房地产经纪操作实务考试-模拟卷二

('房地产经纪操作实务考试-模拟卷二1.房地产经纪人员在查看房屋区位状况时，除需注意观察环境、景观外，还应查看房屋的（）。[单选题]A.用途B.户型C.建筑规模D.外部配套设施(正确答案)答案解析：房屋区位状况查看的内容有：坐落、楼层、朝向、交通设施、环境状况、嫌恶设施、景观状况、配套设施。A、B、C选项属于房屋实物状况查看的内容。考点延伸：房屋实物状况查看的内容包括：建筑规模；空间布局；房屋用途；层高或室内净高；房龄；装饰装修；设施设备；通风、保温、隔热、隔声、防水等情况；梯户比。2.下列存量房价格信息的搜集渠道中，成交价格真实、时效性较强的是（）。[单选题]A.询问历史交易当事人B.房地产经纪机构的近期成交实例(正确答案)C.报纸房地产专版D.相关机构的调研报告答案解析：房地产经纪机构的成交案例，是房地产经纪人员又一主要的价格信息搜集渠道，此类成交价格就是价格信息的真实反映，而且时效性强。3.下列房地产经纪机构提供的服务中，不属于存量房租赁居间服务内容的是（）。[单选题]A.提供房源信息B.提供客源信息C.租金监管(正确答案)D.协助订立房屋租赁合同答案解析：存量房租赁居间业务的内容主要包括：提供租赁信息，提供市场行情和相关政策咨询，房地产实地查看和权属调查，发布信息和进行广告宣传，协助议价、交易撮合、订立房屋租赁合同，代办房屋租赁合同备案手续，协助缴纳税费，协助交验房屋等。4.搜集房地产交易价格信息时，不必搜集的信息是（）。[单选题]A.房屋类型B.房屋面积C.房屋楼层、朝向D.购买人姓名(正确答案)答案解析：房地产经纪人员需要搜集的房地产价格信息主要包括：新建商品房销售价格、存量房买卖成交价格、存量房买卖挂牌价格、存量房租赁成交价格、存量房租赁挂牌价格。除房地产的价格本身以外，还要搜集与价格有关的各种因素，如房屋类型、面积、楼层、朝向等。5.关于房地产经纪人员在房地产经纪服务合同上签名的说法，正确的是（）。[单选题]A.该机构的法人代表亲笔签名即可B.该机构的任何一名房地产经纪人员亲笔签名即可C.承办该业务的一名房地产经纪人协理亲笔签名即可D.承办该业务的两名房地产经纪人协理亲笔签名即可(正确答案)答案解析：A错误：房地产经纪机构的印章可以是机构的公章，也可以是机构的合同专用章，不需要法人代表签名。B、C错误，房地产经纪服务合同应由承办该业务的一名房地产经纪人员或者两名房地产经纪人协理签名。6.下列房源信息的诸多构成要素中，属于房地产状况信息的是（）。[单选题]A.委托人的联系电话B.房地产的详细位置(正确答案)C.委托人的报价D.是否独家代理答案解析：房地产状况包括房屋的实物状况、产权状况、区位状况和物业管理状况等。如房地产的位置、权属证明材料、产权性质、实际用途、面积、楼层、转修、朝向、家具电器、户型、停车位、物业管理收费标准及是否有银行抵押贷款等。7.下列房地产交易涉及的钱款中，不具有惩罚性的是（）。[单选题]A.定金B.押金(正确答案)C.违约金D.保证金答案解析：定金是一种双向担保，既适用于付定金的一方，也适用于接受定金的一方，具有惩罚性；押金只能由债务人提供，只能返还或抵扣，不具有惩罚性，但具有补偿性。违约金具有担保债务履行的功效，又具有惩罚违约人和补偿无过错一方当事人所受损失的效果，具有补偿性和惩罚性。保证金是合同履行的一种担保方式。8.关于房屋状况说明书的说法，正确的是（）。[单选题]A.应包含房屋的规划用途的实际用途(正确答案)B.对积累房地产基础数据作用不大C.编写后无需更新D.可通过搜集网上相关信息，并综合产权人提供的资料完成编制答案解析：编制房屋状况说明书的作用包括：1.加强对委托房屋状况的全面认识；2.提升房地产权利人对经纪服务的认同和信赖；3.降低房地产交易风险；4.防范房地产交易有关纠纷；5.积累房地产基础数据。9.有效房源信息的构成要素通常包括房地产权利人信息、房地产状况和（）。[单选题]A.房屋的历史使用情况B.卖方的心理价位C.房源的挂牌要求(正确答案)D.房屋的历史成交价格答案解析：一个有效的房源信息，应包括房地产权利人信息、房地产状况、挂牌要求等基本要素。考点延伸：房源信息通常是指与委托销售(或出租)房屋相关的信息。10.下列房源发布行为中，错误的是（）。[单选题]A.只发布卖方真实委托交易的房源信息B.只发布可以交易的房源信息C.不发布有产权瑕疵的房源信息D.发布的房源挂牌价格低于卖方的报价(正确答案)答案解析：存量房房源信息发布的要求包括房源信息要全面以及房源信息要真实。房源信息要真实，是指房源信息内容应当准确、客观。真房源的标准：依法可以出售、租售意思真实、房屋状况真实、租售价格真实、租售状态真实。D是错误的，房源信息的挂牌价，应当是委托人的真实报价，不得低于卖方的报价。11.房屋状况说明书有利于交易双方对房屋自身状况、家具家电等附属设施设备的共同认知，体现了其（）作用。[单选题]A.提升房地产权利人对经纪服务的认同B.提升客户对经纪服务的信赖C.防范房地产交易纠纷(正确答案)D.积累房地产基础数据答案解析：房屋状况说明书实质就是产品说明书，不仅仅说明房屋自身状况，还包括了家具家电等附属设施设备。这有利于统一交易双方对交易标的的认知，防范房地产交易有关纠纷。考点延伸：编制房屋状况说明书的作用包括加强对委托房屋状况的全面认识、提升房地产权利人对经纪服务的认同和信赖、降低房地产交易风险、防范房地产交易有关纠纷、积累房地产基础数据。12.房屋买卖双方在房屋买卖合同订立时，为担保合同的履行，依据法律规定或者双方规定，买方按买卖价款的一定比例，预先给付卖方的钱款是（）。[单选题]A.押金B.定金(正确答案)C.首付款D.违约金答案解析：定金是合同当事人在合同订立时或债务履行前，为保证合同的履行，依据法律规定或当事人双方约定，由一方当事人按合同标的额的一定比例，预先给付对方当事人的钱款。考点延伸：定金的作用是担保合同的履行，担保性是其根本性质。13.新建商品房销售代理一般分为共同(联合)代理和（）两种形式。[单选题]A.独家代理(正确答案)B.买方代理C.一级代理D.卖方代理答案解析：新建商品房销售代理一般分为独家代理和共同(联合)代理两种形式。考点延伸：独家代理指商品房的出售单独委托给一家房地产经纪机构。共同(联合)代理则指商品房的出售委托给多家房地产经纪机构，按销售额多少分配收益的一种代理方式。14.房地产经纪人员可以通过了解小区楼道的卫生状况，了解房屋的（）状况。[单选题]A.区位B.实物C.权益D.物业管理(正确答案)答案解析：房屋物业管理状况查看时注意进入小区后留意楼栋墙上、楼梯、电梯间是否乱刻乱画，楼道是否干净，反应出物业管理水平。考点延伸：房屋物业管理状况实地查看的注意事项包括：①亲身感受物业管理的质量；②在进入小区后留意小区楼栋墙上、楼梯、电梯间是否有乱刻乱画小广告；查看有电梯的楼房，乘坐电梯时留意电梯是否有老化运行问题；小区里人车是否分流等。③观察雨后情形；④关注晚上的情形。15.关于房地产经纪服务合同作用的说法，错误的是（）。[单选题]A.可以得到卖方客户授权以查看房屋B.可以得到卖方客户授权以编制房屋状况说明书C.可以防止买方客户跳单D.可以防止客户委托其他经纪机构提供服务(正确答案)答案解析：房地产经纪服务合同的作用：一是，确立了房地产经纪机构与委托人之间的委托关系。