2023年年快手短视频行业市场突围建议及需求分析报告

('年快手短视频行业报告/庞文报告年快手短视频行业市场突围建议及需求分析报告1年快手短视频行业报告/庞文报告目录概述...................................................................................................................3一、2023-2028年年快手短视频产业发展战略分析..................................................4(一)、树立年快手短视频行业“战略突围”理念......................................................4(二)、确定年快手短视频行业市场定位，产品定位和品牌定位...............................41、市场定位...........................................................................................42、产品定位...........................................................................................53、品牌定位...........................................................................................6(三)、创新力求突破........................................................................................71、基于消费升级的技术创新模型...............................................................82、创新促进年快手短视频行业更高品质的发展............................................83、尝试格式创新和品牌创新.....................................................................94、自主创新+品牌................................................................................10(四)、制定宣传方案......................................................................................111、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器.........................................112、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征..........................................123、学会利用互联网营销.........................................................................12二、年快手短视频行业政策环境...........................................................................13(一)、政策持续利好年快手短视频行业发展......................................................13(二)、行业政策体系日趋完善.........................................................................13(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升...........................................................14(四)、宏观环境下年快手短视频行业定位.........................................................14(五)、“十三五”期间年快手短视频业绩显著.......................................................15三、年快手短视频行业财务状况分析.....................................................................15(一)、年快手短视频行业近三年财务数据及指标分析..........................................15(二)、现金流对年快手短视频业的影响............................................................18四、2023-2028年年快手短视频行业企业市场突围战略分析....................................18(一)、在年快手短视频行业树立“战略突破”理念................................................18(二)、确定年快手短视频行业市场定位、产品定位和品牌定位.............................191、市场定位.........................................................................................192、产品定位.........................................................................................193、品牌定位.........................................................................................21(三)、创新寻求突破......................................................................................221、基于消费升级的科技创新模式.............................................................222、创新推动年快手短视频行业更高质量发展.............................................233、尝试业态创新和品牌创新...................................................................234、自主创新+品牌................................................................................24(四)、制定宣传计划......................................................................................251、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具..........................252、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色.................................263、策略三：学会使用网络营销................................................................26五、年快手短视频行业（2023-2028）发展趋势预测..............................................27(一)、年快手短视频行业当下面临的机会和挑战................................................272年快手短视频行业报告/庞文报告(二)、年快手短视频行业经营理念快速转变的意义.............................................28(三)、整合年快手短视频行业的技术服务.........................................................28(四)、迅速转变年快手短视频企业的增长动力...................................................29六、年快手短视频业的外部环境及发展趋势分析......................................................29(一)、国际政治经济发展对年快手短视频业的影响.............................................29(二)、国内政治经济发展对年快手短视频业的影响.............................................30(三)、国内突出经济问题对年快手短视频业的影响.............................................30七、年快手短视频产业发展前景...........................................................................31(一)、中国年快手短视频行业市场规模前景预估................................................31(二)、年快手短视频进入大面积推广应用阶段..................................................31(三)、中国年快手短视频行业市场增长点.........................................................32(四)、年快手短视频行业细分化产品将会最具优势............................................32(五)、年快手短视频产业与互联网相关产业融合发展机遇...................................33(六)、年快手短视频国际合作前景广阔、人才培养市场大...................................34(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著..................................................35(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力........................................................35(九)、年快手短视频行业发展需突破创新瓶颈...................................................35八、年快手短视频行业企业差异化突破战略............................................................36(一)、年快手短视频行业产品差异化获取“商机”................................................36(二)、年快手短视频行业市场分化赢得“商机”....................................................37(三)、以年快手短视频行业服务差异化“抓住”商机.............................................37(四)、用年快手短视频行业客户差异化“抓住”商机.............................................38(五)、以年快手短视频行业渠道差异化“争取”商机.............................................38九、未来年快手短视频企业发展的战略保障措施......................................................38(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构......................................................39(二)、加强人才培养和引进............................................................................401、制定总体人才引进计划......................................................................402、渠道人才引进...................................................................................403、内部员工竞聘...................................................................................41(三)、加速信息化建设步伐............................................................................41十、关于未来5-10年年快手短视频业发展机遇与挑战的建议....................................42(一)、2023-2028年年快手短视频业发展趋势展望...........................................42(二)、2023-2028年年快手短视频业宏观政策指导的机遇.................................42(三)、2023-2028年年快手短视频业产业结构调整的机遇.................................43(四)、2023-2028年年快手短视频业面临的挑战与对策....................................433年快手短视频行业报告/庞文报告概述近年来，年快手短视频行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了年快手短视频的应用场景。