家具展会促销方案,家具展会促销活动方案

('第1页共34页竭诚为您提供优质文档/双击可除家具展会促销方案篇一：家具展活动策划方案家具展活动策划方案目录一、活动背景与目的二、主办单位三、活动时间、地点及活动对象四、前期准备工作五、活动主题第2页共34页六、开幕式流程七、活动节目安排八、场地的布置九、人员安排十、宣传方案十一、经费预算十二、应急方案开幕式致辞一、活动背景与目的：随着经济的快速增长，人民的生活水平也不断提高，对生活质量的追求也越来越突出，而“家”作为我们生活的载体，对它的打造自然就倍受人们的关注，所以为了给您的家营造更好的环境，我们特意举办家具展，让大家可以尽情的挑选精美的家具，从而更好的服务于您的家。二、主办单位：上海市家具协会第3页共34页欧亚美家居有限公司(暂定）三、活动时间、地点及活动对象(一)开幕式时间：20XX年4月？日上午：？(二)开幕式地点：欧亚美家具广场（暂定）(三)活动对象：各家具协会代表、投资商、参展商代表、媒体朋友。四、前期准备工作1、提前一周确定重要领导、来宾、行业同仁、媒体人员以及主持人的参展情况并制作请柬;2、提前一周拟写并修正相关的发言稿，主持辞等相关文件;3、提前五天租赁搭建开幕式展台的用具，雇请专业布置场地的人员;购买必要物资，如彩带、红绸、气球、礼花、鲜花等;4、提前三天开始搭建开幕式展台，布置场地，安排相第4页共34页关人员(保安、礼仪、服务、志愿者)到位;5、提前两天检查观众席布置、舞台整修、灯光音响等各项工作的到位情况;6、提前一天进行开幕式演习(来宾不必到场，只是内部演习)，确定确保开幕式按流程进行。五、活动主题：人爱家、爱家人、家人爱六、开幕式流程：(1)主持人致开幕词(2)主持人介绍到场领导与嘉宾(3)主办单位领导人致辞，宣布开幕(4)投资商代表xxx致辞(5)参展商代表xxx致辞(6)xxx、xxx做重要讲话(7)主持人作总结(8)启动开幕式电子球，当地政府领导、主办方领导、第5页共34页投资商代表、赞助商代表剪彩。(9)同时燃放礼花及彩条(10)拍照合影，主持人表示感谢，宣布开幕式结束。七、活动节目安排：1、舞蹈表演2、歌曲串烧3、小品表演4、有奖问答(第一道问题，新型的家具有哪些)(第二道问题，历年来家具的变化与发展)(第三道问题，与过去相比我们的现代家具有哪些优点)5、主持人宣布节目表演的结束并颁发奖品。(节目总时长大约为40分钟)八、场地的布置1、会场外围：第6页共34页(1)在展会门前设拱门1个，配横幅1条(活动主题);空飘气球、配竖条幅(祝贺单位)并印有会标及吉祥物;(2)由展会门前向大厅内铺设红地毯，两侧放置活动参展商的广告;(3)展厅入口安排礼仪小姐，负责嘉宾指引;(4)设置咨询处。咨询处有专员负责对与会客户、嘉宾咨询的答复，咨询处放有各红木厂商、合作企业、参展企业的宣传画册，为与会客户、嘉宾提供相关信息;2、展会区：(1)设立展会介绍栏(参展厂商名称，展区位置)，方便参展者找到正确位置(2)设立会展区地图公示区，左侧摆放有各参展商的宣传手册和广告产品，为客户、嘉宾提供了家具展会的相关信息;(3)会展区过道也铺设红地毯。第7页共34页九、人员安排：总策划：场地布置：组织部、文化部全体成员现场秩序维持：？。搬运道具：xxx、xxx等十、宣传方案：1、制作海报，宣传单;2、各商家庆祝文化节开幕;3、开幕式前挂树挂;4、拉横幅签名，宣传文化节开幕5、网站宣传;6、邀请参加开幕式各家具协会代表、投资商、参展商代表、媒体朋友参加开幕式。十一、经费预算宣传海报1000宣传单(400份)200第8页共34页树挂、地贴500邀请函200场地布置2000耳麦500茶水500工作餐1000奖品5000主持人服装1000合计:12000元十二、应急方案篇二：315家具促销活动方案20XX年韶关家之福3月份开门红活动马年来了，马上有什么？时下最流行的“马上体”各种疯传，家之福家居马年首秀，率先承诺，来了马上有“礼”，马上给利。活动主题：开门红震撼3.9就1天——20XX年韶关家之福首届春季家具展销会一、活动时间：20XX年3月9日吸引人气，全面抢占市场节点份额，为后期活动执行第9页共34页蓄水。通过广告宣传，确保销售额与品牌知名度的双双提升。三、活动内容：1、聚实用：万元红包免费等你拿活动期间，消费者当日单笔付清全款，累计消费达到一定金额（专柜自定）即可参与商家1元换购缤纷好礼（专柜提供）。3、聚豪礼：购物中大奖黄金任你抽特等奖：黄金60条；一等奖3名：价值4000元床及床垫；二等4名奖：888元免单；三等奖80名：精美家用工具箱一套。4、聚划算：家之福360度全方位无忧服务，上门安装，保价三年，买贵十倍补差。