二是，明确了房地产经纪机构和委托人的权利和义务。三是，建立了房地产经纪机构和委托人之间解决纠纷和争议的机制。16.关于商品房买卖合同和协议的说法，错误的是（）。[单选题]A.经纪人员应特别注意上传的网签合同与纸质合同的一致性B.不同时间因不同目的签署的合同或协议，内容可能存在不一致的情况C.如各合同或协议存在不一致的内容，应以最早签订的文本为准(正确答案)D.商品房销售中，当事人可能签有多份合同或协议答案解析：C选项说法错误，房地产经纪人员一定要注意各不同时间、因不同目的签署的协议间内容的一致性，并应该告知当事人作出如下约定：如各协议或文本有内容不一致的，以最终作为正式买卖合同的文本为准。考点延伸：商品房销售中，可能有预定、意向销售的情况，或有房地产经纪人员代为办理贷款、过户等情况，为此，当事人可能签有多份协议。17.房地产经纪人员在房地产租赁居间业务实地查看房屋时，需要完成的工作是（）。[单选题]A.编制房屋状况说明书(正确答案)B.发布房源信息C.签订房地产经纪服务合同D.信息配对答案解析：实地查看房屋之后，需要编制房屋状况说明书，并请出租方签字确认。考点延伸：出租房源的房屋状况说明书要注重对房屋内部家具家电情况的说明。18.下列房地产经纪人员带看房屋后的做法中，错误的是（）。[单选题]A.带看时与客户大方沟通B.带看时了解客户的真实需求C.及时回访D.带看途中保持沉默(正确答案)答案解析：带领客户实地看房的注意事项：(1)有效约看；(2)与大方沟通；(3)挖掘需求；(4)及时回访。19.某城市的住宅均价在2018年9月为18000元／㎡,2019年8月为19500元／㎡,2019年9月为19300元／㎡,则该城市2019年9月住宅均价的同比增长率为（）。[单选题]A.-1.04%B.6.74%C.7.22%(正确答案)D.-1.03%答案解析：房价同比增长率＝(今年某期的房地产价格－去年同期的房地产价格)／(去年同期房地产价格)x100%.根据题意，该城市2019年9月住宅均价的同比增长率＝(19300-18000)/18000=7.22%.考点延伸：请区分，房价环比增长率＝(某期的房地产价格－上个周期的房地产价格)／(上个周期房地产价格)x100%.20.当房源委托人与买方签订了定金协议，房源状态的变化是（）。[单选题]A.从有效状态转为无效状态B.从有效状态转为定金状态(正确答案)C.从有效状态转为签约状态D.从定金状态转为签约状态答案解析：房源委托人与客户签订了定金协议，房源将从有效状态转为定金状态。考点延伸：房源的状态分为有效、定金、签约、无效四种。房源委托人与客户签订了定金协议，房源将从有效状态转为定金状态。定金状态的房源，若超过预定签约日期仍未签约，出现退定，则该房源变为有效状态；房源委托人与客户签订了交易合同，房源从有效或者定金状态转为签约状态，至此交易结束，房源状态将变为无效状态。21.委托机构代理销售的新建商品房项目，房地产预售广告必须载明的事项不包括（）。[单选题]A.房地产开发企业名称B.代理销售的房地产经纪机构名称C.预售许可证号D.承办销售业务的房地产经纪人员姓名(正确答案)答案解析：房地产预售、销售广告，必须载明以下事项：①房地产开发企业名称；②房地产经纪机构代理销售的，载明该机构名称；③预售或者销售许可证书号。此题不必载明的选择D.考点延伸：广告中仅介绍房地产项目名称的，可以不必载明上述项目。22.如无特别约定，房屋买卖合同成立的时间是（）。[单选题]A.买方通知房地产经纪人员可以签订的时间B.卖方通知房地产经纪人员可以签订的时间C.买卖双方在合同上签字或盖章的时间(正确答案)D.买卖合同在政府部门备案的时间答案解析：房屋买卖合同在买卖双方在合同上签字或盖章生效。23.根据客户的交易目的，房地产经纪人员可以把客户分为（）。[单选题]A.买房客户和租房客户B.买房客户和投资客户C.自用客户和投资客户(正确答案)D.新客户和老客户答案解析：1.根据客户交易目的：可以分为自用客户和投资客户。2、按照客户的需求或交易类型分为：卖房或租房客户；3、按照客户需求的房地产类型分为：住宅客户、写字楼客户、商铺客户和工业厂房及其他客户。4、按照客户的性质分为：机构团体客户和个人客户；5、按照与本经纪机构接触的次数分为：新客户和老客户、现在客户和关系客户；6、按照房地产的价格区间分为：高价位房地产需求客户、中低价位房地产需求客户、低价位房地产需求客户。24.关于房地产经纪人员告知买方所选定房屋的基本状况的说法，正确的是（）。[单选题]A.最好是分多次告知B.口头告知即可C.出租和占用情况不必告知D.要一次性书面告知(正确答案)答案解析：房地产经纪人员要向买方一次性书面告知其拟选定房屋的基本情况。即答案选择D.考点延伸：带领客户实地看房过程中的要求包括：①在途中要注意与客户交谈，充分展示专业水平，态度坦率诚恳，从客户的回答中获取更多客户需求的信息。②提醒客户不要与业主在看房时直接谈价格。③看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电梯夹住。④进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，实事求是向客户展示房屋的全貌，并给出合理建议。⑤房地产经纪人员要向买方一次性书面告知其拟选定房屋的基本情况与重要产权状况。25.关于房源状态的说法，正确的是（）。[单选题]A.已售出的无效房源将不再有用，可以删除B.定金状态的房源不可能变为有效房源C.有效房源不可能变为无效房源D.租赁房源从无效房源转变为有效房源的频率比出售房源更高(正确答案)答案解析：A选项中，已经出售的房源，随时间的推移，这种无效房源也有可能再次变为有效房源，从而再次实现交易。B选项中，定金状态房源，若超过预定签约日期仍未签约，出现退定，则变为有效房源；房源委托人与客户签订了交易合同，房源从有效房源或定金状态转为签约状态，至此交易结束，房源状态将变为无效状态。26.存量房买卖交接过程中，卖方预交的有线电视费尚未用完，其处理方式通常是（）。[单选题]A.退还给卖方(正确答案)B.由买方无偿使用C.由房地产经纪人员占用D.由买方与房地产经纪人员协商处理答案解析：存量房买卖交接过程中，卖方预交的有线电视费尚未用完，多交的费用退还出售人。考点延伸：有些必须预缴的费用，在使用期未满就进行房屋交接，买方或承租方应将卖方或出租方多交的费用退还。27.在客源信息中，客户对房屋状况、目标价格、配套条件等方面的要求属于（）。[单选题]A.客户基础资料B.客源的需求信息(正确答案)C.客户的交易信息D.客源的基本信息答案解析：常见的客源需求有：①房地产基本状况，包括用途、位置、面积、房型、朝向、建造年代、楼层、装修等。②目标房地产价格，包括单价和总价、付款方式、贷款方式、贷款成数等。③配套条件的要求，如商场、会所、学校、交通条件等。④特别需求，如车位、通信设施，是否有装修等。考点延伸：一个有效的客源信息包括3个方面的基本要素，分别是客源基础资料、客源的需求信息和客源的交易信息。28.房地产经纪人员将一个潜在客户转化为一个积极的购买者的过程称为（）。[单选题]A.养客(正确答案)B.直接回应客户C.客户介绍D.