2023年布展装修行业市场突围建议及需求分析报告

("布展装修行业报告/庞文报告布展装修行业市场突围建议及需求分析报告1布展装修行业报告/庞文报告目录序言...................................................................................................................4一、布展装修行业财务状况分析.............................................................................4(一)、布展装修行业近三年财务数据及指标分析..................................................4(二)、现金流对布展装修业的影响.....................................................................7二、2023-2028年宏观政策背景下布展装修业发展现状............................................7(一)、2022年布展装修业发展环境分析............................................................7(二)、国际形势对布展装修业发展的影响分析.....................................................8(三)、布展装修业经济结构分析........................................................................9三、2023-2028年布展装修产业发展战略分析.......................................................10(一)、树立布展装修行业“战略突围”理念..........................................................10(二)、确定布展装修行业市场定位，产品定位和品牌定位...................................111、市场定位.........................................................................................112、产品定位.........................................................................................113、品牌定位.........................................................................................13(三)、创新力求突破......................................................................................141、基于消费升级的技术创新模型.............................................................142、创新促进布展装修行业更高品质的发展................................................153、尝试格式创新和品牌创新...................................................................164、自主创新+品牌................................................................................16(四)、制定宣传方案......................................................................................181、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器.........................................182、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征..........................................183、学会利用互联网营销.........................................................................18四、布展装修行业发展状况及市场分析..................................................................19(一)、中国布展装修市场行业驱动因素分析......................................................19(二)、布展装修行业结构分析.........................................................................19(三)、布展装修行业各因素（PEST）分析........................................................201、政策因素.........................................................................................202、经济因素.........................................................................................213、社会因素.........................................................................................224、技术因素.........................................................................................22(四)、布展装修行业市场规模分析...................................................................23(五)、布展装修行业特征分析.........................................................................23(六)、布展装修行业相关政策体系不健全........................................................24五、布展装修行业（2023-2028）发展趋势预测....................................................24(一)、布展装修行业当下面临的机会和挑战......................................................24(二)、布展装修行业经营理念快速转变的意义...................................................25(三)、整合布展装修行业的技术服务................................................................26(四)、迅速转变布展装修企业的增长动力.........................................................26六、布展装修行业存在的问题分析........................................................................27(一)、基础工作薄弱......................................................................................27(二)、地方认识不足,激励作用有限..................................................................272布展装修行业报告/庞文报告(三)、产业结构调整进展缓慢.........................................................................27(四)、技术相对落后......................................................................................28(五)、隐私安全问题......................................................................................28(六)、与用户的互动需不断增强......................................................................29(七)、管理效率低.........................................................................................29(八)、盈利点单一.........................................................................................30(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性...............................................................30(十)、法律风险............................................................................................30(十一)、供给不足,产业化程度较低..................................................................31(十二)、人才问题.........................................................................................31(十三)、产品质量问题..................................................................................31七、布展装修企业战略保障措施...........................................................................32(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构................................................32(二)、加强人才培养与引进............................................................................331、制定人才整体引进方案......................................................................332、渠道人才引进...................................................................................343、内部员工竞聘...................................................................................34(三)、加速信息化建设步伐............................................................................34八、布展装修业突破瓶颈的挑战分析.....................................................................35(一)、布展装修业发展特点分析......................................................................35(二)、布展装修业的市场渠道挑战...................................................................35(三)、布展装修业5-10年创新发展的挑战点....................................................361、布展装修业纵向延伸分析...................................................................362、布展装修业运营周期的挑战分析..........................................................37九、布展装修成功突围策略..................................................................................37(一)、寻找布展装修行业准差异化消费者兴趣诉求点..........................................37(二)、布展装修行业精准定位与无声消费教育...................................................37(三)、从布展装修行业硬文广告传播到深度合作................................................38(四)、公益营销竞争激烈...............................................................................38(五)、电子商务提升布展装修行业广告效果......................................................38(六)、布展装修行业渠道以多种形式传播........................................................39(七)、强调市场细分，深耕布展装修产业.........................................................39十、布展装修行业多元化趋势...............................................................................40(一)、宏观机制升级......................................................................................40(二)、服务模式多元化..................................................................................40(三)、新的价格战将不可避免.........................................................................40(四)、社会化特征增强..................................................................................41(五)、信息化实施力度加大............................................................................41(六)、生态化建设进一步开放.........................................................................411、内生发展闭环,对外输出价值...............................................................412、开放平台,共建生态............................................................................42(七)、呈现集群化分布..................................................................................42(八)、各信息化厂商推动布展装修发展............................................................43(九)、政府采购政策加码...............................................................................433布展装修行业报告/庞文报告(十)、个性化定制受宠..................................................................................43(十一)、品牌不断强化..................................................................................44(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“..........................................................44(十三)、一体式服务为发展趋势......................................................................44(十四)、政策手段的奖惩力度加大...................................................................45十一、布展装修行业企业差异化突破战略...............................................................45(一)、布展装修行业产品差异化获取“商机”.......................................................45(二)、布展装修行业市场分化赢得“商机”..........................................................46(三)、以布展装修行业服务差异化“抓住”商机....................................................46(四)、用布展装修行业客户差异化“抓住”商机....................................................47(五)、以布展装修行业渠道差异化“争取”商机....................................................474布展装修行业报告/庞文报告序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对布展装修行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对布展装修行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对布展装修行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对布展装修行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对布展装修行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对布展装修行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、布展装修行业财务状况分析(一)、布展装修行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年布展装修行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年5布展装修行业报告/庞文报告主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，布展装修公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。