头部MCN公司-揭秘网红圈养成规则

('头部MCN公司，揭秘网红圈养成规则“网红带货”“KOL矩阵”“流量变现”“孵化网红”都是近一年来互联网行业最热门的词，而搜索词条“如何从素人变成网红”已经在百度上找到了673,000个相关结果！素人究竟怎么变成网红？MCN公司到底和网红是什么关系？我能一夜暴富吗？别急，这些问题今天我都会为你解答。首先，在文章开始之前，我们先了解今天这篇文章需要涉及的2个关键词：●KOLKOL（KeyOpinionLeader）意思是关键意见领袖，也被称为网红。指在某一领域发表观点并且有一定影响力的人，粉丝黏性很强。为相关群体所接受或信任，并对相关群体的购买行为有较大影响力的人。●MCNMCN（Multi-ChannelNetwork）是一种多频道网络的产品形态，源于国外成熟的网红经济运作。将内容创作从个体的生产模式转换到系列化的公司制生产模式，基本可以理解为生产、扶持、帮助变现的网红公司。这几年网红在销售端变得举足轻重，主要还是跟淘宝系网红薇娅、李佳琦在直播带货能力上引起的销量裂变有关。随着网红经济的兴起，让不少普通人一夜成名、暴富。根据艾瑞报告，2018年粉丝规模10万人以上的网红数量增长51%，100万人以上的头部网红增长超过23%。网红数量的突然暴增也在短时间内催生了很多家MCN机构。图片来自《2018年中国网红经济发展洞察报告》,由艾瑞与微博联合发布根据克劳锐发布的《2020中国MCN行业发展研究白皮书》，国内MCN机构数量从2015年的150家发展至2019年超过20000家，相较2018年的5000家翻了近4倍，远超2015-2018年机构数量总和。图片来自克劳锐《2020中国MCN行业发展研究白皮书》不仅是MCN公司在崛起，电商平台也同样在孵化网红，从而实现产品变现需求。2019年7月，淘宝直播发布“启明星计划”，将打造10个销售过亿的线下市场和200个销售额过亿的直播间；京东也同样宣布投资10亿元推出红人孵化计划。甚至在今年618到来之时也联合张绍刚推出了10万元现金找素人的主播征集活动《我不是网红》。网红经济模式的飞速发展让无数人见证了流量的经济价值，让人们从多年前对“网红”这个词的排斥，到现在不少人跃跃欲试，幻想着一夜之间成为网红让社会见证个人价值。不少人对网红是如何诞生的、MCN模式是怎么运作的仍是一头雾水，光有数据没有教学，让人想从现在开始做网红却无从下手！没关系！今天这篇文章，磁器就带着绝大多数人的疑问，拜访了四家头部网红聚集的MCN公司：热度传媒、点赞传播、无忧传媒、未来之路。从五个问题入手，带你了解真实的网红圈！01、素人可以在短时间内，成为流量网红吗？这个问题是绝大多数人最关心的，而这个问题的答案也一定是肯定的。但是，短时间内成为网红的难度非常大。首先在了解网红，甚至成为网红之前，你需要知道一些网红分类与发布技巧。网红，分为两类网红基本上分为两种：一种是颜值型网红，一种是内容型网红。颜值型网红想必大家都知道字面意思，长相出众。但是现实也非常残酷，网络发达，我们可以随时见到漂亮的人，就连有趣的灵魂也层出不穷。想知道自己能否靠颜值火一把，只需要看看平台上自拍的点赞数就心里有谱了。另一种网红，像李子柒、PAPI酱、竹子都是属内容型网红的代表，内容出彩且无法复制。比如李子柒的短视频在youtube的粉丝量早已破千万，内容均侧重表现中国传统文化和美食魅力，将缫丝、造纸等中华民族传统手工工艺通过网络呈现给世界，话题“李子柒是不是文化输出”还一度登上过微博热搜。李子柒《从播种到收获，家常餐桌上不可缺少的小土豆》当然内容型网红的门槛稍微高一些，也可以包括像舞蹈、音乐、生活方式、时装等其他类型。对大多数网友而言，其实新鲜感永远是短暂的，但内容不是。有趣、有意义的内容会让人一期不落地追完。