互联网+大学生创新创业大赛自由国度轰趴馆

('2020-2021-2学期《创新创业基础》课程大作业“互联网+”参赛项目申报书（竞赛组别：创意组）专业班级：项目名称：自由国度轰趴馆项目类别：项目负责人：联系电话：申报日期：创新创业教研室2021年4月填表说明一、项目类别包括1.“互联网+”现代农业；2.“互联网+”制造业；3.“互联网+”信息技术服务；4.“互联网+”商务服务；5.“互联网+”公共服务；6.“互联网+”公益创业；7.“互联网+”文化创意服务。二、参赛项目内容须健康、合法，无任何不良信息。参赛项目所涉及的发明创造、专利技术、资源等必须拥有清晰合法的知识产权或物权，报名时需提交完整的具有法律效力的所有人书面授权许可书、项目鉴定证书、专利证书等。抄袭、盗用、提供虚假材料或违反相关法律法规的，一经发现即丧失参赛相关权利并承担一切法律责任。三、其它附件材料包括：商业计划书、组织机构代码证、营业执照复印件及其他佐证材料（专利、著作、政府批文、鉴定材料等）。四、格式要求：表中各项内容用“小四”号仿宋字体填写，单倍行距；需签字部分由相关人员以黑色钢笔或签字笔签名；相关表格栏高不足，可自行增加。五、申报书要按照要求，逐项认真填写，填写内容必须实事求是，表达明确严谨。空缺项要填“无”。六、推荐表与所有附件材料用A4纸双面打印并装订成册。项目名称项目类别□“互联网+”现代农业□“互联网+”制造业□“互联网+”信息技术服务R“互联网+”社会服务□“互联网+”公共服务□“互联网+”公益创业□“互联网+”文化创意服务项目负责人及团队主要成员负责人姓名所在学院毕业时间学历/学位所学专业手机号码团队主要成员指导教师姓名所在学院研究方向职务/职称手机号码电子邮箱一、产品或服务（500字以上）轰趴馆意味Homeparty（家庭派对）的意思。此经营概念在中国各大城市已有，但不够具有实际的经营性质。而轰趴馆的概念更具有盈利性。轰趴馆主要客户年龄群体为20岁到40岁之间，以大学生、90、80年轻人、公司上班族、家庭成员为主，同时可以满足他们个性活力激情，喜爱团体活动，喜爱新生事物，喜欢高大上场所活动的心理。自由单身趴每天的工作压力又大，这时候举行一场轰趴就有必要啦，不仅可以放松还可以联谊，增进同事之间的感情。男女在轰趴场所内，脱下平日伪装的面具，在轰趴馆中展示自己真实的一面，这样的场景预设，是不是想想都货哒!睡衣派对趴很多人会在睡衣派对上打扮成自己喜爱的名人。从可爱风到搞怪风，你能看见各种风格的睡衣。睡衣派对的最于在通宵狂欢之后，回到家就可以直接躺在床上入睡。神秘面具趴考验朋友间相互默契的时候到啦，大家都带上面具之后，你还能认出他们吗，面具趴的好处还不止这一个，各自还为轰趴，添加了一份神秘感。大家在相互交流的时候，或许还会碰撞出别样的火花哦，这样别具一格的轰趴盛让每个人都期待!奇怪潮袜趴2015年奇趴”热力制造了全球第一个袜子派对。其文案是这么写的:你一定有一奇怪的袜子/躲在鞋里，不如坦诚相见/世界那么大，让袜子出来走走。当然这是个穿鞋者误入的轰趴聚会、娱乐内容有潮袜大赏、派对市集、移动影棚、美食、鸡尾酒、指压板挑战。全场d嗨的停不下来。追求潮酷的你，怎么可以放过一个这么好的轰趴呢?最近到很多朋友讲有个别墅闲置多年不好出租但又不知道做什么，了解到轰趴觉得轰趴项目盈利方式不错，于是对轰趴行业了解不充分情况下跟经营一家轰趴馆。对他的别墅轰趴馆经过一番了解得知很多方面都没有达到开轰趴馆的要求，并且缺乏正确的运营方式，这样盲目投资其实，开不下去了得到这个消息，一点都不意外。轰趴作为一个新兴的事物，还是有很多人想尝试。为了不让大家走上我朋友的老路，减少损失，我觉得我有必要把这两年对轰趴行业的了解经验分享出来，降低大家对轰趴馆运营风险。