经销商管理规定,枪支管理规定

('XXX新能源电动汽车有限公司经销商管理规定文件编号WI-MD-015版次A/0页次1/9目录第一章总则第二章经销商管理模式第三章经销商的权利和义务第四章经销商的选择第五章经销商岗位设置第六章经销商业务管理第七章经销商返利及奖惩办法第八章经销商保密规定第九章投诉与通报第十章品牌管理制度第十一章协议的终止与续签第十二章附则NO.修改申请单号修改内容修改人修改日期修订单位12345第一章总则第一条为了保证销售公司（以下简称）在国内市场的销售，规范经销渠道的建设，XXX新能源电动汽车有限公司加强对经销渠道成员的管理，特拟订本制度。第二条本规定中涉及的经销商，指本着“规范运作、共同发展、利益共享、风险共担”的原则，与签订了正式经销协议的经销单位（以下简称经销商）。第二章经销商管理模式第三条销售主要采取在各地设立省级总代理或设立多家代理商的营销模式。经过销售公司正式授权的经销商，只能在授权范围内销售公司生产车产品，不允许经销其它任何产生竞争或不利于公司销售的车。第四条所有涉及的业务必须直接与发生销售合同关系。双方签订经销协议，保证销售工作在受控状态下有效运行。经销商必须接受公司的管理，遵守《经销商管理规定》的各项条约。第五条销售公司负责对全国范围内车销售网点的规划与建立；并负责全国范围内经销商的资格确认、管理和考核工作，是经销商日常管理部门；公司同时成立由销售公司、财务部、服务部，组成的经销商审查小组，负责对经销商进行年度审核及评价筛选工作。第六条销售公司对经销商实行绩效季度及年度考核，并根据年终的年度绩效考核结果实施相应的晋级、降级制度，并对之进行奖惩或淘汰。第三章经销商的权利和义务第七条经销商是产品销售的主要代表者，与是利益共同体和战略合作伙伴。双方秉着相互尊重平等对待的原则，并充分赋予各经销商应享有的权利；第八条凡经销售公司确认并授权的经销商均享有以下权利：1：享有在授权范围内品牌的使用权；2：享有在授权范围内销售的产品并享受颁布的商务政策；3：享有提供的相关培训，以提高业务能力和管理能力；4：享有提供的零部件销售及售后方面的技术支持；5：享有的后续产品的优先代理权。WI经销商管理规定文件编号WI-MD-015版次A/0页次3/9第九条经销商应履行如下义务：1：经销商从事辖区内产品的推广与销售，包括发掘潜在客户、积极推荐的产品、达成下达的销售计划；2：根据的规范要求，设计和装修销售及办公场所，统一对外形象；3：遵守的相关规定，规范销售行为；维护产品价格体系的稳定、统一；4：定期走访客户，及时搜集、整理和反馈相关市场信息，保证信息流畅通；为客户提供及时周到的服务，包括：售前、售中和售后服务；5：配合销售公司进行相关的市场推广和客户开发活动；大力开发大型集团客户。6：销售公司赋予的其它义务。第四章经销商的选择XXX新能源电动汽车有限公司第十条销售公司将根据城市经济及交通状况，在全国各省市设立代理商，根据各地区经销商的销售实力以及经济状况，设立省级独家代理或区域独家代理。其他代理模式可根据市场的发展情况及区域经济的发展情况另行规划。第十一条经销商的基本标准1.经销商必须是独立的企业法人单位，有国家工商局正式批准的汽车销售营业执照，具有独立账号，具有一般纳税人资格，能独立开展日常经营业务；2.经销商必须具备较强的资金实力，良好的财务状况，经销商注册资金原则上不得低于100万元，流动资金不少于200万元；3.经销商必须具有良好的商业信用，不能有不良记录或者商业欺诈行为，绝不允许上报虚假材料；一旦发现虚假材料，有权单方面取消代理合同。4.经销商必须具有一定面积的销售场地和营业场所，销售场地应设立在便于客户看车，交通方便，人流车流较大的路段。场地面积不小于300平方米，必须有独立的办公场所。5.经销商必须具备应有的办公设备，及相应的岗位人员。6.在银行汽车消费贷款业务放开的地区，经销商应具备办理银行汽车消费贷款手续的业务资格；7.经销商必须遵守双方在商业和技术上的保密规定；8.经销商需认可理念，并接受和遵守的相关制度及监督和管理。WI经销商管理规定文件编号WI-MD-015版次A/0页次4/9第十二条经销商的选择程序1.意向经销商资料各大区经理负责了解和考察各区域内相关产品经销企业的情况，对于具有较强实力和有较强意愿经销车产品的经销商，各大区经理应完整填写《意向经销商档案表》(见附表一)，并将档案递交到销售公司，由其统一管理。2.经销商申请意向经销商向销售公司提出申请，填写并提交《经销商申请表》(见附表二)，并同时提交相关申报材料：营业执照和公司章程原件（备查验）及其复印件、上年及近期财务报表（资产负债表、损益表、最近的验资报告及年检报告书、财务状况变动及其有关附表等）复印件、展厅及仓库的照片，企业资信证明、企业简介及经营情况说明等，上述表格和材料经销售公司审核并签署意见后，提交经销商审核小组审查评估，确立经销商候选认定资格，然后由销售公司落实并备案。