及时挖掘客户信息答案解析：养客是客源开拓中的重要策略，指的是房地产经纪人员将一个陌生的客户转化成一个积极的购买者的过程。考点延伸：客源开发的常用策略包括：1.注重营销手段的运用，房地产经纪机构和房地产经纪人员为获取足够的房源和客源，必须集中精力开展市场营销活动，以现代市场营销理论指导客源信息开发和客户关系维护。2.着力打造良好的客户关系，维护客户关系并将其发展成为终身顾客，这是房地产经纪人员取得源源不断业务的最重要的保证。3.及时挖掘客户信息，随时随地、连续不断地发觉、收集客户信息，积累足够多的客源。4.善用养客策略。5.择机使用直接回应方法，直接回应方法是通过提供一个有人的价位或某一种好处，如减免某种费用，或制造某种吸引力等促销手段，吸引客户并得到客户回应，从而获得客户的策略。29.同一房屋订立数份租赁合同，在合同均有效的情况下，优先履行的合同是（）。[单选题]A.已办理登记备案手续的B.承租人已合法占有租赁房屋的(正确答案)C.合同成立在先的D.承租人与出租人关系亲密的答案解析：同一房屋订立数份租赁合同，在合同均有效的情况下，按照下列顺序确定履行合同的承租人：1.已经合法占有租赁房屋的。2.已经办理登记备案手续的。3.合同成立在先的。即答案选择B.30.作为房地产经纪机构的客源，首先必须满足的条件是（）。[单选题]A.收入水平高B.需求意向强(正确答案)C.工作单位好D.技术职称高答案解析：客源是对房源有现时需求或潜在需求的客户，包括需求人及其需求意向或信息。客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向买房或租房的群体。31.办理存量房买卖合同网上签约时，房地产经纪人员将网上填写的合同打印后，应交（）签字或盖章。[单选题]A.卖方和买方(正确答案)B.房地产经纪机构法人C.房地产开发企业D.卖方单方答案解析：房地产经纪人员需要详细了解房屋所在地存量房买卖合同网上备案的办理程序，并告知买卖双方按照规定的要求准备资料并办理。32.房地产经纪人员接待购房客户时，不必询问的内容是（）。[单选题]A.客户家庭成员的职业(正确答案)B.客户对意向房地产可接受的总价C.客户的联系方式D.客户可支付的首付款金额答案解析：买方客户接待的基本流程包括：(1)核实买方的主体资格；(2)沟通购房需求；(3)询问购房预算；(4)告知房屋交易的一般程序及可能存在的风险；(5)告知经纪服务内容、收费标准和支付时间；(6)告知拟购房屋的市场信息，提出建议。房地产经纪人员接待购房客户时，主要询问购房预算，购房的需求，不必询问客户家庭成员的职业。33.为客户提供办理贷款服务时，房地产经纪机构必须签订（）。[单选题]A.居间合同B.个人住房贷款代办服务合同(正确答案)C.代理合同D.买卖合同答案解析：根据规定，房地产经纪机构提供代办贷款、代办房地产登记等其他业务，应当向委托人说明服务内容、收费标准等情况，经委托人同意后，另行签订个人住房贷款代办服务合同。34.下列房地产经纪人员对看房客户进行回访的做法中，正确的是（）。[单选题]A.若客户对所看房屋满意，应提醒其尽快签订交易合同(正确答案)B.若客户对所看房屋不够满意，可以不做回访跟进C.若客户举棋不定，应极力劝说客户接受已看过的房源D.不论客户对所看房屋是否满意，都要每三天回访一次答案解析：带看后，房地产经纪人员一定要根据实际情况安排回访，询问客户意向。若客户比较中意这套房屋，则提醒客户一定要抓紧时间，因为可能其他客户也会看上，从而错失购买机会。若客户表示需要进一步考虑，切莫强买强卖，要表示理解，并进一步了解客户需求，再次匹配合适房源并约看。因此B、C、D选项说法错误。35.房地产经纪人员收集存量房价格信息时，不仅需要收集买卖价格，还需要收集（）。[单选题]A.抵押价格B.保险价格C.租赁价格(正确答案)D.拍卖价格答案解析：房地产经纪人员需要收集的房地产价格类型主要包括：新建商品房销售价格、存量房买卖成交价格、存量房买卖挂牌价格、存量房租赁成交价格、存量房租赁挂牌价格。36.房地产经纪人员用于说明房屋实物状况、权益状况、物业管理状况、区位状况及房屋交易条件的文书是（）。[单选题]A.房屋交易合同B.房屋状况说明书(正确答案)C.房屋出售委托授权书D.房地产经纪服务合同答案解析：房屋状况说明书是由房地产经纪机构编制，说明房屋实物状况、权益状况、物业管理状况、区位状况，及房屋交易条件的文书。考点延伸：编制房屋状况说明书的作用包括：加强对委托房屋状况的全面认识、提升房地产权利人对经纪服务的认同和信赖、降低房地产交易风险、防范房地产交易有关纠纷、积累房地产基础数据。37.某住宅位于二层，层高为3m,上楼板厚度为100mm,地板厚度为120mm,则该住宅净高为（）m.[单选题]A.2.89B.2.90(正确答案)C.2.88D.3.00答案解析：净高＝层高－楼板厚度＝3m-100mm=2.90m.考点延伸：层高是指上下两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离。室内净高是指楼面或地面至上部楼板底面或吊顶底面之间的垂直距离。38.某房地产经纪机构接受甲公司委托，以甲公司的名义销售其新建商品房并收取佣金，该业务类型是（）。[单选题]A.新建商品房销售代理(正确答案)B.新建商品房销售居间C.存量房买卖居间D.存量房买卖代理答案解析：新建商品房销售代理是房地产经纪机构接受委托，按照房地产经纪服务合同的约定，以房地产开发企业的名义销售商品房，并向房地产开发企业收取佣金的经纪行为。39.房地产经纪人员按成交概率将房源信息分成不同等级的做法是（）。[单选题]A.房源信息搜寻B.房源信息鉴别C.房源信息分类(正确答案)D.房源信息整理答案解析：房源的分类：一般来说，房地产经纪人员可以围绕市场需求，根据若干个因素对房源成交概率以及周期进行比较，将房源分成不同的等级。40.下列房地产经纪人员带领购房客户看房时的做法中，正确的是（）。[单选题]A.要求客户在房屋光线最好的时间看房B.让客户在看房时就与卖方谈价格C.只介绍房屋的优点，回避房屋的缺点D.若客户对房屋有较大兴趣，可以将其带回门店进一步洽谈(正确答案)答案解析：A选项中，不可要求客户只在房屋光线最好的时间看房。B让客户不要与业主在看房时直接谈价格。一是，达不到一致，没有回旋余地，无法进行后续的谈判。二是，客户直接谈价格，会让业主觉得客户已经看上了该房屋，业主在心理上觉得不应再价格让步。C选项中，对于优点，需要重点说明；对于缺点，实事求是向客户展示房屋的全貌，并给出合理建议。即正确的是D.考点延伸：带领客户实地看房过程中的要求包括：①在途中要注意与客户交谈，充分展示专业水平，态度坦率诚恳，从客户的回答中获取更多客户需求的信息。②提醒客户不要与业主在看房时直接谈价格。③看房时行走楼梯、搭乘电梯都要注意客户安全，同时及时为客户指引路线。④进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，实事求是向客户展示房屋的全貌，并给出合理建议。⑤房地产经纪人员要向买方一次性书面告知其拟选定房屋的基本情况与重要产权状况。41.在房源信息中，委托人给出的出售价格、交房日期等信息属于（）。[单选题]A.房地产区位状况信息B.房地产实物状况信息C.