四、精准客户分类及客户待遇：3、活动当天无需购物顾客可免费摸取：10套工具箱、60套收纳盒、60套指甲剪修饰盒、矿泉水等，100%中奖。五、商户动员：每个商户积须极配合活动1、每专柜除守店人员外须额外指派1名人员全程参与第10页共34页活动执行环节，活动时间为20XX年2月26日—20XX年3月8日，共计10天。人员不足的按100元/人·天处罚，用以支付招募临促人员费用。2、各专柜须缴交1000元活动执行监督保证金，以确保活动各执行环节得以顺利实施，各专柜参与活动期间按要求完成活动各执行环节的，活动结束后全额退还该笔保证金。3、有条件的商户可进行店中店爆破，但须向商场提前申请备案。4、商户务必向所属品牌厂家申请1元产品、免费进店礼品及人员支持。5、商场将组织导购员进行专业营销培训，地点暂设在2区3楼。六、购物抽奖资格及兑奖办法：1、活动当天购物每实付满2000元，即可获得购物抽奖券一张，实付满4000元，获得购物抽奖券两张，以次类推上不封顶，一张中奖券4次抽奖机会：①.11点、13点、15第11页共34页点各抽取：特等奖黄金6名共18名、一等奖床或床垫共3名、二等奖888元免单1名共抽取3名、三等奖工具箱抽取8名共24名；②.18点抽取终极大奖：特等奖黄金8名、一等奖床或床垫1名、二等奖抽取888元免单1名、三等奖工具箱抽取8名。2、活动当天无需购物免费抽奖环节：10点、12点、14点、16点整点抽奖（10点、12点、14点抽取：黄金2条共6条，工具箱2名共6名；16点抽取黄金4条，床及床垫1套）。3、活动当天无需购物顾客可免费摸取：10套工具箱、60套收纳盒、60套指甲剪修饰盒、矿泉水等，100%中奖（随到随摸）。4、工作人员从奖箱中抽出奖券副券当场兑奖，并广播公告中奖信息现场登记领取奖品，如不在现场此中奖券作废重抽，活动当天现场不领取奖品过期作废。七、vip贵宾第12页共34页卡的200元代金券使用办法代金券200元在各专柜直接抵扣(抵扣办法见各专柜抵现说明,如购满2000抵200），导购员按抵完后总额开票。每家专柜仅可使用一次，特价产品和小件产品不参与抵现活动。八、贵宾卡商场返现5%凭贵宾卡到收银台交款后，持购物单据到2区大厅返现处盖返现印章，按照实付金额5%返现。九、宣传推广：1、户外广告在活动前期更换所有自有广告位，所有广告位都换上本次活动主题及内容概述。3、电话宣传组织本商场导购员30人，每人每天100-150个客户数据，一天总共4000-5000个数据，10天总共5万个数据，筛选精准客户500-1000个。2第13页共34页月26号开始电话营销人员每售出一张《开门红vip大礼包》奖励10元。4、送卡宣传送卡组6人，每人自推出一张《开门红vip大礼包》奖励10元。5、短信宣传3月3日-3月7日，连续5天每天群发短信7万，总共35万条。3月8日早上8点群发短信15万条。6、游车宣传3月1日-8日共8天游车,市区4天,四个县城各一天4台广告宣传车宣传。费用：400元/辆/天车贴：150元/辆8天费用总计：12800元二0一四年二月二十二日篇二：三强家具315促销总案(1)三强家具3·15促销活动总案一、策划缘起1、315国际消费者权益日已成为一个全世界消费者诚信消费的特别日期，以此实施促销活动，有利于增强消费第14页共34页者信心，提升消费者对品牌的信任度与美誉度，营造良好的销售机会。2、三强家具小件经营多年，企业发展已经具有一定规模，有一定品牌知名度，三强板式已趋于成熟，实木已经开始运营，不断强化和提升三强品牌价值（包括产品品质和服务）也是今后的主要工作。3.15便是一个好的机会。3、三强本次实施以“情”动人的促销方式，结合品牌的诉求点，走品牌情感促销路线，巩固老顾客，强化品牌忠诚度，让更多消费者接受和认同。二、活动目的1、通过315走温情促销路线，密切新老消费者的关系，提升终端销售力和品牌美誉度。2、活化终端营销氛围，抑制竞争对手，提高经销商及导购员信心，提升终端销售。3、在终端进行一次以促销活动宣传三强家具5年保修第15页共34页的独特卖点。通过315消费者对质量的关注，来提升三强家具的品牌形象。三、活动主题三强家具5年质量保证真情315，甜蜜港澳游主题阐释：用5年质量保证打温情牌，让老顾客放心，并作为品牌宣传主要内容，同时315享受4大促销优惠！更有机会赢取甜蜜港澳游，两人四天三夜玩转迪斯尼。四、终端活动时间3月1日—3月15日广告宣传时间：2月26日—3月15日五、活动参与对象全国加盟专卖店、自营店六、终端活动内容1、进店好礼。第16页共34页来店送三强抽纸（50抽）一盒，环保袋1个。