二、市场（1000字以上）轰趴馆主要以场地租赁为主，策划、拓展、餐饮为辅的业务模式，专门为专用于接待客户、公司年会、同学聚会、生日聚会、表白求婚等团体聚会提供服务场所。别墅轰趴的盈利方式主要是以短租形式出租给客户，每天分为白场+晚场，会收取客户一个场地费；另外我们还有增值项目，比如餐饮，策划，拓展，酒水零食饮料等，客户要举办生日聚会，求婚派对什么的都是需要布置场地，烘托气氛等，这些费用是额外收取的。相对来说场地费占营业额70%，增值服务费占30%，所以赢利点不是单一的。大部分轰趴馆项目投资为30万-100万余元，关键有包场和一票制二种收费标准方式。绝大多数轰趴馆总面积在200-1000平米，而200平米的中小型轰趴馆项目投资多见30万余元上下，300平米的中小型轰趴馆项目投资在50万余元上下。家庭日，活动邀请员工家属参加，活动时间控制在一天，地点可以选择带有游乐项目的度假村，选择大巴车将人员集体送至度假村，游乐项目可选择适合各年龄层次均可以参加的，期间可以在午餐中间穿插一些游戏、才艺表演等，事先准备好奖品以感谢家属对员工工作长期的支持。除此之外，从开设地址看，轰趴馆关键遍布在独栋别墅、小区和商业中心内。近些年又不断涌现游船轰趴、休闲度假村轰趴、四合院轰趴等特点轰趴，但整体以独栋别墅轰趴、小区轰趴和商业中心轰趴主导。现阶段独栋别墅轰趴、小区轰趴、商业中心轰趴占有率各自能够超过30%、30%、40%。我们定位人群在于大学生等年轻个体。我们将打造具有美食特色的轰趴主题馆。我们将会在我们的主题轰趴馆，为顾客提供全国各地甚至世界各地的特色美食，酒水和文化风俗习惯，力求让顾客在品尝美味感受到各地的风土人情。我们将不定期举行顾客调查问卷，在顾客的问卷中革新自己，创新进取。同时我们不定期将会举行美食交流主题轰趴，旅行者交流主题轰趴等活动。使顾客在我们的轰趴馆中感受到惬意舒适的交流享受的活动氛围。使我们的轰趴馆具有美食，旅行的文化元素。吸引广大旅行爱好者，美食爱好者踊跃参加，同时让他们在放松享受的过程来进行交流。现在我们越来越感觉聚会是件愁人的事情了，一提起聚会，大家就会兴奋的不得了，随后眉头就皱起来了，我们去哪呢?其实派对真正的主旨还是让人舒服、放松，所以最理想的是10人以内，双数的人数比较合适。都是平时最熟悉的朋友，让每个人都不会有拘束感。至于主题吗，无所谓，就是听着音乐或者聊天或者一起发呆。与其常去的歌厅，饭店之类的地方聚会以外很多人生活比较单调枯燥，玩乐也仅限于上网，KTV等场所。很多学生也便因此沉迷于网络，或因缺少外界交流而出现不同程度的抑郁症。当我们已经厌倦了每天八小时以上对着电脑的生活时，轰趴馆因为它的益智，包含文化内涵，为线下交往的人群提供了多元的快乐，可以说是放松的最佳选择。成为家庭休闲、朋友聚会、商务闲暇等多种场合的最佳沟通和娱乐方式。面向新潮白领、学生，经营特色轰趴馆便形成了一个很好的经营方案。一张桌子，几把椅子，三五好友，享受桌面游戏带来的快乐的同时，又可以品尝奶茶，咖啡，甜点。三、团队（1000字以上）人员组成及其个人背景：卢旭光：作为整个团队的领导人物，它具有极强的领导能力，善于思考创业中存在的问题，在寻找投资方的过程中总是能说出投资方的顾虑并为他们解答，使得投资人愿意投资并且让投资方看到美好的未来。杨凯:在创业前，他就开展了大量的市场调研，他通过大量的市场调查为创业奠定了大量的基础，并且他具有很好的眼光，找了一个很好的创业场地，用最少的资金找到了一个不错的基地。马祥祥:开好一个轰趴馆他的装修必须要符合当代年轻人的审美，在装修风格方面，他总是可以创造出自己的想法，他了解消费者需要的东西并且知道消费着的心理，他深知有好的店铺印象才能吸引年轻人的目光，其次他了解如何服务才能使消费者开心。运营情况：线上线下双营销模式，线上促销，线下体验。