挂牌要求相关信息(正确答案)D.房地产物业管理状况信息答案解析：挂牌要求主要包括委托人确定的出售或出租价格，以及交房日期、税费支付方式等。所以选择C.42.上下两层楼面之间的垂直距离是（）。[单选题]A.建筑高度B.层高(正确答案)C.室内净高D.进深答案解析：层高是指上下两层楼面之间的垂直距离。室内净高是指楼面或地面至上部楼板底面或吊顶底面之间的垂直距离。净高＝层高－楼板厚度。43.根据《商品房租赁管理办法》，房屋租赁当事人应当到当地房地产主管部门办理备案的期限是自房屋租赁合同订立之日起（）日内。[单选题]A.15B.30(正确答案)C.60D.90答案解析：根据《商品房租赁管理办法》规定，房屋租赁合同订立后三十日内，房屋租赁当事人应当到租赁房屋所在地直辖市、市、县人民政府建设(房地产)主管部门办理备案。考点延伸：房屋租赁登记备案内容发生变化、续租或者租赁终止的，当事人应在三十日内，到原租赁登记备案的部门办理房屋租赁登记备案的变更、延续或注销手续。44.房屋租赁合同登记备案发生变化的，当事人应当到原租赁登记备案部门办理（）手续。[单选题]A.延续B.注销C.变更(正确答案)D.撤销答案解析：房屋租赁登记备案内容发生变化、续租或者租赁终止的，当事人应在三十日内，到原租赁登记备案的部门办理房屋租赁登记备案的变更、延续或注销手续。本题说的是变化，即选择变更。考点延伸：房屋租赁合同订立后30日内，应当到租赁房屋所在地直辖市、市、县人民政府建设(房地产)主管部门办理备案。45.房地产市场供不应求时，搜集（）尤为重要。[单选题]A.房屋区位信息B.客源信息C.房源信息(正确答案)D.房屋权属信息答案解析：在卖方市场(供不应求，卖方占优势的市场)上，搜集房源信息尤为重要。46.下列风险规避措施中，可以有效防范房地产经纪服务合同风险的是（）。[单选题]A.签订合同隐瞒敏感信息B.使用房地产经纪机构自行拟定的合同文本C.在合同空白处留白D.积极履行调查审核义务(正确答案)答案解析：房地产经纪服务合同的风险防范措施有：(1)签订合同前要充分协商；(2)使用规范的合同文本；(3)明确经纪服务合同履行与交易合同履行的关系；(4)尽到积极调查审核与告知的义务。47.在各类房地产交易资金中，数额最大、安全性要求最高的是（）。[单选题]A.定金B.押金C.房屋买卖价款(正确答案)D.租金答案解析：房地产买卖价款，由于资金数额较大，还有交易资金监管要求，手续较为复杂。房地产经纪人员要掌握交易资金的类型、支付方式及结算程序，以保障房地产交易的顺利完成。48.房地产经纪人员搜索房屋挂牌信息和查看各区域相关价格信息，通常使用的渠道是（）。[单选题]A.政府主管部门网站B.房地产经纪机构的成交案例C.房地产专业网站(正确答案)D.房地产相关机构的调研报告答案解析：房地产经纪人员可以通过浏览房地产专业网站及移动APP,查看相关价格信息，包括各区域的买卖均价、成交情况等。此网站还有很多其他房地产经纪人员的挂牌信息。考点延伸：房地产价格信息搜集渠道和方法包括：①政府主管部门网站；②房地产经纪机构的成交实例；③通过交易当事人了解信息；④相关机构的调研报告；⑥房地产专业网站及移动APP;⑥报纸房地产专版。49.因房屋不具备所有权转移登记条件而导致交易终止，买方已存入监管专用账户的资金应（）。[单选题]A.划转给卖方B.退还给买方(正确答案)C.划转给房地产经纪机构D.留存在监管专用账户答案解析：如交易失败，交易资金将退还到买方账户。考点延伸：如交易成功，在产权转移手续完成后，交易资金从监管专用账户划转到卖方指定账户。交易期间，任何个人和机构不得挪用交易资金。50.在楼盘信息中，交通路线、公园绿化、就医条件等属于（）信息。[单选题]A.楼盘基本B.周边配套(正确答案)C.产品D.营销答案解析：周边配套信息有：主要交通路线、就医条件、就学条件、购物环境、周边竞争楼盘、公园绿化、银行金融、娱乐餐饮。考点延伸：楼盘信息中，楼盘基本信息包括：地理位置、电话、开发企业、销售代理机构、占地面积、建筑面积、容积率、绿化率、物业服务企业、物业服务费、总户数、当期户数、物业类型、产权年限、车位配比、交房时间、装修标准、最近开盘时间、开盘房源、小区内配套。产品信息包括：在售户型、面积区间、得房率、套数、所占比例、销售率、在售均价。营销信息包括：付款方式优惠、营销推广主题、销售方式及现状、营销动作。51.房地产经纪机构将某个经纪人员获得的客户信息提供给本机构其他经纪人员查询和使用，这种行为是客源信息的（）。[单选题]A.收集B.整理C.分类D.共享(正确答案)答案解析：客源信息共享是指房地产经纪机构获得的客户信息与本机构其他房地产经纪人员分享的过程。考点延伸：客源信息共享的范围通常不大，一般是在3~4人组成的小组内部共享。52.带领客户实地看房后，房地产经纪人员应当（）。[单选题]A.让其交意向金B.逼迫客户购买C.及时回访客户(正确答案)D.让其交看房费答案解析：房地产经纪人在带看后，一定要根据实际情况安排回访，询问客户意向。考点延伸：若客户比较中意这套房屋，则提醒客户一定要抓紧时间，避免错失购买机会。若客户表示需要进一步考虑，一定不要强买强卖，要表示理解，并进一步了解其客户需求，再次匹配合适房源并约看。53.在新建商品房房源广告中，销售价格应明确表示为（）。[单选题]A.最低销售价格B.销售价格范围C.实际销售价格(正确答案)D.可能销售价格答案解析：房地产广告中对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格，明示价格的有效期限。考点延伸：新建商品房房源发布广告的相关要求：(1)房地产预售、销售广告，必须载明以下事项：①房地产开发企业名称；②房地产经纪机构代理销售的，载明该机构名称；③预售或者销售许可证书号。(2)房地产广告不得含有风水、占卜等封建迷信内容，对项目情况进行的说明、渲染，不得有悖社会良好风尚。(3)房地产广告中涉及所有权或者使用权的，所有或者使用的基本单位应当是有实际意义的完整的生产、生活空间。(4)房地产广告中对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格，明示价格的有效期限。(5)房地产中表现项目位置，应以从该项目到达某一具体参照物的现有交通干道的实际距离表示，不得以所需时间来表示距离。房地产广告中的项目位置示意图，应当准确、清楚，比例恰当。(6)房地产广告中涉及的交通、商业、文化教育设施及其他市政条件等，如在规划或者建设中，应当在广告中注明。(7)房地产广告中涉及面积的，应当表明是建筑面积或者使用面积。(8)房地产广告涉及内部结构、装修装饰的，应当真实、准确。预售、预租商品房广告，不得涉及装修装饰内容。(9)房地产广告中不得利用其他项目的形象、环境作为本项目的效果。(10)房地产广告中使用建筑设计效果图或者模型照片的，应当在广告中注明。(11)房地产广告中不得出现融资或者变相融资的内容，不得含有升值或者投资回报的承诺。(12)房地产广告中涉及贷款服务的，应当载明提供贷款的银行名称及贷款额度、年期。(13)房地产广告中不得含有广告发布人能够为入住者办理户口、就业、升学等事项的承诺。(14)房地产广告中涉及物业管理内容的，应当符合国家有关规定；涉及尚未实现的物业管理内容，应当在广告中注明。