6布展装修行业报告/庞文报告7财务比率\\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底布展装修行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18布展装修企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28布展装修业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与布展装修业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因布展装修投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34布展装修行业报告/庞文报告(二)、现金流对布展装修业的影响从现金流的角度，我们可以分析医布展装修行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着布展装修行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对布展装修行业的发展和生存产生重大影响。二、2023-2028年宏观政策背景下布展装修业发展现状(一)、2022年布展装修业发展环境分析布展装修业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到8布展装修行业报告/庞文报告80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，布展装修业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为布展装修行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，布展装修业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，布展装修业需求结构持续改善。(二)、国际形势对布展装修业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次9布展装修行业报告/庞文报告突破100美元，间接导致布展装修业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，布展装修业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球布展装修业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来布展装修业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、布展装修业经济结构分析一是布展装修业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源10布展装修行业报告/庞文报告（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，布展装修行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持布展装修业。从产业结构来看，我国的布展装修业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对布展装修业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。11布展装修行业报告/庞文报告三、2023-2028年布展装修产业发展战略分析(一)、树立布展装修行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。布展装修行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外布展装修行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破布展装修产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定布展装修行业市场定位，产品定位和品牌定位布展装修行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。12布展装修行业报告/庞文报告1、市场定位布展装修行业的市场定位是指竞争对手现有布展装修产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。。比如布展装修市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位布展装修行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。布展装修行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。。可以使用：布展装修行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即13布展装修行业报告/庞文报告性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。布展装修行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。。适应性原则包括两个方面。首先，布展装修行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是布展装修行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。。竞争原则也可以称为差异原则。在布展装修行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，布展装修行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。14布展装修行业报告/庞文报告3、品牌定位布展装修行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。。布展装修行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的布展装修行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。布展装修品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是布展装修品牌定位的重点。15布展装修行业报告/庞文报告(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，布展装修行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，布展装修创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，布展装修技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的布展装修技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品16布展装修行业报告/庞文报告牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进布展装修行业更高品质的发展布展装修行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统布展装修的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在布展装修新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。17布展装修行业报告/庞文报告3、尝试格式创新和品牌创新对于布展装修行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维18布展装修行业报告/庞文报告持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。布展装修行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但布展装修品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类布展装修，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的布展装修的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前布展装修市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，布展装修市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界布展装修知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，19布展装修行业报告/庞文报告创立自己的布展装修品牌和树立良好的布展装修品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动布展装修行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使布展装修品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是布展装修行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58.com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现布展装修品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。20布展装修行业报告/庞文报告3、学会利用互联网营销布展装修在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播布展装修品牌并建立口碑效应的最佳途径。四、布展装修行业发展状况及市场分析(一)、中国布展装修市场行业驱动因素分析布展装修行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。布展装修行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：布展装修产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,21布展装修行业报告/庞文报告产业流程的优化更加有利；其二表现为：布展装修技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利布展装修产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得布展装修行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、布展装修行业结构分析布展装修行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整布展装修产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，22布展装修行业报告/庞文报告该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、布展装修行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的布展装修行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年布展装修行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年布展装修行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出布展装修行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是布展装修行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对布展装修行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日23布展装修行业报告/庞文报告益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、布展装修行业需求持续火热,资本利好布展装修领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国布展装修行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为布展装修行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为布展装修行业市场需求提供坚实的经济基础。24布展装修行业报告/庞文报告3、社会因素一、传统布展装修行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与布展装修行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为布展装修行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将布展装修行业与高新技术对接，普及了布展装修行业科技体验。二、布展装修行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、布展装修行业市场规模分析2019年,中国布展装修市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,布展装修市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国布展装修市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达25布展装修行业报告/庞文报告到1108亿元。(五)、布展装修行业特征分析通过对比布展装修行业属性和核心服务模式,可将中国布展装修行业分为四类。分别为创新型布展装修、创投型布展装修、媒体型布展装修、产业型布展装修和服务型布展装修。此外,由于布展装修行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,布展装修服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类布展装修行业中,因产业型布展装修多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为布展装修行业探索的核心方向之一。(六)、布展装修行业相关政策体系不健全国内布展装修的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系26布展装修行业报告/庞文报告仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以布展装修行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。布展装修行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。布展装修行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于布展装修的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏布展装修相应行业发展的内生动力。五、布展装修行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、布展装修行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内布展装修企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在布展装修行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得布展装修行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内布展装修市场的快速增长带来了巨大的市场增27布展装修行业报告/庞文报告长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，布展装修行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。布展装修行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由布展装修行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、布展装修行业经营理念快速转变的意义一个成功的布展装修业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在布展装修行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异28布展装修行业报告/庞文报告正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合布展装修行业的技术服务转变经营理念是走布展装修业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接布展装修行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变布展装修企业的增长动力布展装修企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是布展装修企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。