紫色背景超市618活动策划方案PPT模板.pptx

超市618促销方案目录01.活动目的04.促销方案02.市场分析05.宣传方案03.活动内容06.注意事项活动目的0102稳定老顾客，培育忠诚度，增加新顾客03有效提高公司知名度，巩固并提升超市形象04及时清除库存的过时商品，加速资金周转05激发成熟商品的消费，引导消费者接受新商品06击败竞争对手活动目的618除了是电商的节日，也是各大实体店争相促销的日子。抓住618的契机，能创造一个销售奇迹。01扩大营业额，提高毛利率市场分析02超市介绍YZ是一家美国的世界性连锁企业，总部设在阿肯色州本顿维尔。以营业额计算为全球最大的公司。yz主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志世界500强企业中居首位。yz公司有8500家门店，分布于全球15个国家。yz在美国50个州和波多黎各运营。yz主要有yz购物广场、山姆会员店、yz商店、yz社区店等四种营业态式。本文主要分析某地yz购物广场在618的营销策略。YZ连锁超市•当前在xxx的lf超市已经在试营业阶段，这对于yz来说又将是一个新的挑战，众所周知，lf也是一家非常具有实力的零售业大亨，它的国际排名仅次于yz，排在世界第二。•所以lf肯定会借本次618的独特的机会来开拓周边地区市场以及巩固已经占领的市场。•两家超市的距离不算很远，两家超市的辐射地区势必有很大的冲突，所以yz必须在这一次的春节促销活动中将超市的影响力扩大，稳固老客户和发展潜在客户。市场情况分析优势分析具有高度规范化经营理念，科学化营运营销优势三其本身不断进行技术更新，并购买卫星打造强势供应链管理优势二具有特色培训体系健全化等显著特点优势四yz具有很强的规模效应，在一定程度上具有很大的竞争力优势一劣势分析运营成本高，规模巨大带来管理上的更大挑战。且在异地发展面临问题颇多。劣势二运营成本高，规模巨大带来管理上的更大挑战。且在异地发展面临问题颇多。劣势一运营成本高，规模巨大带来管理上的更大挑战。且在异地发展面临问题颇多。劣势四运营成本高，规模巨大带来管理上的更大挑战。且在异地发展面临问题颇多。劣势三机会分析目前零售业的发展形势很好，市场前景好，及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。机会一目前零售业的发展形势很好，……机会二目前零售业的发展形势很好，……机会三目前零售业的发展形势很好，……机会四威胁分析•存在现实的和潜在竞争者多，且市场风险因素较多。威胁四•存在现实的和潜在竞争者多，且市场风险因素较多。威胁一•存在现实的和潜在竞争者多，且市场风险因素较多。威胁二•存在现实的和潜在竞争者多，且市场风险因素较多。威胁三活动内容03活动形式在活动当天安排育婴保健方面的专业人员在活动现场给妈妈们免费指导、提供相关知识的答疑解惑等，专业人员可以去相关的医院的妇产科或者其他单位聘请。专家咨询活动当天一次性购满一定金额(具体金额由商家自行规定)可参与抽奖活动，抽奖可采用大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。抽奖活动活动当天一次性购满一定金额(具体金额由商家自行规定)可以换购相应的赠品。(换购即是购满一定金额后可加少量的钱换得比正常价格低的赠品，比如加10元换一双袜子)。买就送活动形式活动当天，安排工作人员对有需要办理会员的顾客提供相应服务。(会员办理服务可在店门口和专家咨询联系起来吸引顾客光临，同时可控制顾客进店的速度和人数，节省店内空间)。优先办会员卡宣传单的代金卷功能，根据消费相应金额实行抵价。(比如消费满100可使用一张代金卷，消费满180可以使用两张代金卷，代金卷具体金额和使用张数由商家规定)。送代金券宝宝在活动期间游泳，可以由商家提供摄影留念，一次赠送两张照片。(由于时间原因可能无法当日领取相片，顾客可以留下相关信息，在日后光临本店时领取相片)。免费纪念照促销方案04促销方案01.阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于商场超市来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。02.降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。促销方案例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。04.一刻千金——让顾客蜂拥而至例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。03.错觉折价——给顾客不一样的感觉例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。06.临界价格——顾客的视觉错误例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。05.超值一元——舍小取大的促销策略将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。07.百分之百中奖——把折扣换成奖品例：618购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给商场超市带来创收的机会。08.“摇钱树“——摇出来的实惠例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。09.箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物促销方案促销方案例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到商场超市收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。10.退款促销——用时间积累出来的实惠例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在商场超市提供的价格范围内自由定价，这一点是保证商场超市不至于亏本的重要保障。11.自主定价——强化推销的经营策略例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。12.超市购物卡——累计出来的优惠宣传方案05最直接也是最有效的操作手段01.小区入户宣传采取定位发送，不随意乱发04.短信平台预告找知名大V进行话题性引入，扩大传播覆盖面，达到引流目的06.抖音等流量段发布活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传，造势很关键03.电视媒体预告结合自媒体、微信软文等形式发布05.线上平台发布宣传单页设计要一目了然，活动主题明显02.报纸DM宣传宣传方案宣传跟进请在此处输入文本，请在此处输入文本04.输入标题请在此处输入文本，请在此处输入文本02.输入标题请在此处输入文本，请在此处输入文本01.输入标题请在此处输入文本，请在此处输入文本03.输入标题注意事项06促销前准备促销第一天，销售人员、促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列及标价，这是要充分给予重视的超市开展促销活动的注意事项之一。当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处以调整改善，并对促销人员进行现场辅导。补货注意事项促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全。促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全。促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全。促销注意事项促销目的不仅是销售产品，还包括消费者直接/间接参与人数、品牌形象宣传、与店方互动交流加深客情，以及本品和竞品售卖信息、使用信息的反馈。推销技巧包括推销心态(推销从顾客说"不"开始，不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快的工作状态，推销的诀窍是积极主动)、推销话术。管理注意事项1、礼仪、服装、工作纪律、拉核方式、需填表单、薪资及奖罚制度；2、主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责积极认真工作作出检核打分，并通知当事人；3、主管要每周召开促销工作人员周会，统计销量、评估业绩、宣读检核结果、了解存在问题，及时互动寻求改进。告知注意事项1、消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息；2、店内货架上有促销告知信息；3、堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目传达促销内容；4、在超市内非本产品销售区域，告知促销信息并指明本产品销售位置；5、收款台、出入口是重点告知区域。通过以上5个告知点的布置，消费者随时都可以接触到本品的促销信息，这本身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销成功的秘诀。谢谢观看——汇报人：xxx——