54.在签订房地产经纪服务合同前，房地产经纪人员告知卖方的必要事项不包括（）。[单选题]A.委托房屋的市场参考价格B.房屋交易涉及的税费C.房地产经经纪服务收费标准D.房屋未来的收益率(正确答案)答案解析：书面告知委托人有关事项有：1.委托人需要协助的事宜、提供的资料。2.房地产经纪服务的内容及完成标准。3.房地产经纪服务收费标准和支付时间。4.是否与委托人或第三方存在利害关系。5.委托房屋的市场参考价格。6.房屋交易的一般程序及可能存在的风险。7.房屋交易涉及的税费。8.交易资金交付。9.其他服务相关事项。不包括D选项。55.可以体现新建商品房不同房号销售情况的文件时（）。[单选题]A.价目表B.销控表(正确答案)C.须知文件D.买卖合同答案解析：《商品房认购协议书》签订后，经纪人员应在销控表上注明某套房屋已出售。通过销控表可直接体现不同房号(单元)的销售状况，也是避免同一房号重复销售的工具之一。考点延伸：购房须知是为让购房者明晰购买程序而事先制定的书面文件。价目表可以标注每套房的单价，也可总价与单价同时标注，加盖房地产开发企业公章，以作为当期交易的价格依据。56.不动产登记业务代办服务，应收取（）。[单选题]A.佣金B.信息费C.代办服务费(正确答案)D.看房费答案解析：不动产登记业务代办，应收取不动产登记代办费用。57.房屋状况说明书的主要内容不包括（）。[单选题]A.物业管理状况B.房屋实物状况C.房屋区位状况D.房屋历史交易状况(正确答案)答案解析：《房屋状况说明书(房屋租赁)包含六个方面的内容：(1)房屋基本状况；(2)房屋实物状况；(3)房屋区位状况；(4)配置家具、家电；(5)房屋使用相关费用(6)需要说明的其他事项。《房屋状况说明书(房屋买卖)包含五个方面的内容：(1)房屋基本状况；(2)房屋产权状况；(3)房屋实物状况；(4)房屋区位状况；(5)需要说明的其他事项。考点延伸：其中，房屋基本情况、房屋实物状况、房屋区位状况、配置家具、家电，房屋使用相关费用等情况可以依据实地查看的情况填写；房屋产权状况还需要到房地产主管部门进行房源信息核验，根据核验情况填写；挂牌价格等交易条件要通过询问58.关于房地产经纪业务档案管理的说法，错误的是（）。[单选题]A.档案管理包括收集、整理、归档和利用四个环节B.房地产经纪人业务信息的归档，需按照一个委托一个档案的原则归档C.房地产经纪业务记录无条件对社会公众开放(正确答案)D.房地产经纪业务记录中涉及商业秘密的应予以保密答案解析：房地产经纪机构可制定相关制度，按照一定手续对社会开放，供需要的公众检索使用。59.在编制房屋状况说明书时，对于无法核实的信息，应（）。[单选题]A.根据房屋权利人提供的信息填写B.在房屋状况说明书中注明(正确答案)C.根据房地产经纪人员的经验填写D.根据网络查询的资料编写答案解析：在编制房屋状况说明书时，根据亲自查看的情况，真实描述、详细记录房屋状况和信息。对自己拿不准的事项，应进一步核实；对经自己努力后，仍然不能核实的，要在房屋状况说明书中注明。考点延伸：房地产经纪机构在编制房屋状况说明书时，需要注意下列注意事项：①根据自己亲自查看的情况，真实描述、详细记录房屋状况和信息。②房屋产权状况、房屋交易信息，是房地产经纪人员根据房屋权利人提供的资料或说明编写的，但要到登记部门核实权益状况是否真实。③房屋状况说明书应及时更新。④房屋状况说明书编制及更新要经委托人签字确认，房地产经纪机构加盖公章后生效。60.在房地产经纪服务中，如果使用房地产经纪机构制定的经纪服务合同，一旦对合同条款发生争议，法院可能做出不利于（）的解释。[单选题]A.买方B.卖方C.房地产经纪机构(正确答案)D.房地产主管部门答案解析：法律规定合同的一方提供自己制作的合同条款、一旦争议将对合同的制作方不利。因此，当因合同规定不明而诉讼到法院时，经纪机构作为制定合同的一方，法院很有可能做出经纪机构不利的裁决。考点延伸：不建议经纪机构将经纪服务合同和买卖合同合一，也不建议经纪机构提供自行制作的居间买卖合同文本给当事人使用。61.对于存量房买卖查验过程中发现的瑕疵，如在房屋出售信息中已载明且买方已悉知，则应由（）解决。[单选题]A.买方自行(正确答案)B.卖方付费C.房地产主管部门D.房地产经纪人员自行答案解析：但若某些瑕疵在房屋出售信息或《房屋状况说明书》中已经载明，买方或承租人早已知悉，且与查验时情况相符，则由买方或承租方自行解决。考点延伸：如果发现存在的问题与房屋出售信息或《房屋状况说明书》所载明的有所不同，或是新出现的问题，房地产经纪人员要引导和协助交易双方商议确定解决方案。62.房地产经纪服务合同不必包含的内容是（）。[单选题]A.委托人签字B.房地产经机构盖章C.房地产经纪人员的登记号和身份证号D.房地产经纪机构法人签名(正确答案)答案解析：房地产经纪服务合同内容不包括房地产经纪机构法人签名。考点延伸：协商一致的房地产经纪服务合同应经房地产经纪机构盖章、房地产经纪人员签名、委托人签名方可生效。房地产经纪机构印章可以是机构的公章，也可以是机构的合同专用章。63.关于房屋出售挂牌价格的说法，错误的是（）。[单选题]A.要通过类似房地产近期成交价格比价确定B.挂牌价就是成交价(正确答案)C.挂牌价一般要高于卖方心理价位D.要与卖方协商确定答案解析：房地产经纪人员要将类似房地产近期成交价格展示给卖方，为其讲解这些成交案例与委托房地产之间的差异，进行加价或减价调整，大致确定房地产的市场价格及心理价位。然后再根据近期价格谈判的经验，预留一定的议价空间，与卖方或出租方一起确定挂牌价。64.房地产经纪人员通过服务过的客户介绍获取新客户的方法是（）。[单选题]A.门店接待法B.人际关系法C.客户介绍法(正确答案)D.会员揽客法答案解析：客户介绍法是房地产经纪人员通过自己服务过的客户介绍新客户的开发方式。房地产经纪人员依托信赖建立了稳固的客户关系网，之前的客户免费为经纪人员介绍新客户，这样介绍的客户成本低，客户真实有效，但需要长时间的积累。考点延伸：1.门店接待法准确度高、较易展示企业形象、增加客户的信任感，但受门店地理位置影响大。2.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户，而且包括新的人际关系的开发。这种开拓客源的方法不受时间、场地的限制，是房地产经纪人员可灵活操作的方法。3.会员揽客法是指通过成立客户俱乐部或客户会的方式吸收会员并挖掘潜在客户的方法。65.新建商品房项目在销售时需出示的两书是指（）。[单选题]A.住宅质量保证书和销售计划书B.住宅使用说明书和销售计划书C.住宅质量保证书和住宅使用说明书(正确答案)D.房屋状况说明书和住宅质量保证书答案解析：两书是指《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》。考点延伸：重要“”“”“”的审批文件包括五证两书。五证指《国有土地使用证》《建设用地规划许可证》《建设工程规划许可证》《建设工程施工许可证》《商品房销售(预售)许可证》66.关于房地产经纪业务档案的说法，错误的是（）。[单选题]A.保存期限不得少于5年B.包括文字记录、图表和影像资料记录等C.可由各门店自行保管和管理(正确答案)D.