2023年光伏发电用逆变器行业市场突围建议及需求分析报告

('光伏发电用逆变器行业报告/庞文报告光伏发电用逆变器行业市场突围建议及需求分析报告1光伏发电用逆变器行业报告/庞文报告目录序言...................................................................................................................3一、光伏发电用逆变器企业战略目标.......................................................................3二、2023-2028年光伏发电用逆变器企业市场突破具体策略......................................4(一)、密切关注竞争对手的策略，提高光伏发电用逆变器产品在行业内的竞争力......4(二)、使用光伏发电用逆变器行业市场渗透策略，不断开发新客户.........................4(三)、实施光伏发电用逆变器行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源............5(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系............................................5(五)、实施线上线下融合，深化光伏发电用逆变器行业国内外市场拓展...................5(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略...........................................................6三、光伏发电用逆变器业数据预测与分析.................................................................6(一)、光伏发电用逆变器业时间序列预测与分析..................................................6(二)、光伏发电用逆变器业时间曲线预测模型分析..............................................8(三)、光伏发电用逆变器行业差分方程预测模型分析............................................8(四)、未来5-10年光伏发电用逆变器业预测结论................................................9四、光伏发电用逆变器行业（2023-2028）发展趋势预测..........................................9(一)、光伏发电用逆变器行业当下面临的机会和挑战............................................9(二)、光伏发电用逆变器行业经营理念快速转变的意义.......................................10(三)、整合光伏发电用逆变器行业的技术服务...................................................11(四)、迅速转变光伏发电用逆变器企业的增长动力.............................................11五、光伏发电用逆变器行业财务状况分析...............................................................12(一)、光伏发电用逆变器行业近三年财务数据及指标分析...................................12(二)、现金流对光伏发电用逆变器业的影响......................................................14六、光伏发电用逆变器行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析................................14(一)、光伏发电用逆变器企业盈利模式运作的关键.............................................141、”专业化能力“对光伏发电用逆变器行业的重要性....................................15(二)、怎样培养光伏发电用逆变器行业的业务能力.............................................15七、光伏发电用逆变器行业企业转型思考（2023-2028）........................................16(一)、光伏发电用逆变器业的内生延伸——选择与定位......................................17(二)、光伏发电用逆变器跨行业转型延伸.........................................................17(三)、光伏发电用逆变器企业资本计划分析......................................................18(四)、光伏发电用逆变器业的融资问题............................................................18(五)、加强光伏发电用逆变器行业人才引进，优化人才结构................................18八、光伏发电用逆变器产业投资分析....................................................................19(一)、中国光伏发电用逆变器技术投资趋势分析................................................19(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴..................................................20(三)、中国光伏发电用逆变器行业投资风险......................................................20(四)、中国光伏发电用逆变器行业投资收益......................................................21九、“疫情”对光伏发电用逆变器业可持续发展目标的影响及对策................................21(一)、国内有关政府机构对光伏发电用逆变器业的建议.......................................22(二)、关于光伏发电用逆变器产业上下游产业合作的建议...................................22(三)、突破光伏发电用逆变器企业疫情的策略...................................................23十、光伏发电用逆变器成功突围策略.....................................................................232光伏发电用逆变器行业报告/庞文报告(一)、寻找光伏发电用逆变器行业准差异化消费者兴趣诉求点.............................23(二)、光伏发电用逆变器行业精准定位与无声消费教育.......................................24(三)、从光伏发电用逆变器行业硬文广告传播到深度合作...................................24(四)、公益营销竞争激烈...............................................................................25(五)、电子商务提升光伏发电用逆变器行业广告效果..........................................25(六)、光伏发电用逆变器行业渠道以多种形式传播............................................25(七)、强调市场细分，深耕光伏发电用逆变器产业.............................................263光伏发电用逆变器行业报告/庞文报告序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对光伏发电用逆变器行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对光伏发电用逆变器行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对光伏发电用逆变器行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对光伏发电用逆变器行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对光伏发电用逆变器行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对光伏发电用逆变器行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、光伏发电用逆变器企业战略目标光伏发电用逆变器公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有光伏发电用逆变器品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设光伏发电用逆变器直销店、店铺。4光伏发电用逆变器行业报告/庞文报告二、2023-2028年光伏发电用逆变器企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高光伏发电用逆变器产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高光伏发电用逆变器行业产品的竞争力，尽量缩小与光伏发电用逆变器行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用光伏发电用逆变器行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的光伏发电用逆变器行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买5光伏发电用逆变器行业报告/庞文报告更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施光伏发电用逆变器行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注光伏发电用逆变器行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从光伏发电用逆变器行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将光伏发电用逆变器行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化光伏发电用逆变器行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策6光伏发电用逆变器行业报告/庞文报告和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议光伏发电用逆变器行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。