如果一定要说素人当网红KOL有没有可能迅速爆红，有可能，但是需要拥有一张有特点的脸、能做出别人无法复制的且是个人擅长的内容，如果你没有信心用心去创作，可能网红这条路也不太适合你，毕竟当网红绝不仅仅是发发自拍这么简单。内容要投放到适合的平台除了网红有两大类之外，其实内容类型也有很多区分：美妆、剧情、生活、搞笑、游戏、美食等等，当然也有些知识点类内容，比如汽车、英语等。不同内容也对应着不同的平台，投放的精准度也是成为网红之前非常需要明确的，如果不知道平台的推广和扶持的规则就会走很多弯路。例如微博是当下最早对MCN支持的平台，通过娱乐方向的流量扶持及推广手段实现变现；微信公众账号则拥有各个不同类别的深度内容，适应的内容类型广，以图文为主；抖音与快手短视频的日活用户量已经突破2亿，二者都以娱乐化的短视频为主要方向实现流量变现；B站在动漫、游戏、教学类内容视频等领域的实力及商业化能力在逐渐加强，二次元、美妆等干货视频很受欢迎；小红书是美妆和时尚类的笔记分享平台，与电商相比，小红书更加倾向于社交发力。例如无忧传媒旗下KOL多余和毛毛姐，以一首“好嗨呦”引发全民制作娱乐型短视频的风潮，幽默、搞笑、轻松的视频风格与抖音平台的调性极为一致，在短短一年的时间内毛毛姐已累计了3400万粉丝，成为全网现象级的网红之一。毛毛姐（多余）,图片来源于《InStyle优家画报》无忧传媒旗下KOL毛毛姐代表作《好嗨呦》账号辨识度高、会赶热点在成为网红之前，最重要的一点就是账号的辨识度。所有的MCN在看到新人前都会从有粉丝基础的达人身上寻找亮点，账号是否有统一的标签、人设，是否有固定的赛道，是否具有玩转这个平台的网感和能力。在考虑好了这一切之后再去做内容产出，可能会更事半功倍。拥有一个强辨识度的账号，是成为流量网红的关键一步。另外一点就是要赶热点，例如近期火起来的杭州夜市最懒摊主，刚好赶上了地摊经济这个全民热议话题，也就顺理成章地在网络上走红了。当然，当你已经准备好这一切的时候就要面临选择MCN的问题了。MCN都会怎样运营KOL？不想被市场捆绑可不可以？怎么做高质量的网红？不慌，来看下一个问题！02、MCN和KOL之间的关系有几种？对于一个新晋还没红的网红而言，选择一家MCN公司是件很重要的事，了解MCN公司的运转方式也是选择日后东家的一大前提！现在MCN运营的方式千变万化，但几乎可以概括为以下这两种！模式一：孵化+电商+变现MCN公司对于各个平台的规则都很了解，能帮助网红在平台更好地运营自己，不至于走弯路，但前提是选择一家靠谱的MCN公司。而对于大多数传统MCN公司来说，新人可以孵化，成熟的网红可以帮助公司收益。然而由于今年的经济趋势不乐观，有些公司也开始削减新人培养的人工成本。在虎嗅网一篇名为《一晚赚200多万，直播电商MCN是如何运作和赚钱的？》的文章中写到：营收过亿的MCN大多建立了各自的KOL矩阵，由于头部KOL打造具有偶然性，腰尾部KOL的孵化成为各大MCN扩大业务规模的核心……以上市公司如涵为例，其网红孵化策略为：选择基础粉丝2000～3000的素人进行筛选，正式签约后在6～8个月的时间内投入资源为KOL打造人设、制作内容、投放平台，促使其迅速成长为拥有30～50万粉丝的腰部红人。随后通过广告、电商等方式进行商业变现，这一策略下的腰部红人孵化成功率较高，可帮助公司持续拓展业务规模。网红鼻祖张大奕所属公司如涵控股在美上市现场照未来之路的小伙伴告诉我，他们公司甚至在打造新人的周期上更短，3～6个月已足够为新人量身打造IP形象和人设，并会为他们配备专业的编导、摄影和剪辑团队。但是有些新人在进入MCN公司后往往顶不住压力而选择放弃，最多坚持一年，最少或许播两天就消失了，所以找主播是MCN机构里持续的命题，这也就形成了网红的高淘汰率。基于整个MCN体系，现阶段市面上有些MCN只培养一种品类的网红，例如只培养美妆方向的网红；有些MCN公司则会根据不同平台的需求和规则培育专门为该平台而生的网红。