赊销管理办法,赊销管理办法规定

('营销本部字[2010]016赊销管理办法V2.0营销本部赊销管理试行办法一、总则1、为使赊销行为更加合理、规范，特制定本制度。2、当事人对自己的赊销负责，平台\\中心经理对所在平台\\中心的全部赊销负责。3、对客户信用等级进行评级，不同级别给予不同的赊销政策。二、客户信用评级标准及相对应赊销政策客户级别本部上限评级标准评级部门赊销政策战略级1500万甲方国内知名公司营销本部报决策委员会批准1）按合同执行，合同签订前需公司确认并经公司法律问审阅。2）赊销不占平台\\中心额度。项目级一事一议，由决策委员会批准合作级500万月结或信用良好，无赊销超期和其它不良记录老客户营销经理提出，财务复核，本部经理和主管副总审批）当该客户赊销额不超过50万，且低于该客户历史累计回款的10%时,不占用该平台或中心赊销额；）超过以上标准或产生超期赊销时，该客户全部赊销额将占用平台\\中心额度。业务级700万普通赊销财务评级）在平台\\中心赊销额度内，该客户赊销额低于20万且低于该客户历史回款的20%，且低于该客户注册资金的15%时，可由平台\\中心经理审批。）超过以上任一额度后，逐级审批到主管副总。三、业务级各平台\\中心授权赊销额度各平台\\中心经理赊销审批上限（元）各平台\\中心经理赊销审批上限（元）平安项目中心1,200,000西南平台200,000环境项目中心500,000苏皖平台300,000电讯交通中心800,000浙沪平台200,000公检法行业中心1,000,000闽赣平台200,000东北平台300,000两湖平台300,000天津平台500,000华南平台300,000京晋蒙平台400,000西北平台300,000冀鲁豫平台500,000国际部150,000四、赊销审批流程1、赊销审批1）战略级，由决策委员会批准后备案，合同订单逐级审批至平台\\中心经理。2）项目级，由决策委员会批准，逐级审批至主管副总。3）合作级，经营销副总批准后备案，合同订单逐级审批至平台\\中心经理。4）业务级，平台/行业中心赊销额度内，符合上面条件的，逐级审批至平台\\中心经理。5）对赊销超额的平台或行业中心，不再给予赊销审批。6）单个合同赊销超过100万以上的，需通报决策委员会。2、赊销合同1）对于赊销，无论时间长短，必须签订赊销合同；月结客户，要有月结合同备份。2）赊销合同以《营销标准赊销合同模板》为基础，根据实际情况制订。3）对于赊销，无论时间长短，业务当事人负责在约定时间内回款。3、赊销期限1）除大项目可按验收合格日为收款期限以外，其他赊销账期应小于3个月2）按合同应回款，但到期后延迟1个月仍未回款的，视为赊销超期，开始计提。3）赊销超期超过6个月以上的按呆账处理。4、赊销提醒每周由财务中心给本部经理、各平台和行业中心经理提供赊销明细表进行提醒。5、赊销追缴1）赊销期限内，当事人负责追缴。2）超出赊销期限时，当事人、办事处经理和平台/行业中心经理共同负责追缴。3）赊销超期的，仍未回款者，将对赊销当事人、平台或中心经理给予行政扣款，分担比例为各50％；每次扣款额度不超过工资比例的20%；在赊销未回之前，持续扣款，直至达到赊销额度。赊销回款后，扣款全额补回。五、其它1、持续半年以上信用良好且无呆账的平台\\中心经理，可向决策委员会申请加大赊销额审批权，原则上可以一次性加大为原来赊销额度的1.2倍。2、同一合同，回款部分已高于按中心经理价核算的成本，尾款因未到期无法收回时，经平台\\中心经理申请可暂不占用平台\\中心赊销额度，也不对各级经理进行计提；但尾款到期后各级经理应负责追回，否则将记入平台\\中心赊销额度。3、对于提前开发票不发货的订单，超过两个月记入赊销额度。4、超期赊销额度超过所在平台\\中心额度20%时，取消该平台\\中心经理的赊销权限。5、所有赊销均需回收客户签收的收货确认单，商务负责催收并和赊销合同一起存档。6、呆账处理办法：以当事人为主导，法律顾问协助，启动法律程序处理。',)