2023年无人机行业市场突围建议及需求分析报告

('无人机行业报告/庞文报告无人机行业市场突围建议及需求分析报告1无人机行业报告/庞文报告目录前言...................................................................................................................3一、2023-2028年宏观政策背景下无人机业发展现状...............................................3(一)、2022年无人机业发展环境分析...............................................................3(二)、国际形势对无人机业发展的影响分析........................................................4(三)、无人机业经济结构分析...........................................................................5二、无人机业数据预测与分析.................................................................................6(一)、无人机业时间序列预测与分析..................................................................6(二)、无人机业时间曲线预测模型分析..............................................................7(三)、无人机行业差分方程预测模型分析...........................................................8(四)、未来5-10年无人机业预测结论...............................................................8三、2023-2028年无人机企业市场突破具体策略.....................................................9(一)、密切关注竞争对手的策略，提高无人机产品在行业内的竞争力......................9(二)、使用无人机行业市场渗透策略，不断开发新客户.........................................9(三)、实施无人机行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源..........................10(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系..........................................10(五)、实施线上线下融合，深化无人机行业国内外市场拓展................................10(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略.........................................................11四、无人机企业战略目标.....................................................................................11五、无人机行业财务状况分析...............................................................................12(一)、无人机行业近三年财务数据及指标分析...................................................12(二)、现金流对无人机业的影响......................................................................14六、无人机行业企业转型思考（2023-2028）.......................................................14(一)、无人机业的内生延伸——选择与定位......................................................14(二)、无人机跨行业转型延伸.........................................................................15(三)、无人机企业资本计划分析......................................................................15(四)、无人机业的融资问题............................................................................16(五)、加强无人机行业人才引进，优化人才结构................................................16七、无人机企业战略实施要点...............................................................................16(一)、打造自主品牌......................................................................................16(二)、重塑企业价值链..................................................................................171、规范研发设计流程.............................................................................172、优化生产制造...................................................................................17(三)、重视市场营销......................................................................................18(四)、整合线上线下平台...............................................................................20(五)、宏观环境下无人机行业的定位................................................................20(六)、无人机行业发展趋势............................................................................21八、“疫情”对无人机业可持续发展目标的影响及对策................................................21(一)、国内有关政府机构对无人机业的建议......................................................21(二)、关于无人机产业上下游产业合作的建议...................................................22(三)、突破无人机企业疫情的策略...................................................................23九、无人机行业多元化趋势..................................................................................23(一)、宏观机制升级......................................................................................232无人机行业报告/庞文报告(二)、服务模式多元化..................................................................................23(三)、新的价格战将不可避免.........................................................................24(四)、社会化特征增强..................................................................................24(五)、信息化实施力度加大............................................................................24(六)、生态化建设进一步开放.........................................................................251、内生发展闭环,对外输出价值...............................................................252、开放平台,共建生态............................................................................25(七)、呈现集群化分布..................................................................................25(八)、各信息化厂商推动无人机发展................................................................26(九)、政府采购政策加码...............................................................................27(十)、个性化定制受宠..................................................................................27(十一)、品牌不断强化..................................................................................27(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“..........................................................28(十三)、一体式服务为发展趋势......................................................................28(十四)、政策手段的奖惩力度加大...................................................................283无人机行业报告/庞文报告前言无人机行业的研究是该业务的基石。通过对无人机行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解无人机行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索无人机业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。4无人机行业报告/庞文报告一、2023-2028年宏观政策背景下无人机业发展现状(一)、2022年无人机业发展环境分析无人机业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，无人机业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为无人机行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，无人机业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，无人机业需求结构持续改善。5无人机行业报告/庞文报告(二)、国际形势对无人机业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致无人机业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，无人机业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球无人机业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来无人机业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。6无人机行业报告/庞文报告(三)、无人机业经济结构分析一是无人机业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，无人机行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持无人机业。从产业结构来看，我国的无人机业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可7无人机行业报告/庞文报告支配收入的提高，国内对无人机业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、无人机业数据预测与分析(一)、无人机业时间序列预测与分析根据无人机业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了无人机业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从无人机行业获得的数据，对参数a和B进行相应8无人机行业报告/庞文报告的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内无人机业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取无人机行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的无人机行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据无人机业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国无人机业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、无人机业时间曲线预测模型分析在无人机业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：9无人机行业报告/庞文报告y=a+b1t+b2t2式中，y为当年无人机业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80t+292.22t2模型的决策系数为0.9979(三)、无人机行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+byt-1其中，YT为当年无人机业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的无人机业的差异模型是yt=-3230.20+1.41yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国无人机业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国无人机行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出无人机行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。10无人机行业报告/庞文报告(四)、未来5-10年无人机业预测结论在以上三种预测无人机业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国无人机业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来无人机行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对无人机业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对无人机业未来走势的预测仅供参考。三、2023-2028年无人机企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高无人机产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更11无人机行业报告/庞文报告有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高无人机行业产品的竞争力，尽量缩小与无人机行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用无人机行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的无人机行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施无人机行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注无人机行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从无人机行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时12无人机行业报告/庞文报告通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将无人机行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化无人机行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议无人机行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。