什么是产品的卖点,什么是产品的卖点?如何提炼产品的卖点?
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('什么是产品的卖点？不同的人有不同的回答。广告策划人说是“USP(独特的销售主张)”，市场人员说就是“产品提供给顾客的利益点”，导购人员说是“产品最能够打动顾客的利益点”。创造产品卖点的过程，就是对产品进行定位的过程。所谓定位，不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的印象，即产品在消费者心目中的地位。你的产品是什么并不重要，重要的是消费者认为你是什么。对于消费者来说，产品的卖点和定位，要能够满足他的物质和精神的需要，激发他现实的和潜在的需求，这样的产品才是好产品。卖点应该具有以下三种特质：1、明确性（明确一个利益），每一则广告必须向消费者"说一个主张（Proposition），必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。2、独特性（对手所没有），所强调的主张必须是竞争对手所做不到的或者无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的。3、促销性（吸引购买），所强调的主张必须是强而有力的，必须聚集在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者产生购买动机。1/1',)
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