商业合作计划模板及案例四篇

('商业合作计划模板及案例四篇篇一：商业合作方案战略合作双赢发展20XX“平安城市”商业合作计划书安全生活XX护航目录第一部分：公司简介第二部分：合作项目介绍第三部分：市场分析第四部分：合作方式第五部分：愿景第一部分公司简介一、公司组织结构简介董事长办公室━━━━┏━━人力资源部┃┣━━公关部┃━━营业部第1页共41页┣━━企划部┃╋━━总经理办公室┃┣━━营销部┃┣━━财务部┃┗━━总务部二、公司简介浙江宁波北仑奇良安防科技有限公司是一家专业从事家庭及店铺防火防盗防煤气泄漏以及紧急呼叫和城市联防设备的安装维护维修等，提供安全防范及多媒体系统解决方案和工程施工管理的安防公司。公司以给广大客户提供专业安防视讯产品和量身定制满足客户需求的系统解决方案为己任，为广大用户提供系统设计、产品供应、工程安装、调试、培训、维护的"一条龙"服务。公司致力于电话联网报警系统、家用/商用、工程联网、GSM/GPRS/3G移动网络报警、远程图像监控报警、电力电缆基站防盗、沿街商铺技防入户、爱民医疗求助等九大产品系列涉及工程、电力、医疗、城市、第2页共41页农村等多个领域；以及相关配套的防盗，防火探测器，紧急开关的安装服务。我们的企业精神是专心专注、创新发展，经营的原则是品质、服务。针对公司的性质，我们把服务作为企业成功的关键，从给客户提供适合的、满意的解决方案，到真正让客户拥有合乎其想象的使用系统，公司始终贯穿了"客户中心"的经营理念，即从需求分析、系统设计、产品选型、方案确定、安装调试、客户培训、售后保障等各个环节出发，一直力争提供坚强、及时的技术保障，良好、完善的贴切服务，努力在客户及市场中赢得最佳的信誉。高品位的设计和精良的服务，使我们成为您最合适的合作伙伴、策略专家。我们值得您的信赖。第二部分合作项目介绍一、项目名称“平安城市”服务，该业务介绍如下内容：1、业务以服务为主，设备免费安装，需要签订五年服务协议和缴纳一年设备服务费用。2、服务费征收为初次安装收一年服务费，每月费用为50元整，次年分期付费。“平安城市”主要以家庭和店铺的防盗、火灾报警、煤气泄漏报警、紧急呼叫等综合一套设备。第三部分：市场分析一、“平安城市”市场分析近年来，伴随经济的大幅发展与社会结构的变化，人口出现了更大的流动潮。随着城镇流动人口的增加，使城镇的治安状况也面临巨大压力。社会治安状况的恶化，使广大人民群众的安全感降低，社会的不稳定因素增多。建立、健全及尽早完善社会治安防控体系，是第3页共41页当前公安、综治系统刻不容缓的工作。由于城市人员密集，又不可能做到面面俱到，因此我们必须依靠先进的科学技术来帮忙，使我们在案件或紧急事件发生前立即预警，把隐患消灭于萌芽状态，把损失降到最低，从而达到维护社会稳定的目的。针对沿街商铺这块，目前简单的监控防范已不能够满足当前治安状况的需要，而沿街商铺又作为城市商业区人流量密集的地方，治安防范尤其显得至关重要，社会急需一套能覆盖城市每个角落尤其是沿街商铺的治安联防系统，来预警每个角落所发生的紧急事情，从而全面掌控社会治安状况，维护城市人民生活及社会治安的大局稳定。第四部分：合作方式（仅供参考）“平安城市”的运营推广一、贵物业业主与我公司签订协议并交纳服务费，我公司按照合作方式给予盈利点的20%合作费用。二、贵物业配合我公司的宣传和扩散推广以及保安人员的配合工作。三、我公司会在节日期间（如：元旦、春节、三八节等）可为贵物业提供相应的礼品，作为合作伙伴的礼物。第五部分：愿景我们相信，双方在互相合作、良好配合的基础上开发的“平安城市”方案一定能达到它良好的积极作用，创造良好的经济效益和社会效益，预祝双方合作成功XX安防科技有限公司20XX年XX月XX日篇二：商业合作方案计划书模板商业合作计划书第4页共41页【范文：商业合作计划书】目录一、公司基本信息3二、公司业务概要31．公司业务定位：32．组织结构：33．预计的2004年度销售收入目标和构成：44．能力说明45．本公司为客户提供的服务内容有：46．目标市场分析57．配备人员5三、销售机会和行动6四、销售目标8一、公司基本信息公司全称：公司法人代表：地址：邮编：网址：业务联系人：职务：电话：EMAIL：传真：手机：技术联系人：职务：电话：EMAIL：传真：手机：第5页共41页二、公司业务概要1．公司业务定位：2．组织结构：3．预计的2004年度销售收入目标和构成：4．能力说明本公司和其他公司相比，所具有的比较优势：1)行业：2)地域：3)客户资源：4)业务专长：5)政府资源：5．本公司为客户提供的服务内容有：1）________________________。2）________________________。3）________________________。6．目标市场分析本公司的目标市场是：进入目标市场的手段6)________________________。7)________________________。8)________________________。目前所处的市场位置？第6页共41页面向目标市场，下一步计划做些什么？9)________________________。10)________________________。11)________________________。7．配备人员业务人员和技术人员的组成情况：销售人员技术人员其他人员计划参加认证技术培训的技术人员是：12)________________________。13)________________________。计划负责业务合作的销售人员是：三。销售机会和行动1．针对产品的市场销售策略和行动方案：在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成CenGRP产品。具体选择如下的项目和内容是：14)________________________。15)________________________。16)________________________。在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是：第7页共41页17)________________________。18)________________________。19)________________________。在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：20)________________________。21)________________________。22)________________________。