一方面，进一步提升年快手短视频产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，年快手短视频技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了年快手短视频应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，年快手短视频行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到年快手短视频公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年年快手短视频行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉年快手短视频行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策4年快手短视频行业报告/庞文报告略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、2023-2028年年快手短视频产业发展战略分析(一)、树立年快手短视频行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。年快手短视频行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外年快手短视频行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破年快手短视频产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定年快手短视频行业市场定位，产品定位和品牌定位年快手短视频行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要5年快手短视频行业报告/庞文报告的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位年快手短视频行业的市场定位是指竞争对手现有年快手短视频产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。。比如年快手短视频市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位年快手短视频行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。年快手短视频行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和6年快手短视频行业报告/庞文报告产品化的工作。。可以使用：年快手短视频行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。年快手短视频行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。。适应性原则包括两个方面。首先，年快手短视频行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是年快手短视频行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。。竞争原则也可以称为差异原则。在年快手短视频行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。7年快手短视频行业报告/庞文报告可以看出，年快手短视频行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位年快手短视频行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。。年快手短视频行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的年快手短视频行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的8年快手短视频行业报告/庞文报告品牌定位。年快手短视频品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是年快手短视频品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，年快手短视频行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，年快手短视频创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，年快手短视频技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。9年快手短视频行业报告/庞文报告基于消费升级的年快手短视频技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进年快手短视频行业更高品质的发展年快手短视频行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统年快手短视频的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在年快手短视频新业务形式和10年快手短视频行业报告/庞文报告新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于年快手短视频行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。11年快手短视频行业报告/庞文报告大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。年快手短视频行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但年快手短视频品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类年快手短视频，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的年快手短视频的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前年快手短视频市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国12年快手短视频行业报告/庞文报告内竞争的加剧，年快手短视频市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界年快手短视频知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的年快手短视频品牌和树立良好的年快手短视频品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动年快手短视频行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使年快手短视频品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是年快手短视频行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；13年快手短视频行业报告/庞文报告当您提到58.com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现年快手短视频品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销年快手短视频在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播年快手短视频品牌并建立口碑效应的最佳途径。二、年快手短视频行业政策环境(一)、政策持续利好年快手短视频行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需14年快手短视频行业报告/庞文报告求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋年快手短视频、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为年快手短视频行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内年快手短视频产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与年快手短视频紧密相关的政策文件,为年快手短视频发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于年快手短视频管理的文件,在年快手短视频行业发挥了重要影响；针对年快手短视频业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《年快手短视频发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于年快手短视频发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。15年快手短视频行业报告/庞文报告同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对年快手短视频领域的大力投入,国内年快手短视频技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开年快手短视频专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下年快手短视频行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间年快手短视频业绩显著年快手短视频因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建16年快手短视频行业报告/庞文报告设年快手短视频,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥年快手短视频的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是年快手短视频的建设可带来的效应。立足年快手短视频建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使年快手短视频的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与年快手短视频发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、年快手短视频行业财务状况分析(一)、年快手短视频行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年年快手短视频行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：17年快手短视频行业报告/庞文报告财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，年快手短视频公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。