简约实用某地产公司销售工作总结PPT模板

下半年工作总结201X汇报人：68素材目录CONTENTS1时间线3市场分析2数据分析4总结时间线点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即可，不必繁琐。时间线销售资料准备户型单页总规平面图价格表项目沙盘销控表封号单宣传途径DM单短信报纸下乡宣传车条幅街道摆摊街道走访产品说明会21%42%37%A类客户B类客户C类客户分析：经过前期的准备工作于7.20日开始正式开始做宣传。1-9月份蓄水量达到：来访291组、来电175组。A类客户60组、B类客户124组、C类客户107组经过筛选定于9.22日针对2#、3#、5#楼开始占号。蓄水期21%42%37%A类客户B类客户C类客户当地老百姓对项目“工程”非常关注。因当时项目各阶段还未完善，所以共计参加说明会人员不多教育系统来访20组，A类10组、B类3、C类7组9.6日与教育系统（实验中学、朝阳路小学、二中）商定一批团购，在每个学校各开展了一次针对本项目的产品发布会在场签到人数共计62组时间线9.22日开始占房号。通过交500元占号的形式摸牌意向客户。给所有3-9.21日来访客户电话通知2#、3#、5#楼开始占号。大量宣传只交500元就可占房，同时享受均价1950/㎡的优惠。11.4日占号停止。9.22-11.4日进过41天的占号共计占号128个、排卡24个。其中2#楼50个占96%、3#楼41个占93%、5#楼37个占92.5%时间线开盘点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即可，不必繁琐。开盘准备点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即可，不必繁琐。开盘基础点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即可，不必繁琐。开盘流程点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即可，不必繁琐。时间线40%25%15%10%10%开盘基础1开盘当天举办奠基仪式。（不过由于开发商没与项目周边居民协商好，造成奠基仪式没顺利开展，给项目带来不良口碑）开盘基础2本次开盘房源共计136套。占号加二次排卡客户共计152个，相对来说比较成熟，达到可以开盘的基础。开盘基础3付款方式和优惠，首付30%为基准打9.9折，首付50%打9.8折，一次性打9.6折。时间线0504030201时间11.4上午9点点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即可，不必繁琐。销售经理1名点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即可，不必繁琐。销售人员5名点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即可，不必繁琐。总监策划各1点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即可，不必繁琐。物料准备宣传品、奖品、纪念品、办公用品、活动道具、服装、食品时间线项目前期一直很低调，自7.21日开始正式在县城内及乡镇宣传，大量发布项目信息增加知名度。通过DM、短信、报纸、街道报摊、街道走访、下乡宣传车、条幅。为蓄水工作打基础。开盘以团购订房会的形式面向大众，降低客户对开发商的抵触心理。此阶段项目工程形象、各个证件都不完善。当时2#、3#、5#楼已占号的128个客户再加上二次排卡24个客户共计152个客户。与开发商洽谈决定为了公司尽早的收益只好强行开盘。我司反复调整价格策略，开盘前还进行了详尽的市场调研，并结合万友地产的销售目标及利润最大化等原则，最终决定定价为：2#、3#、5#楼均价1950/㎡。开盘前与策划部紧密沟通精心计划开盘流程和活动策略。与销售人员进行沟通、经多次培训加强销售技巧，把握好每组客户，增加成交。时间线时间线共计到场客户选房客户定房客户未选房客户占号客户128106815564排卡客户241318112合计152119996666比例到场78.2%选房65.1%选房成功率43.4%未选房55.46%共计排卡152张，其中占号客户128组，排卡客户24组。1、11.4-11.5日到场客户119组，到场比例78.2%，其中占号客户106组，占89%，排卡客户13组，占54%。2、选房人数99组，选房率:65.1%。其中占号客户81组占63%，排卡客户11组占46%。3、定房人数66人，选房成功率55%，其中占号客户定房55套占83%，排卡客户11组占17%。4、到场未选房64组，其中62组为占号客户占97%，排卡客户为2组，占3%本次开盘蓄水期共计100天，排卡期40天整个蓄水期，因甲方一直变更图纸，及宣传途径不到位，县城的老百姓的思想偏固执受项目工程形象美任何动静，影响了排卡的量。