药品营销策划书模板(规范版),药品市场营销策划书模板范文

("第1页共5页药品营销策划书模板(规范版)Templateofdrugmarketingplan(StandardVersion)第2页共5页药品营销策划书模板(规范版)前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。1）执行概要和要领采用“芪神口服液”作为商标和品名，厂名为“江西民健集团宝康食品厂”;每疗程定价为300元（产品的成本毛利率为200%）;采用地毯式轰炸的全方位促销手段;“芪神口服液”将于1996年10月1日前投放市场，目标市场为南昌市。2）目前营销状况（1）市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大;“广告开路”是营养保健品营销的重要特点;市场价格普遍偏高，流通企业利润较大;最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。（2）产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%;;包装多采用玻璃瓶或PVC。（3）竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领汇报人：JinTaiCollege第3页共5页风骚两三年”的情况。（4）分销状况：销售渠道主要是商店，药店（在医院，只有获得药证字号者才能进入）。（5）宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。3）SWOT和问题分析优势：本集团有雄厚的经济势力;有较强的技术势力;集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院;生产许可证至今尚未办好;集团传统产品为禽兽药品。机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的'竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿第4页共5页色食品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额。4）目标财务目标：略营销目标：成本毛利率达到200%。5）营销战略：目标市场：南昌市定位：“食字号”纯天然绿色保健品产品线：“芪神口服液”（后期再生产“芪神胶囊”，“芪神含片”）价格：略高于竞争品牌（其中部分用于希望工程）分销：商店，药店销售队伍：成立“‘芪神’南昌销售中心”（9月10日前运转）服务：设立用户跟踪卡广告：电台，电视，报纸，广告牌等促销：千人大赠送R&D：开发新品市场调研：知己知彼，百战不殆。第5页共5页6）行动方案8月，办理好生产许可证，并开始前期广告运作，产品试生产，千人大赠送。9月10日前，成立“‘芪神’南昌销售中心”。9月，开始地毯式轰炸的全方位促销手段，“千人大赠送”用户反馈报告公布，批量生产。10月1日，产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活动。--------DesignedByJinTaiCollege---------",)