由于每个平台能承接的商务类型和分量是完全不同的，往往不同平台及品类的要求都不一样，但目的是一样的——通过网红进行变现。例如热度传媒培养的重点在于网红的孵化和培养、扶持，并通过网红演艺直播、社交营销、电商及IP开发的业务进行商业变现。并将旗下网红进行风格划分，有泛娱乐类、时尚颜值类、音乐舞蹈类、体育电竞类、知识文教类、娱乐直播类，进行个人标签规划。旗下变现能力较好的KOL小三金，就在一年内通过MCN公司的扶持，承接了多个美妆、汽车、美食等各品类的广告投放，单条短视频播放量平均达到1100万以上。热度传媒旗下KOL抖音平台美妆类广告植入案例,左一为小三金热度传媒旗下KOL小三金近15条视频播放量数据图模式二：经纪人+商务+变现因人而异的专属路线打造也是现在MCN公司在做的业务之一。相比起第一种更偏电商变现的模式，像点赞传播这类MCN公司并不完全按照传统MCN的模式运营，它更像一个网红的经纪公司，而该公司的网红也大多不仅仅是为了变现。他们筛选已经有流量的网红，并为他们规划日后发展的方向，向头部或者其他领域迈进。刚刚参加完《青春有你2》的婧妹林小宅就是一个很好的例子，从网红转型做艺人就是公司为她规划好的路线。她的东家点赞传播认为，不是所有的人都适合复刻林小宅的路线，有些网红适合且有意愿进娱乐圈，而有些网红更适合走别的路子。点赞传播旗下KOL林小宅参加《青春有你2》花絮照,图片来自林小宅个人微博03、什么样的KOL才能走得长远？了解完最重要的两项之后，就一定会面临这个问题！我们见过不少人在一夜成名之后逐渐被人忘记，在这个高速运行的社会里，人们对于任何事物都非常挑剔，并且只会短暂停留。一旦你不再能产生对人们有冲击和令人感到新鲜、轻松的内容，他们就会点击左下角的“取消关注”。也许很多人想象中踏入网红行业就意味着一夜成名、赚得盆满钵满，这个行业实际上非常辛苦，需要极强的毅力。想做一个走得远的KOL，该拥有哪些素质呢？相貌根据艾瑞的报告显示，从2018年开始，网红所涉及的领域在不断扩大，从早期的娱乐内容作品创作以及美妆，到近两年兴起的知识科普、信息分享、美食、财经等垂直领域的发展，都在不断孕育着新生代网红。相貌的确是个敲门砖，不一定要惊为天人，但一定要有长相上的特点。例如美少女型InsKOLSusan苏，早期因甜美的长相爆红网络，2019年开了小红书之后，在几个月中粉丝数从0涨到了几十万。平时她只在小红书上发英语学习，分享日常，将本人更多优秀的地方凸显出来，以平衡长相带来的过度关注。点赞传播旗下KOLSusan苏,图片来自Susan苏小红书个人主页才华其实每个行业都需要有才华的人，只不过网红这个行业会把人的才华更多地展示出来。一般人们在关注陌生的KOL的时候，一定是觉得他分享的世界和普通人的日常不一样或是有极大的共鸣，有猎奇的心理，还有欣赏的成分。网红的走红是一种现象级的东西，需要源源不断地释放能量才能吸引越来越多的人关注。例如papi酱不仅是个原创视频博主，也是中戏导演系的硕士研究生，写故事、编脚本，都需要才华的支撑。就像她的slogan一样，集美貌与智慧才能在网红圈站住脚。因原创搞笑视频走红的papi酱IP化最后一点也非常重要，就是把整个人进行IP化。为什么要做网红？因为需要将个人打造成IP，实现商业变现。而IP化的基础则是前期不断的积累和自我的提升，还有资本的扶持。衡量一个人IP化是否成功的标准，就是提起这个人的时候脑海中是否会马上浮现他创造的作品、产品或者标志性话题等。例如李佳琦就是个IP化很成功的网红。几乎他代言和联名的产品都卖得很好，甚至他的小狗也被IP化了。他的小狗NEVER被大家亲切地称为N姓女星，并与完美日记合作拍摄了眼影盘封面。现在只要进入李佳琦的直播间，N姓女星的呼声就不会停下来。李佳琦x完美日记动物眼影08小狗盘04、MCN和KOL的根据地，意味着什么？现下的网红根据地越来越多，是不是不同的地方都运作着完全不同的网红？没错，各个地方分工非常明确。