整体的组织，有些混乱，虽然忙乱，但是未能做到乱而有序，没能很好的把现场气氛利用好。开盘当天天气原因，导致开盘不尽人意。时间线100平米以下两居去化27套，去化率45%。100-110的三居去化27套，去化率100%100-120的三居去化12套，去化率37%总去化66套，去化率48%。时间线面积区间80-100100-110100-120合计套型两居三居三居套数合计604432136销售套数27271266销售率45.00%61.36%37.50%48.53%剩余套数33172070剩余率55.00%38.64%62.50%51.47%11月中旬进入顺销期，价格进行一次调整，实际涨幅50元/平米，去化速度明显放缓，进入强销期当时因同城项目的竞争力很强、项目工程形象又没有任何动静此时的强销期显的特别无力。由于暂时将1#、4#楼都控起来，只是拿出2、3、5号楼进行销售，待货源不充足，再次蓄水量达到一定阶段时、结构不合理的时候再拿出1#、4#号楼进行销售。整个销售团队的气氛还是可以的，有热情，但是信心不足，由于每个人经验及阅历、和心理素质的不同个人业绩偏差也比较大。项目销售难度增大造成销售员各种程度的感觉压力大的现象。作为管理者，对销售员情况不同应继续进一步个别指导增加经验，没能及时消除销售员心理上的抵触感。综上所述，这些都是阻碍成绩进一步提高的原因，下一步工作的重点，应该在这些方面下功夫，确切的带来改变。时间线11.4-12.15日累计成交122套、累计销售29826079元整。由于开发商资金周转及考虑到项目回收利润问题上综合决定开始收首付款。12.16日正式开始收首付，当天签约1套。都不敢相信自己的眼睛，由于项目证件、工程情况没任何进展近期对客户造成的负面影响非常不好。结果比预想的还要糟糕。当天客户还结帮结队的起哄抗议不交首付，场面气氛非常紧张。当天开晚会总结客户情况分析原因，经过综合考虑探讨制定解决方案。应单一分批解决客户不让其聚在一起。继而综合客户情况总结出经验，先是好言相劝后如不交后利用涨价的方式逼回款。截止到12.29日累计成交126套、累计销售30345386元整、累计回款额6043675元整、累计签约62套。时间线数据分析点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即可，不必繁琐。分析：从以上曲线图上可以看出数据波动性很大，因为自7.20号开始宣传，9月份以前因受甲方的影响各种宣传渠道都不通畅导致来电来访量很低。到9月份各种宣传渠道基本已打通，宣传已达到宣传高峰，来电量受宣传频次和渠道有很大的关系。整体来看来电宣传途径DM单占73%、短信占10%、报广占5%，其他是宣传途径来电量次之。数据分析月份来电量报广DM单短信朋介户外路过七月88八月565312九月11547320142十月8355614323十一月561039241十二月6350438合计381192794025513比例100%5%73%10%7%1%3%020406080100120140来电量报广DM单短信朋介户外路过020406080100120140来电量报广DM单短信朋介户外路过从面积上看90-110㎡的占60%、80-90㎡占24%、110-120㎡占16%，90-110㎡的户型占多数，也反应客户以经济适用为主。来电客户意向产品还是多层为主，多层占93%，高层占6.4%，偏差很大本项目也有电梯房对以后电梯房的销售增加难度。来电客户意向产品还是多层为主，多层占93%，高层占6.4%，偏差很大本项目也有电梯房对以后电梯房的销售增加难度。从面积上看90-110㎡的占60%、80-90㎡占24%、110-120㎡占16%，90-110㎡的户型占多数，也反应客户以经济适用为主。数据分析需求情况意向产品多层29793.00%321电梯206.40%门市41.20%意向户型三室18056.00%321二室13341.00%其他82.40%意向面积80-907124.00%30090-11017960.00%110-1305016.00%现住区域县城25481.00%314乡镇5718.00%周边30.90%数据分析1#楼带电梯1+6F（1F车库、储藏间）一单元二单元三单元四单元E东122.24㎡3/2/2E1122.81㎡3/2/2E1122.28㎡3/2/2E1122.28㎡3/2/2E1122.28㎡3/2/2E1122.28㎡3/2/2B93.85㎡2/2/1F西99.21㎡3/2/1601/39#C602/3#X601/10#X602/9#C601/16#C602/15#C601/2-4-24#X602/2-4-22#X任永磊E122.81E122.81E122.81E122.81E122.81E122.81B93.85F99.21501/1-4-21#C502/36#C501/20#C502/33#C501/2-3-14#X502/28#C501/2-4-23#X502/2-4-25#X401/6#C402/38C401/7#X402/8#C401/18#X40213#C401/2-4-21#C402/2-5-27#C301/5#C302/37#C301/12#C302/11#X301/14#X302/17#X301/23#X302/2-4-26#C过金岺宋永旭郭金廷201/2#C202/4#X201/32#C202/31#C201/27#C202/26#C201/24#C202/19#C101/1#C102/40#X101/34#C102/35#X101/30#X102/29#C101/25#C102/22#X共48套房源红色已售白色未售分析：1号楼是补充房源，12.29号推出来的立时不长。