，防水材料行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到防水材料公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年防水材料行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉防水材料行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何4防水材料行业报告/庞文报告发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年防水材料行业企业市场突围战略分析(一)、在防水材料行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。防水材料行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对防水材料行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破防水材料产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场）。5防水材料行业报告/庞文报告(二)、确定防水材料行业市场定位、产品定位和品牌定位防水材料行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位防水材料行业市场定位是指竞争对手现有防水材料产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位防水材料行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。防水材料行业产品定位是将目标市场6防水材料行业报告/庞文报告的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：防水材料行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。防水材料行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是防水材料行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是防水材料行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。防水材料行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上防水材料行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优7防水材料行业报告/庞文报告我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，防水材料行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位防水材料行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。防水材料行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的防水材料行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。8防水材料行业报告/庞文报告消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。防水材料品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。防水材料行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。9防水材料行业报告/庞文报告基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。防水材料品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动防水材料行业更高质量发展防水材料产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国防水材料行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与防水材料行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，防水材料商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小防水材料企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小防水材10防水材料行业报告/庞文报告料企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国防水材料行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于防水材料行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国防水材料企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环11防水材料行业报告/庞文报告节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励防水材料企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升防水材料企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。防水材料行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国防水材料规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国防水材料发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企12防水材料行业报告/庞文报告业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动防水材料行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是防水材料行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。13防水材料行业报告/庞文报告3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。二、防水材料业数据预测与分析(一)、防水材料业时间序列预测与分析根据防水材料业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了防水材料业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。14防水材料行业报告/庞文报告根据近年来从防水材料行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内防水材料业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取防水材料行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的防水材料行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据防水材料业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国防水材料业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、防水材料业时间曲线预测模型分析在防水材料业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。15防水材料行业报告/庞文报告模型的基本表达式如下：y=a+b1t+b2t2式中，y为当年防水材料业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80t+292.22t2模型的决策系数为0.9979(三)、防水材料行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+byt-1其中，YT为当年防水材料业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的防水材料业的差异模型是yt=-3230.20+1.41yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国防水材料业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国防水材料行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出防水材料行业的产品产量在未16防水材料行业报告/庞文报告来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年防水材料业预测结论在以上三种预测防水材料业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国防水材料业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来防水材料行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对防水材料业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对防水材料业未来走势的预测仅供参考。三、防水材料行业政策环境(一)、政策持续利好防水材料行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋防水材料、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,17防水材料行业报告/庞文报告中心化不断提升,我们认为防水材料行业前景将会更加辽阔。(二)、防水材料行业政策体系日趋完善近年来,国内防水材料产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与防水材料紧密相关的政策文件,为防水材料发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于防水材料管理的文件,在防水材料行业发挥了重要影响；针对防水材料业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于防水材料发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对防水材料领域的大力投入,国内防水材料技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开防水材料专利已达4000多例,明显18防水材料行业报告/庞文报告领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下防水材料行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间防水材料业绩显著防水材料因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设防水材料,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥防水材料的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是防水材料的建设可带来的效应。立足防水材料建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富19防水材料行业报告/庞文报告的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使防水材料的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与防水材料发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、防水材料企业战略目标防水材料公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有防水材料品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设防水材料直销店、店铺。五、防水材料产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。防水材料技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，防水材料的应用将成为未20防水材料行业报告/庞文报告来的新趋势。(一)、我国防水材料行业市场规模前景预测防水材料技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对防水材料的应用需求也会增加。(二)、防水材料进入大规模推广应用阶中国防水材料技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的防水材料已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用防水材料的时代已经到来。(三)、中国防水材料行业的市场增长点据不完全统计，防水材料行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个防水材料市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。21防水材料行业报告/庞文报告渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的防水材料行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分防水材料产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括防水材料管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与防水材料相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、防水材料行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对防水材料的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。防水材22防水材料行业报告/庞文报告料电子商务将迅速发展。业界建立了防水材料质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测防水材料质量和重要安全指标，实现防水材料监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持防水材料产业与互联网等产业的融合与发展，丰富防水材料产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，防水材料产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是防水材料行业与相关产业整合发展的案例，是防水材料产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生防水材料行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进防水材料产业的发展。以前，防水材料利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持防水材料行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进防水材料行业的发展中发挥巨大作用，并使防水材料行业得以找到新的利润点。建立新的防水材料产业发展盈利模式和发展模式。(六)、防水材料人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进防水材料相关专业防水材料体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩23防水材料行业报告/庞文报告大防水材料专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区防水材料从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的防水材料团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是防水材料行业发展的基础。目前，人才已成为制约防水材料行业发展的重要因素。如何解决防水材料专业人士的问题，不仅需要改进高校的防水材料。建立专业人才的防水材料体系，建立满足市场需求的防水材料专业，正确定位防水材料专业人才，还需要建立防水材料专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的防水材料专业人才的防水材料体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际防水材料产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的防水材料技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的防水材料人才培训体系合作，并初步打算引进国外防水材料技术人才培训是快速建立中国防水材料人才培训体系的重要途径。