或者是除上述三种以外的其它的行动计划：2．针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案：在现有项目中，选择部分项目，推荐使用以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的项目和内容是：23)________________________。24)________________________。25)________________________。在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是：26)________________________。27)________________________。28)________________________。在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式第8页共41页推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：29)________________________。30)________________________。31)________________________。或者是除上述三种以外的其它的行动计划：四、销售目标在20XX年度，本公司的产品销售目标是：_____万元篇三：商业合作方案案例如何涉足区块链？亚马逊最新合作方案或许已给出答案去年，关于商业区块链的新闻标题主要围绕着IBM，以及IBM与几家大型企业集团展开合作，包括供应链、食品安全以及个人隐私解决方案等。但是，许多区块链标准都被设置在开源Hyperledger项目上。这意味着这些区块链解决方案的技术骨干能够免费被其他公司使用。而亚马逊是公共云基础设施的主要参与者，这家公司刚刚宣布了这一新兴技术领域一项重大合作伙伴关系。区块链上的团队合作亚马逊的新合作伙伴是技术咨询公司LuxoftHolding。Luxoft将与其他5家技术咨询公司一起，提供区块链解决方案，以在亚马逊云计算服务(以下简称为AWS)上运行。Luxoft技术战略副总裁VasiliySuvorov表示:“区块链是关于删除数据仓库，提高信任和运营效率。通过使用AWS将DLTs（分布式账本技术）部署和集成到日常流程中，企业第9页共41页可以彻底改变它们的操作方式。”Luxoft强调了一个在医疗领域实施的特定用例。Luxoft的客户之一是一家大型健康保险公司，该公司的索赔过程存在问题。那些曾收到不准确的医疗账单的人都意识到，由于药物、医疗服务提供者和保险系统更新之间存在时间差，这样的错误很容易医疗保健领域发生。Luxoft使用了一种由HyperledgerFabric实现的数字分类解决方案，在AWS上运行，并开发数字接口将遗留系统链接到索赔过程链中的每个成员。可以想象，区块链的准确性可以为服务提供者节省大量因索赔调整和客户投诉产生的时间管理成本，同时也增加了客户的满意度。区块链合作的方式应该注意的是，这不是亚马逊专有的区块链解决方案。这似乎只是Luxoft和其他合作伙伴在AWS上部署开源的区块链技术。甚至在区块链网站上，亚马逊称，“AWS通过我们的合作伙伴生态系统投资区块链。如果你参与了医疗和生命科学、金融服务、供应链管理、安全、合规等领域，并愿意与我们一起创新，我们欢迎您的建议。有趣的是，亚马逊在AWS区块链网站上列出了许多其他大公司的区块链产品，这表明亚马逊只是在托管第三方解决方案，而不是提供专有工具。此外，亚马逊还没有被列为超级分类项目成员，而区块链标准是在许多大公司的合作中发展起来的。当然，开源意味着这些技术没有什么专有技术知识产权，尽管一个公司对这个项目做出了很大的贡献，就像IBM和其他公司一样，它可以让这些公司在需要最先进和安全的解决方案的客户中获得信任。不过，目前还不清楚深度参与开发区块链技术的过程是否有很大的优势。这可能是亚马逊选择开放合作伙伴关系的原因之一，并且不将大量资源投入区块链技术(亚马逊正忙于处理其他上百万件事情)。当然，AWS已经是迄今为止最大的云基础设施玩家，因此只要其他公司能够在第10页共41页AWS上运行他们的区块链，亚马逊就会继续收取存储和计算功能费用。亚马逊专注于同尽可能多的咨询公司合作，使这些科技公司而非终端客户，成为亚马逊的真正客户。区块链技术的现状现在，虽然有很多关于区块链解决方案如何能完全改变行业的炒作，但投资者应该意识到，仅仅因为有一项新技术并不意味着每个公司都需要自己的解决方案——特别是当它是开源的时候。亚马逊似乎已经得出这样的结论：使用和托管新技术，而不是开发它，这可能是最好的策略，特别是其他公司正在为你做繁重的工作。篇四：商业合作计计划书模板商业计划书保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。第11页共41页项目经理签字：接收日期：年月日商业计划书项目名称：项目单位：地址：电话：传真：电子邮件：第12页共41页联系人：［公司名称］［日期］目录执行概要第一部分公司基本情况第二部分公司管理层第三部分产品/服务第四部分研究与开发第13页共41页第五部分行业及市场情况第六部分营销策略第七部分产品制造第八部分管理第九部分融资说明第十部分财务计划第十一部分风险控制第十二部分项目实施进度第十三部分其他企业应备资料清单第14页共41页［具体内容参考］执行概要（执行概要尽量控制在2~3页纸内完成。）1.公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本、主要股东、股份比例、主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、传真、联系人。）2.主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位、毕业院校政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。）3.产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）4.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）第15页共41页5.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）6.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）7.