探寻斗鱼TV发展之道

('龙源期刊网http://www.qikan.com.cn探寻斗鱼TV发展之道作者：欧蓉来源：《经营管理者·上旬刊》2017年第04期摘要：直播行业成为当今最热的行业之一，成百上千家直播平台蜂拥而上，而斗鱼TV凭借自身优势以及多轮巨额融资，一跃超过了虎牙、映客成为秀场直播的老大。本研究分析利用PEST分析法进行直播行业中发展势头强劲的斗鱼TV所面临的宏观环境分析，并对斗鱼TV自身的发展状况进行剖析，最后结合直播行业的整体发展状况，在斗鱼TV未来发展方面，提出助力斗鱼的方案。关键词：直播平台斗鱼TV网红经济PEST分析法一、引言2014年下半年，直播平台成为电竞行业最炙手可热的话题；2016年上半年，直播行业层出不穷的问题更将这个高收入多争议的行业推上了舆论的风口浪尖；如今，直播犹如当年的视频、团购、O2O和P2P一样，遍地开花。斗鱼、虎牙、战旗、火猫、17173等新老游戏平台大手笔频出，把游戏直播炒的火热。其中，斗鱼TV凭借多轮巨额融资，一跃超过了虎牙、映客成为秀场直播的老大。尽管如此，同其他直播平台一样，直播行业的本质特性和斗鱼TV自身的缺陷还是使得斗鱼的发展进入瓶颈期。斗鱼是否可以利用互联网+时代的背景克服缺陷，突破瓶颈，成为直播行业风口浪尖的领导者呢？在分析过程中我们采用调研法搜集有关斗鱼TV的资料，对该公司有了较为全面客观的了解；同时，也用访问法调查了游戏直播观众对斗鱼TV的用户评价，并以此作为分析斗鱼TV发展态势的一个参考点。二、展望斗鱼TV1.宏观环境分析（PEST分析法）。1.1政策环境（P）。2012年，政府对游戏等直播行业由遏止改为扶持；2014年，国务院在常务会议上确立了全面推进三网融合政策，推动下一代网络电视交互式网络电视等服务平台的建设；网络安全政策以及互联网文化管理使整个市场更加规范化。1.2经济环境（E）。直播行业受到资本市场的热捧，许多业内大佬纷纷投资直播市场；移动直播作为新兴的领域，带来大量粉丝经济。1.3社会环境（S）。随着社会结构凋整，新生代消费需求升级；互联网娱乐习惯养成，重视精神文化消费；电子竞技产业火热，游戏直播带动整个直播行业的发展。1.4技术环境（T）。2014年，中国移动率先推出4G网络，网络技术成熟化使直播产业变的多样化，成本下降；视频直播技术成熟化，使内容、画质等有了多等级的分层；移动端、PC端、平板等端口接入的开发，使直播方式多样化便利化。2.微观环境分析。龙源期刊网http://www.qikan.com.cn2.1有利条件。（1）网红经济助力直播行业迅速发展。2016年，网红经济一词开始被人们频繁提及。网红，指的是在互联网上具有高人气的草根明星，网红经济是直接依靠粉丝自身的消费能力进行变现。第一财经数据商业中心发布的《2016中国电商红人大数据报告》中显示，2016年红人产业产值预计接达580亿人民币。在一定程度上，网红经济的红火也推动了直播行业的发展。截止2016年6月，直播用户已经覆盖了3.25亿网民，占网民总体的45.8%。（2）大量资本涌入直播行业。宋城演艺26亿元收购秀场平台6间房，乐视体育以3亿元收购章鱼TV，斗鱼直播获得超过1亿元的B轮融资，这些都印证着资本对直播的热情。先知先觉的资本机构、VC不断为移动网络直播市场输血，在目前上百家直播机构中已有50多家参与了投资。（3）VR技术迅速发展。VR直播弥补了大家不能去现场观看的遗憾，最大程度的让大家能身临其境。目前包括虎牙在内的VR平台已经在开始尝试直播体育赛事和旅游景点，虽然过程复杂，体验差强人意。但随着科技的发展，在不久将VR技术与直播相结合，VR直播的需求将比商业体育和电视VR直播更为迫切。斗鱼紧跟时代潮流结合VR技术，在未来可以与品牌合作进行VR直播，则平台将面临更广阔市场。（4）主播产业链初步形成。直播产业带动主播产业链的构成，商业化模式较为特殊，也是直播平台变现的手段之一。