光伏发电用逆变器公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让光伏发电用逆变器企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于光伏发电用逆变器行业公司确定公司的竞争地位。7光伏发电用逆变器行业报告/庞文报告三、光伏发电用逆变器业数据预测与分析(一)、光伏发电用逆变器业时间序列预测与分析根据光伏发电用逆变器业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了光伏发电用逆变器业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从光伏发电用逆变器行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内光伏发电用逆变器业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取光伏发电用逆变器行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的光伏发电用逆变器行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据光伏发电用逆变器业2016至2021的数据，预测未来38光伏发电用逆变器行业报告/庞文报告年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国光伏发电用逆变器业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、光伏发电用逆变器业时间曲线预测模型分析在光伏发电用逆变器业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1t+b2t2式中，y为当年光伏发电用逆变器业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80t+292.22t2模型的决策系数为0.9979(三)、光伏发电用逆变器行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+byt-19光伏发电用逆变器行业报告/庞文报告其中，YT为当年光伏发电用逆变器业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的光伏发电用逆变器业的差异模型是yt=-3230.20+1.41yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国光伏发电用逆变器业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国光伏发电用逆变器行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出光伏发电用逆变器行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年光伏发电用逆变器业预测结论在以上三种预测光伏发电用逆变器业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国光伏发电用逆变器业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来光伏发电用逆变器行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对光伏发电用逆变器业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对光伏发电用逆变器业未来走势的10光伏发电用逆变器行业报告/庞文报告预测仅供参考。四、光伏发电用逆变器行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、光伏发电用逆变器行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内光伏发电用逆变器企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在光伏发电用逆变器行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得光伏发电用逆变器行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内光伏发电用逆变器市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，光伏发电用逆变器行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。光伏发电用逆变器行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营11光伏发电用逆变器行业报告/庞文报告成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由光伏发电用逆变器行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、光伏发电用逆变器行业经营理念快速转变的意义一个成功的光伏发电用逆变器业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在光伏发电用逆变器行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合光伏发电用逆变器行业的技术服务转变经营理念是走光伏发电用逆变器业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要12光伏发电用逆变器行业报告/庞文报告在技术和服务方面做出更多努力，以迎接光伏发电用逆变器行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变光伏发电用逆变器企业的增长动力光伏发电用逆变器企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是光伏发电用逆变器企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。光伏发电用逆变器企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着光伏发电用逆变器行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型光伏发电用逆变器企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。13光伏发电用逆变器行业报告/庞文报告五、光伏发电用逆变器行业财务状况分析(一)、光伏发电用逆变器行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年光伏发电用逆变器行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，光伏发电用逆变器公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。14光伏发电用逆变器行业报告/庞文报告15财务比率\\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底光伏发电用逆变器行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18光伏发电用逆变器企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28光伏发电用逆变器业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与光伏发电用逆变器业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因光伏发电用逆变器投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34光伏发电用逆变器行业报告/庞文报告(二)、现金流对光伏发电用逆变器业的影响从现金流的角度，我们可以分析医光伏发电用逆变器行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着光伏发电用逆变器行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对光伏发电用逆变器行业的发展和生存产生重大影响。六、光伏发电用逆变器行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、光伏发电用逆变器企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。16光伏发电用逆变器行业报告/庞文报告1、”专业化能力“对光伏发电用逆变器行业的重要性IBM全球CEO调查显示，光伏发电用逆变器企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；光伏发电用逆变器企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多光伏发电用逆变器企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代光伏发电用逆变器行业企业的商业模式。(二)、怎样培养光伏发电用逆变器行业的业务能力突出光伏发电用逆变器行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。光伏发电用逆变器行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养光伏发电用逆变器行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过光伏发电用逆变器行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供17光伏发电用逆变器行业报告/庞文报告应商的准入环节、光伏发电用逆变器产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为光伏发电用逆变器业发展的核心业务，以降低风险。光伏发电用逆变器企业内部专业化大致可以分为三个阶段：光伏发电用逆变器业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，光伏发电用逆变器企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，光伏发电用逆变器行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。光伏发电用逆变器行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。