2、特惠315，全场最低价“全场低至xx折”实惠就在这几日，各店在日常最低销售折扣基础上再降5%。3、315元随意选。顾客购物满5000元，加315元以下产品任选一件。所选产品包括鞋柜、斗柜、穿衣镜、妆台、地柜、书桌、茶几、餐桌各一款。4、购物新惊喜，甜蜜港澳游。一次购买三强家具一万元以上的顾客，均可获赠双人港澳四天三夜旅游票。七、现场布置：1、终端专卖店均按照的“真情3·15，甜蜜港澳游”主题包装氛围，可用气球、鲜花、等装饰店面门头，营造清新、温馨的春天气息。2、店内采用吊旗、x展架、地铁等的形式展示。3、促销礼品在专卖店醒目处摆成堆头，形成视觉冲击第17页共34页效果。4、争取商场的广告资源如中庭x展架、喷绘悬挂、电梯海报、商场广播、商城报刊等。5、商场入口临促可披绶带，绶带文字：正面：“真情3·15，甜蜜港澳游，背面“三强家具欢迎您”。6、各专卖店严格按制定的方案执行，终端氛围布置到位，执行前对全体导购人员进行充分的促销培训，统一说辞，并强调对客户的尊重、热情。八、活动宣传推广1、2月26日开始，各商家每周末在商场入口、住宅小区、建材市场等进行dm派发。持续到3月15日。2、2月26日开始各商家开始在商场外面和周边高档社区以拱门、横幅、条幅、户外喷绘等户外广告载体形式宣传活动主题。3、地级市在当地电台、晚报、日报、广播电视报等主第18页共34页流报纸刊登促销活动广告。4、有条件的地级市和所有县级城市采用彩车车队形式进行活动宣传。5、3月1日开始，连续群发短信3-4次，短信内容为“真情315，甜蜜港澳游，三强家具5年质保，315实惠到家，买三强家具赢取甜蜜港澳游，玩转迪斯尼！专卖店电话”九、活动资源2、提货政策。凡参加活动商家只要提供店内布置照片及活动宣传原稿件，经区域经理审核合格均可享受315提货政策。a、凡参与活动的商家提货一律95折。b、港澳旅游卷，价值2980元，每提货5000元送一张。单独购买500元/张。c、提货时间：2月25日-3月31日。3、广告政策根据公司2-3月份销售任务指标，各区域经理向商家订第19页共34页立2-3月份销售任务，完成销售任务给予报销广告费。具体报销费用为：提货3-6万，报销1500元，提货6-9万，报销3000元提货9-12万报销4500元提货12-15万报销6000元提货15-18万报销7500元提货18-21万报销9000元提货21-24万报销11500元提货25万以上报销12000元说明：报销的广告费是指在当地区域大众媒体包括：报刊、电视、公交、广播电台、户外led、路牌、分众、小区等投放广告，统一由公司技术部策划设计。十一、方案执行要求1、各区域经理根据本方案制定各专卖店执行细案，其中主题、形象不变；港澳游见《港澳游活动细则》，其他具体促销内容可作适当调整，以便全国统一宣传，创造良好传播效应。2、各区域专卖店必须严格按照最低折扣和315元随意第20页共34页选操作，对于不按规定执行；弄虚作假、虚报瞒报的商家，公司有权取消优惠政策，相关区域经理给予相应处罚。20XX年1月27日营销总监：总经理：篇三：双虎家私315活动方案双虎家私3.15活动方案一、活动背景：20XX年3.15主题为“消费与安全”。“消费与安全”主题的涵义：一是提高企业消费维权的意识和水平，促使其生产安全的产品，提供安全的服务，预防和减少安全隐患，确保消费者在消费过程中，人身权和财产权不受损害；二是增强节约资源和环保意识，保障环境安全，维护消费者的长远利益；三是要特别注重对老人、儿童、农民等弱势群体的保护，采取措施，保障他们的安全权益；四是树立科学、合理第21页共34页的消费观念，使消费行为符合安全消费的要求，通过消费者的选择推动行业规范发展，更好地保障消费者安全权益。双虎家私名品做为一个极具社会责任感的品牌，为更好的贯彻《消费者权益保护法》、《产品质量法》等法律法规，宣传20XX的主题，促进市场经济良性发展，保护知名企业健康成长，维护消费者合法权益不受侵害，将20XX年3月定为诚信惠民月，并推出各项惠民服务，以诚信为根本为消费者营造全新的时尚家居生活。二、活动主题：诚信315，共建“消费与安全“的新家园三、活动时间：20XX年3月15-18日四、主活动内容：诚信3.15—爱心连万家1、活动内容：1.8米大床315元。2、活动说明：（1）秘杀：准备手机一个（最好是店长的手机），在开机一刻最先打进电话者，只需315元就可购床，限量且只第22页共34页限3月15日当天。（2）抽购形式五、副活动内容：1、诚信3.15—您的新居，我的心意。