18年快手短视频行业报告/庞文报告19财务比率\\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底年快手短视频行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18年快手短视频企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28年快手短视频业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与年快手短视频业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因年快手短视频投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34年快手短视频行业报告/庞文报告(二)、现金流对年快手短视频业的影响从现金流的角度，我们可以分析医年快手短视频行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着年快手短视频行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对年快手短视频行业的发展和生存产生重大影响。四、2023-2028年年快手短视频行业企业市场突围战略分析(一)、在年快手短视频行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。年快手短视频行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对年快手短视频行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。20年快手短视频行业报告/庞文报告2、在论证的基础上，决定突破年快手短视频产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场）。(二)、确定年快手短视频行业市场定位、产品定位和品牌定位年快手短视频行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位年快手短视频行业市场定位是指竞争对手现有年快手短视频产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。21年快手短视频行业报告/庞文报告2、产品定位年快手短视频行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。年快手短视频行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：年快手短视频行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。年快手短视频行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是年快手短视频行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是年快手短视频行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。年快手短视频行业产品定位不22年快手短视频行业报告/庞文报告能一厢情愿。还必须根据市场上年快手短视频行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，年快手短视频行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位年快手短视频行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。年快手短视频行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。23年快手短视频行业报告/庞文报告消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的年快手短视频行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。年快手短视频品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。年快手短视频行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化24年快手短视频行业报告/庞文报告政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。年快手短视频品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动年快手短视频行业更高质量发展年快手短视频产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国年快手短视频行业发展的一个突出特点。在当前和25年快手短视频行业报告/庞文报告未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与年快手短视频行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，年快手短视频商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小年快手短视频企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小年快手短视频企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国年快手短视频行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于年快手短视频行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现26年快手短视频行业报告/庞文报告代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国年快手短视频企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励年快手短视频企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升年快手短视频企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。年快手短视频行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国年快手短视频规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国年快手短视频发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；27年快手短视频行业报告/庞文报告同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动年快手短视频行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。28年快手短视频行业报告/庞文报告2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是年快手短视频行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。29年快手短视频行业报告/庞文报告五、年快手短视频行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、年快手短视频行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内年快手短视频企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在年快手短视频行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得年快手短视频行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内年快手短视频市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，年快手短视频行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。年快手短视频行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明30年快手短视频行业报告/庞文报告确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由年快手短视频行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、年快手短视频行业经营理念快速转变的意义一个成功的年快手短视频业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在年快手短视频行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合年快手短视频行业的技术服务转变经营理念是走年快手短视频业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接年快手短视频行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括31年快手短视频行业报告/庞文报告新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变年快手短视频企业的增长动力年快手短视频企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是年快手短视频企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。年快手短视频企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着年快手短视频行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型年快手短视频企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。32年快手短视频行业报告/庞文报告六、年快手短视频业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对年快手短视频业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，年快手短视频业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对年快手短视频业的影响目前，与年快手短视频业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:33年快手短视频行业报告/庞文报告1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.年快手短视频行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于年快手短视频业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对年快手短视频业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，年快手短视频行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对年快手短视频业产生积极影响的根本保证。七、年快手短视频产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，年快手短视频产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴34年快手短视频行业报告/庞文报告随社会经济及信息技术的进一步发展,，年快手短视频产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国年快手短视频行业市场规模前景预估年快手短视频产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于年快手短视频的应用需求也将越来越大。(二)、年快手短视频进入大面积推广应用阶段年快手短视频技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的年快手短视频产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，年快手短视频产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国年快手短视频行业市场增长点据不完全统计，年快手短视频行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系35年快手短视频行业报告/庞文报告统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的年快手短视频行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、年快手短视频行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，年快手短视频各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是年快手短视频相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。