无人机公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让无人机企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍13无人机行业报告/庞文报告和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于无人机行业公司确定公司的竞争地位。四、无人机企业战略目标无人机公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有无人机品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设无人机直销店、店铺。五、无人机行业财务状况分析(一)、无人机行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年无人机行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：14无人机行业报告/庞文报告财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，无人机公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。15无人机行业报告/庞文报告16财务比率\\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底无人机行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18无人机企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28无人机业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与无人机业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因无人机投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34无人机行业报告/庞文报告(二)、现金流对无人机业的影响从现金流的角度，我们可以分析医无人机行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着无人机行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对无人机行业的发展和生存产生重大影响。六、无人机行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对无人机业内外部环境的分析和SWOT分析，得出无人机业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现无人机业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。17无人机行业报告/庞文报告(一)、无人机业的内生延伸——选择与定位目前，无人机业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于无人机行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。无人机企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•无人机行业细分市场全覆盖•无人机业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、无人机跨行业转型延伸如今，无人机+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是无人机企业转型发展的可行方向之一。同时，无人机企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、无人机企业资本计划分析近年来，无人机行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，18无人机行业报告/庞文报告通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中无人机企业战略目标的重要手段。对于大多数无人机企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与无人机行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，无人机企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、无人机业的融资问题新时期，无人机业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，无人机企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。无人机业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强无人机行业人才引进，优化人才结构目前，无人机行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的无人机人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强无人机行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，19无人机行业报告/庞文报告开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向无人机行业的上游延伸。七、无人机企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以无人机市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算20无人机行业报告/庞文报告新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认无人机产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和无人机的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注无人机产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司无人机上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用无人机所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事无人机具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。（2）取消原无人机生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消无人机半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系无人机公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的21无人机行业报告/庞文报告沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内无人机市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内无人机市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，无人机相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是无人机的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的无人机市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一22无人机行业报告/庞文报告系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和无人机行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。23无人机行业报告/庞文报告(五)、宏观环境下无人机行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、无人机行业发展趋势未来，无人机建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以无人机建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使无人机的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与无人机发展密切相关的政策文件，蕴24无人机行业报告/庞文报告含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、“疫情”对无人机业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对无人机业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对无人机业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的无人机行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。无人机行业企业希望加强财政、税收等方面的25无人机行业报告/庞文报告政策支持；专家学者普遍认为，对于无人机企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，无人机行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于无人机产业上下游产业合作的建议一是加强无人机行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破无人机行业的价值链瓶颈。通过国际组织、无人机商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的无人机行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破无人机企业疫情的策略一是加强无人机行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破无人机行业的价值链瓶颈。通过国际组织、无人机商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共26无人机行业报告/庞文报告同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的无人机行业供应链流通，提高抗风险能力。九、无人机行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重无人机事业,转为侧向无人机产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的无人机服务模式相对比较单一。在城市,无人机公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的无人机服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。27无人机行业报告/庞文报告(三)、新的价格战将不可避免目前的无人机产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的无人机领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强无人机当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是无人机行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个28无人机行业报告/庞文报告系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当无人机行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,无人机更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态无人机行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类无人机项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基29无人机行业报告/庞文报告础,当地就会创造新的无人机项目。伴随着各地无人机项目建设风生水起,中国无人机建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国无人机建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级无人机项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国无人机项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展无人机项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧无人机项目建设。未来一段时间,中国中西部地区无人机项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的无人机水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的无人机产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部无人机打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动无人机发展各级厂商推动下的无人机建设商业模式,整体的特点就是无人机的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当无人机的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的30无人机行业报告/庞文报告互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速无人机产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠无人机行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对无人机行业提出的要求也越来越高。未来,无人机行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,无人机产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国无人机经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,无人机行业俨然已经进入了品牌竞争时代。无人机市场竞争从地域、类别、局部已31无人机行业报告/庞文报告经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌无人机企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变无人机的经营模式。引入竞争机制,提高无人机从业人员的专业素养与服务品质,以此提高无人机产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋无人机＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的无人机网络化大势所向,无人机＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势无人机行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家无人机等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进无人机方面的效应。从我国的实际情况32无人机行业报告/庞文报告分析,一方面,要充分考虑目前我国无人机行业的总体要求和各企业无人机产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对无人机企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。无人机革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。无人机产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴无人机生态。33',)