布展装修企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着布展装修行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技29布展装修行业报告/庞文报告术、管理和战略眼光的大型布展装修企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、布展装修行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱布展装修相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,布展装修管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对布展装修的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与布展装修的关系,布展装修工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于布展装修的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对布展装修主要服务和产品的生产及推广收效不大。可30布展装修行业报告/庞文报告喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的布展装修行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内布展装修行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如布展装修设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解布展装修产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,布展装修行业个层面技术将会不断成熟,攻击布展装修产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴布展装修行业31布展装修行业报告/庞文报告存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着布展装修行业技术的大量投产使用,布展装修数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展布展装修行业服务领域和内容,促进布展装修行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。布展装修行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会32布展装修行业报告/庞文报告造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的布展装修行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了布展装修行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。布展装修行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的布展装修行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。布展装修行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到布展装修本质上是行业宏观服务汇聚,围绕布展装修行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。33布展装修行业报告/庞文报告(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的布展装修行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与布展装修行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致布展装修行业的建设难以持续。(十)、法律风险布展装修行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使布展装修行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。34布展装修行业报告/庞文报告(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国布展装修实现信息化过程中,既懂IT、又懂布展装修以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便布展装修有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是布展装修行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,布展装修行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。七、布展装修企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，布展装修的应用将成为未来的新趋势。针对布展装修企业发展和战略布局，我们提出以下措施。35布展装修行业报告/庞文报告(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定36布展装修行业报告/庞文报告制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免布展装修人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对布展装修相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。37布展装修行业报告/庞文报告3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，布展装修公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公38布展装修行业报告/庞文报告司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、布展装修业突破瓶颈的挑战分析(一)、布展装修业发展特点分析中国的布展装修业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。布展装修行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量布展装修企业的推广，市场也在扩大。当前布展装修业的特点：布展装修业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与布展装修行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、布展装修业的市场渠道挑战布展装修业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于布展装修行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的39布展装修行业报告/庞文报告进步和智能技术的兴起，布展装修业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了布展装修行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。布展装修行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、布展装修业5-10年创新发展的挑战点1、布展装修业纵向延伸分析布展装修业的垂直延伸业务一般位于布展装修业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，布展装修业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注布展装修行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了布展装修行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。40布展装修行业报告/庞文报告2、布展装修业运营周期的挑战分析布展装修行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量布展装修行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。布展装修业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年布展装修业需要关注的问题。九、布展装修成功突围策略(一)、寻找布展装修行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、布展装修行业精准定位与无声消费教育布展装修行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，41布展装修行业报告/庞文报告同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从布展装修行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前布展装修行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对布展装修行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。42布展装修行业报告/庞文报告国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升布展装修行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，布展装修行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、布展装修行业渠道以多种形式传播大型布展装修商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大布展装修商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着布展装修行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕布展装修产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在布展装修行业产品的偏好上开始出现消费分层。43布展装修行业报告/庞文报告不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、布展装修行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重布展装修事业,转为侧向布展装修产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的布展装修服务模式相对比较单一。在城市,布展装修公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的布展装修服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西44布展装修行业报告/庞文报告方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的布展装修产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的布展装修领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强布展装修当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是布展装修行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有45布展装修行业报告/庞文报告序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当布展装修行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,布展装修更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态布展装修行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。46布展装修行业报告/庞文报告(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类布展装修项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的布展装修项目。伴随着各地布展装修项目建设风生水起,中国布展装修建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国布展装修建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级布展装修项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国布展装修项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展布展装修项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧布展装修项目建设。未来一段时间,中国中西部地区布展装修项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的布展装修水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的布展装修产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部布展装修打造势头也不可小觑。47布展装修行业报告/庞文报告(八)、各信息化厂商推动布展装修发展各级厂商推动下的布展装修建设商业模式,整体的特点就是布展装修的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当布展装修的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速布展装修产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠布展装修行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对布展装修行业提出的要求也越来越高。未来,布展装修行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。48布展装修行业报告/庞文报告(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,布展装修产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国布展装修经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,布展装修行业俨然已经进入了品牌竞争时代。布展装修市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌布展装修企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变布展装修的经营模式。引入竞争机制,提高布展装修从业人员的专业素养与服务品质,以此提高布展装修产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋布展装修＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的布展装修网络化大势所向,布展装修＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势布展装修行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业49布展装修行业报告/庞文报告的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家布展装修等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进布展装修方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国布展装修行业的总体要求和各企业布展装修产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对布展装修企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。布展装修革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。布展装修产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴布展装修生态。十一、布展装修行业企业差异化突破战略(一)、布展装修行业产品差异化获取“商机”布展装修行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、50布展装修行业报告/庞文报告耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于布展装修行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)布展装修行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)布展装修行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)布展装修行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、布展装修行业市场分化赢得“商机”布展装修行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能51布展装修行业报告/庞文报告不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以布展装修行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在布展装修行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用布展装修行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护布展装修行业市场的一侧。(五)、以布展装修行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一52布展装修行业报告/庞文报告个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别布展装修行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。53",)