活动说明：购物满3000元可立减150元（正价产品且全款付清）2、诚信3.15—“告别冬天“家居特卖特价沙发：3150元特价餐桌：元特价卧房套（xb高厢床+两个床头柜+四门柜）：3150元（可根据各专卖店情况自行调整）3、诚信3.15—“走进春天“新品热卖4、诚信3.15—儿童也参予儿童套房元。凡购买的顾客可送风筝一个5、诚信3.15—双虎“三优”郑重承诺（1）优雅的购物环境（2）优质的商品质量（3）优异的服务品质：进店顾客可领调查表一张，为我们评分，填好后可领礼品一份（有助于收集客户资料）第23页共34页六、宣传方式组合以及宣传时间规划注：该时间表以3月15-18日活动为准。如时间不在此期间，该时间表按照具体活动时间进行等量顺延（顺减）。七、执行要点：1、宣传方式要提前谈好，抢占最好的位置2、所有的传宣主题都要突出20XX的消费主题“消费与安全”3、导购介绍产品时要突出“安全与环保”，重点以油漆、板材宣传。4、店内面置时，可放一些板材样品，播放家具生产过程视频。篇三：家具行业展会策划方案定制家具20XX年展会策划项目负责人：张王昕项目组成员：策划部及终端支持部第24页共34页项目人单位：广州诺佳装饰材料有限公司二〇一〇年六月十四日目录摘要.......................................................................................................错误！未定义书签。前言一、定制家具市场环境分析................................................................错误！未定义书签。（一）宏观背景分析...................................................第25页共34页............................错误！未定义书签。（二）需求环境分析................................................................................错误！未定义书签。（三）竞争环境分析...............................................................................错误！未定义书签。二、“诺维家”品牌战略定位.............................................................错误！未定义书签。（一）诺维家品牌背景分析第26页共34页...................................................................................................（二）诺维家品牌swoT分析..................................................................错误！未定义书签。（三）诺维家品牌价值定位....................................................................错误！未定义书签。（二）产品系列与价位............................................................................错误！未定义书签。（三）招商运作模第27页共34页式...............................................................................错误！未定义书签。三、品牌广告与公共活动策划.............................................................错误！未定义书签。（一）品牌广告与公共活动策划定位分析............................................错误！未定义书签。（二）广告语与基本释义........................................................................错误！未定义书签。（三）广告与公共活动投放策第28页共34页划...........................................................错误！未定义书签。四、诺维家品牌展会战略实施（一）（二）（二）现场架构设计...........................................................................