根据克劳锐发布的《2020中国MCN行业发展研究白皮书》显示：依托于南方城市成本及供应链优势的电商MCN机构迅速成长，从而带动了南方经济的进一步发展，全国MCN分布的整体“南移”。南方城市MCN机构所占比例远超北方，广东、浙江、湖北、江苏四省一举囊括了全国近4成的MCN机构。据统计，北京市MCN数量占22.3%位列第一名，广东省17.5%位于第二名，浙江省14.1%居于第三名，上海市与四川省分别以12.3%、4.4%位列第四、第五名。那么MCN的位置究竟意味着什么呢？我们来举个！杭州杭州的MCN及网红以电商系的运营模式为主，他们基本都是依附于阿里体系产生的网红，主要就是为了促进消费。例如我们都知道的张大奕、雪梨、薇娅等，因为她们需要依附于整个电商体系的供应链，所以杭州是淘宝系网红的根据地。淘宝系KOL雪梨,图片来源于雪梨微博上海上海的网红大多数是依附小红书产生的，所谓近水楼台先得月，小红书就在上海。用点赞传播小伙伴巢北的话来说，如果想做网红，最简单的办法就是搬到平台的楼下。以上海为根据地的网红以时尚、美妆、高逼格的生活方式为主，主要做小红书市场和B站内容。时尚类KOL张家衣,图片来源于张家衣微博北京北京相对前两个地方来说，做内容的网红更多，例如papi酱、你好_竹子、原来是西门大嫂。最早北京第一波网红是做微信公众号的，商务能力较好，也由于微信端的内容起点更综合，所以在北京的网红大部分主要靠原创视频起家。内容类KOL竹子,图片来源于你好_竹子微博成都成都是近两年来发展极快的城市之一，有网友评价说，成都人没赶上微博、微信的风口当网红，但是在抖音喊出：“记录美好生活”的口号的那一刻，就正中成都人的下怀。成都独有的慢节奏生活，导致它盛产吃喝玩乐的博主、网红，比如代古拉k、七舅脑爷、戏精牡丹、柚子cici酱等。搞笑视频类KOL戏精牡丹,图片来源于《InStyle优家画报》05、网红经济模式，会取代明星效应吗？几年前，网红还是一个“长得漂亮的淘宝店主”的代名词。作为普通人，第一次发现网红的影响力和明星一样大是在2019年。千万流量级的网红分手或是恋爱上了微博热搜第一名。应该和绝大部分人一样，我在瞬间明白了网红无异于明星的经济价值。《青春有你2》练习生虞书欣、刘雨昕做客李佳琦直播间热度传播的笑寒告诉我们：“2017年左右跟明星艺人建议在短视频平台发布内容的时候，是被艺人拒绝的，觉得短视频内容不够高端。但这两年短视频的走红也让明星艺人们或多或少不再排斥这个了。”尤其是2020年年初的一场疫情，犹如一场寒冬搅乱了大部分演艺圈人的生活。一年前被评价为“过气”“掉价”的直播带货，在一年后的今天已成为工作的一部分。很多演艺圈的人都开始试水直播，分享好物或是直播带货。当然，这两个圈子的交汇也有很大程度是因为李佳琦和薇娅的迅速走红，“网红”这个词开始被大众重新审视。未来之路的小伙伴认为，近3年网红经济模式都将会是主流趋势，并随着5G的发展，市场风向发展只会变化得更快。点赞传播的小伙伴也透露给我，她前几天见了在某电商平台的朋友，他们也在寻找艺人签年框直播。艺人开直播从2019年年底开始兴起，各个大咖做客直播间，但是直接签年框的艺人毕竟还是少数，但应该是个趋势。社交媒体的发展绝对会越来越快，无论是KOL还是艺人都不应该放弃这一领域的尝试。走进直播间的艺人们（左一刘诗诗左二金婧中间NEVER右二刘敏涛右一宋茜）网红经济的兴起，让各行各业的人看到了机会，各个平台的不断下沉式传播也让更多人接触到了这个行业。有人幻想着这是一个一天变富翁的行业，即使当不了明星也总能做个主播网红吧。其实不然，网红行业的确门槛不是很高，但是任何行业都有看不见的辛苦和努力，能成为有带货能力的网红的人也少之又少。这是一个人人都能做网红的时代，却不是人人都能成为流量型网红的时代。每个人都有被看见的权利，这种现象级的流行趋势将会一直持续下去，在流量社会里准确找到每个人的个人定位，是当前最重要的事情。',)