国内音乐节发展及运营研究——以摩登天空音乐公司旗下音乐节为例

('国内音乐节发展及运营研究——以摩登天空音乐公司旗下音乐节为例张珊【期刊名称】《戏剧丛刊》【年(卷),期】2018(000)013【总页数】4页(P34-37)【作者】张珊【作者单位】山东艺术学院艺术管理学院【正文语种】中文进入21世纪，我国的音乐产业快速发展，国内音乐节无论是数量还是规模都在迅速增长扩大，进入了产业化的快速发展阶段。摩登天空音乐公司从2007年至今，创办了“摩登天空音乐节”“草莓音乐节”等多个品牌音乐节，举办音乐节近百场，成为国内音乐节领域的翘楚。音乐节逐渐成为国内音乐市场中的活跃分子，随着人民收入水平的提高，空闲时间增多，越来越多的人对音乐的消费需求不再局限于简单的磁带、唱片等文化产品，而是转向了体验式的、互动性更强的文化服务消费，人们更愿意走进音乐节现场。对国内音乐节发展现状及问题进行梳理，对摩登天空音乐公司旗下音乐节的运营模式进行分析，可以更好地探讨、借鉴国内音乐节运营的成功经验。一、国内音乐节发展概况（一）国内音乐节的发展现状音乐节通常是在特定的地方以统一的内容，如民族音乐、现代音乐或某位著名作曲家的作品，持续数天或数周的、一种或几种艺术的庆祝聚会。相较于国外已经形成较为成熟产业体系的音乐节，我国的音乐节兴起较晚，产业化也刚刚起步。作为舶来品的音乐节，中国正在探索中发展，而国内真正的原创音乐节是2000年由北京迷笛音乐学校创办的迷笛音乐节。2004年贺兰山音乐节真正实现了盈利，紧接着各地的音乐节如雨后春笋般出现。摩登天空音乐公司于2007创办的摩登天空音乐节和2009年创办的草莓音乐节都取得了较大的反响，并且每年都会在北京、上海、西安等地举办，近几年又陆续进驻武汉、厦门、无锡等多个地区。各地也出现了许多新兴的音乐节，2010年后更是达到了井喷的现象，如成都热波音乐节、北京无限星空音乐节、吉他中国音乐节、顺义杭盖音乐节等，每个月都在国内的大小城市轮番上演，可见国内音乐节发展速度之快、流行范围之广。伴随着我国音乐节数量的迅速增长，观众人数不但没有因为各地场次呈现分散化状态，越来越多的人辗转全国各地，为自己喜欢的音乐会买单。即使音乐会门票价格逐渐趋高，门票依然供不应求。激烈的竞争促使主办方不断创新变革，演出形式也日渐多样化。最初可能场场都是单一形式的摇滚乐、民族音乐等，现在是将摇滚音乐、民俗音乐、重金属音乐、电子音乐、嘻哈音乐等多种形式进行了有机的融合。这样的组合，让每一场音乐节都拥有自己的风格，原创性越来越浓，影响越来越广。（二）国内音乐节迅速发展的原因音乐节的迅速发展由多方面的因素促成，有社会环境、政治环境、人民的生活水平、音乐产业发展等大背景，以及音乐节运营的良性循环，其中消费者消费观念的改变对音乐的举办具有重要影响。音乐节发展与经济发展密切相关。计划经济体制时代，经济发展缓慢，人们物质生活贫困，有限的收入几乎用在了基本的衣食住行以及生活必需品上，精神生活消费所占比例很低。生活较为宽裕的家庭一般会购买磁带、唱片，其他家庭只能期盼公益的演出活动了。这种社会水平下，音乐发展极其受限，需要大场地、高技术、多人工的音乐节少之又少，即使有，其发展也是短暂的，人们没有多余的钱支撑自己的精神消费。到社会经济开始发展时期，人们的思想得到较大的解放。在市场经济条件下，音乐作为一种产业进入市场，逐渐出现了与音乐相关的商品和服务业，音乐节就是较为综合的产品。主办方举办音乐节，其目的主要是获得盈利。音乐公司早期以音乐产品的出版发行来获取利润，但由于中国保护知识产权的法律法规还没有完善，网上或实体产业的盗版一定程度上损害了版权所有者的利益。