轰趴行业是一个空间多种盈利方式，兼并KTV、酒店、民宿功能同时能进行轰趴聚会，集散结合的一种运营模式。如何经营好一家轰趴馆？其实轰趴这行是一个及其新型的娱乐行业，首先不像别的娱乐行业已经十分成熟变得商业化，触及的少所以盈利的空间就十分大，而且到目前为止轰趴行业也没有明确的条例去管制，但是一定一定要记住千万不要去触碰法律的底线。如果对此一无所知又想经营好的话，不妨先借鉴一下市面上已经在成功运营的轰趴馆，等条件各方面都成熟了就可以运营操作起来了。举个例子，现在市面上运营比较成功的威廉古堡，如果是加盟合作的话，他们会有一套属于自己的经营模式，风险也会相对低很多。在后期可以在多个软件进行线上预约，让消费过的年轻人对轰趴馆有一个新的定义，让他们真的可以得到放松，成为年轻人放的国度。很多朋友讲有个别墅闲置多年不好出租但又不知道做什么，了解到轰趴觉得轰趴项目盈利方式不错，于是对轰趴行业了解不充分情况下跟经营一家轰趴馆。对他的别墅轰趴馆经过一番了解得知很多方面都没有达到开轰趴馆的要求，并且缺乏正确的运营方式，这样盲目投资其实，开不下去了得到这个消息，一点都不意外。轰趴作为一个新兴的事物，还是有很多人想尝试。为了不让大家走上我朋友的老路，减少损失，我觉得我有必要把这两年对轰趴行业的了解经验分享出来，降低大家对轰趴馆运营风险。轰趴馆解决了传统的聚会转场的需求，提供场地需求，聚会娱乐的各种需求，市场是很有前景的，但随着市场上的竞品增多，同行业的生存压力也就更大，如果没有核心竞争力，客人为什么使用你的产品而不使用别人的产品？所以说市场宏观的手都是无形的筛选、激励，差的淘汰出局不断创新的会更强大。要成为行业巨无霸，虽然不是以时间为绝对的衡量标准，但另一方面时间也是实力的证明，威廉古堡成立五年，已经是行业内规模最大的了，抢占市场份额已经有了绝对的优势，预测成为未来上市的第一家轰趴行业公司的可能非常大。未来轰趴行业的巨无霸会是谁，我们拭目以待。四、模式（1000字以上）五、商业模式：谈到轰趴，我们在卖什么东西？我们该如何盈利？我们先来说明一些在经营的轰趴馆类别。有别墅轰趴馆、商铺轰趴馆、公寓轰趴馆等。其中包含了一些基础的居住生活以及活动的使用空间条件，其次里面添置了玩乐的硬件项目，合在一起才会称之为轰趴馆。比如说放在loft或者酒吧、咖啡厅，可能现在整个中国的轰趴馆趋势，也会变成loft轰趴馆或者酒吧式的轰趴馆。也就是说，实际上场地、空间、房子永远只是一个载体，没有这些硬件项目，它就是一个普通的空间。不一定需要一个固定的场所。玩乐项目除了硬件的这些设备，还可以有些道具，然后有很多软件的内容，这里所有的设施都方便移动。举个例子，假设给我一个企业的会议室，我也能把这里变成一个轰趴馆。给我任何地方，我都能把它变成轰趴馆。另外我还能随时撤走，并且不断地去做内容的更新和创新。我们还可以举办各种散客活动的主题和海报设计，包括美剧趴、扮装派对。其中很多美剧场景，现场还有血袋，可以模仿吸血鬼。此外还有别墅密室逃脱，有人逃不出来把门锁敲开了……我们还策划过睡衣派对和真人解谜游戏，现场有很多道具，金条、货币等等。也可以举办假面舞会或单身主题派对，甚至可以尝试歌迷会。如果周围有活跃的动漫迷，二次元趴也是不错的选择。也会根据时节，准备节日派对，例如中秋节派对，圣诞节派对等等。而我们的盈利方式为：轰趴馆盈利=（场租+策划+餐饮）流量转化租赁是轰趴馆最主要的收入来源，对于大部分轰趴品牌来说场租收入占了总收入的80%以上，顾名思义就是顾客在场馆中畅玩所需的费用，根据实际情况可分为场地费、清洁费、水电费、服务费，但本质上都是场租费的一种。别墅式轰趴的单场费用一般来说是商业楼式轰趴单场费用的2~3倍，但在启动资金以及运营成本上也需要承担2~3倍的金额。