应由专职档案管理人员负责管理答案解析：C选项说法错误，房地产经纪机构应将所有的经纪业务记录统一归档管理，各房地产经纪分支机构或房地产经纪人员不能自己截留档案资料。67.房地产经纪人员在查看房屋（）状况时，应特别注意房屋的学区这一附加价值。[单选题]A.实物B.区位(正确答案)C.物业管理D.内部答案解析：在房屋区位状况查看的注意事项中，注意房屋附加值，这里主要说的是学区。考点延伸：房屋区位状况查看的注意事项：(1)分析房屋附加价值。区位状况优越的房屋如好的配套设施、交通条件等会带给客户附加价值。因此，区位状况的描述要客观、真实，特别是对教育设施的调查要准确。(2)调查嫌恶设施。(3)关注景观状况。68.鉴别一个同类房地产的价格信息是否具有参考价值的评价标准不包括（）。[单选题]A.成交日期是否接近B.交易类型是否吻合C.是否接近卖方客户的心理价位(正确答案)D.房地产的状况是否类似答案解析：鉴别一个价格信息是否具有参考价值，主要是看它是不是类似房地产的价格，是否与拟交易房地产的状况相类似，是否与拟交易房地产的交易类型相吻合，成交日期是否与拟交易房地产相近，以及成交价格是否为正常价格或可修正为正常价格等。此外还要看两者是否具有比较基础，是否对不同之处进行了修正等。69.将房地产交易资金监管专用账户内资金划转到卖方账户的前提条件是（）。[单选题]A.完成房屋所有权转移登记(正确答案)B.完成房屋查验C.卖方将钥匙交于买方D.买方办理完贷款答案解析：转移登记和抵押登记手续办理完毕，将相应的交易资金划转给卖方，交易完成。70.在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪人员可为买方提供的项目查询信息不包括（）。[单选题]A.项目开发进度B.项目价格C.项目销售价格D.房地产开发企业财务状况(正确答案)答案解析：房地产经纪人员在签订买卖合同前，需要告知买方可以亲自或者由房地产经纪人员帮助查询、核对相关预售许可证的信息；并告知买方有权了解项目有关的情况，如开发进度、具体的竣工日期及其项目是否办理过抵押等情况；买方有权了解项目的价格、销售等情况；有权实地考察项目及其配套的设施设备情况。房地产经纪人员可以帮助买方核对开发企业提供的有关预售资料，并可以提供网上查询的帮助。不包括D选项。71.小王委托房地产经纪机构寻找一套租赁住房，应当订立的合同是（）。[单选题]A.房屋承租经纪服务合同(正确答案)B.房屋出租经纪服务合同C.房屋承购经纪服务合同D.房屋出售经纪服务合同答案解析：委托人作为求租人的，应当签订房屋承购经纪服务合同。考点延伸：选择房地产经纪机构与委托人签订的房地产经纪服务合同的类型，应当根据委托人的委托事项或服务内容来确定。72.在存量房买卖过程中，对购房首付款不会产生影响的因素是（）。[单选题]A.评估价格B.贷款成数C.卖方对资金的急需程度D.卖方的信用情况(正确答案)答案解析：首付款一般由双方约定，但又受以下两个因素的制约：①买方可以申请贷款的最高限额，这个又受城市购房贷款政策、房屋的房龄、买方的收入和信用等情况的影响。②卖方对资金的要求。与卖方的信用情况无关。即选择D.73.关于新建商品房买卖合同备案主体的说法，正确的是（）。[单选题]A.商品房卖方单方办理B.商品房买方单方办理C.商品房买卖双方共同办理(正确答案)D.不能由房地产经纪机构代办答案解析：商品房买卖合同备案需要双方当事人共同办理。如果是经纪机构代办，应事先要求开放企业准备好有关的材料，并与买方约定具体的办理时间。74.在房地产经纪业务中，处于可出租、出售状态的房源属于（）房源。[单选题]A.有效(正确答案)B.无效C.A类D.B类答案解析：处在可售或可租状态的房源被称之有效房源。考点延伸：已完成交易的“”房源或者由于其他原因停止出租与出售的房源属于无效房源75.房地产经纪机构服务收费包括（）。[单选题]A.佣金和差价B.佣金和代办服务费(正确答案)C.佣金和押金D.定金和代办服务费答案解析：服务费用就是房地产经纪机构提供房地产经纪服务应得的服务报酬，由佣金和代办服务费两部分构成。考点延伸：房地产经纪服务完成并达到约定的服务标准，房地产经纪机构才可以收取服务报酬。一般情况下，房地产经纪服务的完成以房地产交易合同签订为标志，房地产交易合同订立后就可以收取佣金；代办服务费用的收取标准和时点由当事人自行约定。房地产经纪机构未完成约定服务事项的，不得要求委托人支付服务报酬，但可以依照约定要求委托人支付经纪服务过程中支出的必要费用，必要费用不得高于房地产经纪服务收费标准。76.客户购买已竣工的新建商品房，房地产经纪人员需协助其签订的合同是（）。[单选题]A.商品房买卖合同(预售)B.商品房买卖合同(现售)(正确答案)C.存量房买卖合同D.房屋租赁合同答案解析：预售的项目是未通过竣工验收的，需要签订商品房买卖(预售)合同。现售的项目是已经通过竣工验收的，需要签订的是商品房买卖(现售)合同。即答案选择B.77.下列房屋交易情形中，承租人享有承租房屋优先购买权的是（）。[单选题]A.出租人将房屋卖给了父母B.第三人善意购买并办理了房屋所有权转移登记C.承租人在合理期限内没有回应是否购买D.出租人将房屋卖给了朋友(正确答案)答案解析：下列情况下，房屋承租人的优先购买权法院不予保护：1.房屋共有权人行使优先购买权的；2.出租人将房屋出卖给近亲属的(如父母、子女等)；3.出租人履行通知义务后，承租人在十五日内未明确表示购买的；4.第三人善意购买租赁房屋并已经办理登记手续的。所以此题选择D.78.下列房地产中，房地产经纪人员可以提供买卖居间服务的是（）。[单选题]A.未取得预售许可证的新建商品房B.已购公房(正确答案)C.公共租赁住房D.不符合工程质量验收标准的商品房答案解析：房地产经纪人员可以提供买卖居间服务的房源是已购公房。考点延伸：为了解房屋是否符合出售条件，需了解房屋产权是否共有，共有人是否同意出售；是否设定抵押，抵押权人是否同意出售；是否是限制出售的房产，如经济适用住房、未购公有住房等。79.关于特殊房屋出售、出租委托的说法，错误的是（）。[单选题]A.集体企业的房屋需要取得职工代表大会的批准文件B.国有企业的房屋不能出售或出租(正确答案)C.公司产权的房屋要公司董事会、股东会审议同意D.共有房屋要共有人同意出售、出租答案解析：对于一些特殊房屋出售或出租委托，还要提醒委托人提供相关证明文件：(1)共有房屋出租、出售的，要提供共有人同意出售或出租的书面证明或委托书。(2)如果出售委托人是国有企业或集体企业，需要取得国有资产管理部门或者职工代表大会的批准文件；如果是公司产权的房屋，需要公司董事会、股东会审议同意的书面文件。即选择B.80.在存量房房源信息发布的渠道中，具有便于客户互动交流、信息更新速度快等优点，但发布房源信息量较小的渠道是（）。[单选题]A.报纸B.宣传单C.互联网D.经纪门店(正确答案)答案解析：存量房房源信息发布渠道的方式之一：经纪门店：具有便于与客户互动交流、信息更新速度快等优点，但但发布房源信息量较小。考点延伸：注意区分：互联网：具有信息量大、便于查询、更新快、内容全面直观等优点，但有些网站不能与客户及时互动交流，且开发网站或信息发布的成本较高；81.房地产经纪人员在带领客户看房过程中，正确的做法是（）。A.路上保持绝对安静，给予客户一定的空间B.