而歌手无论是通过网络上线还是线下出售唱片，所获取的利润都是有限的。所以，大多数的音乐公司及歌手就将目光转向了举办音乐会。音乐会和音乐节的现场可以聚集大量的观众，通过售卖门票的形式盈利，或者拉赞助商、签广告商。同时，音乐节还能最直接地提高歌手的知名度，为许多小众歌手的出道提供了平台。人们为音乐节消费，通常是受交叉效应的影响。如欣赏芭蕾舞需要金钱，又需要闲暇时间和对芭蕾舞的理解。同样，愿意为音乐节买单的人群也受几种因素的影响，比如一场期待已久的音乐节，有自己喜欢的摇滚乐、歌手，或者喜欢的歌曲、欣赏的民谣。形式多样的音乐节，有时候比个人演唱会具有更加广泛的粉丝团，影响力也更大。线上的某些音乐产品，有时无法满足消费者的多样化需求，现场体验更加直接真切。（三）国内音乐节发展现存不足之处中国最近几年的音乐节非常火爆，每年全国各地大大小小的音乐节数百场，有的影响力大的音乐节一票难求，万人空巷。尽管如此，我国的音乐节在发展过程中仍然存在不足之处。首先，明星的出场费占据音乐会举办费用的比例过高，新培养的音乐人的影响力较小，难以引起关注。音乐节的支出费用中，较为出名的明星出场费动辄几十万上百万，音乐主办方无法承担，所以，大多会请一些草台班子凑时间。刚刚发展起来的新乐队往往实力不足、知名度不高，无法充分调动现场气氛，严重影响了音乐节的效果。观众大多兴奋而来，败兴而归，这样的状况不利于音乐节的产业化发展。其次，音乐节表演的内容同质化严重，演出重复无创新。国内音乐节遍地开花，音乐人数量有限。一部分音乐节实质上是固定歌手的巡回演唱，每场几乎都是原班人马，只是时间地点作了改变，甚至许多乐队在七天小长假的旺季都要赶场奔赴音乐节。这样就造成了各地音乐节内容重复，观众容易审美疲劳。如果观众逐渐减少，音乐节也就失去了举办的意义。再次，音乐节的配套设施不完善，现场体验差。每场演唱会的观众人数成千上万，有的甚至到达几十万。主办方有时因经验不足，在场地安排、节目演出等方面准备欠妥，使得观众享受不到好的视觉盛宴。实际上，有的音乐会的现场公共卫生间数量少，饮用水、食品供应点不足，垃圾箱准备不足，没有足够的安保及服务人员等，这些问题的存在造成了许多安全卫生隐患。有的音乐会周边设施配套不全，观众无法停车，附近无足够的就餐、住宿地点等，都造成观众出行不便。在保证演出质量的同时，能给观众提供优质现场服务的主办方或专业音乐公司还较少。二、摩登天空音乐公司音乐节运营成功经验分析摩登天空是一家全新概念的综合娱乐公司，领域涵盖音乐出版、艺人经纪、现场音乐三大版块。2007年，该公司创办了第一个音乐节品牌“摩登天空音乐节”，推出后在国内外媒体中获得了大量报道和一致好评，2009年创办的“草莓音乐节”已成为国内知名的音乐节品牌。除此之外，该公司还有“ZOO电子音乐节”“乐堡绿放音乐节”“城市音乐节”等多个音乐节品牌。公司旗下在全国开展的音乐节，从原来的每年两三场增加到现在的每年二十多场，这也成为了中国第一个国际音乐节品牌，并先后落地纽约、赫尔辛基、西雅图、洛杉矶等，对中国音乐节产业的发展产生了深远的影响，其领先的运营经验值得探讨。（一）摩登天空音乐公司的融资举办大规模的音乐节，单纯靠举办方的原始资金是不够的。2011年，摩登天空音乐公司作为上市公司，获得天堂硅谷近1000万元的投资，2014年草莓音乐节获得了第二轮融资，金额在1亿元左右。2015年，摩登天空创始人沈黎晖宣布，与复星旗下复于文华达成包括1.3亿已付资金及未来30亿投资的合作计划，完成B轮融资。