18光伏发电用逆变器行业报告/庞文报告七、光伏发电用逆变器行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对光伏发电用逆变器业内外部环境的分析和SWOT分析，得出光伏发电用逆变器业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现光伏发电用逆变器业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、光伏发电用逆变器业的内生延伸——选择与定位目前，光伏发电用逆变器业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于光伏发电用逆变器行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。光伏发电用逆变器企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•光伏发电用逆变器行业细分市场全覆盖19光伏发电用逆变器行业报告/庞文报告•光伏发电用逆变器业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、光伏发电用逆变器跨行业转型延伸如今，光伏发电用逆变器+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是光伏发电用逆变器企业转型发展的可行方向之一。同时，光伏发电用逆变器企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、光伏发电用逆变器企业资本计划分析近年来，光伏发电用逆变器行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中光伏发电用逆变器企业战略目标的重要手段。对于大多数光伏发电用逆变器企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与光伏发电用逆变器行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，光伏发电用逆变器企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。20光伏发电用逆变器行业报告/庞文报告(四)、光伏发电用逆变器业的融资问题新时期，光伏发电用逆变器业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，光伏发电用逆变器企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。光伏发电用逆变器业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强光伏发电用逆变器行业人才引进，优化人才结构目前，光伏发电用逆变器行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的光伏发电用逆变器人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强光伏发电用逆变器行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向光伏发电用逆变器行业的上游延伸。21光伏发电用逆变器行业报告/庞文报告八、光伏发电用逆变器产业投资分析(一)、中国光伏发电用逆变器技术投资趋势分析根据近年来我国光伏发电用逆变器技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年光伏发电用逆变器技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国光伏发电用逆变器技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入光伏发电用逆变器领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随光伏发电用逆变器技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国光伏发电用逆变器行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国光伏发电用逆变器技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。22光伏发电用逆变器行业报告/庞文报告(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕光伏发电用逆变器独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建光伏发电用逆变器产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动光伏发电用逆变器爆炸式发展。(三)、中国光伏发电用逆变器行业投资风险(1)服务更新速度慢光伏发电用逆变器服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高光伏发电用逆变器服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足光伏发电用逆变器信息化需求。23光伏发电用逆变器行业报告/庞文报告(4)咨询与管理不够光伏发电用逆变器行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国光伏发电用逆变器行业投资收益从光伏发电用逆变器的投资收益来看,目前国内的光伏发电用逆变器开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在光伏发电用逆变器建设与经营管理相结合的经营模式、光伏发电用逆变器建设与经营管理相分离的经营模式。光伏发电用逆变器除产品本身之外,管理和服务才是光伏发电用逆变器项目最大的偏利点。在光伏发电用逆变器管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,光伏发电用逆变器服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,光伏发电用逆变器服务也包含了定制化服务等。综合分析光伏发电用逆变器行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据光伏发电用逆变器行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的光伏发电用逆变器产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。24光伏发电用逆变器行业报告/庞文报告九、“疫情”对光伏发电用逆变器业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对光伏发电用逆变器业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对光伏发电用逆变器业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的光伏发电用逆变器行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。光伏发电用逆变器行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于光伏发电用逆变器企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，光伏发电用逆变器行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽25光伏发电用逆变器行业报告/庞文报告快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于光伏发电用逆变器产业上下游产业合作的建议一是加强光伏发电用逆变器行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破光伏发电用逆变器行业的价值链瓶颈。通过国际组织、光伏发电用逆变器商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的光伏发电用逆变器行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破光伏发电用逆变器企业疫情的策略一是加强光伏发电用逆变器行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破光伏发电用逆变器行业的价值链瓶颈。通过国际组织、光伏发电用逆变器商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价26光伏发电用逆变器行业报告/庞文报告值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的光伏发电用逆变器行业供应链流通，提高抗风险能力。十、光伏发电用逆变器成功突围策略(一)、寻找光伏发电用逆变器行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、光伏发电用逆变器行业精准定位与无声消费教育光伏发电用逆变器行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各27光伏发电用逆变器行业报告/庞文报告种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从光伏发电用逆变器行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前光伏发电用逆变器行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对光伏发电用逆变器行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社28光伏发电用逆变器行业报告/庞文报告会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升光伏发电用逆变器行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，光伏发电用逆变器行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、光伏发电用逆变器行业渠道以多种形式传播大型光伏发电用逆变器商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大光伏发电用逆变器商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着光伏发电用逆变器行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕光伏发电用逆变器产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在光伏发电用逆变器行业产品的偏好上开始出现29光伏发电用逆变器行业报告/庞文报告消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。30',)