对于房屋优缺点都要说明(正确答案)C.口头告知客户其拟选定房屋的基本情况D.及时了解客户对待看房屋的看法(正确答案)E.看房时提醒客户不要与业主直谈价格(正确答案)答案解析：(1)带看途中要注重同客户的沟通交流。(2)看房时提醒客户不要与业主在看房时直接谈价格。(3)看房时行走楼梯，搭乘电梯都要注意客户安全，同时及时为客户指引路线。(4)进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点推介；对于缺点，实事求予以说明，并给出合理建议。(5)房地产经纪人应根据房屋状况说明书中记录的信息，一次性书面告知买方其意向房源的基本情况及产权状况。包括：房屋的坐落、面积(建筑面积或套内建筑面积、使用面积)、楼层(自然层数)、朝向、户型、房龄(或竣工日期、建成年月、建成年份、建成年代)、产权性质、抵押查封情况、出租和占用情况、挂牌租金或者价格等。82.在存量房买卖居间业务中，实地查看阶段应重点查看的信息有（）。A.房屋实物状况(正确答案)B.买方的主体资格C.房屋区位状况(正确答案)D.房屋物业管理状况(正确答案)E.房屋内家具状况答案解析：房屋买卖经纪服务中查看包括：房屋区位状况、实物状况、物业管理状况、其他状况等。考点延伸：房屋租赁经纪服务中查看包括：房屋区位状况、实物状况、配置家具、家电情况、房屋使用相关费用，其他情况等。83.房地产经纪人员进行房屋区位状况查看时，应查看的内容有（）。A.具体地址信息(正确答案)B.建筑结构C.小区外围道路状况(正确答案)D.房屋建成年代E.小区周边配套(正确答案)答案解析：房屋区位状况查看的内容有：坐落、楼层、朝向、交通设施、环境状况、嫌恶设施、景观状况、配套设施。B、D选项属于房屋实物查看内容。考点延伸：房屋实物状况查看的内容包括：1.建筑规模；2.空间布局；3.房屋用途；4.层高或室内净高；5.房龄；6.装饰装修；7.设施设备；8.通风、保温、隔热、隔声、防水等情况；9.梯户比。84.房地产经纪人员签订房地产经纪服务合同时，正确的做法有（）。A.向委托人解释清楚房地产经纪服务的有关条款(正确答案)B.仔细核对委托人的原始资料，确保证件信息填写无误(正确答案)C.明确约定房地产经纪服务合同内容(正确答案)D.约定合同生效和废止的日期(正确答案)E.告知委托人合同空白处不能填写内容答案解析：房地产经纪人员要逐条向委托人解释房地产经纪服务合同条款，耐心解答委托人提出的问题。根据洽谈情况，填写合同的空白处，并由委托人确认是否符合委托人的真实意思。即E不选，正确答案是ABCD.考点延伸：签订房地产经纪服务合同的常见错误：证件信息填写有误、合同服务内容未明确界定、合同有效期限未标明、格式合同空白处留白。85.新建商品房房源广告中不得出现的内容有（）。A.办理户口、就业、升学的承诺(正确答案)B.用时间表示距离(正确答案)C.房屋风水(正确答案)D.融资信息(正确答案)E.建筑设计效果图答案解析：建筑设计效果图可以在广告中出现，但是应当在广告中注明是建筑设计效果图，不是实景图。考点延伸：新建商品房房源发布广告的相关要求：(1)房地产预售、销售广告，必须载明以下事项：①房地产开发企业名称；②房地产经纪机构代理销售的，载明该机构名称；③预售或者销售许可证书号。(2)房地产广告不得含有风水、占卜等封建迷信内容，对项目情况进行的说明、渲染，不得有悖社会良好风尚。(3)房地产广告中涉及所有权或者使用权的，所有或者使用的基本单位应当是有实际意义的完整的生产、生活空间。(4)房地产广告中对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格，明示价格的有效期限。(5)房地产中表现项目位置，应以从该项目到达某一具体参照物的现有交通干道的实际距离表示，不得以所需时间来表示距离。房地产广告中的项目位置示意图，应当准确、清楚，比例恰当。(6)房地产广告中涉及的交通、商业、文化教育设施及其他市政条件等，如在规划或者建设中，应当在广告中注明。(7)房地产广告中涉及面积的，应当表明是建筑面积或者使用面积。(8)房地产广告涉及内部结构、装修装饰的，应当真实、准确。预售、预租商品房广告，不得涉及装修装饰内容。(9)房地产广告中不得利用其他项目的形象、环境作为本项目的效果。(10)房地产广告中使用建筑设计效果图或者模型照片的，应当在广告中注明。(11)房地产广告中不得出现融资或者变相融资的内容，不得含有升值或者投资回报的承诺。(12)房地产广告中涉及贷款服务的，应当载明提供贷款的银行名称及贷款额度、年期。(13)房地产广告中不得含有广告发布人能够为入住者办理户口、就业、升学等事项的承诺。(14)房地产广告中涉及物业管理内容的，应当符合国家有关规定；涉及尚未实现的物业管理内容，应当在广告中注明。86.新建商品房买卖中，房地产经纪人员如推荐买方使用一次性付款方式，需要满足的条件有（）。A.购房者资金充足(正确答案)B.开发企业信誉良好(正确答案)C.购房者具有贷款资格D.一次性付款的，房价有较大折扣(正确答案)E.经纪人员与开发企业关系良好答案解析：一次性付款适用于购房者资金充足、开发企业信誉良好或者买卖双方相互知悉的情况下。即答案选择A、B、D.考点延伸：一次性付款方式对买方来说手续简便，房价折扣较高，对卖方来说能尽快回笼资金。但对买方来说具有一定风险。87.中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布的房地产经纪业务合同推荐文本有（）。A.房屋出售经纪服务合同(正确答案)B.房屋购买经纪服务合同(正确答案)C.房屋出租经纪服务合同(正确答案)D.房屋承租经纪服务合同(正确答案)E.房屋销售委托协议答案解析：2017年6月，中国房地产估价师与房地产经纪人学会对该推荐文本进行了修订，重新发布了《房屋出售经纪服务合同》《房屋出租经纪服务合同》《房屋承购经纪服务合同》和《房屋承租经纪服务合同》。88.在房地产经纪业务档案利用过程中，需要保密的材料有（）。A.涉及国家秘密的资料(正确答案)B.临时管理公约C.涉及技术秘密的资料(正确答案)D.涉及个人隐私的资料(正确答案)E.涉及商业秘密的资料(正确答案)答案解析：房地产经纪业务记录，可为社会提供服务，但对涉及的国家秘密、商业秘密、技术秘密和个人隐私应当应予保密。89.在存量房买卖居间业务中，房地产经纪机构提供的服务内容主要有（）。A.提供买卖信息(正确答案)B.协助议价(正确答案)C.协助订立房屋买卖合同(正确答案)D.协助交验房屋(正确答案)E.代收房款答案解析：存量房买卖居间业务的内容主要包括：提供买卖信息，提供交易流程、交易风险、市场行情和交易政策咨询；实地查看和权属调查，信息发布和广告宣传，协助议价、交易撮合、订立房屋买卖合同等，代办抵押贷款、交易资金监管、协助缴纳税费等，产权过户等手续，协助交验房屋等。90.在协助签订房屋租赁合同时，房地产经纪人员提示租赁双方防范风险的正确做法有（）。A.提示约定税收责任(正确答案)B.提示约定租赁房屋安全责任(正确答案)C.提示约定是否可以转租(正确答案)D.建议签订租赁意向书E.