针对具有特殊需求的顾客推出的服务，内容包含：轰趴师/陪玩、派对布置、会议设备租赁、摄影摄像等。策划服务是为高净值顾客（特征为客单价高、复购频繁）准备的，所以只要对方有策划需求，我们一定要牢牢抓住对方，毕竟在场地同质化越来越高的情况下，策划能力是我们区别于其他场馆最大的底牌。为顾客提供零食、酒水、食材、正餐来获取利润。我们要提高餐饮这块的利润空间，寻找合适的供应商（最好对方也是全城供应的），然后以门店数量较大、团建刚需等理由压低价格，酒水、火锅食材、零食都可用此法，但炒菜类一般推荐在门店周围找合作饭店。还有一种盈利模式就是流量转化。当顾客在轰趴时，将有5个小时的深度体验时间，因此如果门店数量达到一定程度，完全可以利用顾客在场的流量与广告商或者其他品牌进行合作，赚取品牌曝光费用，但是前提你需要有足够多的门店才有更大的筹码去谈判获取更好的资源。可以尝试与设计师合作推出联名产品，并放置在场馆内让顾客试用，打通线下体验与线上售卖的通道。我们如何吸引消费。关键在于定位和引流。定位：现在的年轻人都推崇超前消费，使用花呗、借呗、信用卡，甚至网贷他们都能做到收放自如。轰趴馆针对的目标人群就是年轻人，不管他们多大，只要有一颗年轻爱玩的心，就属于我们的目标客户。我们对目标人群的定位就是大学生们，整个城市有数十万计的大学生。并且大学城是一个年轻人的聚集地，大学城附近有很多已经没有上学的年轻人，多半是因为异性相吸的道理吧！引流：知道了我们的目标人群是年轻人过后，怎么把他们吸引到轰趴馆来，这才是很重要的一个环节。首先推出开业活动，凡是20人以上的班级聚会享五折优惠，10人以下小团体聚会酒水免费。然后再结合我们的广告效应。广告效应，在目标人群经常出没的地方大量的投放广告，比如学校门口，学校附近的街上，可以选择单页派发，摆展，地推等等。股权设置。我们则采用三类股权分置。一是创始人的股权。二是员工的股权。三是众筹的股权。我们给每个人创始人100份股权。假设加入公司现在有三个合伙人那么一开始他们分别的股权为100/100/100。召集人可能是CEO、也可能不是CEO，但如果是他召集了大家一起来创业，他就应该多获得5%股权。假设A是召集人。那么，现在的股权结构为105/100/100。如果创始人提供了最初的创业点子并执行成功，那么他的股权可以增加5%(如果你之前是105，那增加5%之后就是110.25%)。如果某个创始人提出的概念已经着手实施，比如已经开始申请专利、已经有一个演示原型、已经有一个产品的早期版本，或者其他对吸引投资或贷款有利的事情，那么这个创始人额外可以得到的股权，从5%到25%不等。CEO作为对公司贡献最大的人理应拥有更大股权。一个好的CEO对公司市场价值的作用，要大于一个好的CTO，所以担任CEO职务的人股权应该多一点点。个人建议即使是创始人之间在初中期也必须有一人获得50%以上。其余二人在20%到30%之间。确保团队对外只有一个声音。而在企业发展到一定阶段之后分出20%的股份给与员工，以促进企业发展。在积累一定资本后才分出20%股份用于众筹。由于商场上有众多因为外放股权过多而被竞争对手所利用，企业被迫吞并的创业者数不胜数，为了避免这种情况发生因此我们必须保证创业者所持有的总股权在50%以上。融资设置当创始人缺乏资金时，或已经发展到一个阶段寻求突破时。融资必不可少。而我们始终的理念是非创始人股权占比不超过50%。在初期试行10000元资金为一股，后期计划百万级为一股。股价随发展程度而定。所融资所得的资金用于扩大规模以及升级优化。以升级企业各项指标。或者不仅限于本产业，也可与其他产业相结合。形成产业链。投资者可凭融资金额得到相对应份额的红利，但杜绝特权以及不公平待遇。股东也可出让这一部分股权返还给企业，但是杜绝股权流入外界。',)