年快手短视频产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。36年快手短视频行业报告/庞文报告(五)、年快手短视频产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对年快手短视频行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。年快手短视频相关电商也会随之迅速发展。行业创建年快手短视频质量安全大数据和互联网监管技术平台,对年快手短视频质量及重要安全性指标实时有效监控,实现年快手短视频监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持年快手短视频行业与互联网等产业融合发展,丰富年快手短视频产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,年快手短视频相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是年快手短视频相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使年快手短视频产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以年快手短视频为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动年快手短视频产业的发展,而之前,年快手短视频一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对年快手短视频失去信心。而支持年快手短视频产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动年快手短视频产业的发展起到显著作用,将使年快手短视频产业找到新的突破点、盈利点,建37年快手短视频行业报告/庞文报告立新的年快手短视频产业盈利模式和发展模式。(六)、年快手短视频国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进年快手短视频相关专业年快手短视频人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽年快手短视频相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高年快手短视频从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的年快手短视频队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是年快手短视频产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制年快手短视频产业发展的重要原因,如何解决年快手短视频专业人才的难题,不仅需要完善高校的年快手短视频专业人才的年快手短视频培养体系,建立适应市场需求的年快手短视频专业科目,给年快手短视频专业人才正确的培养导向,还需要建立年快手短视频专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的年快手短视频专业人才的年快手短视频培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的年快手短视频产业人才培养课程和实践体系,目前中国年快手短视频技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业年快手短视频人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的年快手短视频38年快手短视频行业报告/庞文报告技术人才培养,是快速建立我国年快手短视频人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前年快手短视频行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。年快手短视频行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国年快手短视频产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体年快手短视频的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了年快手短视频整体业务的50%以上。年快手短视频产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要年快手短视频企业自发形成创新氛围,推动年快手短视频产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。39年快手短视频行业报告/庞文报告(九)、年快手短视频行业发展需突破创新瓶颈年快手短视频发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对年快手短视频的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，年快手短视频需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、年快手短视频行业企业差异化突破战略(一)、年快手短视频行业产品差异化获取“商机”年快手短视频行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于年快手40年快手短视频行业报告/庞文报告短视频行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)年快手短视频行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)年快手短视频行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)年快手短视频行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、年快手短视频行业市场分化赢得“商机”年快手短视频行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业41年快手短视频行业报告/庞文报告才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以年快手短视频行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在年快手短视频行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用年快手短视频行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护年快手短视频行业市场的一侧。(五)、以年快手短视频行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一42年快手短视频行业报告/庞文报告个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别年快手短视频行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、未来年快手短视频企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，年快手短视频的应用将成为未来的新趋势。对于年快手短视频公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平43年快手短视频行业报告/庞文报告衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口年快手短视频业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的年快手短视频国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进年快手短视频公司制定了与年快手短视频行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。44年快手短视频行业报告/庞文报告1、制定总体人才引进计划年快手短视频公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免年快手短视频人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，年快手短视频专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响年快手短视频公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘年快手短视频人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。年快手短视频公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。45年快手短视频行业报告/庞文报告3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行年快手短视频专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立年快手短视频人才引进机制的同时，年快手短视频人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司年快手短视频培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好年快手短视频专业人才的培养，培养具有较高年快手短视频专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，年快手短视频公司应积极开展年快手短视频信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。46年快手短视频行业报告/庞文报告5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。十、关于未来5-10年年快手短视频业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年年快手短视频业发展趋势展望“十四五”期间，我国年快手短视频业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为年快手短视频业的新发展趋势，年快手短视频业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进年快手短视频业快速健康发展，提出以下措施和建议。47年快手短视频行业报告/庞文报告(二)、2023-2028年年快手短视频业宏观政策指导的机遇一是建立健全年快手短视频业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家年快手短视频业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究年快手短视频业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的年快手短视频业。(三)、2023-2028年年快手短视频业产业结构调整的机遇二是大力推动年快手短视频业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统年快手短视频业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。年快手短视频业的产业结构亟待优化升级。大力推动年快手短视频业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在年快手短视频行业的市场份额，改变低水平恶性竞48年快手短视频行业报告/庞文报告争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化年快手短视频业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动年快手短视频业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年年快手短视频业面临的挑战与对策二是大力推动年快手短视频业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统年快手短视频业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。年快手短视频业的产业结构亟待优化升级。大力推动年快手短视频业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在年快手短视频行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化年快手短视频业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动年快手短视频业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。49',)