3.侯选经销商的考察评定销售公司负责对候选经销商进行考察，根据经销商的注册资金、销售区域、销售业绩、业务范围、客户渠道等对经销商进行综合筛选评价，确定其是否适合作为的正式授权经销商。4.与侯选经销商谈判并签订合同由经销商审核小组负责核实经销商的实际状况，并由审核小组代表与其签订《经销协XXX新能源电动汽车有限公司议》，代表经销商签订《经销协议》的人必须是该经销单位的法人代表。如签订人为其它人，必须出具由法人代表亲笔授权的《法人代表授权书》原件。每年与经销商签订一次经销协议，并依据往年及同行业竞争对手销售状况、所属区域特点，对经销商下达一定的销售任务，同时进行相应的考核。5.协议生效根据双方签订的经销协议，经销商须按照的规定交纳足额的履约保证金，履约保证金到账后双方签订的《经销协议》开始生效。6.颁发证书及标牌经销商履约保证金足额到帐后，销售公司给该经销商颁发区域经销商资格证书及牌匾，经销商开始享受相应的商务政策。WI经销商管理规定文件编号WI-MD-015版次A/0页次5/9第四章经销商岗位设置第十三条的经销商必须按照销售公司的要求设置相应的岗位。1.营销岗位：销售主管(1名)，销售业务员(不低于2名)，全面负责在本区域内的业务拓展、促销及信息管理、销售业务管理等工作。第六章经销商业务管理第十四条销售公司是经销商的日常业务管理部门。负责全国各经销商的日常工作的管理与监督1.严格经销商的销售区域管理，各经销商的销售区域将在经销协议中明确确定。2.严禁各经销单位跨区域销售的行为如有违规，将严格按相应的规定处理。第十五条经销商订货管理1.经销商对下个月预期的订货计划，须在每个月的25日之前整理合并加盖公章后传回销售公司，并自行留存一份。销售公司将根据各经销商的计划安排每个月的生产计划，对于有报计划及有预付定金的经销商，公司在供货时间上给予优先保证。2.经销商在下订单时，必须预付总车款10%的定金，在发车时，则必须100%总车款到公司帐户后，方可开票发（提）车。3.选装特殊配置时，没有经过销售公司明确答复就擅自订立合同所造成的后果由该经销商自行负责。第十六条经销商价格管理1.销售公司产品价格管理的归口部门。2.各经销商应执行销售公司的价格及区域政策，严禁经销商在价格及区域上扰乱市场。如违反本规定，销售公司将视情况对经销商处以罚金。3.为保护销售公司及经销商的利益，经销商对客户的报价，统一以销售公司价格表上的销售价对外报价。特殊情况须先申报各个大区经理。4.特殊情况下销售公司，可直接对大集团客户进行投标和签约，经销商应予积极协助，销售公司将视其贡献度以各种方式进行适当奖励。XXX新能源电动汽车有限公司5.如果遇价格调整，提前10天通知到经销商，对于还未到价格调整执行之日前的定单，仍按原《商务政策》执行。6.满足条件的经销商可享受价格表上经销价的优惠政策，并按规定享受返利政策和其他促销优惠政策。（具体规定参照《商务政策》）WI经销商管理规定文件编号WI-MD-015版次A/0页次6/9第十七条经销商信息管理1.对于新增的终端客户，经销商在客户接到产品后半个月内必须对其进行回访，做好访问记录并妥善保存，每月25日前交给销售公司；对经销商提供的终端客户资料，若与终端客户无故联系不上的，销售公司将对该经销商做出相应的经济处罚。2.每月25日前经销商应向销售公司报送销售报表、市场分析报告、二级经销网络建设及大客户开发报告，产品售后质量反馈报告等。销售公司将定期发布产品公告，营销支持文件，市场推广与开发指导性文件以及其它通知。3.每季度前十日内，经销商财务人员主动与销售公司核对上季度的往来帐目，加盖经销商公章后寄往销售公司，若双方财务人员对结算结果有任何不一致，亦应列出明细，以备进一步核实。第十八条经销商合同执行管理1.经销商在确定签合同时必须按照公司要求签订样车2—10台，将根据经销商所辖区域的大小来确定。2.销售公司坚持款到发车的原则，经销商提车前须将全额货款补齐并汇到公司帐户后，方可办理提车手续,到帐的含义为：如通过电汇方式付款，以财务部通过各银行网络查询系统确认到达为准；如以银行承兑汇票方式付款，以财务部收到并确认有效为准；如以转帐支票方式付款，以财务部收到并办理进帐完毕为准。3.经销商中途退货且在一个月内未能自行消化的，应向公司偿付退货部分货款总值20%的违约金，并不予退还车辆定金。4.经销商订购车辆，超过合同规定的日期10天仍未付款，应按照逾期未付货款部分的日万分之三计算违约金，支付给公司。