最新驾校招生营销引流方案-推荐-实用

('驾校招生营销引流方案一、分析自我：市场背景（1）、目前xx市驾校市场如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。xx市目前有37所二类驾校，驾校市场不断被切碎细分，驾校市场拥挤告急！（2）、市场特点A、驾校繁多。xx市有37家驾校，已属驾校高密度地区。B、季节性。驾校招生呈季节性变换：8至9月份属淡季，由于农忙秋收、学生放假，所以学员较少。春节一过，便属旺季。C、地域性。一般学员会以就近原则选择驾校，很少有人在驾校里住宿，所以，驾校市场受地域的限制影响严重。（3）、xx市驾校的一般规模xx市内的驾校都属二类驾校，占地面积均25亩左右；拥有培训车辆均40辆左右（4）、广告宣传大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。也有一些实力较雄厚的驾校，在中国驾校网上加入了会员，可以在网上报名。（5）、市场价格培训费：考试费：体检费：（6）市场利润空间驾校的利润还是很可观的，一年按招收1000名学员计算，可得利润50万到60万之间。（7）市场潜量（1）xx经济状况迅速发展，越来越多的人需要考取驾照。银川市有60多万人，如果有10%的人考取驾照，哪么对于xx市仅有的37家驾校来说市一个庞大的市场。如果一个人盈利500元，总盈利将市3000万。（2）在驾照学员中30岁以下的青年学员占60%，大学生仅占其20%，而部分大学的学子考照的又屈指可数，而驾驶又是当代大学生必备的技能，所以，校园市场商机无限。2、xx驾校自身市场状况1）、知名度由于广告宣传乏术，xx驾校的知名度不应说很高，学员对xx驾校的”不了解“占75%以上，”“了解”只占20%左右。2）、市场占有率市场占有率为35%，在甘南区域xx驾校和xx、xx驾校呈三足鼎立之势。3、竞争者状况在甘南区域内，主要竞争对手又迅捷驾校和甘南驾校。xx驾校：占地面积30余亩。拥有20辆C照培训车（长安皮卡），10辆培训货车（车身长7.5米）。配有接送专车。xx驾校：占地面积20余亩，地处新城长城路，其广告宣传突出。4、学员状况（1）年龄状况：最近走访数据表明。目前的驾照学员当中，30岁以下的学员占60%以上，其中学生占20%。30岁到50岁的中年占30%。只有10%的市50岁以上的学员。年龄结构明显偏轻。（2）偏好状况：学员选择驾校受地理位置和区域的影响，一般都愿意选择离自己住处较近而且方便的驾校。（3）部分学员选择报考驾校看重价格，而大多数看重于服务质量和教学水平。方案1.驾校基本在3000元左右，驾校突然打出促销主张“在某某节日之前报名者，仅需1980元......”立马引起了轰动，准备在其他驾校报名的人，经不起诱惑都跑过来了，仅仅几天时间，报名人数达到了几千人，也就是说，把当地未来几年的客户都抢过来了。首先，驾校教练和教练车的数量是有限的，几千人报名，虽然可以享受到超低价格，但是，只能排队等候或是插队，有时候一辆车可能同时有二三十人在学习。这时，很多要赶快拿驾照的学员不想这样大锅式学习，就纷纷提议能不能推出一辆车只带几个人的VIP服务，再额外交钱也无所谓，其实，这正是驾校已经料想到的结果，于是顺利推出了VIP练车服务。最后的结果是，45%的人额外再补交了1000元加入了VIP服务，这就是把限量的车当做了低价的排队引流产品。方案2：驾校有30台车，可以只拿出其中的5台低收费，作为引流噱头，打出低价学车的广告，吸引犬量的人过来咨询，咨询的时候告知对方，低价学车只有5辆，需要插队或排队，其他车按正常收费……虽然不能像前面那样轰动，但同样可以起到非常好的引流效果方案3：校园营销1)利用校内广告在学校一些主要的路段贴上本驾校招生的广告，公布市场通一价格、联系电话、联系QQ。2)论坛营销论坛营销主要是借助在论坛发布一些营销公司、职业撰稿、或者自己撰写的一些产品购销相关的文章，通过积极有效地控制和引导，吸引广大的用户参与讨论，扩大影响力。因此，这种方式也很适合在校园的推广，大学生正是这部分消费群体中占主要地位的。3)校园团购学生之间比较好联系和沟通，通过团购让学生以低价找到最合适自己的驾校，这样会形成一种好的营销方式，一方面有利于宣传，一方面也有利于驾校的招生。宣传排期第一阶段（9月1日之前）：在学校的人流量较大的地方设立驾校报名处，提高知名度和可信度。第二阶段（9月2日—11月20日）：有兼职人员对学校的各间授课的教室和学生居住的寝室进行大面积派单宣传，1、（9月2日—9月10日）对各个教学楼进行宣传，连续为期三天的宣传。2、（9月9日—9月20日）对学校的各个寝室进行宣传，作为前期教学楼宣传的深入阶段。第三阶段（9月20日—9月30日）：通过学校的批准在指定地方进行悬挂横幅宣传和张贴宣传，在不同的时期不同的政策出台打出不同的广告语，与此同时招收学生代理，并给予相应的报酬，进行深度宣传。使驾校在人们的脑海中根深蒂固。第四阶段（10月10日之前）：根据形势印发新的广告内容，雇佣兼职人员在校前广场进行为期三天的宣传。方案四：多渠道推广一、渠道方案1—增建多元化招生渠道，1、网点渠道---在人流量大位置显著的门市建立招生网点（如超市、主要干路、学校、小区等）2、网络渠道---官网招生、58同城、赶集、驾校网等3、微信渠道---公众号，个人公众号，所有销售人员都建立专门的微信招生朋友圈4、业务渠道---由各业务人员组成，采用各种形式的终端招生推广5、学校渠道---由各大学的代理组成并由我校专人负责学校渠道6、网群渠道---如兴趣爱好QQ群、豆瓣群、论坛群、等7、代理渠道---周边小驾校代理、如便利店代理、租车行、机票点合作代理等8、异业联盟渠道---如保险公司，买车险送驾校代金券，各房产中介，送驾校代金券等',)