错误！未定义书签。实施方案建议...........................................................................错误！未定义书签。风险控制提第29页共34页议...........................................................................错误！未定义书签。摘要本文着力于定制家具展会在营销活动中的重要性，以及其作为定制行业营销的一种新兴模式如何结合企业品牌定位和渠道经营策略合理控制风险，在短时间内发挥出宣传品牌、招商引资、推广新品的最大效果。关键词：定制行业营销展会招商前言定制家具的概念起源于上世纪战后经济蓬勃发展的欧美、日本，地产和建筑行业的发展革新、物质生活水平的大幅提高带动了消费者对“个人专属家具”这一设计概念的需求。我国定制行业起步较晚，但随着人们观念的更新第30页共34页和家具生产规模化集成化的大势所趋，定制必将成为家装市场的主流。目前，随着以80后为主体的新生代的消费群体的成长，个性化消费需求成为了市场消费的主流，定制家具是符合了现代年轻人的崇尚个性，展现了自我魅力的必然要求，赢得了现代消费者得青睐，因此定制家具迅速的在市场上走俏，需求量也在不断增长。据数据显示，在短期内，定制家具已经占领了整个家具市场的10%左右的份额，其发展前景巨大。大中华区定制企业基本依靠招商加盟模式运作产品，展会是各大品牌招商活动的主战场，20XX年，大约八成的珠三角定制品牌平均每年参加过两场或两场以上展会。与其他行业不同，展厅布局的设计感、新品的发布、别出心裁的活动在定制家具展览上比比皆是，展会不仅是厂家硝烟弥漫的招商战场，也是异彩纷呈的设计新品发布会。第31页共34页随着传统营销模式的开拓成熟，以展会、互联网为媒介的新营销模式在定制企业愈发重要。除去针对年轻消费群体的新兴互联网行业之外，展会作为传统推广模式的重要一环愈发凸显其低成本、意向人群多、宣传推广优势明显的特点。会展业自20世纪80年代改革开放以来在中华大地蓬勃发展，广交会更是使华南地区的广州成为中国会展业的重镇。近几年，随着世博会的召开和扩大内需的要求，一些重要展会陆续北移。家具展会的发展也和行业的发展一样由珠三角向全国呈扩展之势，迄今已经形成了“广州建材展”、“中国建材展（北京）”、“上海建材展”等大大小小多个展会。与板式家具注重产品的更新不同，定制企业往往把展会作为展示招商的洽谈地，针对定制行业的发展趋势和自身特点，本文将着重关注逐渐成熟中的定制行业对未来展会模式的定位、营销手法的变革，探讨定制家第32页共34页具展会策略的合理性和成本控制后的效益最大化。定制家具市场环境分析（一）宏观背景分析顾名思义，定制家具就是企业在规模化生产的基础上，将每一位消费者都视为一个单独的细分市场，让消费者根据自己的要求设计想要的家具，企业根据消费者的设计要求来制造的产生的“个人专属家具”。定制家具的概念在西方的历史由来已久，涵盖设计、布置、制作工艺、物流等各方面的定制随着二次大战后工业产品设计革命的出现而深入人心，而大规模定制走进中国却是近十几年来的事情。作为风靡国内外制造业的一种新的生产模式，它以低成本、敏捷化的操作快速响应单个客户的需求，兼顾定制生产和大规模生产的优点。然而，由于传统木工行业在全国各地的装饰市场仍然占有较大份额，定制家具的市场份额目前大多集中于全国第33页共34页一二线城市之中。实施大规模个性化定制为许多企业在城市化过程中获取了巨大的竞争优势，也有一些县城农村的定制经销商通过与当地木工的巧妙合作实现了根据农村房屋特点定制合理家具的目的，在板式家具和木工加工的氛围中占据了市场的一席之地。（二）需求环境分析根据20XX年的一份市场调查，中国有4亿家庭，一个地级城市每年有超过5万户的新居家庭，平均新居家具消费额为5万元，即有25亿元的家居市场容量。660个地级以上城市每年的市场总容量为1.6万亿，未来5年的消费总额将达到8万亿。定制家具以橱柜、衣柜为主体，涵盖，并且这个数字还在以每年20%的速度增长。家居市场将是一个海量的金矿市场。近几年房地产蓬勃发展，各种户型、装修风格的居室也层出不穷，而大多数板式家具在设计时相对大众化，很第34页共34页难满足个性要求。很多家具在展厅里格调优美，一旦搬到具体的家里却黯然失色，不是尺寸与房屋空间不符，就是款式不符合整体装修风格，这时就有消费者要求量身定做。目前，大多数一二线城市消费者的选择目标大多集中在一些较大品牌上，随着80后成为消费市场主力并对定制行业的发展起到巨大的促进作用，。',)