产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）8.管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）9.融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）10.财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）11.风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）第16页共41页第一部分公司基本情况公司基本情况：公司名称：成立时间：注册资本：实际到位资本：其中现金到位：无形资产占股份比例：%注册地点：第17页共41页公司性质为：（请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成分比例和外资比例）公司沿革：（说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因）目前公司主要股东情况：（列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表）股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话甲方乙方目前公司内部部门设置情况：（以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况）公司曾经经营过的也无有、、、、、、。第18页共41页公司目前经营的业务为、、、、、、。目前主营业务为。公司目前职工情况：拥有员工人，其中管理人员人，生产工人人；管理人员中，大专以上文化程度的有人，占员工总数%，大学本科以上的有人，占员工总数%，硕士学位（含中级职称）以上的有人，占员工总数%，博士学位（含高级职称）以上的有人，占员工总数%。（最好列表说明，如下表）员工人数专科文化程度大学本科大学本科硕士（中级职称）博士（高级职称）人数比例人数比例人数比例人数比例第19页共41页管理人员生产工人公司经营财务历史：（列表说明）项目本年度第1年第2年第3年销售收入毛利润纯利润总资产总负债第20页共41页净资产负债率净资产收益率公司近期及未来3~5年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等）。公司近期及未来3~5年的发展方向、发展战略。第二部分公司管理层董事会成员名单：第21页共41页序号职务姓名工作单位学历或职称联系电话1董事长2副董事长董事长姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：(着重描述在本行业内的技术和管理经验及成功事例)第22页共41页总经理姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：(着重描述在本行业内的技术和管理经验及成功事例)技术开发负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：(着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例)第23页共41页市场营销负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：(着重描述在本行业的营销经验和成功事例)财务负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：(着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩)第24页共41页其他对公司发展负有重要责任的人员（可增加附页）姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：(根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长)第三部分产品/服务产品/服务描述:（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）公司现有的和正在申请的知识产权：（专利、商标、版权等）第25页共41页专利申请情况：产品商标注册情况：公司是否已签署了有关专利权及其他知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：目标市场：（这里对产品面向的用户种类要进行详细说明）、、、、、、产品更新换代周期：（更新换代周期的确定要有资料来源）产品标准：（详细列明产品执行的标准）详细描述本公司产品/服务的竞争优势：（包括性能、价格、服务等方面）产品的售后服务网络和用户技术支持：第26页共41页第四部分研究与开发公司已往的研究与开发成果及其技术先进性：（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况）公司参与制定产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手（5家）情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少：（列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用以及与开发有关的其他费用）今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：公司现有技术开发资源以及技术储备情况：第27页共41页公司寻求技术开发依托（如大学、研究所等）情况，合作方式：公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：公司未来3~5年在开发资金投入和人员投入计划（万元）：年份第1年第2年第3年第4年第5年资金投入人员（个）第五部分行业及市场情况行业情况:（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行第28页共41页业市场前景分析与预测）过去3年或5年各年全行业销售总额：（必须注明资料来源）（单位：万元）年份前5年前4年前3年前2年前1年销售收入销售增长率未来3~5年各年全行业销售收入预测：(必须注明资料来源)（单位：万元）年份第1次第2次第3次第4次第5次销售收入第29页共41页本