(七)、防水材料行业发展需要突破创新瓶颈防水材料的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对防水材料的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是24防水材料行业报告/庞文报告政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，防水材料需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、防水材料产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，防水材料产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，防水材料产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国防水材料行业市场规模前景预估防水材料产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于防水材料的应用需求也将越来越大。25防水材料行业报告/庞文报告(二)、防水材料进入大面积推广应用阶段防水材料技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的防水材料产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，防水材料产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国防水材料行业市场增长点据不完全统计，防水材料行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的防水材料行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争26防水材料行业报告/庞文报告力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、防水材料行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，防水材料各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是防水材料相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。防水材料产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、防水材料产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对防水材料行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。防水材料相关电商也会随之迅速发展。行业创建防水材料质量安全大数据和互联网监管技术平台,对防水材料质量及重要安全性指标实时有效监控,实现防水材料监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持防水材料行业与互联网等产业融合发展,丰富防水材料产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,防水材料相关产业与互联网产27防水材料行业报告/庞文报告业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是防水材料相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使防水材料产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以防水材料为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动防水材料产业的发展,而之前,防水材料一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对防水材料失去信心。而支持防水材料产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动防水材料产业的发展起到显著作用,将使防水材料产业找到新的突破点、盈利点,建立新的防水材料产业盈利模式和发展模式。(六)、防水材料国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进防水材料相关专业防水材料人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽防水材料相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高防水材料从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的防水材料队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是防水材料产业发展的根本。目前,人28防水材料行业报告/庞文报告才已经成为牵制防水材料产业发展的重要原因,如何解决防水材料专业人才的难题,不仅需要完善高校的防水材料专业人才的防水材料培养体系,建立适应市场需求的防水材料专业科目,给防水材料专业人才正确的培养导向,还需要建立防水材料专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的防水材料专业人才的防水材料培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的防水材料产业人才培养课程和实践体系,目前中国防水材料技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业防水材料人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的防水材料技术人才培养,是快速建立我国防水材料人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前防水材料行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。防水材料行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。29防水材料行业报告/庞文报告(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国防水材料产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体防水材料的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了防水材料整体业务的50%以上。防水材料产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要防水材料企业自发形成创新氛围,推动防水材料产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、防水材料行业发展需突破创新瓶颈防水材料发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对防水材料的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，防水材料需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。30防水材料行业报告/庞文报告七、防水材料企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以防水材料市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认防水材料产品研发设计可行。31防水材料行业报告/庞文报告二、研发人员要时刻关注行业趋势和防水材料的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注防水材料产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司防水材料上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用防水材料所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事防水材料具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原防水材料生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消防水材料半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系防水材料公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间32防水材料行业报告/庞文报告的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内防水材料市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内防水材料市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，防水材料相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是防水材料的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的防水材料市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一33防水材料行业报告/庞文报告系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和防水材料行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。34防水材料行业报告/庞文报告(五)、宏观环境下防水材料行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、防水材料行业发展趋势未来，防水材料建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以防水材料建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使防水材料的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与防水材料发展密切相关的政策文件，35防水材料行业报告/庞文报告蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、防水材料成功突围策略(一)、寻找防水材料行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、防水材料行业精准定位与无声消费教育防水材料行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，36防水材料行业报告/庞文报告从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从防水材料行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前防水材料行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对防水材料行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升防水材料行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网37防水材料行业报告/庞文报告络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，防水材料行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、防水材料行业渠道以多种形式传播大型防水材料商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大防水材料商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着防水材料行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕防水材料产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在防水材料行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致38防水材料行业报告/庞文报告的沟通与互动。九、未来防水材料企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，防水材料的应用将成为未来的新趋势。对于防水材料公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口防水材料业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的防水材料国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：39防水材料行业报告/庞文报告(二)、加强人才培养和引进防水材料公司制定了与防水材料行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划防水材料公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免防水材料人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，防水材料专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追40防水材料行业报告/庞文报告求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响防水材料公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘防水材料人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。防水材料公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行防水材料专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立防水材料人才引进机制的同时，防水材料人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司防水材料培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好防水材料专业人才的培养，培养具有较高防水材料专业水平的员工。41防水材料行业报告/庞文报告(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，防水材料公司应积极开展防水材料信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。十、防水材料行业未来发展机会(一)、在防水材料行业中通过产品差异化获得商机防水材料行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不42防水材料行业报告/庞文报告同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。防水材料企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的防水材料产品差异可以进一步细分为：(1)防水材料行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)防水材料行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)防水材料行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助防水材料行业市场差异赢得商机防水材料行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。43防水材料行业报告/庞文报告(三)、借助防水材料行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在防水材料行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助防水材料行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护防水材料的行业市场。44防水材料行业报告/庞文报告(五)、借助防水材料行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识防水材料行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终防水材料客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。十一、防水材料行业风险控制解析(一)、防水材料行业系统风险分析随着国内防水材料行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。45防水材料行业报告/庞文报告(二)、防水材料业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与防水材料业务的协同效应。46',)