提示群租的法律风险(正确答案)答案解析：房屋租赁合同风险防范包括：(1)房屋租赁合同效力的提示；(2)房屋租赁押金的支付与押金作用说明；(3)装饰装修与设施设备处理；(4)租金交付方式的说明；(5)维修责任的约定；(6)税收责任的约定；(7)物业服务费等费用缴纳的约定；(8)转租约定的提示；(9)安全责任与风险责任提示；(10)租赁合同终止时的责任约定；(11)补充协议的盖章；(12)优先购买权提示；(13)租赁房屋安全和群租风险；(14)约定房屋征收时的处理办法；(15)租赁期限届满的约定。在房屋租赁业务中，没有签订租赁意向书的做法。即正确答案是ABCE.91.房地产经纪人员帮助买卖双方协商拟定存量房买卖合同关键条款时，应注意的事项有（）。A.买卖双方需填写真实的身份信息(正确答案)B.详细说明房屋装修状况(正确答案)C.写清有关公共配套设施D.明确约定房屋交易价格(正确答案)E.模糊界定买卖双方履行义务的期限答案解析：房地产经纪人员帮助买卖双方协商拟定存量房买卖合同关键条款时，应注意的事项有：(1)买卖双方需要填写真实的身份信息。(2)写清房地产坐落与四至。(3)用规范的语言标明房屋的结构和户型。(4)有关房地产价格的约定必须明确。(5)详细说明房屋装修状况，特别是合同中须写明是否含有固定设施和家具。(6)约定买卖双方履行认可的时限，如具体的交付房款、房屋的时间。即正确选项是ABD.92.房屋状况说明书中包含的内容有（）。A.房屋装饰装修状况(正确答案)B.房屋出租占用情况(正确答案)C.房屋景观情况(正确答案)D.购买人情况E.地籍图答案解析：《房屋状况说明书(房屋租赁)》包含：(1)房屋基本状况；(2)房屋实物状况；(3)房屋区位状况；(4)配置家具、家电；(5)房屋使用相关费用(6)需要说明的其他事项。《房屋状况说明书(房屋买卖)》包含：(1)房屋基本状况；(2)房屋产权状况；(3)房屋实物状况；(4)房屋区位状况；(5)需要说明的其他事项。93.通过签订房地产经纪服务合同确立的关系可能有（）。A.房地产经纪机构与出租委托人之间的关系(正确答案)B.出租人与承租人之间的关系C.房地产经纪机构与房地产经纪人员之间的关系D.房地产经纪机构与购买委托人之间的关系(正确答案)E.房地产买卖双方之间的买卖关系答案解析：签订经纪服务合同确定的是房地产经纪机构与委托人时间的委托关系。本题中也就是房地产经纪机构与出租委托人之间的关系和房地产经纪机构与购买委托人之间的关系。答案选择A和D.考点延伸：房地产经纪服务合同的作用：一是，确立了房地产经纪机构与委托人之间的委托关系。二是，明确了房地产经纪机构和委托人的权利和义务。三是，建立了房地产经纪机构和委托人之间解决纠纷和争议的机制。94.关于转租的说法，错误的有（）。A.房屋租赁合同中没有约定可以转租的，不能转租B.如果房屋所有权人同意转租，口头约定即可(正确答案)C.转租后，承租人与出租人之间的租赁合同无效(正确答案)D.转租后第三人对房屋造成损坏的，承租人不负责赔偿(正确答案)E.转租期限不得超过原合同规定的期限答案解析：没有约定转租的，不能转租。如果房屋所有权人同意转租，须签订书面合同；转租期限不得超过原合同规定的期限；转租后，承租人与出租人之间的租赁合同继续有效；转租后第三人对房屋造成损坏的，由承租人负责赔偿。95.房地产经纪人员开展存量房租赁居间业务时，在交割阶段应协助承租方查验的项目有（）。A.查验房屋外部楼道装修是否完好如初B.检查屋内家具、电器等设施能否正常使用(正确答案)C.记录水、电、燃气等仪表读数(正确答案)D.点收钥匙(正确答案)E.检查房屋的装修材料是否是品牌产品答案解析：房地产经纪人员主要协助承租方检查以下事项：①房屋内部是否完好如初，房屋内有家具、家电等设施能否正常使用；②记录水电燃气等仪表读数；③协助承租方点收钥匙，并在房屋附属设施、设备清单上签字确认。所以不包括是AE选项。考点延伸：出租方收到租金和押金后，房地产经纪人员要协助租赁双方完成交接手续，安排租赁双方认真填写或核实房屋交接单，直至完成钥匙交接。96.下列房屋中，不得出租的有（）。A.未取得预售许可证的预售房屋(正确答案)B.暂未取得房屋所有权证的新建商品房C.尚未取得完全产权的经济适用住房(正确答案)D.不符合安全、防灾等工程建设强制性标准的房屋(正确答案)E.已设定抵押的商品房答案解析：违法建筑、不符合安全、防灾等工程建设强制性标准的、违反规定改变房屋使用性质的房屋不能出租，有些政府规定保障房、群租房等禁止出租。即ACD是不可出租的房屋。考点延伸：房屋租赁合同签订前的准备包括实地查看和如实介绍房屋使用状况、提示双方注意房屋设施设备状况、解释有关房屋租赁的主要规定和特特别规定、选择租赁合同文本。97.代办不动产转移登记时，房地产经纪人员应重点了解不动产是否（）。A.已被占用B.已被查封(正确答案)C.存在抵押(正确答案)D.存在共有人(正确答案)E.已经出租(正确答案)答案解析：代办不动产流程了解权属现状，需要重点了解是否存在共有人、是否存在抵押、查封等权利限制情况，是否已出租，是否存在异议登记等。考点延伸：实地查看房屋以及到房地产主管部门核验产权，了解不动产的使用状况及权属现状。98.房地产经纪人员记录房源信息常用的表格有（）。A.楼盘信息调查表(正确答案)B.委托出售的房源信息登记表(正确答案)C.委托出租的房源信息登记表(正确答案)D.求购客户的信息登记表E.求租客户的信息登记表答案解析：记录房源信息的常用表格一般包括楼盘信息调查表、委托出售的房源信息登记表以及委托出租的房源信息登记表。D和E属于客源信息记录表。99.在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪人员应为买方提供的项目查询信息有（）。A.开发进度(正确答案)B.项目价格(正确答案)C.项目销售情况(正确答案)D.开发企业财务状况E.出让金缴纳情况答案解析：房地产经纪人员在签订买卖合同前，需要告知买方可以亲自或者由房地产经纪人员帮助查询、核对相关预售许可证的信息；并告知买方项目有关的情况，如开发进度、具体的竣工日期及其项目是否办理过抵押等情况；买方有权了解项目的价格、销售等情况；有权实地考察项目及其配套的设施设备情况。房地产经纪人员可以帮助买方核对开发企业提供的有关预售资料，并可以提供网上查询的帮助。即选择答案ABC.考点延伸：新建商品房买卖合同签订前的准备工作有：向买方披露与开发企业的关系、介绍商品房项目的主要情况及物业管理情况、提供项目查询服务、说明认购协议书或意向书的作用推荐买卖合同文本、解释商品房销售的法律规定。100.房屋租赁合同的内容一般应包括（）。A.房屋租赁当事人的姓名(名称)和住所(正确答案)B.房屋的坐落(正确答案)C.租赁用途和房屋使用要求(正确答案)D.租赁期限(正确答案)E.室外设施状况答案解析：按照规定，房屋租赁合同一般应当包括以下内容：1.房屋租赁当事人的姓名(名称)和住所。2.房屋的坐落。3.出租房屋的户(套)型、面积(明确是使用面积或者是建筑面积)、结构。4.附属设施设备、家具和家电等室内设施状况。5.房屋租金及支付方式和押金数额、支付方式。6.租赁用途和房屋使用要求。7.房屋和室内设施的安全性能。8.租赁期限。9.房屋维修责任。10.物业管理、水、电、燃气、网络、有线电视等相关费用的缴纳。11.违约责任和争议解决办法。12.其他约定。',)