若经销商超过30天未付款的，视为经销商拒绝提货,公司有权解除《买卖合同》，经销商应向偿付逾期未付货款部分20%的违约金，并不予退还车辆定金。5.配货送货管理。实施自提原则，若需公司送车则有相应经销商承担相关费用，且乙方在当地办理好临时保险，其中司机保险和第三者责任险保额不得低于20万元。6.销售公司对经销商实行最终合同跟踪管理。销售公司将根据经销商与的销售合同和定单进XXX新能源电动汽车有限公司行排单，两者缺一不可。合同或订单的更改以书面形式传至销售公司。根据排单的出厂编号，经销商应及时报给销售公司有关客户的信息，经销商应对直接WI经销商管理规定文件编号WI-MD-015版次A/0页次7/9客户信息的真实性负责，销售公司将不定期对其进行抽查，如发现弄虚作假，将对经销商进行相应的处罚，并取消有关售后服务的优惠政策。第十九条经销商促销管理。1.产品的广告宣传活动，由销售公司统一管理，统一策划。2.经销商可自行做区域性广告，但不能与公司的品牌形象相悖。3.经销商的门店形象必须符合公司形象要求。4.公司将视具体情况对经销商的广告宣传活动进行一定的补贴，详细规定参考《商务政策》。第二十条对于未签约的经销商规定对于未签约经销商公司不给于提供产品，特殊情况由销售公司和相应地区经销商协商解决。第七章经销商返利及奖惩办法第二十二条经销商返利政策1.经销商按照销售公司的返利政策享受返利。2.销售公司返利按照季度返利和年度返利的方式进行。3.在考核期内，销售公司根据各经销商的实际完成销售额及完成比例对其进行评比，同时设立返利综合评定系数，该系数与产品订单下单的准确率、客户信息报表、新增客户回访报表和和产品使用信息反馈情况，无跨区域销售及乱报价情况，无欺诈等不良投诉记录等有关。年终销售公司将根据不同的经销商的贡献和平时考评记录对经销商进行表彰及奖励，具体见经销商商务政策。第八章经销商保密规定第二十三条经销商在与合作过程中，应保守的商业秘密。保密范围包括：1:销售公司与经销商签署的合同、协议、备忘录和定单等商业文件内的一切信息。2:与经销商合作期间向经销商提供的公司产品价格、政策、技术、市场研究等商业信息。3:经销商与合作过程中了解到的技术秘密及市场、财务、管理秘密以及其它方面的信息。WI经销商管理规定文件编号WI-MD-015版次A/0页次8/94:未经销售公司书面同意，经销商不得向第三方透漏的任何保密范围内的信息，不管这些信息是口头的或是书面的.5:经销商不得对外公布或向第三方透漏从计算机经销网络上得到的保密范围内的信息。6:如果经销商违反以上规定，销售公司视情节轻重，进行处罚并追究相关责任。第九章投诉与通报第二十五条为完善的市场体系，规范经销商的业务，包括价格规范、地域规范、业务规范方面，实行投诉制度。任何人可以对公司范围内的经销商的不符合销售公司业务管理规范的XXX新能源电动汽车有限公司行为进行书面投诉，并提交市场部。投诉一经销售公司核实，将对违规事项进行处理。当然根据国家法律，任何恶意毁谤、攻击或其他不和谐行为也将受到处罚。第二十六条为了规范经销商的管理，销售公司将实行通报制度，对于在本销售区域内，综合销售情况良好或者存在违规操作的经销商将在销售体系内实行全国性的通报表扬或者批评。第十章经销商品牌管理制度1：允许经销商在双方经销协议有效期内在约定的销售区域内为产品作广告，也允许在宣传资料上、在产品展示现场以及办公地点使用和图形标志，或者公司名称组合。2：本规定范围外使用的文字及商标，必须事先获得的书面批准，且必须向销售公司提交所有此方面的草案，以备审批。3：无论出于何种原因导致经销协议的终止，经销商必须立刻停止以一切方式使用或展示的名称，文字标志或图形标志。4：经销商如果不遵守上述条款，或者假冒、仿冒商标或专利的，销售公司有权中止经销协议，经销商同时应支付给一定金额的赔偿金。第十一章经销协议的终止与续约1：经销商所签订的经销协议有效期为一年。2：协议期内，销售任务达成率极差者或者严重违反有关规定的，有权利单方面终止协议，重新选择经销商.3：经销协议期满，如双方不予续签，需于合同期满一个月前书面通知对方。双方进行财务和物资等清算后，终止协议。WI经销商管理规定文件编号WI-MD-015版次A/0页次9/94：不管由于何种原因导致双方经销协议中止的，或经销协议期满后，双方不予续签经销协议的，经销单位必须在七个工作日内向销售公司交还授权牌匾及相关文件资料。5：经销协议期满，如经销商各项考核指标合格，并希望继续签订经销协议，需按要求格式填写《经销商审批表》申请文件，经销商审核小组进行审核后，确定是否继续签订协议。第十二章附则1：本制度自2020年8月1日起实施。2：本规定解释权归销售公司。后续附表1）意向经销商档案表2）经销商申请销售计划表3）订车合同',)