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：(主要描述在主要销售市场中的竞争对手)竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本公司市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资不成功的情况下）：（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年第30页共41页销售收入市场份额（单位：万元）公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额第六部分营销策略第31页共41页产品销售成本的构成及销售价格制定的依据：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关：（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：在广告促销方面的策略与实施：在产品销售价格方面的策略与实施：在建立良好销售队伍方面的策略与实施：产品售后服务方面的策略与实施：其他方面的策略与实施：对销售队伍采取什么样的激励机制：第32页共41页第七部分产品制造产品生产制造方式：（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其他方式，请说明原因）公司自建厂情况：（购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便）现有生产设备情况：（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施）如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：第33页共41页产品的生产制造过程、工艺流程：（简述）如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话：主要供应商1主要供应商2主要供应商3正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系以及关键质量检测设备：产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：产品批量销售价格的制定，产品毛利润率是多少，纯利润率是多少：第34页共41页第八部分管理为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况：（请用图表统计表示出来，附在本计划中）公司是否通过国内外管理体系认证：公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制：公司是否考虑员工持股问题，请说明：公司是否与掌握公司关键技术及其他重要信息的人员签订竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容：公司是否与每个雇员签订劳动用工合同：第35页共41页公司是否与相关员工签订公司技术秘密和商业秘密的保密合同：公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种：公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法：公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施：项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持：第九部分融资说明为保证项目实施，需要新增投资是多少万元。第36页共41页新增投资中，需投资方投入万元，对外借贷万元。公司自身投入万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么：请说明投入资金的用途和使用计划：希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因：拟向投资方出让多少权益？计算依据：预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是：投资方可享有的监督和管理权力：如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担以下责任：投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如市场准入、减免税等方面的优惠政策）：第37页共41页需要对投资方说明的其他情况：第十部分财务计划产品形成规模销售时，毛利润率为%，纯利润率为%。请提供：未来3~5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表。（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）（注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明）第十一部分风险控制第38页共41页详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段：（包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）第十二部分项目实施进度详细列明项目实施计划和进度：（注明起止时间）第十三部分其他第39页共41页为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题：（如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响）将产品彩页、公司宣传介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。清单如下：企业应备资料清单1.营业执照2.公司章程3.验资审计报告4.资信证明5.法人代码证书第40页共41页6.税务登记证7.财务报表（上年度、本年度、本月）8.专利证书、鉴定报告9.高新技术企业、高新技术项目证书10.其他表明企业特点的资料11.商业计划书公司法律文件可以提供复印件，但需提供原件以备核实。商业计划书、项目建议书以及经过电脑文字处理的文件，要求提供电脑软盘或其他合适电子载体。第41页共41页',)