2016年，君联资本在官方微信公众号里披露对摩登天空进行的投资，投资金额尚未可知。获得资金支持后，摩登天空开始了大规模的并购扩张，扩大了知名度。草莓音乐节遍地开花，这就得益于其不断收购的各地区的音乐节，公司给予一定的财务和人员管理的支持，让各地区的团队独立运营，使音乐节更具地方特色。同时，摩登天空有了充足的运营资本，各地也有足够的资金举办耗费较高的音乐节。并不是所有的音乐节都能盈利，在音乐节发展的最初几年，很多主办方因为资金的问题步履维艰。所以，资金优势推进了音乐公司的规模化运营。（二）完整的产业链合作稳定，降低成本举办音乐节的成本非常高，主要用于演艺人员的演出报酬、衣食住行以及场地的租借、乐器仪器的租用、宣传成本、后台人力报酬等项目。摩登天空音乐公司的优势在于它是由唱片发行起家，较早进入了中国的音乐产业，发展至今一直保留着艺人经纪业务，在此基础上开拓了现场音乐业务。摩登天空音乐公司相较于迷笛音乐节背后的迷笛学校，有着更完整的产业链，旗下签约的艺人多达数十位，近年来又有宋冬野、尧十三等知名音乐人的加入，形成了比较稳定强大的演出阵容。从唱片出版、艺人经纪到现场音乐会，各个环节互通互助、相互造势的同时，最大的优势在于节省成本。一场音乐节中费用比例最高的是艺人的演出费，由于摩登天空旗下有自己的签约艺人，艺人的演出费用比临时邀请的艺人费用要低，而且还能防止外部艺人的抬价。这样，该公司既培养了自己的艺人，也为音乐节节省了相当大的费用。拥有完整产业链的音乐公司才能在现场演出市场中更具优势，实现稳定的规模扩张与利益增长。（三）“门票收入+商业赞助+衍生品销售”的营收模式门票收入是音乐节最直观的获利途径。2018年武汉草莓音乐节的票价分为四种，以均价300元一日计算。未有相关数据公布四种票具体的购买人数，根据新闻报道的两日近四万人次入场的数据计算，门票收入估计在480万元左右，这是非常可观的演唱会收入。如今，信息传播便捷，广告商们喜欢在传播能力较强的音乐节上打广告，这样增加了主办方的收入。近年来，音乐节在各地受到热烈欢迎，政府和地方企业纷纷在资金上提供支持。广告商可以以冠名或植入的方式将自己的产品宣传给数万的现场观众，同时与音乐节捆绑在一起，通过音乐节海报、媒体报道宣传给现场内外更多的群众。摩登天空之所以能成为发展最快的音乐节，很大原因在于摩登天空积极寻求赞助商的支持。早期的音乐节，赞助商所提供的资金基本可以支撑一场音乐节的费用支出，如今赞助商的赞助依然能占到音乐节收入的三分之一。2018年5月19日，OPPO携手摩登天空在上海申迪光明生态园国际音乐村举办了红蓝音乐节，音乐节获得了OPPO的资金支持，也为OPPO招揽了人气。近年来，音乐节的衍生品销售收入逐渐增长，进一步扩大了音乐节的收入。根据中国演出行业协会发布的《2016中国演出市场年度报告》显示，音乐节衍生品及其他收入为3.86亿元，比2015年上升7.82%。音乐节的衍生品不只是低端的纪念品，更多的是具有延续性的、高科技和高质量的衍生品，比如线上直播。草莓音乐节的运营机构摩登天空率先开启线上直播模式，每天票价几十元不等，线上直播的观看人数达几十万甚至上百万。线上线下双向融合的传播方式已经成为音乐节的必选项。目前，国内音乐节举办数量正以每年几十场的速度增加，短期来看这应该是音乐节的繁荣之始，长远来看音乐节发展的瓶颈期始终要到来。音乐节在举办过程中暴露了各种问题，追求眼前利益的音乐节终将被淘汰，只有规模化、产业化的策略运营才能保证长盛不衰，推动国内音乐节产业的健康发展。',)