蓝紫双色超市618活动策划促销方案.pptx

超市618促销方案目录01活动目的02市场现状分析03活动内容04618创意促销方案05前期宣传方案06注意事项活动目的618除了是电商的节日，也是各大实体店争相促销的日子。抓住618的契机，能创造一个销售奇迹。yz在618期间的活动目标是：活动目的0102030405扩大营业额，提高毛利率，击败竞争对手。稳定老顾客，培育忠诚度，增加新顾客；有效提高公司知名度，巩固并提升超市形象；及时清除库存的过时商品，加速资金周转；激发成熟商品的消费，引导消费者接受新商品；市场现状分析YZ连锁超市介绍yz是一家美国的世界性连锁企业，总部设在阿肯色州本顿维尔。以营业额计算为全球最大的公司。yz主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志世界500强企业中居首位。yz公司有8500家门店，分布于全球15个国家。yz在美国50个州和波多黎各运营。yz主要有yz购物广场、山姆会员店、yz商店、yz社区店等四种营业态式。本文主要分析某地yz购物广场在618的营销策略。当前在xxx的lf超市已经在试营业阶段，这对于yz来说又将是一个新的挑战，众所周知，lf也是一家非常具有实力的零售业大亨，它的国际排名仅次于yz，排在世界第二。所以lf肯定会借本次618的独特的机会来开拓周边地区市场以及巩固已经占领的市场。两家超市的距离不算很远，两家超市的辐射地区势必有很大的冲突，所以yz必须在这一次的春节促销活动中将超市的影响力扩大，稳固老客户和发展潜在客户。YZ的市场竞争情况优势分析劣势分析机会分析威胁分析yz具有很强的规模效应，在一定程度上具有很大的竞争力，而其本身不断进行技术更新，并购买卫星打造强势供应链管理，具有高度规范化经营理念，科学化营运营销，具有特色培训体系健全化等显著特点。运营成本高，规模巨大带来管理上的更大挑战。且在异地发展面临问题颇多。目前零售业的发展形势很好，市场前景好，及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。存在现实的和潜在竞争者多，且市场风险因素较多。SWOT分析活动内容在活动当天安排育婴保健方面的专业人员在活动现场给妈妈们免费指导、提供相关知识的答疑解惑等，专业人员可以去相关的医院的妇产科或者其他单位聘请。专家咨询买就送活动当天一次性购满一定金额(具体金额由商家自行规定)可参与抽奖活动，抽奖可采用大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。买就换活动当天一次性购满一定金额(具体金额由商家自行规定)可以换购相应的赠品。(换购即是购满一定金额后可加少量的钱换得比正常价格低的赠品，比如加10元可换一双袜子)。活动形式宝宝在活动期间游泳，可以由商家提供摄影留念，一次赠送两张照片。(由于时间原因可能无法当日领取相片，顾客可以留下相关信息，在日后光临本店时领取相片)。可爱宝宝纪念照传单的代金卷宣传单的代金卷功能，根据消费相应金额实行抵价。(比如消费满100可使用一张代金卷，消费满180可以使用两张代金卷，代金卷具体金额和使用张数由商家规定)。会员快捷办理在活动当天，安排工作人员根据商家的规定，对有需要办理会员的顾客提供相应服务。(会员办理服务可在店门口和专家咨询联系起来吸引顾客光临，同时还可以控制顾客进店的速度和人数，同时还可以节省店内空间)。活动形式618创意促销方案错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。价格折扣方案1方案2价格折扣方案3临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。方案4阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于商场超市来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。“摇钱树“——摇出来的实惠例：618购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给商场超市带来创收的机会。价格折扣方案5方案6方案5退款促销——用时间积累出来的实惠例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到商场超市收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。方案6超市购物卡——累计出来的优惠例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。价格折扣前期宣传方案前期宣传方案小区入户宣传：这是最直接也是最有效的操作手段。报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一目了然，活动主题明显。报纸、电视媒体的临时预告，一般都是临时性集中宣传。手机短信平台的双十一预告。可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送，也就是定位发送。当然结合当时的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。注意事项促销第一天，销售人员、促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列及标价，这是要充分给予重视的超市开展促销活动的注意事项之一。当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处以调整改善，并对促销人员进行现场辅导。超市开展促销活动的注意事项促销前准备超市开展促销活动的注意事项补货促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全。促销目的不仅是销售产品，还包括消费者直接/间接参与人数、品牌形象宣传、与店方互动交流加深客情，以及本品和竞品售卖信息、使用信息的反馈。推销技巧包括推销心态(推销从顾客说"不"开始，不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快的工作状态，推销的诀窍是积极主动)、推销话术(消费者异议回答话术、目标消费者等)。推销技巧超市开展促销活动的注意事项超市开展促销活动的注意事项1、礼仪、服装、工作纪律、拉核方式、需填表单、薪资及奖罚制度；管理2、主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责积极认真工作作出检核打分，并通知当事人；管理3、主管要每周召开促销工作人员周会，统计销量、评估业绩、宣读检核结果、了解存在问题，及时互动寻求改进。管理1、消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息；2、店内货架上有促销告知信息；3、堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目传达促销内容；4、在超市内非本产品销售区域，告知促销信息并指明本产品销售位置；5、收款台、出入口是重点告知区域。通过以上5个告知点的布置，消费者随时都可以接触到本品的促销信息，这本身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销成功的秘诀。超市开展促销活动的注意事项超市618促销方案