1号楼共48套房源，已售4套，占8.3%据来访客户对产品意向来看，从这下半年来访客户电梯房的意向上看比例只占6.4%，由于本项目规模小电梯房就1栋，而且价格比多层的也高，每层平均高100左右，客户对多层的青睐也就很容易理解啦。所以对后期是电梯房的销售难度很大。数据分析2#楼剩余房源7套分析：分析：从剩余面积来看都是80-90㎡的主要跟楼层有关面积户型楼层80-9090-110110-120两室三室1楼2楼3楼4楼5楼6楼合计2号楼700520114107比例100.00%0.00%0.00%71.43%28.57%0.00%14.29%14.29%57.14%14.29%0.00%100.00%从户型上看两室占71%也跟楼层有关从剩余楼层上很明显的看出4层占57%，主要跟定价问题有关，跟次顶层的差价太大平均差800左右，与3层的差价太小只差150元左右。对于客户来说落差很大很正常。市场分析点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即可，不必繁琐。分析：综上数据分析大都会相对销量领先，平均月销量17.5套，大都会这个项目就是占着个好位置，如不是定价高的原因销量必然会更高，均价在2600/㎡。港大国际平均月销量17.3套，属于千亩大盘，现一期已成现房，均价在2420/㎡，从各方面来说比较适合威县老百姓的口味。七里新城是个间接竞争项目，同属城东的项目，他们是旧村改造项目，现回迁房已动工，商品房已预订，均价2200/㎡。顺城国际：这个项目属于直接竞争项目,同属城东项目与本项目距离仅500米，千亩大盘。这个项目目前工程已建至一层封顶，6+1带电梯，2013年底交房，一期共14栋。项目已经有4个证件，预售证年前预计能拿下来。2013.1.1-1.3日开始团购定房均价1690/㎡，2层1880/㎡，顶层1300/㎡。团购过后均价1980/㎡。订房规则：定金3000元，10天内交清首付最低40%。，一次性付款优惠40/㎡。贷款银行：邢台银行、建行。结合以上情况此项目与本项目形成直接对立的恶性竞争楼盘。市场分析据个人观察今年下半年与上半年相比各个项目的销量都有所上升，这也是刚需客户已经观望到一定程度感觉该释放的时候啦，迎来刚需购房热潮。单看这一点市场还不错挺乐观的。但综合下半年新增楼盘威县目前已有17个楼盘，在售楼盘共计13个。威县总人口58万包括未成年，县城人口共计18万。综上数据可看到威县的市场竞争是多么的激烈。在这下半年里有些楼盘已经开始利用降价的方式拉动客户，但这种方式目前已经形成恶性竞争的场面。有些楼盘表价和实际成加价差很多差距很大变相的加大优惠力度，没一个楼盘敢冒险挑头抬价的意愿。目前威县的楼市已被争的惨不忍睹构成烂、乱的市面。客户刚说观望心理已经好很多但被现在的市场竞争所带来的负面影响更加剧客户对楼市的降价期望。市场分析总结点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即可，不必繁琐。案场管理点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即可，不必繁琐。沟通方面点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即可，不必繁琐。销售支援点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即可，不必繁琐。思维方式点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即可，不必繁琐。下步工作计划版权声明感谢您下载68素材平台上提供的PPT作品,为了您和办公资源以及原创作者的利益,请勿复制、传播、销售,否则将承担法律责任!办公资源将对作品进行维权,按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿!Royalty-Free)正版受《中国人民共和国著作法》和《世界版权公约》的保护,作品的所有权、版权和著作权归办公资源所有,您下载的是PPT模板素材的使用权.2.不得将办公资源的PPT模板、PPT素材,本身用于再出售,或者出租、出借、转让、分销、发布或者作为礼物供他人使用,不得转授权、出卖、转让本协议或者本协议中的权利.演示完毕感谢观看201X汇报人：68素材