青春梦想勇敢前行生活家具销售员转正述职PPT模板.pptx

2020销售述职报告SALESREPORT青春有梦，勇敢前行点击此处添加文字描述，文字颜色、大小、字体可根据需求进行更改。点击此处添加文字描述，文字颜色、大小、字体可根据需求进行更改。点击此处添加文字描述，文字颜色、大小、字体可根据需求进行更改。汇报人/办公资源尊敬的各位领导、同事们，你们好，感谢公司对新人的不断培养，给我们提供了一个优良的学习平台，让我从一个对家具行业生命都不懂的愣头青，通过不断的跟公司各位领导、同事的学习以及自己的感悟，快速向一位合格优秀的业务经理转变着，到现在业务的工作有了明确的认识和了解。在公司提供的广阔无垠平台下，奋力的学习着、努力着、进步着，为公司尽到自己最大的责任和义务，与公司一起发展、壮大。前言CONTENTS内容提要01转变02认知03体会04规划05展望入职培训1差前培训2正式工作3公司内部的数据信息的共享：本地区发货、库存以及其他销售数据。明确的考核制度：赏罚分明，更好的督促业务人员完成销售任务。所需资源新员工入职培训（企业文化、新国标、工厂、样板间培训），加深了我们的企业归属感，引导我有思路的开始了由向一名恒大人的转变。按图纸分货到每一个套房一个一个套房拆分饰品摆放安装地贴、吊旗、地毯灯光等安装开拓——衡量一个恒大业务的3大标志之一，摆正心态是首要，对于一个陌生市场如何去开拓，从最初的了解市场——价值信息的收集——重点拜访客户——信息整理及跟进。摆场：开拓：V.S岗位认知点击此处添加文字描述，文字颜色、大小、字体可根据需求进行更改。点击此处添加文字描述，文字颜色、大小、字体可根据需求进行更改。问题店面运营市场信息经营理念问题：问题的根源在哪里，如何去解决？店面运营：店面氛围？导购？激励制度？市场信息：竞品动向？消费者动向？经营理念：联盟活动？小区团购？爆破？维护良好的工作态度加强专业知识的学习在实践中增长业务技能销售额权重比•开拓：从一开始的理论开拓学习，到着手开拓时，无方向感，到后面总结方法去开拓。•商丘漯河：在面对撤店市场开拓时，先着手去了解市场以及撤店原因，从哪个方面能去解决这些问题，再去拜访客户。•北京：从东莞的活动理论培训到实践，读万卷书不如做一场实践活动。•太原：第二次接触摆场，公司二个综合品牌合作大店，在大区甘经理放手让我做的情况下，快速了解及熟悉摆场工作流程。工作中的障碍•登封摆场：跟着冯松学习如何摆场以及导购培训，第一次接触，只是按照冯哥教导的去做，只能说是做了一些协助性的工作。开拓详情鄢陵太康汝州舞阳淮阳宝丰禹州项城永城商丘驻马店漯河共开拓城市12个，意向客户2个，重点客户20多个，有效客户资料150多份。驻马店：前王家具城吕总（亚丹、斯帝罗兰、星动时光）商丘：年年红家具广场曹总（曲美、红苹果）等1、由点及面：从一个客户的口中去了解其他品牌客户的基本信息2、同行业：从一个同行的手中去挖掘客户信息河南漯河：在漯河未来家居广场遇到一个姓李的业务经理，他是团装网过来拉品牌做联盟活动的，在商场的客户信息方面收集的全面，通过跟他聊了几句，吃了个饭，很容易的索要到了一些品牌的客户信息。开拓案例分享驻马店前王家具城（当地最有档次的商场）吕总：经营品牌亚丹衣柜、星动时光、斯帝罗兰，在家居行业做了10多年了，个人综合实力在当地很强，在拜访前往家具城的招商部沈经理时，沈经理谈到星动时光是唯一一个在前王家具城1L的儿童家具品牌，但星动时光的消费档次与商场的消费档次不匹配，商场方面也一直在做吕总的功课，希望他可以换个一线儿童品牌，与吕总在沟通过程中，他也谈到星动时光的产品价位确实有点低了而且无实木系列发展瓶颈有限，不少客户看不上，导致消费者流向省会郑州或其他地级市，而多喜爱板式、实木系列均有，且其品牌在全国的影响力远远高于星动时光，以前多喜爱经销商在驻马店也做出了一定程度的品牌推广，接手多喜爱省掉了一个新品牌的空白市场广告推广投入，吕总也很直接的表示会认真考虑多喜爱，但不会考虑在近期而是明年年初的时候。以前多喜爱经销商在驻马店的经营不善主要是因为商场客流、客户经营理念问题，而吕总在前王家具城1L的儿童店位置、团队管理以及经营理念这三方面的实力都是毋庸置疑的。客户分析对于区域内市场的熟悉和了解工作规划对于空白市场的开拓及开新店创新形式的联盟活动、小区团购提升区域内提货量做好经销商的客情维护个人规划20202016201720182019合格的恒大业务开新店、做活动、维护一个正式的业务经理优秀的恒大业务能够管理好区域的经销商提升区域的年提货量大区经理完成公司给与的任务协调管理好区域的事物优秀的大区经理自营合伙人差不多该考虑结婚了吧我想说：虚心的向前辈学习，爱岗敬业，善于积累，踏踏实实走好在恒大的每一步。未来展望备注：2011年实际销量1337.92吨，销售额2830.13万元，回款2420.62万元，2012年预算销量1780.00吨，销售额为3800.00万元，回款3300.00万元，较2011年分别增长33.04%、34.27%、36.33%！地区销量（/吨）销售额（/万元）回款（/万元）2017年2018年同比2017年2018年同比2017年2018年同比江阴地区596.8750125.67%1,339.931,695.00126.50%1,172.031,300.00110.92%南通地区129.13236182.77%274.1520189.71%207.4550265.19%无锡地区222.06272122.49%451.13552122.36%333.43530158.95%浙江地区389.94522133.87%764.981,033.00135.04%707.77920129.99%总计1,337.921,780.00133.04%2,830.133,800.00134.27%2,420.623,300.00136.33%20x'x年销售预算销售指标的完成：围绕部门销售指标，重点找问题、查原因、定措施、抓落实，确保提升部门业务绩效；团队建设：加强部门人员的培训，提升业务技能，提高工作效率，打造一支优秀的销售队伍；信息共享：片区内信息共享以及公司内部的数据信息的共享：本地区发货、库存以及其他销售数据规范部门业务流程：完成各项职能的规范，并推进客户的有效管理，使客户关系更和亲化，巩固公司地位。工作重点工作重点版权声明感谢您下载68素材平台上提供的PPT作品,为了您和办公资源以及原创作者的利益,请勿复制、传播、销LOGO2020感谢大家聆听SALESREPORT青春有梦，勇敢前行点击此处添加文字描述，文字颜色、大小、字体可根据需求进行更改。点击此处添加文字描述，文字颜色、大小、字体可根据需求进行更改。点击此处添加文字描述，文字颜色、大小、字体可根据需求进行更改。汇报人/办公资源