主播收入目前表现为：平台签约费用、自营业务、广告推广、虚拟道具分成四个模式。随着游戏直播商业化进程的完善，对于主播机制会更加成熟，未来，游戏直播平台中的主播将会更加多元化发展。此外，主播的成因会更加多元化，多元化的主播会形成不同领域的融合，使主播之间形成竞争机制，相互权衡，相互制约。2.2制约条件。（1）直播行业竞争激烈。根据易观智库数据显示，目前，各类网络直播平台已达200余家，用户规模超过2亿，一些大型的网络直播平台注册用户过亿、月活跃用户超千万。除了斗鱼、虎牙、龙珠等传统直播平台，在直播行业这块大蛋糕的诱惑下，近一年内，腾讯、网易、YY、陌陌、小米、优酷等数十家互联网巨头也纷纷杀入直播领域，直播领域可谓是硝烟四起。（2）平台与主播地位不对等。游戏直播有个怪像，这些平台的主播赚的都是盆满钵满，平台方都是以巨亏的居多。因为游戏主播更多的是以单独工作室或者个人为主，平台方很难管控到这些主播，一但知名主播跳槽，平台将面临洗粉。尽管签约金不断攀升，但作为第三方的游戏直播平台而言，知名的游戏主播必须存在，并且相比于秀场主播给平台带来的分成收入，游戏主播与带来的活跃用户并不能大量转化为真金白银，平台目前始终受到主播名气的制约。（3“”“”“”）媒体对直播妖魔化。树大招风，已经承载了吸金神话、互联网新蓝海“等诸多光环的视频直播行业，也更容易成为众矢之的。在游戏门户经常可以看见诸如XX主播”“”“现场换衣，土豪观众疯狂打赏这样的新闻标题，其中就不乏有女生三点全露、直播澡堂实”况等过激不实的标题，然后配以扣题的图片，正文内容却与此次事件无甚关联，媒体对直播行业的不实报道很大程度上影响直播行业的健康发展。三、助力斗鱼1.内容为王，打造优质直播。對于直播行业来说，优质的内容才是留下用户的关键。斗鱼TV应该在自身优势的基础上不断创新，即在巩固发展游戏直播的基础上推出其他类型的优质直播节目，打造自身特色直播内容，将自身与其他直播平台区别开，形成特色化优势。除此之外，斗鱼还要注重对直播内容的管理，严打涉黄、低俗、造假直播，以此打造平台的良好形象。2.培养主播，提高忠诚度。面临当红主播不断流失的现状，斗鱼不应该被动参与抢人大战，仅仅依靠现有的主播资源，而是应该主动出击，培养优秀主播，提高主播对平台的忠诚度。斗龙源期刊网http://www.qikan.com.cn“”“”鱼可以建立一条完整的主播培养链条，并且不再用天价签约费的方式来留住主播，而是可以采用分成、股权奖励等方式来留住主播。3.利用资源，树立平台优势。2016年3月，腾讯出资4亿元投资斗鱼。对于斗鱼TV而言，腾讯的这次投资带来的不止是金钱，更重要的是游戏版权资源。随着直播的发展和版权法的不“”断完善，游戏版权的拥有者可以禁止别的平台对该游戏进行直播，也就是说英雄联盟完全可“”能变成斗鱼的独家游戏，斗鱼可借此斩获独家优势。4.寻求合作，探寻盈利途径。面临零盈利甚至亏损的现状，斗鱼可以通过合作，开辟各种盈利途径。如：与游戏开发、运营商合作。斗鱼可以以平台人气、流量为吸引力与游戏开发、运营商合作，从游戏开发商处获取版权资源，从而获得独家直播的特权以及获取周边售卖、开发的权利；与电商合作。通过与电商合作，在电商平台上开店铺，售卖周边产品。参考文献：[1]程子豪.——“”浅析网络直播的传播方式以映客直播为例，新闻研究导刊，2016（016）：第373页.[2]孔令晨.“”从花椒直播探究我国的互联网直播，科技传播，2016（017）：第109-110页.[3]王林彤与白如金.——媒介时空观下的网络直播研究以直播App映客为例，新媒体研究，2016（020）：第15-16，30页[4]郭思远.网络直播火热的背后，人民周刊，2016（016）：第34-35页.[5]李宇.网络直播满足了谁，新城乡，2016年（08）：第38-39页.',)